"Tienes razón, pero ¿por qué debería escucharte?"

Escuché este problema de algunos lectores: "Me parece que llevarse bien con la gente en la vida y en el trabajo es muy problemático. Si quieres hacer algo bien, tienes que convencer a los demás o que los demás te convenzan. " .

De hecho, nuestra vida se compone de persuasión. Incluso cuando nos enfrentamos a nosotros mismos, estamos constantemente persuadiendo a cada paso que damos. Sin embargo, en mi opinión, la persuasión no es sólo un arte, sino también una técnica. Cómo persuadir a otros hábilmente, tengo algunas historias aquí:

1,

Una pareja se está preparando para una boda

La niña le dijo al niño: "Quiero una boda sencilla, pero debe ser especial".

El niño sonrió y la niña continuó: "La ceremonia de la boda se llevará a cabo en el césped al aire libre, con una mesa de comedor blanca rodeada de flores. y nostálgicas estacas de madera. La mesa de postres está preparada... Ah, por cierto, también hay una sala de cristal hecha con cortinas de gasa y una pared de plantas de color verde oscuro como fondo. Lo más importante es que mis mejores amigos. serán mis damas de honor... Sí, ¡sobre las 6! Déjame que mis amigas sean testigos de mi felicidad. Y..."

El niño no pudo evitar interrumpirla: "¿Cuánto cuesta esto? "

La chica lo miró ferozmente: "¡Sólo te casas una vez en la vida y todavía estás planificando con cuidado, o lo olvidas o no lo haces!"

El niño sabía que había dicho algo equivocado y rápidamente explicó: "No lo soy. Lo que esto significa es que quiero que la boda sea lo más sencilla posible, para que podamos gastar el dinero en las cosas que debemos gastar". No podemos vivir felices juntos”.

La niña no pudo contener su enojo: “¿Qué? ¿Quieres decir que no es importante?”

El niño continuó suavizando las cosas. : “Por supuesto que es importante... Quiero decir, podemos ir de viaje y casarnos, no es dinero. Shaohua no se molestó. Mira, fulana de tal estaba casi agotada de hacer la ceremonia, entonces, ¿para qué molestarse? ?"

En ese momento, la niña estaba furiosa, se levantó, se dio la vuelta y entró en la habitación y nunca volvió a salir.

Al afrontar una boda, la mayoría de los niños que la experimentan por primera vez quedarán muy desconcertados. Obviamente fue una chica la que dijo que debería ser simple, pero ¿por qué se arrepintió tan pronto como se dio la vuelta? ¿alrededor? Pensamos que todo lo que decimos tiene sentido, pero ¿por qué a ella le parece mal?

De hecho, todas las mujeres son emocionales, especialmente cuando se trata de romance, que definitivamente es algo que ninguna mujer puede rechazar. En este momento, lo primero que necesita no es persuadir desde un punto de vista objetivo y moralista, sino escuchar atentamente sus líneas potenciales. La razón por la que las bodas son importantes para las mujeres no es sólo el sentido de la ceremonia, sino también el hecho de que necesitan una promesa pública y la responsabilidad del marido para el futuro.

Por lo tanto, la persuasión de los hombres heterosexuales no puede resolver el problema. Pero en este momento se puede utilizar una técnica llamada "transferencia de riesgo" en economía. En otras palabras, se trata de transferir los riesgos originalmente necesarios por la otra parte a usted mismo o a otros. Porque la razón por la que es difícil persuadir a las personas es en gran parte porque tienen miedo de asumir los costos de riesgo causados ​​por decisiones equivocadas, y "una boda nula o menos que perfecta" es en realidad un desafío a las altas expectativas y al orden establecido.

Por ejemplo, si un chico quiere celebrar una boda sencilla (la sencillez aquí no es simple, también requiere cuidado), lo que le quieras decir a tu prometida no debe ser:

"Siento que una boda ruidosa es demasiado vulgar, ¿por qué no organizamos una boda sencilla, tranquila y significativa?"

En su lugar:

“Una boda ruidosa es demasiado ¿De mal gusto, deberíamos ser especiales? Algunos. ¿No siempre has querido ir a Tahití? Vamos a disfrutar de las playas de arena blanca, el océano verde, las plantas tropicales y los pueblos pintorescos. Puedes tumbarte en el agua y hablar. hasta el pescado. Los gastos, la villa en la isla... Todo esto lo he arreglado adecuadamente."

Las mujeres son emocionales. Lo que quieren no es una boda, sino atención y seguridad. De esta forma, tu sugerencia deja la elección a la chica. También es una alternativa de compromiso que minimiza el riesgo de una boda "imperfecta" que preocupa a la otra parte.

2,

Xiaobai le preguntó al viejo conductor "cómo ligar con chicas".

Xiaobai preguntó: "¿Cómo puede un perdedor como yo querer ligar con chicas? "¿Tiene algún consejo?"

Viejo conductor: "Primero déjela que lo conozca y luego obtenga su información de contacto de forma natural sin mostrar amor".

Xiaobai estaba un poco confundido: "Si ella no conoce mis intenciones, ¿cómo puedo perseguirla?"

El viejo conductor levantó la comisura de la boca y dijo: "De todos modos, primero debes mantener una cierta distancia para Evite que se aburra con usted y háblele de manera amistosa. Llévese bien con ella y cree oportunidades para responder activamente a todas sus solicitudes".

Xiaobai continuó escuchando atentamente: "Por ejemplo. , pídele que vaya a un restaurante delicioso, pídele que vea su película favorita y descubre su personalidad especial. Aficiones, recordar su cumpleaños, vacaciones menstruales, etc... De vez en cuando, crea oportunidades para un grupo de. personas para reunirse e integrarse en su círculo de amigos."

Mirando los ojos muy abiertos de Xiaobai, el viejo conductor continuó: " Si perseguirla es el objetivo final, entonces debes dividirlo en varios grupos pequeños. metas, y luego integrarlas gradualmente en su vida para formar una marca, para que pueda desarrollar el hábito de confiar en ti, para que piense en ti pase lo que pase”

Está bien, yo. Creo que todos han adivinado la siguiente rutina.

Luo Jisiwei tuvo una vez un programa llamado "Tu diosa, no entiendes", que tomó prestadas algunas ideas del libro "El estudio de la recogida de Diaos" para enseñar a los hombres diaosi de forma sistemática y vívida cómo lidiar. con diaosi. Mi propia diosa.

En primer lugar, estoy de acuerdo con los métodos mencionados en el programa, pero creo que la parte de "objetivar" a las mujeres es un poco inapropiada. Sin mencionar si las opiniones transmitidas por esta "ciencia del éxito del amor" son políticamente correctas; de hecho, perseguir chicas y el marketing en realidad tienen algunas similitudes y su esencia es persuadir o lograr resultados.

Lao Luo mencionó una "teoría de actualización en capas" en el programa, que también se llama "capa por capa" en el campo de las ventas. De hecho, es la segunda técnica de persuasión de la que quiero hablar. Objetivos Esto es lo que solemos llamar “costos hundidos” en economía.

En pocas palabras, tomemos el ejemplo de ligar con chicas. Cuando un chico y una chica desarrollan una relación, cuanto mayor sea el tiempo y la frecuencia del contacto, mayor será el coste irrecuperable de la chica. A menudo escuchamos a algunas chicas enamoradas decir "Quiero romper con mi novio, pero no puedo dejarlo pasar". De hecho, es por los costos hundidos en sus corazones.

Por ello, a menudo vemos algunas prácticas empresariales aprovechándose constantemente de esta debilidad de la naturaleza humana. Por ejemplo, cuando vaya a un gimnasio, se le pedirá que solicite una tarjeta al principio y se le descontará la tarjeta. El pase trimestral es 500 y el pase anual es 1.500, por lo que solicitas un pase trimestral con actitud de darle una oportunidad. Unos días más tarde, durante la celebración de la tienda, un vendedor de antiguos clientes se acercó y le dijo que sólo necesitaba agregar 500 yuanes para actualizar a una tarjeta anual. Después de pensarlo, decidió que era apropiado. Unos días más tarde, la tienda celebró otro evento en el que se decía que los VIP ofrecen servicios de entrenamiento personal. Los clientes habituales solo necesitan 1200 yuanes para mejorar y disfrutar del ejercicio sistemático, así que...

Ahora lo entiendo. El llamado costo hundido significa que cuando las personas deciden sobre algo, además de mirar si es beneficioso para ellos, también miran si ya han invertido en ello en el pasado. Por lo tanto, la "teoría de la escalada jerárquica" consiste en dividir al objetivo en pedazos pequeños y luego construir una relación con la otra parte poco a poco, paso a paso, y finalmente dominar toda la situación.

3.

Jack Ma visita al "Maestro de Qigong" Wang Lin

¿Quién es Wang Lin? Wang Lin nació en Pingxiang, provincia de Jiangxi, en 1952. Afirmó que dejó su casa a la edad de siete años y fue al Monte Emei para estudiar con sacerdotes taoístas. Wang Lin se hizo famoso a través del Qigong en la década de 1990 y luego gradualmente se involucró con muchos funcionarios, celebridades y empresarios. Wang Lin afirma usar su poder Qi para realizar muchos trucos únicos, como traer serpientes de un recipiente vacío, restaurar cenizas de papel y traer vino de una copa vacía. A menudo ha tratado a líderes y altos funcionarios nacionales y extranjeros.

En los primeros días, había muchas dudas en Internet de que Wang Lin fuera un mentiroso. Aunque afirmó ser un maestro de qigong, nunca dijo qué secta de qigong practicaba o incluso proporcionaba real. evidencia.

Aunque Wang Lin fue posteriormente expuesto por los medios por alguna razón, revelando su verdadera identidad de usar un "Maestro de Qigong" para defraudar y fue arrestado de acuerdo con la ley en 2015, todavía podemos ver que Wang Lin usó su influencia pública para hacer mucho dinero para él en el pasado.

¿Por qué tantas élites de alto nivel creen en Wang Lin? ¿Son realmente estúpidos? Aquí hay una palabra llamada "respaldo de confianza", que significa que si obtiene una promesa y garantía de una persona o cosa más influyente sobre un asunto, entonces puede mejorar su credibilidad. Por ejemplo, hemos visto que muchos comerciantes de Taobao notarán "el mismo estilo de una determinada estrella" en el nombre del producto, o notarán una gran cantidad de reseñas de clientes en la página de detalles. Este es un comportamiento que busca "respaldo de confianza".

Bueno, déjame publicar algunas fotos más y entenderás por qué Wang Lin fue tan convincente en ese momento:

Mucha gente dice que el éxito de Wang Lin se debió a su "Pongámoslo". Dejemos de lado el tema del papel del “intermediario de red” de alto nivel y volvamos a la cuestión de la persuasión. En realidad, nosotros mismos utilizamos a menudo la rutina del “respaldo de credibilidad”.

Por ejemplo, durante una entrevista, normalmente acercas la experiencia laboral de tu currículum a una plataforma más grande, incluso si solo has sido pasante en BAT (Baidu/Tencent/Alibaba) durante medio año. , para un trabajo junior Para el personal general de RR.HH., este halo sigue siendo generalmente mayor que los dos años de arduo trabajo en una pequeña empresa de nueva creación.

Entonces, verá, por qué mucha gente suele decir en la cooperación empresarial que coopero con cierta empresa Fortune 500. Soy un proveedor permanente de cierta empresa estatal. Vengo de la Universidad de Pekín y la Universidad de Tsinghua. Estudié en el extranjero y obtuve un título. Bonificación... porque estos "símbolos públicos" de hecho debilitarán hasta cierto punto la desconfianza de la otra parte hacia usted.

4,

¿Es raro algo más valioso?

Qiao Gangzhu dijo: "Desde Estados Unidos hasta China, tan pronto como se lance mi nuevo producto, La gente fuera de la tienda Apple habrá largas colas durante toda la noche".

Después de escuchar esto, Hermès sonrió: "La esposa de un alto líder quería Brikin, así que llamó a nuestro director ejecutivo si tiene un. bolsa que vale cientos de miles, no es necesario ser rico, si puedes comprar una, incluso los líderes tendrán que hacer cola hasta el próximo año”.

Después de escuchar esto, el Ministerio de Ferrocarriles. Se rió: “En China, siempre hay escasez de entradas durante el Festival de Primavera y es difícil conseguir entradas en línea en 12306. Es inútil ir a cualquier parte con Ctrip. Si quieres comprar un billete a casa, tienes uno. Velocidad de Internet rápida o eres un revendedor”.

Finalmente, los promotores inmobiliarios de Beijing no pudieron evitar cantar: “Beijing no es la casa que quieres comprar, puedes comprarla si quieres~. Bla, bla..."

Hay un viejo dicho en China que dice que las cosas son raras y valiosas. Mi hermano menor tiene una apariencia promedio. Fue admitido en una universidad normal. Tan pronto como ingresó a la escuela, era el único niño en el departamento. Más tarde, naturalmente, fue ascendido a estudiante. de mis amigos en la universidad provenían de una familia común y se convirtieron en estudiantes universitarios después de graduarse. El funcionario de la aldea fue asignado a una pequeña aldea en Jiangxi. Los ancianos de la aldea competían para desposar a sus hijas.

Los nombres de dominio de doble pin como taobao.com o tudou.com se pueden vender por cientos de miles o incluso millones. Una razón importante no es que cada vez haya menos recursos de este tipo. Cuanto más escasos son los bienes, más se los roban y, posteriormente, el mundo exterior aumenta su valor.

Como puede ver, para guiar a los consumidores a pensar que sus productos son buenos, muchas empresas suelen decir que sus productos son de edición limitada cuando se lanzan. Esto es como decirle al mundo entero: "Después". este pueblo, no habrá más. Esta es la tienda." Sin embargo, este tipo de descripción de "escasez" como argumento de venta suele ser eficaz porque eleva en gran medida su umbral competitivo.

5.

Declaración resumida

Método de transferencia de riesgo, método de actualización jerárquica, método de respaldo de confianza, creación de escasez... Se ha dicho tanta persuasión. habilidades, pero el verdadero truco no son éstas: es escuchar. En la vida, a menudo nos encontramos con algunas personas y cosas, y esperamos convencer a los demás con nuestras propias palabras. Pero cuantas más veces esto sucede, más tenemos que despojarnos de los pensamientos egoístas del "yo" y escuchar más desde la perspectiva de la otra persona.

La verdadera persuasión significa compartir emociones.

Lo que se necesita es renunciar a la propia posición e integrarse plenamente en el mundo de la otra persona. Nuestro "bien" puede no serlo a los ojos de los demás, y el "mal" de la otra parte puede no serlo a sus ojos. La clave es cómo nos comunicamos entre nosotros para lograr un entendimiento común y luego cumplir con el nuestro. expectativas sobre esta base. Por tanto, la persuasión verdaderamente poderosa es en realidad altruista, y escuchar atentamente es la clave de todo.

Finalmente, déjame darte otra medicina fuerte:

Incluso si puedes convencer al mundo entero, es posible que no puedas convencerte a ti mismo.

Cuando te encuentro en el vasto mar de personas, no quiero perderte después de pasar a tu lado.