Mars Kitchenware, que ha salido a bolsa tres veces, acabará teniendo un modelo de ventas caótico.
De hecho, desde 2012, cuando Zhejiang Meida se convirtió en el “número uno de estufas integradas”, hasta 2020, esta industria segmentada marcó el comienzo de una cotización en grupo.
Por ejemplo, Shuaifeng Electric (002677.SZ) se incluyó con éxito en junio de 5438 + octubre, y Yitian Intelligent (300911.SZ) se incluyó dos veces hoy. El proceso de inclusión de Martian fue muy accidentado.
El 2 de julio de este año, Martian presentó un prospecto (borrador) a la Comisión Reguladora de Valores de China, con la intención de recaudar 879.265.438+0,6 millones de yuanes para el "Proyecto de parque industrial de estufas integradas inteligentes", el "Centro de I+D y Proyecto de Innovación en Tecnologías de la Construcción de Información", "Proyecto de Ampliación y Modernización de la Línea de Producción de Estufas Integradas".
Sin embargo, esta no es la primera vez que los marcianos buscan una oferta pública inicial.
En junio de 2017, Martian reveló su prospecto por primera vez y planeó cotizar en el Mercado de Empresas en Crecimiento de la Bolsa de Valores de Shenzhen. La solicitud de cotización se canceló posteriormente en marzo de 2018. A finales de 2019, los Martians volvieron a presentar materiales para impactar la IPO, pero tras actualizar el prospecto, retiraron voluntariamente la solicitud.
Durante un tiempo, en comparación con las empresas de cocinas integradas que han ido cotizando una tras otra, Martian se ha convertido en un "forastero" en el campo de las cocinas integradas.
El crecimiento de las ventas de estufas integradas se desaceleró año tras año.
Mars ocupa el segundo lugar en la industria y tiene la IPO más lenta.
El folleto (borrador de registro) muestra que Martian se dedica principalmente a la investigación y desarrollo, diseño, producción y venta de nuevos electrodomésticos de cocina. Los principales productos incluyen estufas integradas, fregaderos integrados, lavavajillas integrados y otros productos. Los consumidores finales de los productos son hogares residenciales. Entre ellos, el producto de estufa integrada es el producto característico de Martian.
La denominada cocina integrada hace referencia a un nuevo electrodoméstico de cocina que integra cocinas de gas tradicionales y campanas extractoras tradicionales, e integra diferentes funciones como armarios de desinfección, hornos y vaporizadores.
Comparadas con las campanas extractoras tradicionales y las cocinas de gas, las estufas integradas presentan una serie de ventajas en cuanto a campana extractora, espacio, aspecto, limpieza y mantenimiento. El efecto de succión de humos de aceite es la principal ventaja competitiva de las estufas integradas. Al acortar la distancia, se mejora la capacidad de succión de humos de aceite.
Aunque el primer producto de estufa integrada de mi país se lanzó al mercado ya en 2003, debido a la baja madurez tecnológica y el alto precio de los primeros productos de estufa integrada, la aceptación del consumidor fue baja y el tamaño del mercado pequeño.
Según las estimaciones de CMM, de 2015 a 2019, la escala minorista del mercado de estufas integradas de China aumentó de 4,88 mil millones de yuanes a 1665438+500 millones de yuanes, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 34,98%; de estufas integradas Aumentó de 690.000 unidades a 2.098 millones de unidades, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 32,08%, y las ventas minoristas y el volumen minorista crecieron rápidamente.
Sin embargo, después de alcanzar el pico de crecimiento interanual de las ventas en 2017, la tasa de crecimiento se ha desacelerado gradualmente en los últimos años.
En el camino hacia la oferta pública inicial, aunque Martian está casi 8 años por detrás de Zhejiang Damei, el primer stock de estufas integradas, también está por detrás de otras empresas de la misma industria. Sin embargo, en la comparación del volumen de ventas promedio de los distribuidores, el volumen de ventas promedio de Martian es mayor que el promedio de la industria, solo superado por Zhejiang Meida.
Competencia desordenada con los distribuidores online.
El número de nuevas tiendas es menos de la mitad que en años anteriores.
Los principales ingresos comerciales de Martian provienen principalmente de estufas integradas, fregaderos integrados y lavavajillas integrados, que representan más del 90% en los últimos años. Entre ellas, las cocinas integradas son el núcleo de los principales ingresos y representan más del 85% a lo largo de los años.
Además, el modelo de ventas de Martian Company son principalmente ventas de distribuidores, que representan más del 70% de los ingresos totales de la empresa. Con la popularidad de Internet, las compras en línea se han convertido en una forma común de consumo diario para las personas. En los últimos años, la proporción de los ingresos por ventas online de Martian en sus ingresos principales ha aumentado del 25,56% en 2017 al 42,93% en 2020.
En los últimos años, los marcianos también han ampliado vigorosamente su negocio de comercio electrónico. Para desarrollar vigorosamente las ventas en línea, los marcianos han establecido estándares de reembolso más altos para las ventas en línea.
Por lo tanto, en opinión de Maomei, las ventas en línea y las ventas fuera de línea en realidad compiten entre sí, y el aumento en la participación de las ventas en línea afectará inevitablemente los intereses de los distribuidores fuera de línea.
Además, cuando Mao Mei buscó en las tiendas Martian en los principales sitios web de compras, descubrió que la empresa no solo realizaba ventas en línea, sino que los distribuidores también abrían tiendas en línea en las principales plataformas para vender los productos de la empresa. Sin duda aumentó la relación de la empresa con la competencia entre los concesionarios.
Para esta competencia, Martian declaró en el prospecto que a medida que las tiendas de distribución de la compañía continúan aumentando y la red de distribución continúa expandiéndose, si la compañía no puede continuar mejorando los procedimientos de gestión estandarizados de la red de distribución en el La gestión futura y eficaz de los proveedores puede tener un impacto negativo en la imagen general de marca de la empresa, la estabilidad de su red de marketing y su rentabilidad continua.
Además de las empresas y distribuidores irresolubles, así como la competencia desordenada en línea y fuera de línea, el número de nuevas tiendas abiertas por Martians este año es realmente reducido.
En los últimos años, el número de tiendas de distribución Mars ha ido aumentando año tras año. A finales de junio de 2020, Martian tenía 1.687 tiendas de distribución. Sin embargo, debido a la epidemia, el aumento de este año fue sólo de 154, menos de la mitad que en años anteriores.
El prospecto muestra que desde julio de 2019, Martian ha establecido recientemente una tienda operada directamente en Jinan Red Star, una tienda operada directamente en Beijing Shunyi y una tienda operada directamente en Jinan East Asia. se completará en el primer semestre de 2020. Los ingresos fueron de 1.924.900 yuanes. En otras palabras, el volumen de ventas mensual de estas tres tiendas operadas directamente es de sólo 654,38 millones.
Durante este periodo, las tarifas aumentaron cada año.
Durante muchos años, sólo ha aumentado los ingresos pero no los beneficios.
Los ingresos de Martian en 2017, 2018 y 2019 fueron de 700 millones de yuanes, 956 millones de yuanes y 13,56 millones de yuanes respectivamente, un aumento interanual del 103,84%, 36,48% y 38,77% respectivamente. Los beneficios netos atribuibles a la empresa matriz fueron 65.438+6.300 millones de yuanes, 92 millones de yuanes y 240 millones de yuanes, respectivamente, que fueron 203,47%, -43,39% y 654,38+059,60%.
En el primer semestre de 2020, Martian logró unos ingresos de 565.438+03 millones de yuanes, un aumento interanual del 8,43%; el beneficio neto atribuible a la empresa matriz fue de 50,0652 millones de yuanes; descenso interanual del 10,02%.
Aunque los ingresos de los marcianos han seguido una tendencia ascendente a lo largo de los años, las ganancias netas que devolvieron a sus madres no han aumentado año tras año tanto como sus ingresos, o incluso se han desplomado. Este aumento de los ingresos sin aumentar las ganancias está relacionado con el bajo margen de beneficio de ventas netas bajo el alto margen de beneficio bruto de Martian.
2065 438-junio de 2020, el margen de beneficio bruto de Martian fue inferior al de Zhejiang Meida pero superior al de Shuaifeng Electric y Etian Intelligent. Sin embargo, su tipo de interés neto ha sido inferior al de las otras tres empresas en los últimos años, especialmente de enero a junio de 2020, cuando el tipo de interés neto fue inferior al 10%, menos de la mitad que las otras tres empresas.
Martian tiene una ganancia bruta muy alta, pero la tasa de ganancia neta de ventas es inestable y disminuye año tras año. Esto está relacionado con los crecientes gastos del período de Martian.
Durante el período comprendido entre enero de 2017 y junio de 2020, las proporciones de los gastos del período marciano respecto de los ingresos en el mismo período fueron del 24,53 %, 40,20 %, 31,36 % y 38,53 % respectivamente, y los gastos de ventas representaron una proporción relativamente alta proporción.
Cabe señalar que para aumentar el conocimiento del producto y la influencia de la marca, los gastos de publicidad y promoción de marketing de Martian aumentaron año tras año de enero a junio de 2020, representando un 8,09% y un 8,09% (11,24%) respectivamente. y 10,76.
A principios de 2019, Martians contrató a Huang Lei como su portavoz. "¿Freír cien chiles al mismo tiempo? ¿Cocinar ocho platos en treinta minutos?", La estrella de cine Huang Lei usó una estufa integrada marciana para decirles a todos que no hay problema en completar estas tareas.
Según Tianyancha APP, el 6 de junio de 2018, Martian recibió una multa de 10.000 yuanes por parte de la Oficina de Administración y Supervisión del Mercado Municipal de Haining por propaganda falsa. Además, el 0 de octubre de 2019 de 165438, la Administración Municipal de Regulación del Mercado de Haining impuso una multa de 30.000 yuanes por otras infracciones publicitarias.
Los marcianos, que no consiguieron hacerse con la "segunda cuota de cocinas integradas", se enfrentaron a un modelo de ventas caótico, una fuerte caída de nuevas tiendas y un aumento de los ingresos sin aumentar los beneficios, aunque finalmente consiguieron el registro. calificacion despues de tres OPI, pero el camino comercial futuro sera mas dificil.
Este artículo proviene de Caterpillar Financial.