¿Qué impacto tendrá "Internet +" en las industrias tradicionales?

Primero, la tendencia del marketing tradicional ha desaparecido.

No importa en qué industria se encuentre, el marketing tradicional no puede encontrar "poder", principalmente en el mercado de capitales. Si su modelo de negocio sigue siendo el mismo de siempre, como producción, procesamiento, productos, promoción de inversiones y publicidad, hace tiempo que se ha convertido en actividades de empresas tradicionales, especialmente de grandes empresas, y lo hará con los ojos cerrados. De repente, todos se sintieron cansados ​​y descubrieron que ya no estaban emocionados. No importa qué tipo de entrenamiento sea exitoso, es difícil estimular el espíritu de lucha del equipo. Este es el mayor problema y marca el fin de las industrias tradicionales.

No tengas miedo de ser pequeño, solo ten miedo de no tener potencial. Xiaomi Lei Jun dijo que si te paras de cara al viento, una cerda puede volar hacia el cielo. El viento es potencial. Sin este potencial, una empresa es sólo un charco de agua, lo cual da mucho miedo. Cómo encontrar la furiosa tendencia de desarrollo es la propuesta más importante para todos los propietarios de empresas tradicionales.

Segundo: Sin transformación, etc. y miedo a la transformación.

Transformación, esta palabra ya es mala en 2013, pero estas dos palabras sí están relacionadas con los estudiantes de negocios. Especialmente las grandes empresas, aquellas con ventas anuales de más de 10 mil millones, dependen de canales y equipos tradicionales, y la transformación está fuera de discusión. ¿Puedes girarlo? Es difícil. La cultura corporativa, las prácticas de gestión y las innovaciones de patentes de Nokia se encuentran entre las mejores del mundo, pero ¿por qué desapareció? La respuesta es sencilla, Nokia ha desaparecido junto con la época que la creó.

Para las empresas, existen dos tipos de transformación. La primera es la transformación forzada. Cuando los problemas se concentran y no pueden resolverse, las empresas se ven obligadas a transformarse. Esta transformación es muy costosa y dolorosa, pero sin cirugía definitivamente morirás. El segundo tipo de transformación es la transformación anticipatoria, que es la visión estratégica de los líderes empresariales. Este tipo de emprendedor es relativamente raro. Por ejemplo, cuando IBM vendió su negocio de PC a Lenovo, vendió la PC por adelantado a un precio alto cuando la PC casi no valía nada. IBM completó la transformación antes de lo previsto y tuvo mucho éxito. Pero esos empresarios son raros en el mundo.

Las personas a menudo se muestran reacias a renunciar al éxito y la gloria del pasado. La nostalgia es la naturaleza humana, pero las empresas no pueden ser nostálgicas. Li Ka-shing advirtió a su hijo que nunca le gustara ninguna industria o empresa. A menudo, cuando te emocionas, ese es el comienzo del fracaso.

Tercero: Los altos ejecutivos de las empresas tradicionales son de mayor edad.

La edad promedio de los jefes de las empresas tradicionales chinas es de más de 40 años, y los altos directivos tienen más de 35 años. Estas personas tienen experiencia en el campo del marketing tradicional, pero el problema que conlleva es que no conocen bien Internet. El mayor obstáculo para la reforma corporativa reside en estas dos personas. Los empleados inferiores son todos jóvenes, por lo que no hay problema.

Los ejecutivos mayores de 40 años que trabajan en empresas tradicionales pueden enfrentar el riesgo de desempleo en los próximos tres años, lo cual es un evento de alta probabilidad. Una empresa, o una persona, a menudo fracasa debido a lo que tiene éxito. ¿Quién puede correr el riesgo de dejar que el jefe reemplace a un grupo de altos ejecutivos y luego incorporar a un grupo de jóvenes? Las empresas de consultoría no son buenas y las propias empresas están temblando. Por tanto, ésta es la contradicción y el dolor de la transformación empresarial.

Las empresas emergentes de Internet no tienen bagaje histórico. Pueden viajar con poco peso, pero las empresas tradicionales no. ¿Qué deberían hacer con cientos de proveedores de canales sobre sus hombros? Esta es la parte más dolorosa.

En cuarto lugar, los empresarios tradicionales no tienen ningún concepto de marketing online.

Los empresarios tradicionales no están seguros de Internet, especialmente porque muchos jefes no tienen WeChat o Weibo en sus teléfonos móviles, por lo que no tienen sensación de logro. Hay un muro entre las cosas nuevas.

De hecho, los empresarios tradicionales sienten que tienen razón. Hasta ahora, el comercio electrónico por Internet no ha generado un grupo de entidades de más de 65.438 millones, y sólo unas pocas empresas nuevas lo han hecho, como el teléfono móvil Xiaomi de Lei Jun. Las empresas de Tmall y Taobao son principalmente autónomos. Si queremos transformar Luhua, una empresa de decenas de miles de millones, debemos contarle el modelo operativo de Internet de decenas de miles de millones; de lo contrario, el marketing online a pequeña escala no despertará su interés.

Detrás de la apuesta de 100 millones de Lei Jun y Dong Mingzhu se encuentra la colisión del pensamiento antiguo y el nuevo. El modelo de Lei Jun es un modelo económico de fanáticos; el modelo de Gree es un modelo de cadena industrial tradicional. No creo que haya una respuesta sobre quién gana y quién pierde. Gree ha acumulado una enorme riqueza: sólo los impuestos ascienden a 654.380 millones de RMB. Si quieres hacer la transición, es muy fácil. Después de todo, Gree tiene un sistema de servicio posventa en todo el país, que no se puede resolver a través de Internet. Por lo tanto, Lei Jun puede vender teléfonos móviles que no requieren servicio, pero es un poco difícil vender aires acondicionados que requieren servicio postventa.

He conocido a muchos emprendedores que generalmente no saben nada de marketing online. Los emprendedores no se atreven a invertir en cosas inciertas. El riesgo es su primera consideración. Por eso creo que sólo hay una manera para que los emprendedores comprendan bien la psicología de Internet. Deberían jugar online y pagar algo de dinero por la matrícula.

En quinto lugar, confundir Internet con uno de los canales de venta.

Cuando hablo con muchos ejecutivos tradicionales sobre Internet, la mayoría considera Internet como un canal. Por ejemplo, Bull Socket, para la que trabajé antes, pasó de 300 millones a más de 300 millones en cuatro años, utilizando la ruta de distribución tradicional. ¿Es seguro? No es nada seguro. Si bien nuestro creativo “concepto de enchufe de seguridad” ha sido muy útil en los mercados tradicionales, la era actual ha hecho que los alcistas sean muy peligrosos. Por ejemplo, si Lei Jun descubre las altas ganancias de los enchufes pequeños y presenta un diseño más hermoso al precio de fábrica por el precio minorista, los canales de distribución de Bull se llenarán de tristeza.

En otras palabras, Internet es un canal de ventas, pero el pensamiento de Internet es un nuevo modelo de negocio.

Como dijo Jack Ma, las empresas tradicionales a menudo no ven primero el modelo de Internet, luego lo menosprecian y, al final, ya es demasiado tarde. Muchas empresas tradicionales están haciendo esto y el futuro es realmente peligroso.

En sexto lugar, las ideas de marketing tradicionales están profundamente arraigadas.

De cara al futuro, me gustaría aconsejar a todos los emprendedores tradicionales: no utilicen lo conocido para negar lo desconocido.

Por ejemplo, en el marketing tradicional, los productos necesitan un lenguaje publicitario y las ideas de ventas únicas deben perfeccionarse. Estas han formado una mentalidad, especialmente la teoría del diseño gráfico. Pero encontramos que el lenguaje publicitario es cada vez menos poderoso a la hora de promocionar productos. ¿Aún recuerdas el eslogan publicitario de los móviles Xiaomi? ¿Recuerdas el eslogan del teléfono móvil de Apple? Pero ambas marcas se volvieron geniales.

Todavía hay muchas empresas tradicionales que utilizan el pensamiento tradicional para hacer marketing en Internet, lo cual es algo terrible. Por ejemplo, Ma Yinglong (600993, Stock Bar) hizo un anuncio en vídeo "Oda a la alegría" y lo puso en línea, pensando que era marketing en Internet. De hecho, la tradición ya no puede ser tradicional y la conciencia de la innovación es muy débil. Ésta es una forma tradicional típica de pensar e innovar.

De hecho, no es necesario vender online, ¡pero sí hay que utilizar la forma de pensar de Internet para vender! ¿Cuál es el modo de pensamiento de Internet, es decir, el modo de pensamiento de integrarse con el grupo objetivo, es decir, C2B, y, en última instancia, formar una economía de fans y establecer el propio imperio de fans de una empresa?

Séptimo: Los productos son cada vez más difíciles de vender.

Consulta online. Los bocadillos de Three Squirrels se están vendiendo bien. La animación del diseño de envases y la animación del lenguaje de ventas están llenas de espíritu innovador en la era de Internet. De hecho, las nueces que contiene no se diferencian de las que se venden en la calle. Entonces, ¿por qué los consumidores acuden en masa a él? Porque la generación joven de hoy no compra productos, sino una especie de espíritu o diversión.

Los alimentos tradicionales son cada vez más difíciles de vender, sobre todo porque muchas empresas de alimentos tradicionales con una larga trayectoria todavía se dedican al envasado cultural, lo que está llevando a la empresa a una situación desesperada. China y las empresas chinas no deben vender la cultura tradicional del pasado. Puede utilizarse como trasfondo de la historia de la marca, pero no debe ser el primer atractivo.

El licor es un vendedor típico de la cultura tradicional. ¿Cuál fue el resultado? El mercado redujo a la mitad las existencias de licor, no por las restricciones al alcohol, sino porque el camino de venta de la cultura tradicional ha llegado a su fin. Jiang, quien propuso el concepto de licor de moda, partió de la perspectiva de la cultura tradicional y solo se dirigió a los jóvenes, con ventas de cientos de millones, el licor tradicional no se puede entender.

El futuro debe ser la cultura creativa, no la cultura tradicional. Los productos deben estar llenos de toque humano y no pueden ser exagerados ni empaquetados. Para tener éxito, el producto debe convertirse en una lombriz intestinal en el estómago del consumidor.

Octavo: El plan estratégico quinquenal no tiene sentido.

Ke Fanchen dijo una vez: Nunca sé qué pasará mañana en Internet. Tiene razón. No tiene sentido hacer un plan estratégico de 3 a 5 años en la era de Internet. Se está engañando a sí mismo.

Hoy en día, como ves, Alibaba es muy popular. Tal vez no pasado mañana, tal vez sea reemplazado por WeChat. Tencent lanzó una vez un comercio electrónico similar a Alibaba, pero fracasó. WeChat tuvo éxito hoy. Por lo tanto, bajo los cambios constantes de Internet, las empresas solo pueden asegurarse de mantenerse al día formulando una estrategia eficaz de un año y cambiando estrategias y tácticas cada semana. Por lo tanto, en la era de Internet, las empresas estarán cada vez más cansadas, porque los días cómodos de la era empresarial tradicional han quedado atrás para siempre.

Por eso a menudo aconsejo a los empresarios tradicionales que hay dos salidas para el futuro. La primera salida es vender su negocio rápidamente, tal como IBM vendió su PC temprano. Todavía pueden venderlo a un precio más alto ahora, pero no podrán venderlo dentro de tres años, y luego invertir el dinero en jóvenes para que sean sus accionistas. La segunda salida es correr riesgos y transformarse; , aprende de Shi Jian, y puedes hacerlo incluso a los 80 años. Para conectarse a Internet, el requisito previo es tener buenos productos.

Noveno: No entender la creatividad de los modelos de negocio.

Porque el mundo de Internet es plano y no existe un mercado regional. En la era tradicional, también se podía ser líder de una marca regional, pero en Internet no existe esa oportunidad. Por lo tanto, sólo un modelo de negocio puede sobrevivir. Esta es la razón por la que Tencent no logró imitar a Alibaba. Por otro lado, no soy optimista acerca de que Alibaba imite WeChat para la comunicación.

Si puede enfrentarse directamente a los consumidores y proponer nuevos modelos de negocio es una prueba para la transformación de todas las empresas tradicionales. El futuro es la era de las ventas directas y los canales inevitablemente morirán. Tres modelos de ventas directas serán populares en todo el mundo: ventas directas por Internet, ventas directas en red y ventas directas en cadenas comunitarias. Sin estos tres modelos de venta directa, las empresas tradicionales no tienen otra salida.

La era de la distribución a gran escala no existirá en el futuro, porque la existencia de canales se debe a una logística e información subdesarrolladas en el pasado, y el valor de los canales actuales ha desaparecido. Los consumidores no pagarán los costos del canal. Los consumidores deben pagar el precio de fábrica. Este es el valor de Alibaba.

Por lo tanto, las empresas tradicionales deben pensar en cómo sus productos pueden llegar directamente a los consumidores a quienes les agrada, de modo que no puedan dejarlo y difundirlo ampliamente.

Décimo: 2014 es un año que pondrá a prueba al jefe.

2013, o para ser más precisos, la segunda mitad del año, hizo que muchas empresas nacionales tradicionales despertaran, empezaran a preocuparse y empezaran a dudar, porque no tenemos lecciones del pasado, sólo experiencias pasadas. que ya no funciona. El 99% del éxito de una empresa se atribuye a su jefe; el 99% del fracaso de una empresa se atribuye a su jefe. En 2014 hice el examen de jefe.

Los tiempos eliminarán sin piedad a las llamadas estrellas empresariales tradicionales, innovarán constantemente y generarán nuevos e incluso nuevos modelos de negocio, y surgirán héroes empresariales de base.

Para las empresas tradicionales con una escala de más de 100 millones de yuanes, la transformación es la más difícil, pero debido a que tienen dinero, una vez que deciden transformarse, la probabilidad de éxito es muy alta; por el contrario, para las empresas con una escala inferior a 500 millones de yuanes, las pequeñas y medianas empresas tienen la oportunidad de superar a la industria. Es fácil dar un giro, encontrar el modelo de negocio adecuado, desarrollar buenos productos y volverse popular de la noche a la mañana.

En la era de Internet, todas las industrias no pueden quedarse al margen y deben transformarse. Si le das la vuelta, dale la vuelta. Si no giras, tienes que girar. La transformación forzosa ejercerá fuerza sin tener en cuenta la voluntad humana.

¡2014 está destinado a ser el primer año de transformación para las empresas tradicionales chinas!

Taizhou Taorui Network Technology Co., Ltd.