La historia empresarial de Zhou Shaoxiong, el jefe de Septwolves
La historia empresarial no solo cuenta la experiencia del emprendedor, sino que también cuenta las habilidades, la experiencia y los conceptos del espíritu empresarial, lo que permite a los recién llegados aprender y extraer lecciones de ellos, y combinarlos o combinarlos según sus propias circunstancias. Aprende de ello y logra tus objetivos empresariales. La siguiente es la historia empresarial de Zhou Shaoxiong, el propietario de Septwolves, que compilé para usted. Bienvenido a compartir.
Hace más de diez años, "El lobo del norte" de Qi Qin fascinó a innumerables fans. Hoy, más de diez años después, Fujian Septwolves Company, dirigida por Zhou Shaoxiong, es la primera empresa de la provincia de Fujian que cotiza en la Junta de Pequeñas y Medianas Empresas de Shenzhen.
Con 15 años de arduo trabajo, ¿cómo logró Zhou Shaoxiong llevar a Septwolves a pasar de ser una pequeña empresa municipal a una empresa que cotiza en bolsa? Introducción a Zhou Shaoxiong
Zhou Shaoxiong, de 39 años, es de Jinjiang, Quanzhou y es economista. Trabajó desde 65438 hasta 0983. Una vez se desempeñó como director de Garment Craft Factory en el municipio chino de ultramar de Jinjing, Jinjiang, provincia de Fujian, gerente general de Fujian Septwolves Garment Industrial Co., Ltd. y gerente general de Septwolves Group. Actualmente, es vicepresidente y director general de Fujian Septwolves Industrial Co., Ltd.
Historia de emprendimiento
Comienzo: desecha tu trabajo dorado y comienza una pequeña empresa.
El comienzo de Zhou Shaoxiong no es legendario.
En 1985, apareció una pequeña empresa llamada Jinjiang Jinjing Labor Service Overseas Chinese Clothing Craft Factory en Jinjiang Jinjing, una ciudad costera en el sur de Fujian. Como otras empresas privadas de la época, también era una empresa colectiva, que era el prototipo de los Siete Lobos. En palabras del propio Zhou Shaoxiong: "Al principio, simplemente hice un pequeño negocio y compré algunas telas. Luego, las fui acumulando gradualmente. Después de dos o tres años, se me ocurrió la idea de hacer ropa y abrí una fábrica de ropa. "
Hubo innumerables historias como esta en Quanzhou en la década de 1980. Muchas personas del sur de Fujian que han sufrido la pobreza durante muchos años están luchando con las ideas más primitivas para deshacerse de la pobreza. La diferencia es que los tres hermanos Zhou tenían buenos trabajos antes de comenzar el negocio. El hermano mayor, Zhou, trabajaba en un banco y el segundo hermano trabajaba en la librería Xinhua, que era el cuenco de arroz dorado en las zonas rurales en ese momento. En aquella época, eran muy pocas las personas que tenían el coraje de dejar sus empleos de oro y dedicarse a los negocios.
Por supuesto, sus padres se opusieron firmemente, pero Zhou Shaoxiong aun así salió de la casa con la idea de que "si sales y das un paseo, no morirás de hambre". Al principio se dedicaba al comercio de telas. Como no tenía experiencia y parecía demasiado joven, no podía convencer a los demás de que sabía hacer negocios, por lo que no ganó dinero. Pero Zhou Shaoxiong no se desanimó, sino que continuó esperando oportunidades. Después de varios años de experiencia empresarial, Zhou Shaoxiong viajó por toda China, sufrió suficientes dificultades y finalmente ahorró una suma de dinero.
Más importante aún, el sufrimiento lo hizo duro, paciente y sensible al mercado.
Capital: Un nuevo grupo de socios emprendedores.
En los negocios, Zhou Shaoxiong se sorprendió al descubrir que los precios de la ropa local eran muy diferentes de los de la ropa extranjera con marcas bordadas en el pecho. ¿Por qué no podemos crear nosotros mismos una marca nacional? Un fuerte deseo de iniciar un negocio brotó en los corazones de Zhou Shaoxiong y sus socios.
Entonces, siete jóvenes se sentaron juntos y reflexionaron sobre las marcas extranjeras con diversos gráficos y patrones. Después de un acalorado debate, finalmente decidí: ¡lobo! Porque el lobo es un animal con mucho espíritu de equipo, inteligencia, agilidad y valentía, cualidades indispensables para el éxito de un negocio. "Dado que somos siete personas que iniciamos un negocio juntas, llamémoslos los 'Siete Lobos'. Según la costumbre del sur de Fujian, 'siete' representa 'numerosos' y es un número auspicioso que simboliza la vida, la vitalidad y la victoria. No "Solo simboliza un grupo de luchadores, y también refleja el espíritu emprendedor concertado e inquebrantable de los jóvenes. Y 'lobo' es homófono a 'humano' en Hokkien, por lo que es una coincidencia."
Hablando de eso. Esto, Zhou Shaoxiong sonrió mucho. Al ver que muchas empresas recientemente desarrolladas fracasaron debido a la discordia entre las personas, Zhou Shaoxiong y sus compañeros prometieron: Para el futuro de ***, todos deben unirse como lobos para construir una marca de primera clase.
Planificación: falsificación y marca
Zhou Shaoxiong dijo a los periodistas que, de hecho, las empresas de ropa chinas en ese momento casi no tenían el llamado conocimiento de marca. “Una marca es sólo un bonito estampado en la ropa y no tiene ningún otro propósito.
”
Desde 65438 hasta 0990, la chaqueta Septwolves entró en grandes almacenes de primer nivel como Shanghai Hualian y Baibai. No solo se convirtió en un éxito instantáneo, sino que también logró muy buenos resultados de ventas.
Pero fue muy difícil, pronto hubo muchos falsificadores en el mercado, lo cual era un fenómeno muy común en el mercado de la ropa en ese momento. Además, Septwolves no era una marca famosa, pero Zhou Shaoxiong aprovechó esta oportunidad para planificar una. Caso de marketing que sigue siendo un clásico: los Septwolves causaron un gran revuelo en la lucha contra la falsificación. El artículo llevó a varios falsificadores a los tribunales. Durante un tiempo, la "guerra entre lobos reales y falsos" se convirtió en noticia de primera plana en los medios de Shanghai, Beijing. , Guangzhou y otros lugares
Los hechos han demostrado que el enfoque de Zhou Shaoxiong no solo es incorrecto. Después de afectar la reputación de Septwolves, los expertos en marketing relevantes analizaron más tarde que el incidente contra la falsificación de hecho mostró la superioridad de Zhou Shaoxiong. concepto de marketing.
En este año, Zhou Shaoxiong y los suyos. Septwolves comenzaron a ganar protagonismo.
Zhou Shaoxiong admitió que el incidente contra la falsificación le hizo comprender la importancia de las marcas. Al final, convirtieron las cosas malas en buenas y la marca Septwolves también se desarrolló enormemente.
Punto de inflexión: Sin embargo, fue la primera en adoptar el sistema de agencia de marketing en la década de 1990. La cantidad de dinero invertida en proyectos inmobiliarios, junto con el macrocontrol nacional y la escasez de dinero, la empresa encontró grandes dificultades en el flujo de caja.
Zhou Shaoxiong dijo que en esos años estaba preocupado por el dinero todo el día. Durante esos años, Septwolves estaba básicamente en la etapa de ajuste y luchó por sobrevivir. Lo peor fue que durante esos años de estancamiento, la industria de la confección en otras partes de China se desarrolló muy rápidamente y toda la industria de la confección en el sur de Fujian.
La pobreza provocó cambios. En 1995, la mayoría de las empresas de ropa nacionales siguieron el modelo de ventas en consignación en centros comerciales o mercados mayoristas. En ese momento, Zhou Shaoxiong propuso decisivamente que Seven Wolves fuera el primero. Adoptó un modelo de negocio de agencia en China y proporcionó servicios de inmediato. El resurgimiento de los Siete Lobos ha traído vitalidad y se ha convertido en un modelo de marketing generalmente seguido por la mayoría de las empresas de marca.
Construcción de marca: buscando Qi. Qin como portavoz
Después de varios años de ahorros, Zhou Shaoxiong finalmente estalló con su propia energía
Este año, los Septwolves una vez más arrasaron el país. la información comercial nacional y las estadísticas del antiguo Ministerio de Comercio Interior, la participación de mercado de las chaquetas Septwolves ocupa el primer lugar en el país. ¡Fue a partir de este año que los medios comenzaron a comparar a Zhou Shaoxiong y Septwolves con empresas líderes en la industria de la confección de China! como Shanshan y Youngor.
En este punto, Septwolves finalmente estableció su reputación en ropa informal.
Sin embargo, Zhou Shaoxiong, que había logrado un gran éxito, no detuvo su lucha. En 2002, una vez más expresó su ambición a la industria e invitó a Qi Qin como portavoz de imagen, convirtiéndose así en un portavoz de celebridades este año. La locura ha impulsado un nuevo punto de partida.
Zhou Shaoxiong dijo que. siete lobos muestran la personalidad del lobo y transmiten la belleza de la naturaleza del lobo; las connotaciones culturales de la marca de Qi Qin y los siete lobos coinciden entre sí, y los siete lobos también tienen el espíritu de equipo más coincidente. del lobo y la cooperación tácita entre los lobos son los factores decisivos para el éxito del lobo. El mundo de los lobos está lleno de todas las nobles cualidades respetadas por los humanos: cooperación, lealtad, comunicación, concentración, paciencia, perseverancia, estrategia, etc.
Estas características son esenciales para todas las personas exitosas y entusiastas.
Zhou Shaoxiong condensó y sublimó el espíritu de los siete lobos en la "cultura del lobo". En su opinión, ser persona y luchador es la personalidad más lobuna: la soledad y las vicisitudes del lobo, la victoria y derrota compartida del lobo, la valentía del lobo, la perseverancia del lobo, la unidad sincera del lobo... todo esto es un viaje espiritual que las "personas exitosas" deben recorrer, y que fácilmente puede causar que los hombres tengan dificultades.
Cotización: no por dinero, sino por marca
En 2004, Fujian Septwolves Industrial Co., Ltd. se convirtió en la novena acción cotizada en la Junta de Pequeñas y Medianas Empresas de Shenzhen, y la primero en la provincia de Fujian Empresas que cotizan en la Junta de Pequeñas y Medianas Empresas de Shenzhen.
“Comenzamos la reorganización en 2000 y hoy salimos a bolsa con éxito. El costo invertido durante este período alcanzó decenas de millones de yuanes”. Zhou Shaoxiong dijo que mucha gente local se rió de él por ser estúpido. No entiendo por qué quería salir a bolsa, porque a él "no le falta dinero".
“Todo lo que hacemos es para la marca ‘September Wolves’.
"Zhou Shaoxiong dijo que Septwolves se basó en el mercado interno desde el principio, en lugar de convertirse en una empresa orientada a la exportación de OEM para otras marcas conocidas, con el fin de construir su propia marca.
Sin embargo, La idea de una cotización independiente fue planteada inicialmente por la empresa. Después de todo, el capital es un arma de doble filo. Después de dos o tres años de discusión, Zhou Shaoxiong convenció a sus hermanos y socios para que cotizaran con éxito. en el directorio de pequeñas y medianas empresas y convertirse en la marca informal masculina número uno en Shanghai y Shenzhen, emitiendo 25 millones de acciones A según el precio de emisión de 7,45 yuanes, el valor de mercado de Septwolves alcanzará los 633 millones de yuanes, y el de Zhou. La familia también se convertirá en una nueva fuerza patrimonial con un valor patrimonial de 3,18 millones.
Zhou Shaoxiong dijo que después de la cotización, Septwolves seguirá centrándose en el campo de la ropa. Lema empresarial
Asegurar la meta
“Debemos ser fuertes porque creemos en el proceso natural de mercantilización, en el proceso, si no eres fuerte, serás eliminado, no. uno es excepción. "Zhou Shaoxiong cree que para sobrevivir debemos adaptarnos al entorno mejor que los demás. Mientras te aferres a tus objetivos como un lobo y creas en ti mismo y en tu pareja, nada es imposible.
Zhou Shaoxiong finalmente dijo a los periodistas: "El espíritu de equipo es el factor de éxito más crítico para los Siete Lobos. Nuestro objetivo es convertirnos en un grupo de indumentaria y vestimenta de clase mundial. ”,
Contenido ampliado: Historia empresarial de celebridades La historia empresarial de Wang Wei
En la industria de entrega urgente de China, hay un hombre que pasó de ser un niño pobre a convertirse en un director ejecutivo al que incluso Jack Ma admira. Él es Wang Wei, que dirige un enorme imperio de entrega urgente con más de 200.000 empleados en SF Express. Pero hace 22 años, cuando Wang Wei tenía 22 años, era un niño pobre que empezó desde cero. olla de oro en la vida.
En 1993, en las calles de Shenzhen, Guangdong, a menudo veía a un joven conduciendo una motocicleta por un callejón. El asiento trasero de esta motocicleta estaba lleno de paquetes.
Al principio, un amigo le encargó a Wang Wei que entregara paquetes desde Hong Kong a una persona designada en Shenzhen de forma gratuita. Con el tiempo, cada vez más personas acudían a Wang Wei para entregar paquetes, pero él. Fracasé todas las veces. Tuve la suerte de darle a Wang Wei algunos sobres rojos. Dado que la demanda del mercado era tan grande, ¿podría crear una pequeña empresa para especializarse en transporte? Le contó su idea a su padre, y el apoyo de su padre le permitió obtener los HKD 654,38 millones iniciales. En la calle J Lan de Hong Kong, Wang Wei encontró una pequeña tienda de poco más de 30 metros cuadrados, se estableció y se puso en contacto con personas. con quien solía tener buenas relaciones.
Al final, Wang Wei cooperó con cinco amigos y estableció una pequeña empresa especializada en entrega urgente. Wang Wei y sus amigos llevaban grandes bolsas sobre sus hombros. maletas en sus manos Entre Shenzhen y Hong Kong En ese momento, el servicio de entrega urgente de Wang Wei solo cobraba 40 yuanes, mientras que otros competidores cobraban 70 yuanes. Wang Wei, que acababa de comenzar su negocio, se apoderó de un pequeño espacio de sus competidores. Creció rápidamente confiando en su estrategia de precios bajos.
El 26 de marzo de 1993, se registró oficialmente una empresa llamada SF Express en Shunde, Guangdong. Después de un tiempo, SF Express monopolizó parcialmente el terreno. La ruta de Shunde a Hong Kong es transportada por SF Express.
Wang Wei recordó el momento difícil de iniciar un negocio y dijo: Empecé SF Express cuando tenía 22 años y la empresa. Comenzó a tomar forma cuando tenía 25 años.
Sé audaz en la innovación y mantente a la vanguardia de la industria.
El rico Wang Wei gastó mucho dinero, pero no fue así. Permita que Wang Wei encuentre satisfacción espiritual cuando recordó este período de vacío espiritual. Encontró su sustento espiritual:
Wang Wei colocó ocho estatuas de Buda en su oficina. Quizás fue porque Wang Wei actuó con firmeza y. llevó a SF Express a desarrollarse más rápido. Los fondos se necesitan con urgencia. Siempre ha sido difícil para las empresas privadas obtener dinero prestado, y la situación de Wang Wei no fue una excepción. En ese momento, el mercado nacional de entrega urgente tenía barreras de entrada bajas y un. pocas personas en un automóvil pueden ir a varios edificios de oficinas de alto nivel para distribuir folletos y solicitar negocios. El rápido desarrollo también ha llevado al surgimiento de una gran cantidad de empresas de entrega urgente, si quieren ocupar el mercado, deben establecerse. abrir puntos de venta en China lo antes posible.
Disponer el mercado interno requiere mucho dinero.
A Wang Wei le resultó difícil obtener suficiente dinero del banco, por lo que tuvo que hipotecar sus tiendas o propiedades al banco una y otra vez. Esta es la forma más rápida de obtener un préstamo. El dinero del banco se ha convertido en puntos de venta en todo el país, y las formas más locas de los competidores de abrir tiendas han obligado a Wang Wei a hipotecar su propiedad al banco una y otra vez. 2005 fue el año más loco para la apertura de sucursales en la industria de entrega urgente y el capital se convirtió en un obstáculo importante para el desarrollo de SF Express. Si no abres una tienda, te quedarás atrás. Después de pensar durante tres días y tres noches, Wang Wei hipotecó SF Express y pidió prestados 4,2 millones al banco para desarrollar el negocio nacional.
Desde entonces, casi cualquier ciudad de China tendrá puntos de venta SF Express, lo que no solo mejora los canales de SF Express, sino que también mejora en gran medida su capacidad para obtener pedidos de entrega urgente. Por ejemplo, la entrega urgente de Xuehua hizo que Wang Wei comenzara a tener una idea más amplia: utilizar aviones para realizar entregas urgentes.
Desde entonces, SF Express se ha convertido en el mercado de entrega urgente más rápido en ese momento y, por primera vez, la reputación de entrega a otros lugares al día siguiente se ha convertido en sinónimo de SF Express. Después de darse cuenta de los cambios provocados por la participación de los aviones en la entrega urgente, Wang Wei puso en su agenda comprar aviones y formar su propia aerolínea. Finalmente, a finales de 2009, con la aprobación de la Administración de Aviación Civil de China, SF Airlines inició oficialmente sus operaciones, sirviendo directamente al negocio de transporte aéreo expreso de SF Express.
Prueba la logística del comercio electrónico y explora el modo hacker.
En el diseño estratégico de Wang Wei, la entrega urgente nacional, la entrega urgente internacional, el almacenamiento y SF Airlines solo representan 1/3. Extendió el alcance de SF Express a un imperio empresarial más grande, incluido un diseño minorista completo de B2B, B2C, C2B y O2O, así como finanzas, Internet móvil y estrategias de big data. Wang Wei describió el plan de SF Express en una frase: "crear unos 'grandes almacenes' en el campo de la logística". Su hacker SF se ha convertido en una pieza de ajedrez importante en el diseño.
El 18 de mayo de 2014, se lanzó oficialmente la tienda de conveniencia SF Hacker Community. En tan solo unos meses, hay casi 2.000 puntos de venta en todo el país, que cubren básicamente ciudades a nivel de distrito nacional.
La aparición de piratas informáticos no solo puede resolver el problema del diseño de los puntos de venta y compartir los costos operativos de los puntos de venta en mayor medida, sino también abrir las unidades de negocios de SF Express, como SF Express, SF Express Preferred SF. La logística de las áreas rurales de la plataforma de servicios O2O de la comunidad financiera móvil contribuye a fortalecer aún más el desarrollo de SF Express.
SF Hacker parece tener varias funciones, pero de hecho, varias funciones pueden no ser las mejores. El área de la tienda de SF Hacker es demasiado pequeña y el espacio de exhibición es limitado. Si es como una tienda de conveniencia, viola los principios básicos de diseño y exhibición de algunas tiendas en la industria minorista.
Ante las dudas del mercado, Wang Wei tuvo que prestar atención. Su respuesta al mundo exterior fue: "B2C es la dirección del futuro. SF Express puede explorar cómo servir a los clientes finales C con la ayuda de hackers".
De hecho, el modelo sexual ha estado disponible desde hace mucho tiempo. en el extranjero. Por ejemplo, ARGOS, el minorista número uno del Reino Unido, en realidad es similar al modelo del sexo. La diferencia es que ARGOS ha apostado por la combinación de compra multimodo y compra autoservicio (pantalla táctil electrónica). La tienda se parece más a una tienda de conveniencia tradicional que a un punto de entrega y funciona de la misma manera que una tienda de conveniencia tradicional.
La estrategia de Wang Wei contra los piratas informáticos también refleja plenamente su visión para el futuro de SF Express. Pero Wang Wei no puede ignorar las dificultades que enfrentan actualmente los piratas informáticos. Desde el punto de vista actual, el número de puntos de entrega nacionales de Hacker está por delante de otras compañías exprés, pero el flujo de pasajeros de Hacker no ha podido aumentar muchas funciones preestablecidas, como ser tanto un punto de entrega como una plataforma para. SF Express para conectar todas las líneas, todavía están explorando. ¿Debería Sex Guest hacer ajustes a continuación? Ésta es una cuestión importante que Wang Wei debe considerar.
Wang Wei dijo una vez: "S.F. Express está muerto en la logística del comercio electrónico ahora. Si SF Express no se dedica a la logística del comercio electrónico ahora, puede estar muerto en el futuro". Parece que la elección de Wang Wei ahora Cuando se trata de logística de comercio electrónico, los piratas informáticos se han convertido en una clave importante para el diseño.
¿Cuál es el destino del invitado sexual? Wang Wei obviamente no tiene confianza en esto: "La piratería no es un modelo de gestión unificado en todo el país y su modelo aún se está explorando".
Insista en no figurar en la lista y solidifique la base de desarrollo de SF Express
Si es nacional, la primera empresa que cotiza en bolsa en la industria de entrega urgente debe ser SF Express de Wang Wei. Pero Wang Wei no mostró ningún entusiasmo especial por la futura cotización de la empresa.
Dijo: "El beneficio de cotizar en bolsa no es más que ganar dinero y obtener los fondos necesarios para desarrollar la empresa. SF Express también tiene escasez de dinero, pero SF Express no puede cotizar en bolsa por dinero. Después de cotizar en bolsa, la empresa se convierte en una máquina de hacer dinero. Los cambios diarios en los precios de las acciones afectan a la empresa. Es perjudicial para la gestión de la gestión corporativa ". Wang Wei espera que SF Express pueda desarrollarse a largo plazo. Una vez explicó a los empleados internos la razón por la que SF Express no cotiza en bolsa: "Si cotiza, el entorno será diferente. Hay que ser responsable ante los accionistas. Hay que asegurarse de que las acciones sigan subiendo y las ganancias se conviertan en El único propósito de la empresa de esta manera, la empresa se volverá muy impetuosa, al igual que la sociedad actual”.
Aunque Wang Wei insiste en no hacerlo público, la industria de entrega urgente se considera una quema de dinero. industria. Al comienzo de SF Express, Wang Wei también hipotecó su propiedad al banco para obtener capital para la expansión. Aun así, Wang Wei parece haber sido siempre cauteloso con la inversión extranjera. Cuando otras empresas de mensajería urgente introdujeron la inversión extranjera, Wang Wei dijo no a la inversión extranjera. En 2004, FedEx planeó ingresar al mercado chino y envió gente a contactar empresas de mensajería nacionales para intentar adquirirlo. El precio ofrecido a SF Express es de 5 mil millones de yuanes, pero los ingresos anuales de SF Express son de sólo 654,38 yuanes o 30 millones de yuanes. Wang Wei rechazó la propuesta.
No aceptar ninguna inversión extranjera también llevó a SF Express al borde de la quiebra. Especialmente después de la crisis financiera de 2008, un gran número de empresas de mensajería urgente quebraron debido al colapso de su cadena de capital. En ese momento, Wang Wei afirmó que era mejor morir en la batalla que ser prisionero.
SF Express escapó de la depresión del mercado en ese momento. Sin embargo, debido a la feroz competencia en el mercado de entrega urgente, Wang Wei tuvo que pensar seriamente en el valor del capital. Como resultado, el mundo exterior vio que SF Express todavía insistía en no cotizar en bolsa, pero atrajo a inversores extranjeros Yuanhe Holdings, China Merchants Group y CITIC Capital para firmar acuerdos para la empresa. Las tres primeras empresas se convirtieron en los nuevos accionistas de SF Express y su inversión total no superó el 25% de las acciones de SF Express.
El mundo exterior cree que SF Express cotizará en bolsa en un futuro próximo después de la presentación de inversores, pero SF Express ha emitido oficialmente un anuncio negando esta afirmación: Los tres inversores institucionales entraron como inversores estratégicos y no tienen nada. que ver con la cotización de la empresa. Y SF Express actualmente no tiene planes de salir a bolsa.
Al hablar sobre el desarrollo de la empresa, Wang Wei dijo: "Hablando francamente, no creo en las oportunidades. ¿Por qué sucede algo? Debido a la ignorancia, creo en el azar y de repente gano el premio mayor. Si no sé por qué, pensaría que esto es un accidente. Cuando todas las causas y efectos se unan, sabrás que es inevitable. Lo que tenemos que hacer ahora es utilizar SF Express como una buena plataforma. lidiar con muchas cosas inciertas y aparentemente accidentales en el futuro. Se vuelve inevitable."