¿Qué nos enseña la popularidad de un libro?
¿Has leído el libro "Mis amigos animales salvajes"? ¿Te conmueve la historia de una niña y sus amigos animales salvajes en este libro? Antes de la publicación del libro, una serie de fotografías circularon por Internet y conmovieron a internautas de todo el mundo. Después de la publicación del libro, superó con éxito las marcas de ventas una tras otra. La razón por la que el libro es tan popular es que tiene las características de un "patógeno" exitoso: el contenido del libro es un tema de naturaleza que preocupa a todos, la protagonista del libro es la niña de 10 años; Tippi y la relación entre los animales El estrecho contacto hizo reflexionar a todos sobre la relación entre el ser humano y la naturaleza, además de las ventas mundiales de libros, la pequeña Tippi también creó su propio sitio web y su propia fundación, dando forma con éxito a la imagen de una empresa; defensora de la tierra Además, la interacción entre la pequeña y los animales de la foto despertó los gritos de todos, porque todos tienen un corazón para contactar y proteger a los animales. Estas características permiten que este "patógeno" se propague por una gran superficie y atraiga una atención generalizada.
Descubrirás que el virus en sí debe tener características que impulsen a los internautas a propagarlo. Por ejemplo, la información se puede transmitir a través de imágenes conmovedoras, artículos o historias de amor, imágenes y animaciones bonitas o divertidas, información o herramientas útiles, juegos divertidos, etc. Por lo tanto, presentar las características de un patógeno en una forma adecuada también es un requisito previo para crear un "patógeno" exitoso.
Análisis de caso de la sección 5: Tsinghua Qingtea forja “bombas de ropa de amor”
Del 27 al 31 de mayo de 2002, ¡se realizaron más de 1.400 llamadas en cinco días! ¡Más de 800 cajas de productos en preventa!
Después de que el anuncio de Tsinghua Qingtea debutara en Beijing Radio and Television News por primera vez, creó un nuevo récord en respuesta a un solo número de un anuncio en un periódico en Beijing La cooperación entre Tsinghua Qingtea y 21st Century Fulai. La Agencia de Comunicación es un comienzo prometedor. "¡Esposo, no puedes dejar de fumar, por favor limpia tus pulmones!" Como una "bomba de amor", se extendió rápidamente por todo el país, hasta el punto de que fue plagiado como "Querido esposo, no puedes dejar de fumar, por favor". ¡Limpia tus pulmones!", "Esposo, fuma "¡Si no puedes dejar de fumar, lávate!" y otras versiones, han surgido varios productos para dejar de fumar y productos para "limpiar y calmar la garganta" en los que se ha estado sumergido durante muchos años. , creando un nuevo clásico de la industria. Tras el explosivo lanzamiento del mercado de modelos de Beijing, en sólo dos meses, el mercado nacional ha experimentado un auge. Tsinghua Qingcha se convirtió en un punto destacado del mercado de comercialización de productos para el cuidado de la salud de China en 2002.
¿Por qué es tan popular el té Tsinghua? Esto se debe principalmente a que crea sofisticados programas publicitarios de marketing. Los especialistas en marketing de este anuncio vieron el hecho de que muchos fumadores querían dejar de fumar pero no podían. Sabían que era imposible obligarlos a dejar de fumar, por lo que tomaron un pequeño desvío para persuadir a los fumadores indirectos a que dejaran de fumar. esposa de un fumador: ayuda a su marido a reducir el daño del tabaquismo. Pero para impresionar a la esposa de un fumador, hay que confiar en los lazos familiares. Encuentra la armonía armoniosa entre marido y mujer, y encontrarás la llave de la puerta del alma.
La mayoría de los maridos no están dispuestos a escuchar las quejas y quejas de sus esposas: ¿Cuándo dejarás de fumar? ¿Por qué no has dejado de fumar todavía?
De hecho, las esposas también saben que estas palabras son en vano. Sé claramente que mi esposo no puede dejar de fumar, pero no puedo soportar verlo seguir fumando, así que realmente quiero hacer algo por mi esposo, pero no sé cómo hacerlo. Mi esposa también está muy en conflicto.
Entonces, mientras toques la cuerda que hace latir más el corazón de tu esposa y tu esposa cante, el problema se resolverá. Si ese es el caso, ¿qué pasa al revés? Sé que no puedes dejar de fumar, ¡así que bebe un poco de té Tsinghua! Centrándose en conceptos como afecto familiar, cuidado, dejar de fumar, beber té y limpieza pulmonar, el grupo de trabajo de Tsinghua Qing Tea enumeró más de 50 combinaciones de demandas, pero todas fueron rechazadas una por una. ¡No puedes dejar de fumar, limpia tus pulmones!" "Tan pronto como se dijo la combinación, fue reconocida unánimemente por todos. ¡Porque esta frase puede hacer que las esposas griten en lo más profundo de sus corazones! En una sola frase se incluyen cariño familiar, cuidado, consejo, súplica, comprensión, apoyo, eficacia y características. Se puede decir que cada palabra es preciosa.
No entraré en detalles sobre el contenido específico del anuncio. De lo que queremos hablar es del virus publicitario creado por Tsinghua Qingtea.
Hay rastros obvios de calidez en este virus, que pueden fácilmente despertar los gritos internos de las personas, lo que facilita que las personas que sufren de "smog" acepten Tsinghua Qingtea. El virus publicitario que contenía estas características se extendió rápidamente por todo el país.