¿Cuáles son los procedimientos para que las pequeñas empresas exportadoras exporten un solo negocio?

1) Hablar con extranjeros y aceptar pedidos-

2) Preparar productos: realizar un pedido para producción o compra a fábrica-

3) La Oficina de Inspección y Cuarentena de Productos de Importación y Exportación inspecciona los productos (esto se llama "inspección de productos") -

4) declara la exportación a la aduana ("declaración") -

5) envía la mercancía a Entregada a clientes en el extranjero ("flete") -

6) Recoge dinero de los clientes y liquida divisas ("recibo") -

7) Informe a la Administración Estatal de Divisas (“cancelación” ”)

8) Informe al IRS (“Reembolso de Impuestos”).

En este sentido, mucho trabajo queda en manos de agencias especializadas. El agente de carga lo ayudará con la declaración de aduanas, el flete y el seguro, el banco lo ayudará a recolectar divisas y la fábrica lo ayudará con la inspección de productos básicos, por lo que solo necesita concentrarse en negociar negocios con extranjeros, pero también necesita para entender algunos de los procesos, no sólo las cuestiones de cooperación, sino también hay una cuestión de costos.

El primer paso es negociar negocios con extranjeros y recibir pedidos.

Aquí hay cuatro contenidos: a. ¿Cómo vinieron los invitados? b. ¿Cómo cotizar? c. ¿Cómo firmar un contrato? d. ¿Cómo debo pagar?

1. ¿Cómo vinieron los invitados?

Existen varias formas, las principales son: Primero, realizar pedidos online y encontrar compradores. En segundo lugar, participar en exposiciones y solicitar negocios. En términos relativos, el costo de encontrar clientes en línea es bajo y la tasa de transacción es baja; el costo de las exposiciones es alto y la tasa de transacción es alta; Hay otras formas de encontrar clientes.

Publique información mientras encuentra clientes en línea. En la plataforma comercial de China, atraerá empresas comerciales nacionales, pero no las abandone todas. No estoy seguro de si algunos de estos siguen siendo útiles. Si desea ir a una plataforma de comercio exterior y hay consultas en su buzón, es posible que no sepa que su negocio está por llegar.

La exposición es más intuitiva. China tiene la Feria de Cantón en Guangdong y la Feria de China en Shanghai. Hay aún más en el extranjero. En cuanto a la ropa, hay dos exposiciones famosas en Francia (T EXW ORLD) y Alemania (CPD). Alemania sólo tiene Fashion Look y Herren-Mode-Woche.

Hamburgo, Sindelfingen.. . . Hay muchos. Si un extranjero viene a preguntar, puede negociar con él cara a cara. Esta es una oferta.

Consejo a

Especialmente para personas de negocios que buscan clientes en línea, sus correos electrónicos y otras cartas a los clientes se leerán rápidamente. Para atraer personas y obtener respuestas, su correo electrónico debe coincidir con las características locales. Por ejemplo, si escribes según los estándares europeos, se considerará que entiendes Europa. Esto es "cortesía" (etiqueta). Al mismo tiempo, no escriba una carta que sea demasiado larga o demasiado corta; no olvide escribir su puesto y nombre; no olvide que muchos extranjeros no saben nada sobre China;

Consejos b

Los extranjeros, al igual que los nacionales, también prestan atención a la ropa. Esto es algo a lo que los comerciantes extranjeros que van a Europa a participar en exposiciones deben prestar atención. Los europeos se toman esto muy en serio, especialmente Francia, Gran Bretaña e Italia, y sus ideas están profundamente arraigadas. Aunque nunca lo digan, asociarán tu ropa con tus productos. Las camisas son blancas, azul claro y rosa claro, las corbatas y los calcetines también son oscuros y el patrón de la corbata es relativamente conservador.

Consejos c

Ir a Europa a participar en ferias profesionales requiere una cuidadosa preparación, un buen stand, un buen folleto y un buen equipo. . . En lugar de simplemente colgar un montón de ropa allí y no encontrar clientes. Una buena comunicación con los invitados y atraer más atención requiere una preparación cuidadosa ~ ~

b.

¿Qué incluye la cotización? Costo de bienes Otros gastos Ganancia.

Tomemos como ejemplo una sola prenda de vestir. El costo del producto es el precio de compra de la ropa (si es producido por una fábrica, es el costo de compra de accesorios de harina y el costo de procesamiento). pagado a la fábrica). Otros gastos incluyen el flete (especificado en las condiciones de precio), gastos varios, gastos de despacho de aduana y gastos diarios de la empresa. . . Espera un momento. La ganancia es el dinero que usted gana y se compone de dos partes: el dinero ganado por los extranjeros y el reembolso de impuestos del IRS.

Por lo tanto, al determinar el nombre del producto, modelo, cantidad, especificaciones de empaque, fecha de entrega, método de pago y tipo de gabinete, etc. , es necesario aclarar qué más se incluye en la cotización:

1. Tipo de cambio

Las transacciones de comercio exterior generalmente se liquidan en dólares estadounidenses. Supongamos que la cotización del dólar estadounidense frente al RMB es: 1 dólar estadounidense por 8,05 RMB. Si vende productos por valor de 1.000 yenes a extranjeros, convertidos a dólares estadounidenses, cuesta 124,23 (1000/8,05 = 124,23).

2 Condiciones de precio

Este Dongdong es en realidad un asunto. de transporte y costo. Debido a los diferentes lugares de entrega, las tarifas varían. En el comercio internacional, los puertos y terminales se utilizan generalmente como lugares de entrega. Hay varios de uso común: si no lo sabe, puede ir a "Duomei Business Search" para echar un vistazo.

1. Precio FOB, es decir, entrega en la terminal de China. FOB = valor de las mercancías Fletes y cargos nacionales. Si se acuerda entregar la mercancía en el puerto de Shanghai, se denomina FOB Shanghai. En este caso, además del valor de las mercancías en sí, también están los gastos de flete para transportar las mercancías a la terminal de Shanghai, la declaración de aduanas y los derechos de exportación, y cargos varios incurridos en la terminal de Shanghai. Esto también es parte del costo.

CNF. Es decir, entrega en terminales extranjeras. CNF = FOB Si se acuerda que el flete marítimo se entregue en el Puerto de Nueva York en Estados Unidos, se denomina CNF Nueva York. Esta condición es adicional al precio FOB, más los cargos varios por envío y envío de la mercancía a Nueva York, EE. UU.

3. Precio CIF También se entrega en terminales del extranjero, pero la mercancía está asegurada y se pueden reclamar daños en tránsito. CIF = FOB seguro de transporte marítimo. O CIF=CNF prima de seguro.

Porque la categoría de mercancía y el lugar de entrega son diferentes. Las primas de seguros también varían ligeramente. El importe de la prima del seguro lo determina la compañía de seguros. Hay varios tipos de seguro, pero normalmente utilizamos un seguro a todo riesgo: pase lo que pase, la compañía de seguros se hará cargo de ello. Como no he tenido ningún accidente, no sé si la compañía de seguros está realmente dispuesta a hacerse cargo de usted. La prima del seguro no es alta, así que cómprelo primero por seguridad. En términos CIF, el fletamento, la reserva y el seguro son responsabilidad del vendedor (es decir, tú, el extranjero, eres el comprador y tú eres el vendedor). Lo mejor es cubrir la cobertura del seguro una por una. En tercer lugar, transporte y gastos varios. ¿Cuáles son los gastos de envío y gastos incidentales? Debe consultar al transportista (empresa de transporte de carga).

Los transitarios juegan un papel importante en las exportaciones de comercio exterior. Puede hacer muchas cosas. Puedo ayudarle con el flete, el despacho de aduanas y el seguro. Los transitarios también tienen buenos y malos servicios, y sus cotizaciones de flete y cargos diversos también son diferentes. Puede comparar con otros para encontrar el mejor con un precio razonable y una cooperación tácita. Para los recién llegados al comercio exterior, asegúrese de preguntarle al transportista cómo se llaman estos fletes y cargos varios, cuánto cuestan, etc. , para estar al tanto de ello, lo que afectará directamente a su cotización. Usted le indica al transportista la categoría, el volumen, el peso, el destino y la fecha aproximada de entrega de la mercancía, y él le ayudará a calcular el flete requerido y los gastos incidentales.