El "Rey del Vidrio" cambia de manos, ¿es el fin de una generación del héroe empresarial Cao? (1)

Hace más de 40 años, comenzó la ola de reformas y apertura de China. En este contexto, un grupo de personas siguió la tendencia y se convirtieron en lo que la gente llama héroes.

Cao, un empresario de Fujian conocido como el "Rey de Cristal", es uno de estos héroes.

Érase una vez, Fuyao Glass, fundada por Cao, monopolizaba los mercados del vidrio nacional y extranjero. Incluso Fuyao Glass tiene la leyenda de que "dos de cada tres automóviles en China usan vidrio Fuyao, y uno de cada cuatro autos en el mundo usa vidrio Fuyao". El propio Cao Wangde está muy orgulloso de los logros de Fuyao y ha expresado su confianza en Fuyao en público en muchas ocasiones: "Ahora soy el número uno del mundo y represento el 70%. A nadie le importa el segundo lugar". p>

Pero desafortunadamente, nadie escapa a la regla popular de "¿Cómo puedes evitar mojarte los zapatos si caminas a menudo junto al río?"

A principios de este año, el nacimiento de la industria del vidrio también le quitó a Cao el trono como "Rey del Vidrio" que había ostentado durante muchos años.

Comparado con el conocido Cao, que siempre ha sido discreto, se puede decir que es un éxito de taquilla. En primer lugar, en la Lista Global de Ricos de Hurun publicada en junio de 5438+10, ocupó el puesto 356 con un patrimonio neto de 5.100 millones de yuanes, unos 25.000 millones de yuanes más que Cao, que ocupó el puesto 900.

Recientemente, Xinyi Glass y Fuyao Glass de Cao anunciaron respectivamente los informes financieros de 2021 de la compañía. Los datos muestran que los ingresos anuales de Xinyi Glass fueron de 24.760 millones de yuanes, superando a Fuyao Glass por primera vez. En términos de beneficio neto, los 9.406 millones de yuanes de Xinyi Glass son tres veces más que los de Fuyao Glass.

Evidentemente, el “Rey de Cristal” ha cambiado de manos.

Sin embargo, ¿la era de Cao Wangde se ha ido para siempre?

En comparación con la vida rica, gloriosa, poderosa y envidiable de Cao Cao, su primera mitad de la vida estuvo llena de dificultades y fue extremadamente dramática.

En 1945, Japón fue derrotado y las tropas japonesas se retiraron de Shanghai. Según los registros, en este año, después de la apertura de Shanghai en 1843, Shanghai estuvo por primera vez en manos del gobierno municipal chino. Al año siguiente, 1946, Wu Guozhen, entonces alcalde de Shanghai, lanzó el primer plan maestro urbano de Shanghai. Esta fue la primera vez en la historia de Shanghai que las concesiones británicas y francesas recuperadas y la frontera china se unieron como una gran ciudad unificada. Planificación y diseño. Posteriormente, este diseño se denominó "Plan Urbano del Gran Shanghai".

Así como los shanghaineses están orgullosos de ser dueños de sus casas, y los funcionarios del gobierno de Shanghai están ocupados planificando la metrópoli que será conocida como el centro económico de China, así como los shanghaineses nacieron en una familia de comerciantes en Shanghai con una cuchara de plata en la boca.

El padre de Cao es uno de los accionistas de los grandes almacenes Shanghai Yongan y su familia es acomodada. Cao, que nació en una familia así, es absolutamente una "segunda generación rica" ​​en los términos actuales.

Sin embargo, pobre Cao, esos buenos días básicamente no duraron mucho.

Durante la Guerra de Liberación de 1947, el Ejército Popular de Liberación pasó de la defensa estratégica a la ofensiva estratégica, y luego llevó a cabo sucesivamente las tres batallas principales de Liaoshen, Huaihai y Pingjin, básicamente aniquilando a la fuerza principal de el ejército del Kuomintang.

En ese momento, los empresarios ricos de Shanghai que temían la guerra se mudaron y huyeron de Shanghai. Algunos huyeron a ciudades del sur y otros simplemente se fueron al extranjero. Los padres de Cao decidieron regresar a su ciudad natal en Gaoshan, Fuqing, Fujian.

Se dice que las propiedades de la familia Cao eran tan ricas en aquella época que se construyó un barco de carga para transportar todos los bienes de la familia. Lamentablemente, el carguero se topó con una tormenta en el mar y todos los bienes se hundieron en el fondo del mar.

Por lo tanto, desde que Cao tiene uso de razón, su familia ha sido pobre.

Cuando Cao tenía 14 años, terminó sus estudios antes de tiempo y abandonó la escuela para volver a casa. En ese momento, era imposible para la familia Cao mantener a las personas ociosas, por lo que tenían que trabajar en la sociedad.

Después de abandonar la escuela, Cao trabajó en más de una docena de trabajos. Primero trabajó como pastor de vacas en el equipo de producción y contó los árboles en la granja. Luego aprendió negocios de su padre, vendiendo tabaco y frutas, cultivando hongos blancos para revender en otros lugares, reparando bicicletas en la obra, trabajando como trabajador. cocinero y comprador en la cantina, y trabajando como camarero en la granja, técnico en plántulas de frutas y vendedor...

Hay muchos tipos de trabajos, pero ninguno de ellos en Cao Wangde es fácil.

Él y su padre fueron sorprendidos vendiendo tabaco, y sus bienes y automóviles fueron detenidos; gastó una enorme suma de 3.000 yuanes para comprar hongos blancos cultivados por los aldeanos y revenderlos en Jiangxi. Fue detenido por milicianos en la estación de Yingtan, diciendo que era un especulador. Fue a trabajar como voluntario en una obra de construcción, pero al tercer día el campamento fue incendiado y casi lo acusaron de pirómano. El único trabajo que disfrutó en la cafetería duró dos años, y cuando el proyecto estuvo terminado, lo despidieron...

Estos trabajos estaban llenos de dolor dramático, y Cao Wangde una vez se preguntó si "el cielo estaba cayendo. “Baja”. Pero, afortunadamente, siguió trabajando duro y nunca se dio por vencido. Usó el sufrimiento como fortaleza y acumuló experiencia en hacer negocios y tratar con la gente.

Mirando hacia atrás, Cao ha dicho muchas veces que fueron las dificultades y la fatiga de la primera mitad de su vida las que sentaron las bases para el éxito de la industria del vidrio en el futuro.

Como decía Balzac: "El sufrimiento es el trampolín hacia el genio". El fracaso de Cao de alguna manera lo llevó de la agricultura a la industria, de una pequeña fortuna a la cima de su vida.

1976 fue un año extraordinario para China. El terremoto de Tangshan provocó la muerte de tres grandes hombres uno tras otro. Este año fue también el último año de gran agitación en China descrito por el escritor Wang Nian.

A principios de la primavera de este año, mientras hablaba con dos amigos, Cao descubrió accidentalmente que un pequeño trozo de vaso de medidor de agua se podía vender por 50 centavos. Los tres planeaban abrir juntos una fábrica de vidrio. Uno de los dos amigos dijo que había investigado el mercado y el otro dijo que tenía habilidades. Naturalmente, Cao salió a presionar a los líderes de la comuna de Gaoshan para que les proporcionaran fondos y tierras.

De esta manera, en el verano de 1976, se estableció la Fábrica de Vidrio de Formas Especiales Alpine y la vida de Cao empezó a tomar el camino correcto.

Sin embargo, el establecimiento de Gaoshan Glass Factory solo permitió a Cao ingresar a la industria del vidrio. Como líder e introductor, el director de la fábrica no lo reutilizó y solo se le asignó el puesto de comprador temporal.

En ese momento, la fábrica de vidrio era un trabajo hermoso a los ojos de la gente de Gaoshan, y todos querían unirse a la fábrica. Por eso, el director de la fábrica, el personal de contabilidad y otros empleados administrativos reciben comida y bebida casi todos los días, y durante las vacaciones se distribuyen huevos de gallina, pato y pescado. Sin embargo, estos no tienen nada que ver con Cao. Como resultado, la fábrica de vidrio comenzó la producción de prueba en 1979 y surgió el verdadero problema: la tasa de aprobación de los productos de vidrio terminados era baja y no solo no generaba dinero, sino que también lo perdía.

Cao se ofreció como voluntario y fue a Shanghai para pedir ayuda a través de sus contactos, pidiendo a los ingenieros de la fábrica de vidrio de Shanghai que guiaran la transformación del equipo de la fábrica Gaoshan para que el vidrio pudiera pasar la inspección. Sin embargo, el director de la fábrica no sólo no apreciaba a Cao, sino que también se negó a permitirle regalarle un reloj para proteger sus sentimientos personales.

Cuando la gente corriente se enfrenta a una serie de golpes de este tipo, es posible que simplemente se resignen al destino, salgan adelante y se dejen llevar por la corriente.

Pero Cao no lo creía así. Él cree: "Mientras me brinden la plataforma industrial, puedo construir la mejor empresa en el futuro. Hay muchos empresarios como Cao que se han puesto al día con la ola de reformas y apertura, pero al final lo lograron". Son todos aquellos que parten de la base, una persona que ha pasado por dificultades, tiene perseverancia, estructura y flexibilidad. Incluso si fue sólo un pequeño tornillo en la empresa, Cao hizo lo mejor que pudo.

Por un lado, debido a las necesidades comerciales de los compradores, Cao pasa la mayor parte de su tiempo en Fuzhou, la capital provincial. En aquel momento, la adquisición de suministros requería indicadores. De acuerdo con la costumbre de la gente de Fuzhou de sumergirse en aguas termales, Cao iba a baños y aguas termales casi todas las tardes para reunirse con los jefes de la sección de compras de varias fábricas en Fuzhou, y les pagaba para que fumaran, bebieran té y comieran bocadillos en su propia casa. gastos.

Cao no solo obtuvo los indicadores que necesitaba, sino que también resolvió los problemas de la madera, el vidrio, las barras de acero, el cemento y otros problemas en muchos lugares mediante el intercambio de indicadores. Obtener algún beneficio financiero es la segunda cosa. Más importante aún, Cao estableció una red de relaciones interpersonales durante estas interacciones y adquirió la capacidad de firmar contratos.

Por otro lado, después de la Revolución Cultural, Cao estudió como loco y amplió sus horizontes. En particular, aprendió contabilidad por su cuenta y adquirió una comprensión sistemática de la gestión empresarial, lo que sentó las bases para sus posteriores contrataciones. de una fábrica de vidrio.

Debido a una mala gestión, Gaoshan Glass Factory se enfrentó a la quiebra en 1983.

En ese momento, se emitió el Documento No. 1 del Comité Central para fomentar la contratación. Cao, que conocía el negocio, utilizó sus ahorros para contratar la fábrica de vidrio, implementó un sistema de contabilidad de gestión y reformó la estructura salarial, lo que movilizó enormemente el entusiasmo de los trabajadores. En ese momento, Gaoshan Glass Factory representaba el 90% de la producción nacional de vidrio para medidores de agua.

Un año después, Cao cambió el contrato de contratación a una empresa conjunta. Durante un viaje a la montaña Wuyi, me enteré accidentalmente de que el mercado de vidrio para automóviles de China estaba monopolizado por Japón, Europa y Estados Unidos en ese momento, y que el precio era muy caro.

Entonces, Cao decidió construir otra fábrica de vidrio para automóviles.

Sin embargo, Cao, que ganaba mucho dinero, era envidiado, celoso y odiado por mucha gente en las montañas, y se rumoreaba que era corrupto. Aunque se sintió agraviado, sus socios retiraron su capital para protegerse.

Durante el Festival de Primavera de 1987, Cao presentó una solicitud al condado y se mudó a Shanghai para invitar a las fábricas de vidrio a invertir en tecnología y establecer el Grupo Fuyao.

Aunque Fuyao experimentó muchos giros y vueltas después de su establecimiento, Cao se sintió cada vez más frustrado. Sólo le llevó 6 años cotizar con éxito en el mercado de acciones A de China y su negocio está en auge. Ha construido fábricas en Changchun, Shanghai, Chongqing y otros lugares, casi monopolizando el mercado nacional del vidrio.

Dado que la industria del vidrio también forma parte de la globalización económica, Cao también ha puesto su mirada en el mercado internacional, el más importante de los cuales es el desarrollo del mercado estadounidense.

En 1995, Cao construyó un almacén en los Estados Unidos y estableció el Centro Mayorista de Vidrios para Autos Fuyao Safety, con la esperanza de abrir el mercado estadounidense. Cao planea enviar el vidrio a un almacén en Estados Unidos y luego transportarlo a los clientes según sus necesidades, es decir, la distribución.

Pero a diferencia del mercado interno, Estados Unidos es vasto y está escasamente poblado, y los clientes están dispersos y solo compran unas pocas piezas a la vez. Sin embargo, el costo de transporte de los envases de vidrio es muy alto. No solo no podrá ganar dinero, sino que también perderá todas las ganancias.

Afortunadamente, Cao tomó medidas de respuesta oportunas, reduciendo drásticamente el almacén de EE. UU., cambiando el método de venta de distribución a venta directa y exigiendo que la cantidad del pedido exceda un contenedor, y que la compañía naviera responsable del transporte se comunique con La empresa de transporte antes de continuar.

Un año después, la sucursal estadounidense obtuvo ganancias y luego creció más del 30% durante tres años consecutivos, abriendo completamente el mercado estadounidense.

Además de Fuyao Glass, algunas empresas de vidrio nacionales también han elegido Estados Unidos para expandir sus mercados, lo que pone muy celosas a las empresas de vidrio estadounidenses.

En 2001, PPG de Estados Unidos, junto con otras dos empresas de vidrio, demandó al Departamento de Comercio de Estados Unidos por verter vidrio en China.

Al respecto, Cao respondió resueltamente. Cree que si renuncia a responder a la demanda, significa que Fuyao ha admitido el dumping, ha renunciado al mercado internacional e incluso ha evadido la responsabilidad de la empresa de salvaguardar la dignidad nacional.

Le habló con rudeza a Estados Unidos: "Estados Unidos es su América, y los términos de la OMC son suyos. No los he violado. No se les permite decir tonterías".

Puedes decirme que no venda vidrio aquí, pero no puedes demandarme por dumping. No rompí tus reglas. "

Esta guerra antidumping duró tres años. Cuando el Departamento de Comercio de Estados Unidos falló injustamente, otras empresas chinas dieron marcha atrás, pero no Fuyao.

Cao prometió luchar contra ellas para Al final, demandó al Departamento de Comercio de Estados Unidos ante el Tribunal Federal de Circuito y finalmente ganó el caso, convirtiéndose en la primera victoria antidumping de China desde la adhesión de China a la OMC.

Cao se dio cuenta de que esta guerra antidumping. No es solo una cuestión económica para la empresa, sino también una cuestión económica. Por lo tanto, estableció el Centro de Investigación Antidumping Fuyao de la Universidad de Economía y Negocios Internacionales en Beijing para ayudar a las empresas que viajan al extranjero a resolverlo. Este problema.

Fuyao ganó, pero la demanda fue muy costosa. Cao Wangde gastó casi 100 millones de yuanes. Pero en una entrevista posterior, el presentador preguntó si había mucha presión para tratar con Estados Unidos. Cao Wangde sonrió y dijo: "Estaba muy feliz, no hubo presión". ".

Continuará.

Materiales de referencia:

1. Cao Wangde: "El corazón es Bodhi"

2. Nueva explosión de energía: "Altos funcionarios enojados, confrontando a Estados Unidos , bendiciendo "Fuyao Glass, el líder en vidrios para automóviles, marcó el comienzo de una nueva lógica alcista"

3 Entendiendo el frente: "¿Qué tan buenas son las ventas de Fuyao Glass en América del Norte?"

4. Huevos de flores de fábrica Hermana: "¡Hice enojar a Ma Yun y me reí de Pan Shiyi! Serie de 10 dichos famosos y ricos ejemplos del despiadado Cao"