¿Introducción al libro "Gana 65.438+ mil millones si quieres ganar dinero"?

Tao Huabi, una mujer rural que creó este nuevo cuento de hadas, cumple este año 51 años. Muchas personas pueden sentirse abrumadas por su nombre, pero mencionar su "Salsa Picante Laoganma" es casi un nombre familiar. Tao Huabi es el fundador de la salsa picante Laoganma, que los trabajadores inmigrantes comen casi todos los días, y el presidente de una gran empresa que produce este alimento.

Este "laoganma" rural no entiende ni cuatro palabras y ni siquiera sabe leer documentos. ¿Cómo construyó y administró una gran empresa con más de 1.300 empleados? ¿Qué "trucos" y "trucos" tiene ella de los que otros puedan aprender? Recientemente, los periodistas hicieron un viaje especial para entrevistar a "Lao Gan Ma" y conocieron su experiencia de éxito única y legendaria... "Truco 1": Aprovecha la oportunidad para obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. El nombre de "Lao Ganma" es Tao Huabi, de 51 años, nacido en un remoto pueblo de montaña en el condado de Meitan, Guizhou. Debido a la pobreza familiar, Tao Huabi nunca estudió ni un día. Cuando tenía 20 años se casó con un miembro del Equipo Geológico 206 pero a los pocos años su marido murió de enfermedad, dejándola con dos hijos; Para sobrevivir, tuvo que trabajar y montar un puesto.

En 1989, Tao Huabi usó el poco dinero que ahorró gracias a su frugalidad para construir una casa en una calle de Longdongbao, distrito de Nanming, ciudad de Guiyang, utilizando ladrillos recogidos de cuatro lugares. Abrí un restaurante discreto llamado. "Restaurante Beneficial", que se especializa en fideos fríos y fideos fríos. En ese momento, ella hizo una salsa picante especialmente como condimento para la gelatina. Como resultado, el negocio está en auge. Una mañana, Tao Huabi se sintió mareado después de levantarse, por lo que no fue al mercado de verduras a comprar pimientos. Ella pensó: De todos modos, hay varios ingredientes para mezclar gelatina y la falta de salsa picante no retrasará el negocio. Quién sabe, cuando los clientes vienen a comer, se dan la vuelta y se van en cuanto oyen que no hay salsa picante. No pudo evitar preguntarse: ¿Cómo pudo pasar esto? ¿A los clientes que vienen a mi casa no les gusta la gelatina sino mi salsa picante? ! ¿Mi tienda está prosperando gracias a esta salsa picante?

Este incidente conmovió profundamente a Tao Huabi. Ella era inteligente e inmediatamente vio el potencial de la salsa picante y comenzó a investigarla con gran concentración... Después de varios años de producción de prueba, la salsa picante que preparó tenía un sabor más singular. Después de comer la gelatina, muchos clientes sacaron su dinero y compraron un poco de salsa picante para llevarse a casa. Algunas personas incluso vienen a comprarle salsa picante en lugar de gelatina. Más tarde, su negocio de gelatinas empeoró cada vez más y no podía vender suficiente salsa picante. Estaba confundida de nuevo: la salsa picante es, en el mejor de los casos, sólo un ingrediente. ¿Puede esta gente comprar tanto y comérselo todo?

Un día al mediodía, su salsa picante se agotó y ningún cliente vino a comer gelatina. Entró en pánico y cerró la tienda, queriendo salir a ver cómo iban los negocios de otras personas. Visitó más de 10 restaurantes y puestos de comida que vendían gelatina y descubrió que su negocio estaba en auge. ¿Cuál es la razón? ¡Dios mío, resulta que todas estas personas le compraron su salsa picante! De repente, sus pulmones estuvieron a punto de explotar.

¿Cómo podemos utilizar nuestras propias cosas para enriquecer a otros y en cambio engañarnos a nosotros mismos? Al día siguiente, nunca volvió a vender salsa picante sola. Como resultado, los jefes que no podían vender salsa picante se acercaron a ella y le rogaron, medio en broma: "Ya que puedes hacer una salsa picante tan buena, ¿por qué sigues vendiendo gelatina?". Esta frase conmovió la inspiración de Tao Huabi: Sí, a mucha gente le encanta mi salsa picante. ¿Qué gelatina puedo vender? ¡Aprovecharé la oportunidad para abrir una fábrica y probar lo que es ser un pequeño jefe!

Después de un período de preparación, Tao Huabi abandonó el restaurante en el que había trabajado duro durante muchos años. En julio de 1996, pidió prestadas dos casas al comité de la aldea de Yunguan del distrito de Nanming, contrató a 40 trabajadores y estableció una fábrica de procesamiento de alimentos especializada en la producción de salsa picante, llamada "Salsa Picante Laoganma".

A estas alturas, su fábrica es casi como un taller familiar. Aunque el gorrión es pequeño, tiene todos los "órganos internos" como la producción, el suministro y la comercialización. Hay decenas de trabajadores que gestionar y muchos asuntos exteriores como la industria y el comercio, los impuestos y la gestión urbana deben ser atendidos... ¡Tao Huabi, que es analfabeto, piensa que esto es realmente difícil! ¿Qué "trucos" tiene para gestionar bien a los trabajadores y gestionar bien la fábrica? Al principio, adoptó el enfoque más "honesto": ¡lo hizo ella misma y los trabajadores hicieron lo que hizo mi jefe! Ella nunca culpó a sus empleados, sino que les dijo: "Los trato como a una familia y ustedes tratan este lugar como a su hogar. Cualquier cosa que haga, pueden hacerlo conmigo".

En ese momento, casi todos los procesos de producción fueron Es una operación manual, uno de los cuales es el de machacamiento y corte de pimientos. Esta no es una buena "obra". El cuchillo subía y bajaba, y las gotas de agua que salpicaban hacían que los ojos se llenaran de lágrimas. Nadie quería hacer este proceso. Por lo tanto, Tao Huabi se quedó sola con el cuchillo. En una mano sostenía un cuchillo de cocina y su brazo era muy fuerte. Los dos cuchillos de cocina volaban arriba y abajo y ella seguía diciendo: "Corté el pimiento como una manzana y no está nada picante". Cuando los empleados escucharon esto, todos se rieron y recogieron los cuchillos de cocina uno tras otro. ... Ese párrafo Su trabajo fue muy duro, y Tao Huabi tomó la iniciativa, lo que provocó que el hombro se congelara y las 10 uñas se calcificaran con salsa picante.

La mayor preocupación es que, aunque la producción de la fábrica es muy baja en la etapa inicial de establecimiento, las tiendas locales de gelatina no pueden digerirla y tienen que vender el resto ellos mismos. Por lo tanto, Tao Huabi trajo personalmente la salsa picante y la envió a tiendas de alimentos y comedores de varias unidades para su venta de prueba. Inesperadamente, este estúpido método funcionó muy bien, pero en una semana, esos vendedores de prueba la llamaron uno tras otro, pidiéndole que duplicara la entrega, ella envió a su personal a duplicar la entrega, pero los productos pronto se acabaron... Tao Huabi; Se sorprendió, pero se tranquilizó.

Desde junio de 2018 hasta junio de 2097, la "salsa picante Laoganma" pasó la prueba del mercado, estableció un punto de apoyo firme en Guiyang y ganó impulso para salir de Guiyang. La astuta Tao Huabi pensó para sí misma: He probado en aguas poco profundas, ¿por qué debería tenerle miedo a "Lao Ganma"? ¿No es el viejo dicho “golpea mientras el hierro esté caliente”? ¡También podría ampliar la escala y convertir la fábrica en una empresa!

"Truco" 2: La "inversión emocional" tiene una fuerte cohesión. En agosto de 1997, se inauguró oficialmente "Guiyang Nanming Laoganma Flavor Food Co., Ltd." y el número de trabajadores se amplió a más de 200. En este momento, para Tao Huabi, el mayor problema no es la producción, sino la presión de la gestión.

Lo más problemático para ella es que después de que la fábrica se expande hasta convertirse en una empresa, todo debe formalizarse, se deben introducir varias reglas y regulaciones y todos los informes financieros y de personal deben ser revisados ​​personalmente por ella, especialmente departamentos gubernamentales como industria y comercio a menudo le entregan documentos para su ejecución; como empresa privada, a menudo participa en diversas reuniones celebradas por autoridades gubernamentales y prepara discursos para hablar en el escenario... Estos son simplemente "cazar patos para el estantes" para el inculto Tao Huabi!

¿Cómo puede haber un cuadrado sin reglas? ¿Cómo se puede subir al "atril" sin educación? Al mirar cada vez más documentos y dirigir una empresa que tiene que hacerlo todo, el primer pensamiento de Tao Huabi fue invitar a personas talentosas. Basándose en sus simples sentimientos, formuló los únicos criterios para seleccionar candidatos: lealtad, honestidad, trabajo duro y la capacidad de tratar el trabajo como su carrera y la empresa como su hogar. ¿Pero qué tipo de talento debería invitar? Lo pensó y usó a su hijo mayor como estándar de comparación.

El hijo mayor de Tao Huabi, Li Guishan, es un soldado desmovilizado. Estaba trabajando en el equipo de automóviles del equipo geológico 206. Aunque solo tenía una educación secundaria, a los ojos de Tao Huabi en ese momento, ya era un gran "erudito". Quería arrastrar a Li Guishan a su empresa privada para que la ayudara, pero se resistía a destruir su cuenco de arroz de hierro. Inesperadamente, después de conocer los pensamientos y preocupaciones de su madre, Li Guishan sonrió y dijo: "¿En qué edad tenemos y todavía hay un cuenco de arroz de hierro?" "Ella todavía no estaba de acuerdo, pero Li Guishan tomó la iniciativa de renunciar y vino a su empresa.

Lo primero que hizo Li Guishan para ayudar a su madre fue procesar los documentos y organizar todo el capítulo. Li Guishan leyó Y Tao Huabi escuchó. Cuando escucha un punto importante, de repente se levanta, señala el documento y dice: "Esto es muy importante. Escríbelo de un plumazo y hazlo inmediatamente. Después de "leer" los documentos a su madre, Li Guishan comenzó a redactar las reglas y regulaciones y luego se las leyó a su madre. Tao Huabi escuchó con mucha atención cuando escuchó algo mal, inmediatamente la corrigió verbalmente y luego Li Guishan. Lo revisó... y así sucesivamente hasta que estuvo satisfecha, dibujó un círculo en la esquina superior derecha del material. Li Guishan miró el círculo y no pudo reír ni llorar. Escribió las palabras "Tao Huabi". Leí las tres palabras una y otra vez, sacudiendo la cabeza avergonzado y suspirando: "¡Estas tres palabras son muy complicadas, muy complicadas! ”

Con la ayuda de su hijo mayor, Li Guishan, Tao Huabi finalmente formuló las reglas y regulaciones más originales de la compañía con un fuerte sabor local, un equilibrio de indulgencia y severidad, y recompensas y castigos claros. Con la ayuda de su hijo mayor, Tao Huabi, todavía sintiendo que no tenía suficiente talento, pronto reclutó a un joven con una licenciatura. ¿Cómo cultivar y retener tales talentos? Tao Huabi, que no tenía educación, tenía su propio estilo. y un "truco" único. El propósito del curso de pregrado era nombrarlo director de la oficina, pero ella no lo nombró de inmediato, sino que le pidió que hiciera las tareas de la empresa primero. En sus palabras: "¡Esto es agotador! " “Luego lo envió por todo el país para combatir la falsificación e inspeccionar los mercados. Este truco usó sus palabras: "¡Esto es agotador!" Medio año después, lo nombró director de la oficina... Este hombre es ahora la tercera persona en la empresa "Madrina", Wang Haifeng. ¿Cómo gestionar el creciente número de empleados de una empresa? Tao Huabi también tiene otra habilidad única, sencilla pero eficaz: gestionar su familia y realizar "inversiones emocionales" para sus empleados de principio a fin.

La primera vez que le pidió a su hijo mayor que formulara reglas y regulaciones, consideró este paso como el elemento más básico. Por ejemplo, al formular los beneficios para los empleados, Tao Huabi decidió que todos los empleados estarían cubiertos por la empresa, considerando la ubicación remota de la empresa, el transporte inconveniente y la dificultad para comer. Cuando la empresa "Laoganma" creció a 1.300 personas, esta regla aún se mantuvo. . No hay abolición. Para una empresa tan grande, todos los empleados reciben comida y ropa. ¿Quién se atreve a pensar y hacerlo? Sin embargo, no importa cuánto dinero gastó Tao Huabi, él persistió.

Aunque el sistema está formulado de esta manera, ella lo hace ella misma y siempre es atenta y considerada en lugares inesperados. Hay un chef en la empresa que vino de una zona rural. Sus padres murieron jóvenes y tiene dos hermanos menores en casa. Sin embargo, le encanta beber y fumar. Gasta casi todo su salario mensual de más de 1.000 yuanes. Tao Huabi estaba muy preocupada cuando se enteró de esto. Un día, después de salir del trabajo, invitó al chef al hotel a tomar una copa. En la mesa de vino, ella le dijo: "Hijo, hoy puedes beber lo que quieras y beber todo lo que quieras. Sin embargo, a partir de mañana, debes dejar de fumar y beber. Porque, si quieres tus dos cuando mi hermano va a la escuela, no debería ser analfabeto como yo." Estas reflexivas palabras conmovieron profundamente al chef e inmediatamente dejó de beber y fumar. Pero Tao Huabi todavía está preocupado. Ella solo le pidió que ahorrara 200 yuanes cada mes y le guardaría el resto. Cada vez que su hermano necesitaba dinero para ir a la escuela, la golpeaba... Solo preocupándose por los empleados individuales, Tao Huabi pensaba que esto no era suficiente.

Cada vez que los empleados van de viaje de negocios, ella siempre les hierve algunos huevos, como una madre anciana que envía a sus hijos a un largo viaje, y los entrega en la puerta de la fábrica hasta que los ve subir al autobús... Como dice el presidente de Una gran empresa, ¿quién puede hacer esto por ella? La gestión financiera de un asalariado tan común y corriente. ¿Quién podría preocuparse por cada empleado de una forma tan sutil? Sin mencionar que es único, ¡es difícil encontrar un tercero! Aunque no tiene educación, Tao Huabi entiende esta verdad: ayudar a una persona moverá a un grupo de personas; cuidar a un grupo de personas definitivamente moverá a todo el grupo. Efectivamente, esta afectuosa "inversión emocional" sólo ha aumentado la cohesión entre Tao Huabi y la empresa de Lao Ganma. A los ojos de los empleados, Tao Huabi es tan amable, encantadora y respetable como su madre; en la empresa nadie la llama presidenta, todos la llaman "Lao Ganma". Los empleados de la empresa proceden de todo el mundo y tienen diferentes hábitos de vida. Comen, trabajan y viven en la empresa todos los días. A medida que pase el tiempo, inevitablemente habrá fricciones entre ellos. Pero mientras Tao Huabi dé un paso adelante, el problema se resolverá. De esta manera, bajo el cuidado de su "madre", todos los empleados de la empresa trabajaron duro para el rápido desarrollo de la salsa picante Laoganma... A finales del año 2000, la empresa Laoganma había crecido rápidamente en sólo tres años y medio. Al llegar a 1.200 personas, el valor de la producción es de casi 300 millones de yuanes y se pagan 4.315 yuanes al impuesto nacional.

Tercer consejo: la gestión de la integridad es la última palabra para el desarrollo. Después de que la empresa alcanzó este nivel, después de ver el mundo de Tao Huabi, gradualmente sintió que sus "métodos locales" ya no podían seguir el ritmo de la feroz competencia y debían seguir el ritmo de los tiempos. ¿Cómo “permanecer en la misma página”? Ella pensó: ¡Aunque no sabe mucho, hay muchas personas conocedoras en el mundo! ¿No dijo eso el presidente Mao? "Lo extranjero sirve a China" y "el pasado sirve al presente". ¡Quiero "usarlo para mi propio beneficio" y "tomar prestado sabiduría y cerebro" para presentar la gestión moderna de otras personas!

Después de tomar una decisión, Tao Huabi envió a los gerentes de la empresa a abrir ciudades como Guangzhou, Shenzhen y Shanghai por turnos para inspeccionar el mercado y aprender experiencia de gestión avanzada de algunas empresas conocidas. Ella les dijo sin rodeos: "Admito que soy una 'antigüedad', ¡pero ustedes no tienen suelo y la empresa no tiene suelo! Después de que cada uno de ustedes salga, ¡ayúdenme a conseguir algo nuevo!". Después de que los gerentes enviados regresaron uno tras otro, la empresa rápidamente se embarcó en el camino de la gestión científica.

Cuando la empresa avanzó hacia la formalización, Tao Huabi, que había trabajado duro durante mucho tiempo, finalmente se sintió cansado. Cada vez que veía a ancianas de su misma edad sentadas a la sombra de un árbol, cargando a sus nietos y haciendo las tareas del hogar juntas, sentía envidia y deseaba poder unirse a ellas de inmediato. Una noche, no pudo evitar caminar entre las ancianas que sostenían un pequeño taburete. Cuando la vieron venir, inmediatamente le hablaron del tema y le preguntaron: "Has ganado tanto dinero que no puedes gastarlo todo en tu vida. ¿Por qué estás trabajando tan duro?". Cuando Tao Huabi escuchó esto, Estaba atónita. Realmente no sabía cómo responder. Después de regresar a casa ese día, todavía estaba pensando en este tema mientras estaba acostada en la cama y casi no durmió en toda la noche. Al día siguiente, la empresa celebró una reunión de todos los empleados. Según lo acordado antes de la reunión, ella, como presidenta, les informaría a los empleados sobre la situación económica actual y cómo afrontar los desafíos después de unirse a la OMC. luego, el subdirector general emitiría indicadores de trabajo específicos. Antes de la reunión, su hijo mayor, Li Guishan, le redactó un discurso y se lo leyó repetidamente. Su memoria es tan buena que puede memorizar casi cada palabra después de escucharla varias veces.

Pero al hablar en la reunión, de repente recordó las preguntas que las ancianas le hicieron anoche. No pudo evitar suspirar en su corazón e inmediatamente cambió de tema y dijo: "Anoche, unas ancianas me preguntaron: '¿Qué haces con tanto dinero? Lo pensé toda la noche, pero no lo hice". No pude llegar a un resultado. Al verlo, ahora tengo la respuesta: la empresa no puede quitárnoslo y la marca no puede quitárnoslo. El presidente Mao dijo: el futuro es suyo. ¡Creo que trabajo muy duro solo para trabajar para ti! ¿Crees que esto es cierto? ¡Por tu propio bien, tienes que trabajar más duro! "Al escuchar esto, todos quedaron atónitos e inmediatamente estallaron los aplausos ... ¡Los sentimientos, los sentimientos son cohesión y los sentimientos a veces son incluso productividad! Con los sentimientos más simples y la intuición más astuta de los emprendedores, Tao Huabi se dio cuenta de esta verdad. Estaba feliz y sonrió feliz: Resulta que la razón por la que "Lao Ganma" puede hacerlo tan rápido es por la cohesión de emociones, el conjunto original de reglas y regulaciones que se preocupan por cada empleado, incluso si la empresa ahora está modernizada; ¡La base para "establecerse y ganarse la vida"!

A principios de 2001, para ampliar aún más la escala, Tao Huabi planeó construir otra fábrica. En ese momento, la mayor parte de los fondos de la empresa se gastaron. sobre materias primas, y ella planeaba pedir prestado algo de dinero al distrito de Nanming. El comité le prestó gran atención e inmediatamente coordinó con el Banco de Construcción de China para otorgarle un préstamo, después de la coordinación, la oficina del comité del distrito la llamó y le pidió que fuera; Fue al comité de distrito para discutir el asunto y estuvo feliz de llevar a Wang Haifeng y al contador al comité de distrito, y luego tomó el ascensor hasta la prisión en el tercer piso, porque el ascensor era viejo y la puerta estaba rota, cuando Tao. Huabi salió del ascensor, accidentalmente colgó su ropa en la puerta del ascensor. De repente cayó al suelo. Después de que Tao Huabi se levantó, los dos asistentes pensaron que se iba a enojar, pero ella dijo: "Mira, el gobierno. También está en una situación difícil. El ascensor está tan mal que no lo prestaremos. "

La comitiva quedó muy sorprendida por esta importante decisión que tomó en ese momento y pensó que estaba bromeando. No pudo evitar suspirar y dijo: "Los préstamos son pedir dinero prestado al gobierno y causar problemas a el país. Realmente ya no quiero pedirlo prestado. "Este incidente fue rápidamente" filtrado "por personas que lo vieron y lo escucharon, y se difundió. A medida que se corrió la voz, los funcionarios gubernamentales y muchos empresarios no lo consideraron una broma, pero dijeron: "Lao Ganma es realmente muy razonable y usted ¡Puedo estar tranquilo al tratar con una persona tan emotiva! "Desde entonces, Tao Huabi y su compañía han iniciado un levantamiento, que es más cauteloso.

Porque ella es la "más emotiva" y tiene el nombre de oro de "integridad".

Con tan buena reputación, Tao Huabi se siente muy cómodo. Nunca hace las cosas con prisa, sino que se vuelve más segura e independiente. Una vez, un hombre de negocios de Hong Kong visitó la empresa Laoganma. Admiraba mucho a Tao Huabi y sacó su tarjeta de presentación para intercambiarla con ella. Inesperadamente, Tao Huabi sonrió y dijo: "Lo siento, no necesito una tarjeta de presentación". El empresario se sorprendió mucho y luego suspiró: "Usted es el único presidente que he visto que no tiene una tarjeta de presentación". " Tao Huabi respondió con una sonrisa. Pensó con confianza: ¿Cuántas personas en todo el país que pueden comer chiles nunca han probado la salsa picante Laoganma? ¿No es “Lao Gan Ma” la mejor tarjeta de presentación?

Con el desarrollo continuo de la empresa, la marca "Laoganma" se ha vuelto ampliamente conocida. Sin embargo, "la gente tiene miedo de ser famosa, pero los cerdos tienen miedo de ser fuertes". Cuando los productos estén listos, saldrán los falsos. En un momento, ¡había más de 50 tipos de "laoganma" falsos en los mercados de todo el país cada año! Este es el mayor dolor de cabeza de Tao Huabi. Finalmente dejó de "hablar de sentimientos" al respecto y comenzó a hacer grandes esfuerzos para acabar con la falsificación. Envió gente a todas partes para realizar investigaciones encubiertas, pero el falso "Lao Ganma" seguía cortando puerros uno tras otro. Ella gritó: "¡Soy la verdadera 'Lao Gan Ma'!" Sin embargo, una "Lao Gan Ma" en Hunan siguió su propio camino. Tao Huabi cometió un error obstinado esta vez. ¡Luchó obstinadamente en la demanda con esta "vieja madrina" de Hunan durante tres años! Al final, "Lao Ganma" de Tao Huabi finalmente derrotó a "Lao Ganma" de Hunan. Esta vez, Tao Huabi aprendió de sus errores; en mayo de 2003, su "Lao Ganma" recibió un certificado de registro de la Oficina Nacional de Marcas.

Hoy en día, el valor de producción acumulado de Laoganma Company ha alcanzado los 65.438+03 mil millones y el pago de impuestos anual es de 65.438+08 mil millones, ubicándose en el quinto lugar entre las 50 principales empresas privadas de China. Tao Huabi, una "anciana" rural que nunca había ido a la escuela durante un día, dirigió una empresa privada hasta tal punto y creó un cuento de hadas que es inimaginable en la nueva era.

Su éxito es asombroso; y su éxito es aún más digno de reflexión y referencia por parte de la gente de hoy, ¡sin importar cuán educadas sean!