¿Qué son las "estrategias de posicionamiento en el mercado"? ¡Y da ejemplos!
El llamado posicionamiento en el mercado consiste en moldear fuertemente los productos de la empresa y la importancia de ciertas características o atributos del producto para los consumidores en función de la posición de los productos existentes de los competidores en el mercado, de manera distintiva e impresionante. personalidad o imagen, y transmitir vívidamente esta imagen a los consumidores, de modo que el producto pueda determinar una posición adecuada en el mercado. También se puede decir que el posicionamiento en el mercado consiste en dar forma a la posición de un producto en el mercado. Esta posición depende de cómo los consumidores o usuarios entienden el producto. Una vez que una empresa selecciona un mercado objetivo, debe posicionar sus productos en ese mercado. El posicionamiento en el mercado es un componente importante del plan estratégico integral de una empresa. Se trata de cómo una empresa y sus productos se diferencian y destacan en comparación con la competencia.
Casi todas las personas que tienen algo que ver con marketing o que no tienen nada que ver con marketing utilizan el “POSICIONAMIENTO” como mantra, porque el “posicionamiento” es el fin del análisis y diagnóstico del marketing y la clave de las 4PS. Se originó desde el principio y jugó un papel central al conectar lo anterior y lo siguiente en el proceso general de planificación de marketing y guiar la situación general.
Sin embargo, aunque se había adoptado la teoría del "posicionamiento". por Reese & Quter (teoría del posicionamiento) ya en los años 1970, el fundador) lo explicó de manera muy clara y concreta, pero desafortunadamente en la práctica de mercado de la mayoría de las empresas todavía se implementa en pedazos, lo cual es insoportable para muchos. Durante años, hemos estado prestando atención al posicionamiento de marcas conocidas, estudiando su éxito y fracaso, y la supervivencia del más fuerte. Ahora hemos recopilado y publicado algunos resultados de investigaciones prácticas, con la esperanza de proporcionar a las empresas ideas sobre cómo hacerlo. llevar a cabo eficazmente la "GESTIÓN DEL POSICIONAMIENTO" En términos de posicionamiento panorámico, descubrimos que el "posicionamiento" no solo se puede aplicar a campos rentables (como el marketing corporativo), sino que también puede desempeñar un papel en campos sin fines de lucro (como gestión económica del gobierno). Lo llamamos "posicionamiento pan". ¿La conclusión de este estudio demuestra sin duda la importancia práctica del "posicionamiento"?
1.1 Posicionamiento de las funciones urbanas: Dalian es la ciudad no gobernada directamente. con la mejor imagen urbana de los últimos 20 años Posicionamiento como ciudad orientada a los servicios (no buscando lo más grande, sino buscando lo mejor) posiciona las funciones de apoyo a la ciudad en los negocios, las finanzas, como resultado de diversos festivales turísticos que se posicionan en. Gracias al turismo y otras industrias de servicios, Dalian no sólo se ha convertido en la ciudad portuaria más activa de China, sino que su alcalde también se ha convertido en un líder nacional.
1.2 Posicionamiento de las regiones urbanas: Suzhou es la capital no provincial que ha hecho lo mejor para atraer inversiones en los últimos 20 años. En comparación con Nanjing, la capital provincial de Jiangsu, Suzhou no tiene ninguna dotación de recursos única. Sin embargo, Suzhou ha sido el mayor atractivo de inversiones después de Shanghai durante muchos años. Nanjing ha quedado muy atrás, pero también se ha convertido en un "paraíso de inversiones" para los empresarios taiwaneses. Se ha posicionado como un "enclave" que apoya a Shanghai y concentra recursos en la expansión y reconstrucción del parque industrial Kunshan, la infraestructura de transporte y el turismo. y recursos vacacionales en la frontera con Shanghai Development 2, grupos de posicionamiento industrial. Nos sorprendió descubrir que ninguna empresa de una industria tiene un buen posicionamiento o que todas las empresas importantes de una industria tienen un buen posicionamiento. la industria está polarizada Posicionamiento colorido: guerra de marcas de automóviles Rolls-Royce, Mercedes-Benz, BMW, la "montaña" de los aristócratas reales, el placer de conducir con nobleza y constancia (elegante, pasión, vitalidad) Volvo Lexus, el más. Coche "seguro", el más perfecto, todo es perfecto, el posicionamiento de una sola marca. La mayoría de las empresas en realidad solo tienen una marca o una marca líder, por lo que posicionar una sola marca no es solo una tarea práctica, sino también el primer paso en el posicionamiento. gestión después de la futura extensión de la marca.?
1.3 Posicionamiento de latas para la identificación - Uno de los requisitos previos para el posicionamiento efectivo de la marca de jugo Coca-Cola, que ha tenido el mayor éxito en marketing en los últimos dos años, es que se puede identificar a partir de la interferencia de la información. El posicionamiento no funcional de los bienes de consumo de rápido movimiento siempre ha sido un problema difícil de identificar. En los últimos años, el mercado nacional de jugos se ha convertido en el de más rápido crecimiento en el mercado de refrescos. La generación es el principal impulsor de la demanda. Los antecedentes de la marca, la estrategia de posicionamiento y los resultados de posicionamiento han convertido a "Qoo" en un lenguaje de dibujos animados icónico entre los jóvenes. Se lanzó en Corea del Sur a principios de 2002 y rápidamente se convirtió en una bebida de jugo local, con ventas que superaron el. volumen esperado 6 veces; más tarde tuvo el mismo éxito en el Sudeste Asiático y en China continental?
1.4 Posicionamiento comunicable: la ofensiva de Pepsi más hermosa en la historia del marketing El posicionamiento que no encuentra los métodos de comunicación adecuados equivale a. Sin posicionamiento Érase una vez cierto planificador posicionó una determinada marca de zumo de uva como "respetando cada uva". Este es el trasfondo de dicha marca. Los "baby boomers" de la posguerra se han convertido en los principales consumidores de bebidas. Los patrones de consumo son completamente diferentes a los de la generación anterior. La principal tendencia psicológica es la rebelión (la nueva generación de Pepsi, la elección de la nueva generación. Utiliza la música en lugar de la publicidad para transmitir la filosofía de Pepsi. -1980, a Janet Jackson en los 90, y al príncipe latino Ricky Martin, luego a Aaron Kwok en Hong Kong
, Faye Wong. "La elección de la nueva generación" se ha convertido en un lenguaje global para quienes buscan la moda. En China, Pepsi-Cola se ha convertido en la primera opción para los jóvenes. Resultados de la estrategia de posicionamiento. >1.5 Posicionamiento enfocado: la premisa del posicionamiento unificado para las mujeres es una segmentación efectiva del mercado, por lo que el posicionamiento debe tener un cierto grado de agregación. A menudo vemos productos para mercados objetivo específicos que afirman "una solución para el mundo", lo cual se ignora. Antecedentes de la marca El éxito de las bebidas de té ha creado una demanda de otras bebidas no carbonatadas. Las mujeres trabajadoras son el grupo de consumidores más importante en el mercado de los zumos. Estrategia de posicionamiento Resultados del posicionamiento El primer factor de preocupación para las consumidoras es la belleza (. hay más naranjas frescas uniformes, bebe más, sé más bella) Aunque no es la primera marca, Uni-President aún ha ganado una posición de liderazgo en el mercado de jugos
1.6 Posicionamiento de moda: "SEGUNDO RELOJ" Swatch Los consumidores de relojes están cambiando, por lo que el posicionamiento también debe "avanzar con los tiempos", y mantenerse al día a menudo significa mantenerse al día con la "moda". La comunicación de los antecedentes de la marca, la estrategia de posicionamiento y el posicionamiento de la industria relojera suiza están retrocediendo constantemente. El ataque de los relojes de cuarzo japoneses ¿SWATCH abandona el tradicional "posicionamiento noble", cambia al posicionamiento de "moda" y utiliza la promoción de la moda y el marketing de eventos como canales de entrega para llevar a cabo un diálogo psicológico con los clientes?
1.7 Posicionamiento técnico. -La larga trayectoria de marca de SONY en la industria de electrodomésticos Estrategia de posicionamiento Resultados de posicionamiento Durante la última década, la innovación tecnológica de Sony ha girado principalmente en torno a la actualización de la tecnología de imágenes, centrándose en los elementos de color que más preocupan a los consumidores, especialmente a los clientes de alto nivel. acerca de - "realista, natural y brillante", dando forma a la "innovación tecnológica" de Sony La imagen de "propietario" y "propietario de tecnología de alta precisión" 3.6 Posicionamiento personalizado: la estrategia del nuevo siglo de MOTOROLA "MOTO" Estrategia de posicionamiento de fondo de marca Posicionamiento demasiado técnico de MOTOROLA Ha provocado que la generación más joven le quite una gran cantidad de MOTO a NOKIA, que está orientado a la moda. Es la elección personal de quienes persiguen nuevas ideas (el mundo es diferente para mí. En cuarto lugar, P&G tiene un posicionamiento multimarca). Siempre ha habido un modelo de gestión multimarca. Sin embargo, la condición suficiente para la gestión multimarca es el posicionamiento diversificado, y la condición necesaria es la gestión del posicionamiento. Sin ambos, solo habrá cada vez más posicionamiento de marcas: el posicionamiento de P&G. La combinación Head & Shoulders Rejoice Pantene Olay Sassoon ha establecido una imagen única de experto en anticaspa en China en virtud de la primera ventaja del producto. El punto de venta de Elegant and Smooth es captar el mercado de consumidores que no tienen que preocuparse por la caspa. afirma comenzar desde el cuero cabelludo y nutrir el cabello desde la raíz hasta la punta. Contiene "provitamina B5" para respaldar un cuidado cálido y romántico, convirtiéndose en la primera opción de cuidado de la piel para las mujeres. La marca afirma ser pionera en peluquería internacional. , enfatizando el espíritu innovador de Sassoon (la inspiración viene de todas direcciones). Cinco, ¿el reposicionamiento es en realidad el reposicionamiento de una marca envejecida?
1.8 Posicionamiento inverso: el encantador trasfondo de la marca Marlboro reposicionando Los cigarrillos Marlboro estaban originalmente dirigidos a mujeres. pero el bajo consumo del grupo de consumidores provocó que Marlboro sufriera enormes pérdidas. Marlboro volvió a entrar al mercado para vender a grandes consumidores masculinos. ¿Marlboro es masculino?
1.9 In- posicionamiento profundo: resultados del reposicionamiento de fondo de la marca Maybelline Maybelline es una antigua compañía de cosméticos estadounidense que fue adquirida por L'Oreal en 1996 y transformada en la marca más sexy Métodos de maquillaje Maybelline se convierte en la marca de maquillaje más influyente para los jóvenes Seis casos de posicionamiento Fracasos Descubrimos que la razón de la mayoría de los fracasos de posicionamiento es la "trampa de extensión" basada en la marca, que es el tema más difícil en la gestión de marca contemporánea.
2.0 Posicionamiento que se extiende hacia abajo Parker extendió la marca por error hasta el extremo inferior Antecedentes Problemas de posicionamiento Consecuencias de los errores En los primeros años, los bolígrafos Parker eran de alta calidad y caros. Eran un símbolo de estatus y respetabilidad, y eran imprescindibles para muchas personas de clase alta. Nuevo en 1982. Cuando el gerente general asumió el cargo, utilizó la marca Parker en bolígrafos de gama baja a un precio de sólo 3 dólares cada uno. Como resultado, en lugar de ingresar con éxito al mercado de bolígrafos de gama baja, Parker.
¿Ha perdido parte del mercado de bolígrafos de alta gama? Su cuota de mercado ha caído significativamente y sus ventas son sólo la mitad de las de su competidor Cross Company.
2.1 ¿Posicionamiento de la extensión horizontal de la marca Scott Company? Consumo interno Problema de posicionamiento de fondo de la marca El papel higiénico Kleenex fue originalmente la marca número uno en el mercado de papel higiénico. Con la aparición de las servilletas Kleenex, la psicología del consumidor ha sufrido cambios sutiles: las servilletas Kleenex o papel higiénico Kleenex, cuya marca está diseñada para la nariz. ?" ¿Cuáles son las consecuencias de los errores en el posicionamiento?
2.3 Posicionamiento de extensiones multimarca Los esfuerzos de Nestlé para compensar la situación Antecedentes de la marca ¿Cuáles son las consecuencias de los errores en el posicionamiento Nestlé una vez promovió vigorosamente la marca independiente? de agua mineral "Piao Lan" "Piao Lan" era muy difícil de promocionar. El costo seguía siendo alto y los consumidores de Nestlé podían aceptar agua sola, por lo que cortaron decisivamente "Piaolan" en el segundo semestre de 2001. ya no estaba disponible en el mercado. "Lo que pasó antes es lo que sucederá después". Espero que las empresas chinas puedan hacer un buen uso de la aguja del "posicionamiento" para indicar la dirección en el vasto mundo empresarial.