Notas de lectura del manual de formación en redacción publicitaria
Introducción: Organización de la esencia del manual de formación en redacción publicitaria: 65.438 00 elementos esenciales de redacción publicitaria, 23 elementos de redacción publicitaria, 365.438 0 incentivos psicológicos, siete pasos para redactar una excelente redacción publicitaria, 65.438 04 Axiomas de redacción, tres principios emocionales , y los casos de élite se comparten con todos.
La redacción publicitaria es una forma de escritura que combina hechos y emociones. Este es un viaje espiritual. Ser un buen leído y estar bien informado hace que el texto publicitario sea más interesante. Lo que necesitas para prepararte para ser un gran redactor es tu estilo de vida, que es tu sed de conocimiento, tu curiosidad y tus ganas de participar en una vida colorida y dinámica.
Cada producto tiene su propia esencia y hay que volverse un experto. Ya sea un producto, un servicio o cualquier otra cosa sobre la que quieras escribir, debes comprender esto para poder crear con éxito la idea de marketing detrás de tu producto.
Nuestro cerebro es como un ordenador gigante. Cada experiencia, buena o mala, se convierte en material de programa y datos almacenados en el cerebro, sólo para ser recordados y combinados de nuevas maneras en el futuro. Cuanto más conocimientos y experiencias almacene en su cerebro, mejor podrá relacionar esos conocimientos entre sí y reorganizar el material antiguo.
El objetivo final de la redacción publicitaria es hacer que tus lectores digan "sí" para que cuando lean tu texto queden impresionados por tu declaración sincera.
Hay un dicho: "Si tu única herramienta es un martillo, tratarás todos los problemas como clavos". Al resolver problemas en forma de conocimiento y experiencia, cuantas más herramientas tengas, más tendrás. Cuantas más soluciones nuevas se te ocurran.
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Para convertirse en un experto en ventas, el autor compró todos los libros relacionados con las ventas en librerías y leyó todos los libros relacionados que pudo encontrar en las bibliotecas públicas.
En primer lugar, sabes que puedes adquirir sentido común en la vida a través del comportamiento, los antecedentes y la personalidad. Al mismo tiempo, adquieres las herramientas para adquirir conocimientos especializados, como la capacidad de investigar, leer e investigar. Luego, aprenderá que la práctica es la mejor maestra: cuanto más escribe, mejor será. Finalmente, también aprendiste que la redacción publicitaria es un proceso mental de expresar en palabras lo que tienes en mente. Gracias al poder de la curiosidad, la copia es interesante y los lectores se interesan.
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Ten esto en cuenta cuando escribas tu manuscrito. No importa qué tan bueno sea tu primer borrador. Si puedes plasmar todos tus sentimientos y emociones sobre el tema en un papel y luego trabajar desde allí, habrás dominado una habilidad muy importante.
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Ten esto en cuenta cuando escribas tu manuscrito. No importa qué tan bueno sea tu primer borrador. Si puedes plasmar todos tus sentimientos y emociones sobre el tema en un papel y luego trabajar desde allí, habrás dominado una habilidad muy importante.
Las palabras transmiten emociones fuertes. Mientras analiza estas palabras, piense en cómo puede usarlas para crear un mensaje poderoso y obtendrá una lección muy importante de redacción publicitaria.
El lado derecho del cerebro controla la intuición o el pensamiento perceptual, y el izquierdo controla el pensamiento lógico o racional. Conocimiento general: el conocimiento que puede obtener viviendo su vida, conocimiento específico: el conocimiento que necesita obtener investigando el producto para el que desea escribir un texto.
Conocer el tono emocional de las palabras es como tu sentido común: se desarrolla con el tiempo. La importancia del valor emocional de cada frase es promover el concepto, no el producto. Nunca vendas un producto o servicio, vende un concepto. Lo que estás vendiendo es el sabor del bistec, no el bistec; ese es el concepto, no el producto.
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Cuanto más sepa sobre un producto o servicio, más probabilidades tendrá de tener ideas únicas de redacción, posicionamiento del producto o grandes ideas.
¿Qué papel juegan varios párrafos del artículo en el anuncio? ¿Cuál es el estado de ánimo? ¿Anticipaste estas preguntas y las respondiste? ¿Está satisfaciendo las necesidades de sus clientes objetivo? ¿Es usted sincero en sus respuestas a estas preguntas?
Solo en el proceso de edición puedes modificar esos pensamientos originales y expresiones emocionales creativas en un diapasón pulido, armonioso y resonante que puede impresionar perfectamente a los clientes. Al igual que un diamante, cuando se descubre un diamante, parece un trozo de carbón o carbón. Muele esta piedra oscura y fea y pronto se convertirá en la piedra preciosa más preciosa del mundo.
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Ventajas de las palabras concisas
Si la redacción del texto es concisa, su anuncio no será tan deprimente a los ojos del cliente objetivo. y tendrá más confianza. El segundo beneficio es que al mantener el texto más corto, las diapositivas fluirán con mayor fluidez. Sus clientes llegarán al final de la diapositiva más rápido mientras reciben toda su información de ventas.
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Los respaldos son una excelente manera de aumentar la credibilidad si provienen de una persona u organización de gran reputación.
1. Título: capta tu atención y te guía hasta el subtítulo.
2. Subtítulo: Te dará más información y explicará más el título que te llame la atención.
3. Fotos o imágenes: Capta tu atención y explica detalladamente el producto.
4. Descripción: Descripción de la fotografía o imagen. Este es un elemento muy importante para leer con frecuencia.
5. Copywriting: Transmite el mensaje principal de venta sobre el producto o servicio.
6. Encabezados de párrafos: Divide el texto completo en varias partes para que parezca menos deprimente.
7. Marca Comercial: Muestra el nombre de la empresa que vende el producto.
8. Precio: Informe a los lectores cuánto costará adquirir este producto o servicio. Los precios deben estar en letra grande, de lo contrario se perderán en la copia.
9. Método de retroalimentación: use cupones, números gratuitos o información de pedidos para brindar a los lectores una forma de dar su opinión sobre el anuncio, generalmente cerca del final del anuncio.
10. Diseño general: Presentar la apariencia general del anuncio a través del diseño gráfico efectivo de otros elementos.
1. Fuente: debes decidir qué combinación de personalidad y claridad hará que tu texto sea legible y atractivo.
2. La primera oración debe ser breve, fácil de leer y lo suficientemente persuasiva para que el lector continúe leyendo la segunda oración.
Segunda frase: Tienes que mantener a tus lectores interesados, por lo que tienes que crear otra frase que les dé una razón atractiva para que tus lectores sigan leyendo.
4. Encabezados de párrafo: Están diseñados para dividir el texto y hacer que parezca menos abrumador.
5. Descripción del producto: Los productos complejos deben describirse brevemente, los productos simples deben ser complejos.
6. Nuevas características: Enfatiza aquellas características que hacen que tu producto o servicio sea nuevo, único o novedoso.
9. Resolver Objeciones: Así como debes estar pendiente de las objeciones, resolverlas es tu oportunidad y tu responsabilidad. Debes proponer alternativas con sinceridad o tranquilizar completamente al cliente.
10. Género: Conoce a tu público objetivo para poder hablarles en su idioma.
11. Claridad: tu texto debe ser claro, sencillo, breve y directo. Cuanto más clara y concisa sea la copia, más fácil será para las personas leerla y luego sentarse en la diapositiva y deslizarse hasta el final.
12. Estereotipos: Evita esas frases tan aburridas.
13. Ritmo: Así como las canciones tienen un ritmo, el copywriting también lo tiene. Los humoristas lo saben bien. Diversifica tus oraciones, varía su longitud y dale ritmo a tu texto. Otra técnica rítmica es utilizar el llamado "tres en uno", como por ejemplo "Fui a la tienda y compré un martillo, un destornillador y unos alicates".
14. ..Servicio: Si vende productos muy caros o productos que no son fáciles de devolver, debe plantear problemas de servicio y transmitir la conveniencia del servicio a los clientes.
15. Propiedades físicas: Enumera todas las propiedades físicas, incluso aquellas que creas que no son muy importantes.
16. Período de prueba: para los artículos pedidos por correo, debe proporcionar un período de prueba para cualquier producto porque cuando los clientes realizan el pedido, no pueden tocar ni sentir el producto.
17. Comparación de precios: Si es posible, lo mejor es proporcionar una comparación de precios con otros productos para establecer el valor en la mente del comprador.
18. Respaldos: Los respaldos son una excelente manera de aumentar la credibilidad si provienen de una persona u organización de gran reputación.
19. Precio: Otro punto importante a tener en cuenta a la hora de redactar un copy es el precio.
20. Proporciona un resumen: es una muy buena idea resumir lo que ofreces a tus clientes cerca del final de tu anuncio.
21.. Evite la procrastinación: Primero, al editar, pregúntese "¿Existe una manera más fácil de dejarlo claro?" Generalmente, puede reducir la copia en 50 o incluso en 80, pero sigue diciendo lo mismo. cosa.
22. Facilidad para realizar pedidos: Un consejo para facilitar los pedidos es utilizar cupones punteados.
23. Solicitar pedidos: Solicite siempre los pedidos cerca del final del anuncio.
1. El sentimiento de participación o propiedad.
2. Honestidad: los clientes son inteligentes, más inteligentes de lo que piensas y son muy exigentes. Cuanto más honesto sea en su publicidad, más probabilidades habrá de que los clientes reciban su mensaje.
3. Integridad: La publicidad es un tipo de información privada de una organización o individuo.
4. Credibilidad
5. Valor y su prueba: El redactor espera demostrar que lo que el cliente quiere comprar tiene buen valor.
6. Justifique su compra: posicionando su producto, comparándolo con otros productos o demostrando el valor de su producto de alguna manera, aunque el valor no sea obvio. Proporcionas al cliente una lógica que racionaliza su compra. Los clientes siempre tienen una pregunta en mente: "¿Compré este producto al precio más adecuado?"
7. Atraer la codicia a través de descuentos es un incentivo muy eficaz.
8. Establecer autoridad: Es necesario poner mucho esfuerzo en establecer la autoridad, el tamaño, la ubicación y la visión corporativa de la empresa. A los clientes les gusta hacer negocios con expertos en un campo específico.
9. Garantía de satisfacción
10. Esencia del producto: Este es uno de los factores clave que realmente determina cómo vender un producto.
11. La esencia del cliente: En ventas, es importante entender no sólo la esencia del producto que quieres vender, sino también la esencia de tu cliente objetivo.
12. Tendencias de moda actuales: Al mismo tiempo, siempre hay muchas modas pasajeras. Una puede ser la moda de la ropa, la otra puede ser una tendencia causada por un determinado programa de televisión o un anuncio, o una determinada tendencia de la moda.
13. Timing: ¿Cuántas veces has tenido una idea, pero era demasiado pronto o demasiado tarde? El tiempo puede matar un producto o hacer que suceda.
14. Conexión: Técnica de conectar lo que los clientes ya saben y entienden con lo que vas a vender, de manera que el nuevo producto sea más fácil de entender y aceptar.
15. Consistencia: La primera promoción debe ser sencilla. Una vez que un cliente te compra algo, es fácil ofrecerle algo más para aumentar las ventas.
16. Satisfacer las necesidades del cliente: Su objetivo no es sólo satisfacer las necesidades del mercado, sino también satisfacer específicamente las necesidades del cliente.
17. El deseo de pertenecer: moda, automóviles, cigarrillos, gadgets, cualquiera que sea la categoría: se anima a los clientes que compran una marca en particular a comprar esa marca porque quieren pertenecer a este grupo de marcas. .
18. Impulso de colección: El ser humano debe tener un impulso innato de coleccionar.
19. Curiosidad: La curiosidad hace que el producto sea atractivo para los clientes objetivo.
20. Sentido de urgencia
21. El miedo es uno de los factores motivadores más importantes que pueden impulsarnos a actuar.
22. Gratificación instantánea
23. Único, precioso o especial: Hacer sentir al cliente objetivo que si compra este producto en concreto, será muy especial porque estaría en ese. grupo muy especial: otros los envidiarían por tener este producto tan limitado. El atractivo emocional de este enfoque es poderoso. Todos quieren ser diferentes. La mayoría de la gente quiere pertenecer a un grupo muy raro y tener un producto que sólo unos pocos puedan poseer y disfrutar. El propósito de las ediciones limitadas es también aportar valor.
24. Simplicidad: La simplicidad es el mejor camino. Dar a los clientes demasiadas opciones es muy peligroso.
25. Relaciones interpersonales: Siempre es importante utilizar palabras humanizadas para relacionar los productos o servicios que vendes. ¿Cómo satisface este producto las necesidades de las personas? ¿Cómo te sientes? ¿Cómo se ve? Estas son sólo algunas de las formas en las que puedes conectarte. Las conexiones parecen obvias.
26. Narración: La narración es una herramienta poderosa para crear una conexión entre usted y sus clientes objetivo.
A la gente le encantan las historias. Una excelente manera de interesar a sus clientes es contar una historia. Así como una imagen vale más que mil palabras, una historia no tiene precio y, a menudo, puede crear una conexión o vínculo emocional que haga que sus clientes objetivo presten atención y escuchen. Las historias crean interés humano.
Las ventas consisten en captar y mantener la atención de las personas con historias. "
27. Compromiso mental: cualquier cosa que haga que el cerebro trabaje duro para llegar a una conclusión tendrá un efecto positivo, interesante o estimulante en el cerebro.
28. Culpa
29. Específico: el 92% de los nuevos dentistas utilizan y recomiendan la pasta de dientes marca CapSnap”, lo que suena mucho más confiable. Los clientes probablemente pensarán que hemos realizado una encuesta científica y el resultado es 92.
Por ejemplo, en mi comercial de televisión de las gafas de sol BluBlocker, expuse razones específicas por las que filtrar el espectro de luz azul mejora la visión. Esta narrativa es mucho mejor que simplemente decir "Las gafas de sol BluBlocker te permiten ver cada vez más claro".
Ejemplo 2: Si describe un producto diseñado para mejorar la función circulatoria del cuerpo humano, puede decir "242 kilómetros de vasos sanguíneos" en lugar de "varios kilómetros de vasos sanguíneos". Cuando hablas de las plantas de los pies, en lugar de decir "las plantas de los pies tienen muchas terminaciones nerviosas", también puedes decir "las plantas de los pies tienen 72.000 terminaciones nerviosas".
Ser específico tiene otro beneficio. Haga que parezca que es un experto en su producto dejándolo muy claro: realmente ha investigado y tiene mucho conocimiento. Esto también infundirá confianza en sus lectores.
30. Familiaridad: Ver a alguien que conoces en un lugar completamente desconocido puede crear una fuerte atracción. Lo mismo se aplica a la publicidad: la publicidad es una vieja amiga. Si una persona mira una revista y ve su modelo publicitario -algo que ha visto muchas veces- y reconoce su marca comercial o el nombre de su empresa, le dará una sensación familiar, como ver a un amigo en un país extranjero. Como lo conoces bien, tu oferta será atractiva.
31. Esperanza: Una mujer compró una nueva crema facial y tuvo la esperanza de que la crema pudiera reparar las arrugas. Vender productos de tratamiento, no productos de prevención. Si obtiene un producto curativo y el espacio de mercado es lo suficientemente grande, obtendrá un producto poderoso. Si tienes un producto preventivo, piensa en cómo puedes convertirlo en terapéutico.
Paso uno: Conviértete en un experto en el producto o servicio que planeas vender. Obtengo más ideas geniales cuando profundizo en todo lo relacionado con un producto o servicio que cualquier otro recurso.
Paso 2: Comprenda a sus clientes objetivo. Puede convertirse en un experto en el producto o servicio que vende, pero si no comprende a sus clientes, se encuentra en una grave desventaja. ¿Qué motivará a sus clientes potenciales a convertirse eventualmente en sus clientes? ¿Quién es tu cliente típico? Saber esto puede ampliar tus horizontes e inspirar muchas buenas ideas.
Paso 3: Escribe tu título y subtítulo.
Deben poder captar la atención del lector, generar suficiente curiosidad e incitarlo a leer la primera oración. Me encantan los títulos cortos como "Visual Breakthrough", "Portable CB Radio" y "Pocket Yellow Pages", todos precisos, pero que crean suficiente curiosidad para que el lector lea los subtítulos. El subtítulo debe tener unas 16 palabras y la primera frase debe ser lo más corta posible.
Paso 4: Escribe la copia. No se preocupe por la estructura de las oraciones, la gramática y la puntuación; simplemente comience a escribir y siga escribiendo. Escriba todos sus pensamientos e ideas en su computadora sin preocuparse por cometer errores. La clave es poner en práctica todo lo que tienes en mente sobre el objeto. Ya sea que esté escribiendo con un bolígrafo o una máquina de escribir, debe aplicar la misma pasión. Pero si utiliza una computadora para redactar textos, puede obtener mayor libertad, especialmente al editar.
Paso 5: Edita la copia. Revise la copia y corrija errores de ortografía, gramática, puntuación y estructura de oraciones. Elimine las palabras innecesarias que no sean relevantes para expresar sus pensamientos. Mantenga su copia concisa.
Paso 6: Preparar. Deja de editar, deja el texto a un lado y sal a caminar o haz otra cosa que disfrutes. Te sorprenderás de los beneficios de alejarte de las palabras. Sería mejor si pudieras volver al día siguiente. Cuanto más tiempo prepares, mejores serán los resultados.
Paso 7: Echa un último vistazo a tu copia. Te sorprenderá descubrir que, en esta última mirada, todavía hay mucho que revisar, mucho que necesita ser refinado. Por supuesto, puedes simplemente repetir los pasos 5 y 6 y continuar editando hasta que estés satisfecho con el resultado.
Axioma 1: El copywriting es un viaje espiritual. Una redacción publicitaria exitosa reflejará toda su experiencia, sus conocimientos y su capacidad para procesar mentalmente esta información y traducirla en palabras para vender su producto o servicio.
Axioma 2: Todos los elementos de un anuncio existen primero con un propósito: hacer que los lectores lean la primera frase del texto, nada más.
Axioma 3: El único propósito de la primera frase de un anuncio es conseguir que el lector lea la segunda frase.
Axioma 4: El diseño del anuncio y los primeros párrafos del anuncio deben crear un entorno de compra que sea muy propicio para promocionar su producto o servicio.
Axioma 5: Haz que tus lectores digan “sí” y hazlos cantar cuando lean tu texto debido a tu sincera declaración.
Axioma 6: Tus lectores no pueden evitar leer tu texto. No pueden dejar de leer hasta haber leído toda la copia, como si se deslizaran por una diapositiva.
Axioma 7: Cuando intentes resolver un problema, rompe los estereotipos.
Axioma 8: Hacer que la copia sea interesante y que los lectores se interesen a través del poder de la curiosidad.
Axioma 9: Nunca vendas productos o servicios, vende conceptos.
Axioma 10: El proceso de elaboración de cerveza es tu mente subconsciente utilizando todo tu conocimiento y experiencia para resolver un problema específico. Su eficiencia está determinada por el tiempo, la tendencia creativa, el entorno y la autoestima.
Axioma 11: El texto debe ser lo suficientemente largo como para guiar al lector a hacer lo que quiere hacer.
Axioma 12: Toda comunicación debe ser una comunicación personalizada, desde el autor hasta la audiencia, independientemente del medio utilizado.
Axioma 13: Las ideas que planteas en el copy deben conectarse de manera ordenada, anticiparse a las preguntas del usuario y luego responderlas como si te las hicieran cara a cara.
Axioma 14: Durante el proceso de edición, debes refinar tu texto y utilizar el mínimo número de palabras para expresar con precisión lo que quieres expresar.
Axioma 15: Es mucho más fácil vender productos terapéuticos que preventivos, a menos que el producto preventivo sea tratado como un producto terapéutico o se enfatice su efecto terapéutico.
Hay tres cosas que debemos recordar sobre las emociones en la publicidad:
Principio emocional 1: cada palabra contiene emoción y cada palabra cuenta una historia.
Principio Emocional 2: Todo buen anuncio es una expresión emocional de palabras, sentimientos e impresiones.
Principio emocional tres: Utilizar las emociones para vender productos y utilizar la racionalidad para interpretar las compras.
Título: Vision Breakthrough
Subtítulo: Cuando me puse estas gafas, no podía creer lo que vi.
No lo creerás tampoco.
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