Marca compartida con el ídolo virtual Luo Tianyi, ¿están las tarjetas de crédito bancarias más cercanas a los jóvenes?
No es raro utilizar celebridades de la vida real, personajes de animación y juegos como IP de marca compartida de tarjetas de crédito. Sin embargo, se utiliza un ídolo virtual que nació hace menos de diez años como tarjeta de crédito. El partido de marca compartida todavía puede considerarse un gran avance en la industria bancaria nacional. El 8 de marzo, la tarjeta de crédito del Bank of Communications se abrió paso y lanzó la tarjeta de crédito con el tema de Luo Tianyi. Luo Tianyi es el primer cantante virtual chino. La imagen IP de Luo Tianyi se anunció por primera vez en 2012. Actualmente, los fanáticos de Weibo de Luo Tianyi alcanzan los 5 millones. , B La cuenta oficial de Zhanluo Tianyi tiene hasta 2 millones de seguidores y ha respaldado y cooperado con muchas marcas minoristas.
"La tarjeta de crédito de Bank of Communications espera 'jugar' con los usuarios jóvenes, permitiéndoles sentir su conexión emocional con ídolos virtuales a través del consumo".
En los últimos años, el mercado de tarjetas de crédito bancarias se ha visto desplazado por "Huabei" y "Baidiao", especialmente entre los jóvenes. Los bancos también se han esforzado mucho en entrar en el mercado de los jóvenes. Era de Internet, como Ping An Bank, la tarjeta de crédito coopera con la estrella del tráfico Dilireba, la tarjeta de crédito del Shanghai Pudong Development Bank coopera con el presentador de celebridades de Internet Wei Ya, China Construction Bank, China Merchants Bank coopera con Bilibili para emitir tarjetas, etc. , quien esta vez aparece en la tarjeta de crédito del Bank of Communications, la edad de los fanáticos La estructura es más juvenil.
Un ídolo virtual que acompaña el crecimiento de la década posterior a 2000
En los últimos años, para implementar la estrategia de rejuvenecimiento de la marca, Bank of Communications Credit Card ha estado explorando activamente la cooperación transfronteriza. y ha lanzado series de productos de tarjetas de crédito con temas de PlayStation, tarjetas de crédito con temas de Gundam, etc.
Según los datos de la estación B, los usuarios principales de Luo Tianyi se concentran en los nacidos en 1995, 2000 y 2005, es decir, los grupos de usuarios jóvenes menores de 24 años, entre ellos, los nacidos en 2000. la proporción más alta, alcanzando el 32,21%. Los principales grupos se concentran en ciudades de primer y segundo nivel.
El concepto de ídolos virtuales aún es desconocido para la mayoría de las personas “fuera del círculo”. En la cultura bidimensional, los personajes de cómics, animaciones y juegos provienen de obras completas. La conexión emocional de los fans con los personajes está muy relacionada con la trama, la presentación en pantalla y otros elementos de la obra. Luo Tianyi es un cantante independiente que utiliza videos de presentaciones de canto y baile como principal forma de exposición. La presentación en el escenario se basa en tecnología AR y tecnología holográfica.
Aunque el modelo es novedoso, desde su funcionamiento, Luo Tianyi se ha convertido en el cantante líder de la industria del entretenimiento nacional y su valor comercial no puede subestimarse. En 2016, apareció en la Gala del Festival de Primavera de Nochevieja de Hunan Satellite TV y completó su debut televisivo. Posteriormente, actuó en Hunan Satellite TV New Year's Eve, Jiangsu Satellite TV New Year's Eve, Zhejiang Satellite TV, CCTV Variety Show. Estación B Nochevieja y otras plataformas En 2021, Niu En la Gala del Festival de Primavera de 2018, Luo Tianyi también apareció en el escenario de CCTV, actuando con las estrellas de la vida real Sister Moon y Wang Yuan.
La mayoría de la generación posterior a la década de 2000 todavía se encuentra en la etapa de estudiantes. Bank of Communications también lanzó una versión para campus de la tarjeta de crédito de marca compartida de Luo Tianyi. La versión para campus de la tarjeta tiene un límite cero. y requiere un depósito antes del consumo. No se aplica la tarifa anual ni las exenciones nacionales por retiro de depósitos excedentes ni cargos por manejo de transferencias de depósitos excedentes.
En el proceso de lanzamiento de esta tarjeta de crédito, Bank of Communications también se adaptó a la cultura de Internet de los usuarios jóvenes y reveló cinco caras de tarjetas el 25 de enero. Los fanáticos están invitados a votar por su carátula favorita mediante votación en línea. De acuerdo con las preferencias estéticas de los fanáticos, Bank of Communications Credit Card finalmente lanzó dos caras de tarjeta: "Parallel Universe" y "Night Navigation Star".
El experto en finanzas de consumo Su Xiaorui dijo que la integración de las tarjetas de crédito bancarias y la cultura bidimensional refleja el pensamiento de los nuevos medios del marketing del círculo de fans y las operaciones de los fans en la era de la economía digital. el grupo de fans maduro y Loyalty, por un lado, pueden ayudar a las tarjetas de crédito bancarias a adquirir clientes, por otro lado, pueden romper el círculo vicioso anterior de "emisión en caliente de tarjetas y bajas ventas" de tarjetas de crédito de marca compartida, y mejorar La rigidez del usuario después de adquirir clientes.
También es necesario cultivar la conciencia crediticia de los jóvenes
En los últimos años, el mercado de tarjetas de crédito bancarias se ha visto desplazado por "Huabei" y "Baidiao", especialmente entre los jóvenes. Para irrumpir en el mercado de los jóvenes en la era de Internet también se necesita mucha reflexión, como la cooperación de tarjetas de crédito de Ping An Bank con la estrella del tráfico Dilraba, la cooperación de tarjetas de crédito de Shanghai Pudong Development Bank con el presentador de celebridades de Internet Wei Ya, China Construction. Cooperación entre Bank y China Merchants Bank con Bilibili para emitir tarjetas, etc.
En la actualidad, los productos de pago de crédito por Internet, como Huabei y Baitiao, básicamente se pueden abrir y utilizar al instante, y todas las cuentas en línea se pueden abrir. Sin embargo, las tarjetas de crédito bancarias aún requieren procesos complejos, como la solicitud y la activación fuera de línea. Y la experiencia del usuario es relativamente complicada. Esta primera desventaja fue más prominente en la primera mitad de 2020, cuando la epidemia fue más grave. Tomemos como ejemplo el Banco de Comunicaciones. El informe de desempeño del Banco de Comunicaciones para el primer semestre de 2020 muestra que al final del período del informe, su número de tarjetas de crédito registradas era de 71,47 millones, lo que representó una disminución del 0,46% con respecto al final de 2019. En términos de emisión de nuevas tarjetas, el número de tarjetas nuevas emitidas por la mayoría de los bancos en el primer semestre del año fue solo alrededor del 30% del nivel de todo 2019.
Desde principios de 2000, las tarjetas de crédito bancarias han estado entrando y saliendo del mercado de los campus universitarios. Después de la extensa operación inicial de las carreras de caballos, fueron detenidas por la supervisión alrededor de 2009 y básicamente se retiraron del mercado de los campus. No fue hasta alrededor de 2017 que comenzó la reorganización, pero la mayoría de los bancos aprendieron de las lecciones históricas y adoptaron una actitud cautelosa hacia las solicitudes de tarjetas para estudiantes mayores de 18 años, emitiendo tarjetas con límites bajos o incluso nulos.
Jin Tian cree que recientemente algunos representantes han propuesto que los productos de tarjetas de crédito para estudiantes universitarios deberían prohibirse o usarse actualmente para evitar que los estudiantes universitarios consuman y endeuden en exceso. De hecho, tales productos no deberían serlo. -Los bancos han lanzado productos exclusivos para estudiantes universitarios. Las tarjetas de crédito pequeñas o sin depósito (con beneficios de puntos, etc.) pueden cultivar el conocimiento de la marca y los hábitos de uso de tarjetas de los consumidores potenciales de alta calidad.
En un momento en que los bancos se están retirando del mercado universitario, los préstamos universitarios de las empresas de Internet se están expandiendo rápidamente. Aunque también han sido detenidos por la supervisión, todavía hay préstamos de rutina y plataformas de armas antiaéreas en el ámbito legal. áreas grises pescando en aguas turbulentas y cobros violentos. Los casos de fraude financiero ocurren de vez en cuando. En octubre del año pasado, la Asociación de Consumidores de China publicó un artículo advirtiendo sobre la nueva estafa de "cancelación de préstamos universitarios".
Editor/Fan Hongwei