Las empresas de Fortune 500 casi colapsan: nadie puede quedarse sentado y observar su ventaja para siempre.

Pero las empresas Fortune 500 se enfrentaron a una crisis importante en la década de 1990. En 1990, el valor de mercado de IBM era de 64.500 millones de dólares, ocupando el primer lugar entre las empresas cotizadas en Estados Unidos. Pero luego el desempeño cayó como un tobogán, con una pérdida acumulada de 168 mil millones de dólares entre 1991 y 1993. Todo el mundo está esperando que este gigante colapse. Inesperadamente, en 1993, después de que el nuevo CEO Gerstner asumiera el cargo, sólo tomó un año convertir las pérdidas en ganancias, lo que hizo que la transformación de IBM fuera un éxito.

Gerstner utilizó esta frase para describir a IBM en aquel momento. El significado más profundo es que si una gran empresa domina la flexibilidad, bailará y luego las pequeñas empresas no tendrán nada.

Si nosotros, la gente corriente en el lugar de trabajo, entendemos la razón por la que este elefante cayó y se levantó de nuevo, comprenderemos una verdad más profundamente.

Incluso si tienes ventajas o potencial únicos, si no sigues el desarrollo de los tiempos, si simplemente te quedas quieto, algún día caerás, y ese día llegará antes de lo que piensas. .

IBM fue fundada en Estados Unidos en 1911 por Thomas Watson. Comenzó como una pequeña empresa que producía equipos de tabulación y punzonadoras. En 1950, el hijo de Watson aprovechó la oportunidad de la época y transformó la empresa de producción en una empresa de informática. Gracias al agudo sentido del olfato de Watson, desarrolló un chip de computadora de circuito integrado La revolución tecnológica de las empresas de informática que utilizan transistores como chips.

Esta computadora de circuito integrado es el antiguo señor de la computadora S/360. ¿Qué tan poderoso es este señor supremo? Ahora existe una palabra llamada Woying, que probablemente fue desarrollada para S/360. Desde 1964, cuando IBM desarrolló con éxito el 360, hasta mediados de los años 1980, el S/360 había estado en una posición de monopolio en el mercado receptor durante más de 20 años, generando beneficios excesivos para IBM. IBM se basó en estos 360 años de crecimiento de ingresos del 14%, que es una cifra enorme. Debido a que S/360IBM se ha convertido en el líder de la industria, no solo ha obtenido enormes ganancias, sino que también se ha asegurado firmemente el derecho a hablar en la industria.

Se dice que IBM era completamente dominante en ese momento, y todas las empresas y proveedores le rogaban a IBM que les vendiera S/360 con órdenes de compra. Puedes imaginar cómo era la escena en ese momento, e IBM también hizo una fortuna. Y debido a su estatus único en la industria, todos ruegan por comprar su consola. IBM también se ha convertido en una empresa de la que estoy muy orgulloso. Ni siquiera tiene el más básico respeto por sus clientes. Si te gusta, no lo compres. De todos modos, si no lo compras, alguien lo comprará, lo cual es bastante burocrático.

IBM se ha convertido en un elefante en la industria, pero también era una hormiga débil al principio. Debido a que aprovechó las oportunidades de desarrollo de la época y debido a la visión única de la familia, se subieron a la lancha rápida de importantes cambios tecnológicos y gradualmente se convirtieron en los señores de la industria.

Se puede observar que el éxito de cualquier empresa o individuo es inseparable de las oportunidades de los tiempos. Como dijo el fundador de Xiaomi, Lei Jun: Cuando sopla el viento, los cerdos pueden volar. Quizás esta frase sea un poco exagerada, pero el significado detrás de ella es decirle a los trabajadores comunes y corrientes: hagan lo correcto en el momento adecuado.

Si queremos tener éxito, por supuesto, este éxito no significa que tengamos que ser ricos y lograr algunos logros que sacudan al mundo. Lo que quiero explicar es que siempre que queramos lograr algunos logros, debemos mantenernos al día con las leyes de desarrollo de la época, comenzar con el entorno general y luego elegir algo que no sea incompatible con el entorno general según nuestro propio entorno. situación. Luego desarrolle sus propias ventajas únicas y sea diferente de los demás. Por supuesto, esto es a pequeña escala y no significa que tengas que competir con personas de todo el mundo.

Solo necesitamos hacerlo mejor que quienes nos rodean en una industria, un campo y un área pequeña. Ésta es nuestra ventaja excepcional. A menor escala, simplemente tenemos que hacerlo un poco mejor que nuestros otros colegas dentro de la empresa. Por supuesto, esta ventaja es coherente con el entorno general de la empresa. Esta es su capacidad principal de desarrollo, que le otorga derecho a hablar y dominar la empresa.

Si no prestas atención a la crisis que ha experimentado IBM, algún día la encontrarás en el lugar de trabajo, y ese día llegará pronto.

Debido al dominio de S/360, IBM ha liderado el campo de la informática durante 20 a 30 años. Esta situación cambió repentinamente en 1991, cuando el antiguo señor de la informática se redujo a la mitad. En 1990, los ingresos por ventas de IBM todavía eran de 1.300 millones de dólares. En 1993, se redujeron a la mitad, a menos de 7.000 millones de dólares. Cuando el precio de las acciones alcanzó un máximo de 43 dólares, finalmente cayó a menos de 6 dólares por acción. La cuota de mercado cayó bruscamente, tan rápido que la gente no tuvo tiempo de darse cuenta.

¿Por qué de repente recibió un golpe tan fuerte?

La razón superficial es que alrededor de 1991, los competidores de IBM, después de ponerse al día, produjeron un rendimiento más avanzado que el S/360, pero el precio era casi un tercio más barato que el 360. Una vez que los productos de la competencia salen al mercado, rápidamente se apoderan del mercado con su bajo precio y alta calidad.

De hecho, este fracaso no se produjo sin previo aviso.

Simplemente porque IBM lleva más de 20 años liderando la industria.

En la década de 1990, IBM tenía el mayor valor de mercado de Estados Unidos. La posición de monopolio a largo plazo y la situación beneficiosa para todos a largo plazo hicieron que IBM abandonara su vigilancia y su investigación tecnológica. Tienen demasiada confianza y piensan que el dominio de 360 ​​es inquebrantable. No fue hasta que su participación de mercado se redujo que despertaron.

Al enfrentar la presión de los competidores, no tienen nuevos productos principales para competir con ellos, excepto el producto host S/360, y su producto principal 360 es entre un 30% y un 40% más alto que los productos de la competencia. La ventaja de la competencia. ha desaparecido por completo. Además, no pueden bajar el precio en este momento, porque una vez que baje el precio, se cortarán los fondos, lo cual es muy crítico.

Esto es tan vergonzoso como que un profesional caiga en una trampa de competencia.

En nuestros primeros trabajos, es posible que nos hayamos convertido en la columna vertebral técnica de la industria y en la persona a cargo de un determinado módulo debido a nuestra propia experiencia y ventajas, obteniendo así un alto estatus y beneficios "monetarios".

Estamos muy orgullosos y muy orgullosos. En eso soy bueno y soy el número uno en mi unidad. Nadie se puede comparar conmigo. Así que caemos cada vez más profundamente en esta trampa de competencia, haciendo sólo lo que hacemos mejor y lo que nos interesa.

De hecho, siempre nos apoyamos en experiencias previas y modelos previos para trabajar, es decir, siempre nos apoyamos en hábitos para trabajar y estamos inmersos en logros pasados. Con el tiempo, nos olvidamos de mirar hacia arriba y ver hasta dónde ha llegado el mundo. Nos olvidamos de estudiar y nos olvidamos de mirar lo que hacen y aprenden las personas que nos rodean.

Porque, inconscientemente, pensamos que estas habilidades son suficientes para que podamos sobrevivir, pero olvidamos que estamos en un mundo en rápido desarrollo.

Sin progreso y sin aprendizaje, no nos quedamos quietos, sino que retrocedemos constantemente.

En una época en la que todo el mundo esperaba el colapso de IBM, el antiguo señor de la informática, Gerstner, fue nombrado director general de IBM. IBM sólo tardó un año en convertir las pérdidas en ganancias y, al analizar y aprovechar sus propias ventajas, IBM pasó de ser una empresa de informática a ser la empresa de servicios de software e información electrónica más grande del mundo.

Gerstner adoptó muchas estrategias, que se pueden dividir en dos partes.

Uno es el poder duro. Continuaremos adhiriéndose a las ventajas del negocio de mainframe y, bajo la premisa de estabilizar las ventajas, encontraremos una nueva dirección de desarrollo estratégico, que es el negocio de software de IBM con el que nos familiarizaremos más adelante.

El otro es el poder blando, que puede mejorar la capacidad de IBM para responder al mercado, deshacerse de la burocracia profundamente arraigada dentro de IBM debido a su posición monopolística, racionalizar la estructura organizativa, mejorar la eficiencia del trabajo, cambiar el sistema salarial y combinar los intereses de los empleados con los intereses generales de la empresa están estrechamente integrados y se mejora el espíritu de equipo. En otras palabras, IBM debe volver a enfatizar la orientación al mercado, prestar atención a los competidores y desarrollarse gradualmente a través de la innovación y el cambio.

En el proceso de salvar a IBM de Gerstner, podemos aprender cómo evitar caer en la trampa de las competencias en el lugar de trabajo, para mantener nuestra ventaja competitiva en todo momento y mantener competitivas nuestras competencias centrales.

01: Poder duro: Reconoce tus propias ventajas, no sigas lo que dicen los demás y no uses tus propias desventajas para competir con las ventajas de otras personas.

Cuando las ventajas del host S/360 disminuyeron gradualmente, IBM se enfrentó a dos opciones: una era continuar desarrollando el negocio de host y la otra era desarrollar el entonces popular negocio de computadoras personales. Ante diferentes opciones, hay diferentes voces dentro de la empresa. En ese momento, después de analizar la situación, Gerstner todavía insistía en desarrollar sus propias ventajas: continuar con el negocio de las consolas.

Además de las ventajas únicas de IBM en el negocio de mainframes, Gerstner descubrió que muchos antiguos clientes todavía reconocían los productos de IBM, pero el precio era más caro y el servicio deficiente. Y lo que es más importante, Gerstner descubrió que, aunque el negocio de las computadoras personales era un negocio de moda en ese momento, Microsoft ya había ocupado una fuerte participación de mercado, alcanzando el 90%, que IBM no podía alcanzar. En general, Gerstner optó por desarrollar el negocio de mainframes.

Además, Gerstner descubrió que existe un departamento llamado integración de sistemas que aún puede ser rentable incluso con el inventario empresarial de IBM. En el negocio de integración de sistemas, las computadoras se han comprado durante mucho tiempo. Algunas personas optarán por comprar diversos software y hardware para ensamblarlos en computadoras en lugar de comprar productos terminados directamente. Más tarde, también descubrió que los servicios de software de soporte de la empresa para el host también se podían desarrollar de forma independiente. De este modo, tras hacer balance, Gerstner desarrolló de forma independiente dos unidades de negocio y al mismo tiempo desarrolló el negocio de mainframe.

Esto nos da una inspiración en el lugar de trabajo.

Reconoce tus propias fortalezas y no compares tus propios defectos con las fortalezas de los demás. Cuando sus propias ventajas y potencial no sean obvios, no mire dónde otros son más populares. De esta manera, es muy probable que por mucho que lo intentemos, no podamos alcanzar la posición ventajosa que tenemos. otros se han formado.

En este momento, todavía necesitamos reconocer nuestras propias ventajas, analizar en qué somos buenos, continuar buscando avances en nuestras ventajas, estudiar más, compensar las deficiencias de nuestras ventajas y ver Si podemos utilizar las ventajas principales para compensar las deficiencias, separe las ventajas y luego desarrolle esta ventaja relativa para tener más armas mágicas, en lugar de conquistar el mundo con un solo movimiento.

02. Poder blando: mantener la mente clara, mantener una gran conciencia del medio ambiente y mantener una actitud abierta y discreta.

IBM se ha enfrentado a una enorme crisis. Parece ser un problema de poder duro, pero en realidad es un problema de atmósfera corporativa, que es lo que a menudo llamamos cultura corporativa.

Los mimos a largo plazo les han permitido desarrollar una mentalidad orgullosa, arrogante, sin rivales y sin clientes.

El salario no tiene nada que ver con el desempeño de la empresa. Se paga de todos modos, lo que lleva a que todos no presten atención a los grandes intereses de la empresa y se centren únicamente en su propio pequeño dinero.

De hecho, desde una perspectiva profesional personal, he estado en buena conciencia durante mucho tiempo, no tengo sensación de crisis, tengo una mente clara, una mente abierta y una actitud discreta.

Para deshacernos de la trampa de la capacidad y mantener nuestra competitividad, estas son las cosas que debemos corregir.

Mantenga la cabeza despejada y siga aprendiendo. Esta es una era de fracaso para avanzar o retroceder. No importa dónde se encuentre ahora, qué tan competitivo sea o cuántas personas en la empresa sean inferiores a usted, no se deje engañar por estas situaciones. Debes seguir aprendiendo y progresando para que tu competitividad siempre esté por delante y tu experiencia se mantenga al día.

Mantenga una mente abierta y discreta, esta es la era de un año en Hedong y un año en Hexi. Mantenga la mente abierta y trate activamente de aprender de quienes lo rodean. Todo el mundo tiene algo de lo que podemos aprender. Incluso si no encuentra que esta persona y este colega sean mejores que usted, debe ser humilde, discreto, respetar a los demás, tener una buena relación con los demás y no ser tan arrogante como IBM. Esta es una era en la que Oriente está dentro de Oriente y Occidente está dentro de Occidente. Necesitamos mantener un perfil bajo, seguir aprendiendo y seguir trabajando duro para que esta era no nos abandone.

Aunque los elefantes son fuertes, si no son flexibles, pueden morir mordidos por una pequeña hormiga discreta.