Método de reconocimiento de ingresos por ventas de mercancías generales

El reconocimiento de ingresos es una cuestión relativamente compleja. Por un lado, las empresas de diferentes industrias, como las empresas manufactureras, las empresas de ingeniería y las industrias de servicios, tienen tipos de productos muy diferentes, por lo que los métodos de reconocimiento de ingresos deben ser diferentes. muy diferente; por otro lado, lo mismo También habrá diferencias en el reconocimiento de ingresos entre diferentes tipos de empresas. Los diferentes modelos de ventas (como la distribución y las ventas directas) conducirán a diferentes métodos de reconocimiento de ingresos. debido a las diferencias en los métodos de reconocimiento de ingresos, los electrodomésticos, los productos electrónicos o los suministros para automóviles tienen una vida útil estipulada.

Aquí, primero discutiré el reconocimiento de ingresos de las ventas de mercancías generales en empresas manufactureras con las que tengo mucho contacto diario. No analizaré el reconocimiento de ingresos de los contratos de construcción, servicios laborales y otros tipos. el momento.

La versión anterior de las "Normas de Contabilidad para Empresas Comerciales No. 14---Ingresos" divide los ingresos por tipo en ingresos por ventas de bienes, ingresos por prestación de servicios laborales e ingresos por transferencia de derechos de uso de activos. , y también existe la "Normas de Contabilidad para Empresas Comerciales No. 15--" —Contrato de Construcción" que estandariza los ingresos derivados de los contratos de construcción empresarial. Los ingresos por enajenación de bienes se reconocen principalmente con base en la transferencia de riesgos y recompensas. Los ingresos por la prestación de servicios laborales y los ingresos por contratos de construcción se reconocen principalmente utilizando el método del porcentaje de avance.

El 5 de julio de 2017, el Ministerio de Hacienda revisó y emitió las "Normas de Contabilidad para Empresas Comerciales N° 14 - Ingresos" (en adelante, las "Nuevas Normas de Ingresos"), que es la revisión y la mejora del sistema de normas contables de mi país para las empresas. Logros importantes en el mantenimiento de una convergencia continua e integral con las NIIF. La nueva norma de ingresos incorpora las normas actuales de ingresos y contratos de construcción en un modelo unificado de reconocimiento de ingresos, destacando que la forma en que una entidad reconoce los ingresos debe reflejar su modo de transferir bienes o servicios a los clientes, y el monto reconocido debe reflejar la recepción de los ingresos por parte de la entidad. En cuanto a la cantidad que se espera tener derecho, se establece un modelo unificado de reconocimiento y medición de ingresos de cinco pasos, es decir, identificar el contrato con el cliente, identificar las obligaciones de desempeño individuales en el contrato y determinar la transacción. precio y asignando el precio de la transacción a cada partida individual de obligaciones de desempeño, los ingresos se reconocen cuando se cumple cada obligación de desempeño individual. El modelo de cinco pasos de las nuevas normas reconstruye la forma lógica de reconocimiento de ingresos y es una idea nueva que debe estudiarse detenidamente.

Aunque las nuevas normas de contabilidad de ingresos se implementarán el 1 de enero de 2018, de acuerdo con los requisitos del Ministerio de Finanzas, (1) las empresas que cotizan tanto en el país como en el extranjero y las empresas que cotizan en el extranjero y que adoptan informes financieros internacionales Normas o empresas Para las empresas que preparan estados financieros bajo normas contables, se implementarán a partir del 1 de enero de 2018 (2) Para otras empresas nacionales que cotizan en bolsa, las nuevas normas de ingresos se implementarán a partir del 1 de enero de 2020; que implementan normas contables para empresas, vigentes a partir del 1 de enero de 2021. Se fomenta la ejecución temprana. En la actualidad, las empresas nacionales que planean salir a bolsa y las empresas que cotizan en bolsa aún pueden implementar las antiguas normas contables hasta al menos el 1 de enero de 2020.

Para las empresas de fabricación de productos industriales, la venta directa de productos que no requieren instalación es un método común, y el método de reconocimiento de dichos ingresos por ventas también es relativamente claro. La antigua norma de ingresos actualmente vigente aclara cinco condiciones para el reconocimiento de los ingresos por ventas de productos básicos, a saber, transferencia de riesgo y recompensa, no retención de derechos de gestión y no implementación de control, medición confiable de los ingresos, probable entrada de beneficios económicos y medición confiable de costos. En la práctica, para los productos que no requieren instalación y aceptación complicadas, no tienen la posibilidad de devoluciones inciertas y no implican formas o condiciones de venta especiales como consignación o recompra, los ingresos pueden reconocerse básicamente en el mes en que se venden los bienes. enviado, pero debe combinarse con el método de envío y el tiempo de transporte depende de si el cliente firma el recibo para determinar si es necesario ajustar el período de reconocimiento de ingresos por ventas.

En la explicación de las normas contables corporativas, el juicio sobre la transferencia de riesgos y recompensas se basa en "se debe prestar atención a la esencia de la transacción más que a la forma, y ​​la transferencia de certificados de propiedad o También se debe considerar la entrega física". En la práctica, esto último se refleja principalmente en lo siguiente. Diversos documentos o documentos, como prueba de primera mano para demostrar la autenticidad y el progreso de la transacción, no son solo la unidad básica para registrar el negocio. proceso, pero también la base directa para el procesamiento financiero Los documentos o documentos clave comunes incluyen: contratos, pedidos, facturas, formularios de aceptación, facturas de venta, etc. Los contratos y pedidos a menudo estipulan todos los aspectos de la transacción, que pueden determinar las obligaciones de desempeño y los derechos de ambas partes de la transacción, y desempeñan el papel más importante en la formulación del método de reconocimiento de ingresos, el albarán es el documento original para el control interno de la entrega; ; aceptación Un documento es un documento que firma el cliente cuando la mercancía se envía al cliente o cuando el cliente recoge la mercancía. Este tipo de documento puede tener varias formas, o una copia del documento de entrega, o diseñado. por separado, o proporcionado por el cliente. El documento de aceptación del cliente se utiliza para confirmar los ingresos por ventas. El juicio sobre el momento es crucial; las facturas tienen atributos impositivos y contables. y ambas partes de la transacción, lo que constituye un proceso contable importante. Por lo general, para la conveniencia de la contabilidad fiscal, algunas empresas utilizarán completamente la emisión de facturas como momento para el reconocimiento de ingresos, lo que causará problemas como la integridad de los ingresos y los ingresos. durar.

El momento del reconocimiento de los ingresos de las ventas directas tiene una cierta relación con la forma en que se transportan las mercancías. El enfoque más prudente debería ser identificar los diferentes métodos de transporte por separado. Los detalles son los siguientes:

Cuando el comprador viene a recoger la mercancía, incluso cuando el comprador viene a recoger la mercancía con su propio vehículo, y cuando el comprador encomienda a una tercera agencia de transporte recoger la mercancía, el ingreso se puede reconocer cuando el cliente o el tercero encomendado por éste transporta la mercancía, lo que equivale a El momento del envío es el momento en que se reconoce el ingreso.

La entrega puerta a puerta del vendedor incluye la entrega mediante sus propios vehículos y la entrega mediante una empresa de logística externa. Generalmente, la firma del cliente se considera el momento para el reconocimiento del ingreso. en tránsito, debe basarse en la lista de mercancías que han sido enviadas pero no firmadas por la otra parte. Si las mercancías se envían por correo o entrega urgente, el momento en que la empresa de mensajería o la otra parte confirme la recepción será el. Punto de tiempo para el reconocimiento de ingresos. Si las mercancías están en tránsito, las mercancías deben enviarse según la lista de mercancías enviadas, pero no la recepción confirmada.

Además, para las ventas de exportación, el vendedor debe realizar métodos de reconocimiento de ingresos en función de la situación. Los métodos de transacción comunes en el comercio internacional incluyen FOB (libre a bordo). Este término estipula que el vendedor debe entregar la mercancía al barco designado por el comprador en el puerto de envío designado dentro del período de envío especificado en el contrato y asumir todos los costos. y gastos hasta que la mercancía cruce la borda del barco El riesgo de pérdida o daño de la mercancía) y CIF (costo, seguro y flete) significa que el vendedor debe entregar la mercancía al barco con destino al puerto de destino designado dentro del envío. período especificado en el contrato y asumir todos los costos hasta que las mercancías crucen la borda del barco y el riesgo de pérdida o daño de las mercancías y solicitar un seguro de transporte, pagar las primas de seguro y ser responsable del fletamento de los barcos y la reserva de espacio, pagando el flete normal. desde el puerto de embarque hasta el puerto de destino), pero también hay algunos DDP donde el vendedor tiene la mayor responsabilidad (el vendedor asume la responsabilidad de entregar la mercancía, todos los costos y riesgos antes de entregársela al comprador), etc.

El momento del reconocimiento de ingresos para las ventas de exportación de productos básicos en esencia no es muy diferente de las ventas internas, excepto que la distancia de transporte es más larga y el riesgo de transporte es mayor, tanto FOB como CIF, los paga el comprador. o el vendedor. La tarifa de transporte transfiere el riesgo durante el transporte a una agencia de transporte de terceros. El transportista y el transportista aclaran las responsabilidades y riesgos durante el transporte a través del contrato de transporte. Independientemente de las ventas de exportación, ya sean FOB o CIF, los ingresos deben reconocerse cuando el barco se embarca al mar y el barco sale del puerto. Para que sea visual y operativo, en la operación real, es necesario completar la aduana. declaración de envío (es decir, la fecha de exportación registrada en el formulario de declaración de aduana) u obtención del conocimiento de embarque. Es el momento del reconocimiento de ingresos, y la base para el reconocimiento de ingresos es la factura, la declaración de aduana, el conocimiento de embarque, etc. Para el comercio de exportación relacionado con DDP y otros métodos, es otra cuestión. Por ejemplo, DDP estrictamente hablando debe utilizar la firma del cliente como momento para el reconocimiento de ingresos. Dado que el proceso de envío generalmente lleva mucho tiempo, debe haber una gran diferencia entre ellos. las fechas de exportación y llegada. Es más necesario verificar la cuestión intertemporal de los ingresos.

Para las ventas entregadas por el vendedor, los tiempos de entrega y aceptación están estrictamente separados, y la diferencia de tiempo de transporte se contabiliza por separado. Las pautas se implementan estrictamente, pero ir demasiado lejos no es suficiente, lo que parece. rígido y no respeta el principio de rentabilidad. En la contabilidad financiera diaria de las empresas, no es necesario tratar las diferencias temporales en un corto período de tiempo por separado, pero sí es necesario realizar un seguimiento y prestar atención a la ejecución y firma de los procedimientos y documentos pertinentes. de listas y documentos de recibo involucrados en los envíos al final del mes En cuanto al tiempo de entrega y Si el tiempo de recepción excede el plazo, los ingresos no pueden reconocerse y deben tratarse como mercancías enviadas. Cuando los intermediarios realizan pruebas de corte sobre los ingresos corporativos, deben recopilar diferentes evidencias basadas en diferentes métodos de transporte para tomar determinaciones y ajustes de auditoría, respectivamente.

El modelo de distribuidor se utiliza ampliamente en bienes de consumo, materiales de construcción, suministros agrícolas y otras industrias. Se caracteriza por tener clientes finales dispersos y una demanda única pequeña. Para algunas empresas con poco conocimiento de marca, de pequeña escala y en la etapa inicial de desarrollo, aprovechan al máximo las ventajas del canal de los distribuidores para ayudar a la empresa a lograr ventas rápidas y cobertura de mercado. En la mayoría de los casos, es beneficioso para todos. modelo de cooperación.

Los principales métodos de transacciones con distribuidores incluyen la compra y la agencia. La distribución de compra significa que el distribuidor es el cliente del fabricante y las dos partes tienen una relación de compra y venta. El distribuidor es una entidad operativa independiente y el método general de reconocimiento de ingresos es el mismo que el de las ventas directas. En una transacción de compra bajo el modelo de distribuidor, el saldo de inventario y la situación de ventas del distribuidor como comprador no tienen nada que ver con el fabricante como vendedor. Sin embargo, impulsado por los enormes intereses del mercado de capitales, también puede cotizar en bolsa. entidad en el corto plazo. Un medio para blanquear los informes. Los intermediarios deben verificar personalmente el inventario de fin de período y las ventas reales de terminales de los principales distribuidores y viajar por todo el territorio de China. Para los clientes extranjeros que son distribuidores, la verificación es más necesaria pero más difícil.

Agencia significa que no existe una relación de compra y venta entre las dos partes. El fabricante utiliza los recursos de ventas del distribuidor, y el distribuidor solo realiza las funciones de agente de ventas. no se ha firmado un contrato laboral y en lugar de pagar salarios, se pagan comisiones. Los empleados, los agentes son solo un canal de ventas y el verdadero objetivo de ventas es el cliente final. No existe una relación de compra y venta y no hay reconocimiento de ingresos. Generalmente, se pagan comisiones y las comisiones se incluyen en los gastos de venta.

Para los bienes "para los cuales el trabajo de instalación o inspección es una parte importante del contrato o acuerdo de venta", los riesgos y recompensas no se transmiten con la entrega física después de que se envían los bienes. En el caso de productos que sólo requieren un montaje sencillo o que incluso pueden ser completados por el propio cliente, esto no debería constituir un motivo para juzgar que no se han transferido riesgos y beneficios. La importancia de los componentes se aplica principalmente a situaciones en las que el proceso y los procedimientos de instalación son complejos, requieren depuración en el sitio o producción de prueba y existe riesgo de daños durante el proceso de instalación, como maquinaria y equipos grandes o líneas de producción. instalaciones de protección ambiental, ascensores, etc. Los tipos de negocios mencionados anteriormente deben ser instalados y aceptados por el cliente antes de que se puedan reconocer los ingresos. Además de documentos como acuerdos, albaranes, facturas y recibos firmados por los clientes, también son una de las bases importantes para el reconocimiento de ingresos. .

Sin embargo, en la práctica, a menudo es difícil obtener recibos o credenciales similares debido a motivos del cliente. Por ejemplo, frente a grandes clientes, una empresa se encuentra en una posición débil unilateral y así lo diseña. ya que los recibos de los clientes que requieren la total cooperación de la otra parte a menudo no pueden ser satisfechos. En vista de esto, por un lado, las empresas deben fortalecer plenamente la comunicación externa, por otro, mejorar aún más el sistema de control interno y hacer un buen trabajo en la entrega interna del producto, la entrega de la instalación y la aceptación interna, además de la firma. confirmación de varios departamentos para formar evidencia escrita, se pueden tomar fotografías cuando sea necesario, grabar videos, los intermediarios primero verificarán la evidencia interna sobre la base de las pruebas de control interno y luego se esforzarán por obtener evidencia externa y realizarán visitas al sitio si es necesario. .

Por supuesto, el reconocimiento de ingresos en este análisis solo incluye algunos tipos comunes y no está completo. Para otros métodos de venta especiales, la sentencia debe combinarse plenamente con los requisitos de las normas y los casos de las empresas cotizadas existentes.