Un artículo te permite saber qué es la fisión.

La primera vez que entré en contacto con el concepto de "fisión" fue en una clase de física (la fuente de energía de las bombas atómicas o de las centrales nucleares es la "fisión nuclear"). El principio es que bombardear átomos con neutrones crea una reacción en cadena que ocurre una y otra vez: un núcleo se divide en varios núcleos.

Esta reacción en cadena se llama comunicación de fisión en marketing. Este método de marketing es el más común tras la aparición de WeChat.

Principio de propagación de la fisión

Antes de la aparición de WeChat y Weibo, nos comunicábamos en Internet, casi todo a través de comunicación unidireccional o bidireccional, como foros y blogs. La influencia humana es muy limitada, pero cuando aparecieron redes sociales como WeChat y Weibo, provocaron diferentes cambios.

En comparación con los métodos de marketing tradicionales, el marketing en redes sociales ha provocado dos cambios importantes:

Primero, el método de difusión de información ha cambiado.

En la era tradicional, casi sólo las organizaciones o empresas podían hablar en los medios. La difusión de información es unidireccional desde la marca hasta los consumidores, y los consumidores están aislados unos de otros. En la era social, el costo de la difusión de información es casi nulo. Todos son divulgadores de información y están conectados entre sí. Debido a esto, la transferencia de información ha aumentado exponencialmente. Puedes enviar un mensaje a alguien completamente inimaginable, como Jack Ma. Si se utilizan correctamente, sus recursos superarán su imaginación.

En segundo lugar, la cadena de relaciones de los consumidores ha cambiado.

En la era tradicional, todo el mundo sólo puede influir en las personas que le rodean, y la influencia de cada uno es muy limitada. En la era social, es más fácil para las personas conectarse con personas que tienen los mismos pasatiempos o intereses para formar una red social virtual. En comparación con la información enviada a través de canales oficiales, es más probable que las personas crean en la información que circula dentro del círculo, que es lo que normalmente llamamos "comunicación boca a boca".

Actualmente, la mayoría de las campañas de marketing exitosas se basan en las referencias de los consumidores. Lo que las empresas deben hacer es utilizar eficazmente el apalancamiento del mercado para estimular una serie de reacciones en cadena. Debido a los dos cambios mencionados anteriormente, el marketing en redes sociales se ha convertido en la forma más poderosa de difundir información.

Lógica de propagación de la fisión

Esta imagen debería permitirle comprender mejor la lógica de la propagación de la fisión:

▲Diagrama de jerarquía de propagación de la fisión

La ruta de comunicación es: A a B, B a C, C a D...

La mayoría de las actividades de marketing ahora solo tienen tres capas y la capa de fisión está muerta. Cuando los empleados, amigos, seguidores leales y canales cooperativos lo reenviaron, no lo compartieron en sus respectivos círculos de amigos. La cadena de comunicación se interrumpió y se convirtió en un pequeño círculo.

Si una actividad de propagación atraviesa con éxito la capa de fisión y alcanza D, E y F, es probable que logre un crecimiento exponencial y una propagación de la fisión.

▲Tabla de propagación de la fisión

Cuantos más niveles pases, más usuarios de fisión traerá cada usuario de semilla y mejor será el efecto de fisión. Existe una fórmula para calcular su efecto de propagación.

Fórmula de cálculo de propagación de fisión

Esta fórmula también se llama fórmula de propagación de virus, en la que cada carácter representa el siguiente significado:

Custs(0) es el Cantidad de semillas del usuario.

Custs(t) es el número de nuevos usuarios agregados después de un período de tiempo.

Es el periodo, puedes elegir día, mes, etc.

Ct es el ciclo de propagación, que se refiere al período de tiempo durante el cual los usuarios de semillas pierden la capacidad de invitar a nuevos usuarios después de una ronda de propagación.

El factor k es el número de nuevos usuarios que un usuario puede recomendar con éxito.

Una vez determinado el período t, el valor K y el valor ct se pueden calcular mediante estadísticas de big data. ?

¿Por qué no está aquí? Pero debe prestar atención a 1 indicador clave:

valor k, cuántos usuarios nuevos puede aportar cada usuario.

Si k = 1, equivale a que un usuario traiga un nuevo usuario, lo cual sigue aumentando, pero el crecimiento es relativamente lento. Pero cuando el factor k sólo está bajo la condición de que K gt sea 1, se puede lograr un rápido crecimiento en el número de usuarios.

En otras palabras, un sistema de fisión sólo se establecerá si un usuario puede traer más de un usuario nuevo.

Pero muchas veces, en la mayoría de las actividades que vemos, la fisión no tiene éxito ¿Cuál es el motivo?

Premisa de la comunicación por fisión

En los métodos de marketing tradicionales, la mayoría de ellos son muy directos y toscos. Generalmente, los anuncios se envían a los usuarios a través de métodos hostiles como correos electrónicos, mensajes de texto, llamadas telefónicas, WeChat, etc., y el marketing se realiza de forma indiscriminada. Empujar es muy perjudicial para los usuarios y no logra generar comunicación.

Entonces, ¿cómo lograr que los usuarios estén dispuestos a reenviar y compartir información de marca? En resumen, existen seis motivaciones principales para que los usuarios envíen información:

1 Inducción de interés

Si envías una olla arrocera, envías materiales, tus amigos compran dinero, etc. Alguien definitivamente se transferirá, pero la lealtad inducida por los beneficios también es la más baja. Es probable que los usuarios se vayan después de recibir los beneficios, por lo que la marca debe coincidir con el contenido retenido por los usuarios. Antes de enviar algo, piensa claramente en el propósito del envío. También deberíamos enviarlos en combinación con nuestros propios productos. Por ejemplo, ahora somos una industria de belleza local (salón de belleza) en Shijiazhuang. Si quiero realizar un evento para que los clientes ingresen a la tienda, enviaré algunos paquetes preferenciales y tarjetas de descuento para alentar a los clientes a ingresar a la tienda. Por supuesto, si realizamos estas actividades en línea, debemos dirigirnos a personas que nos conocen y tienen conocimientos. Hay demasiados casos de este tipo, y el Nuevo Mundo que apareció en pantalla hace un tiempo es uno de los casos típicos.

2. Proporcionar materiales de conversación

Proporcione a los usuarios información que otros no conocen y permita a los usuarios chatear con ellos. Este tipo de contenido se reenvía a menudo, por ejemplo:

¡La gente de Shenzhen vio que el 99% de la gente de Shenzhen no ha recibido estos 20 beneficios!

¡Deja de preguntarme dónde encontrar diversión en Guangzhou! Está todo aquí...

Hoy ocurrió otro gran evento en Beijing.

3. Exprese sus pensamientos

Ayudar a los usuarios a decir lo que quieren decir a menudo hará que los usuarios lo reenvíen. Por ejemplo, si el grupo objetivo son los empleados, podrías enviar lo siguiente:

El 70% de los empleados excelentes son torturados por mandos intermedios mediocres.

Se ha descubierto que el exceso de horas extras es perjudicial para la eficiencia laboral.

¿Pueden los empleados compensar los errores estratégicos de los ejecutivos siendo más diligentes?

4. Ayuda a los demás

A la mayoría de las personas les gusta ayudar a los demás y obtener felicidad de ello, sin mencionar el fácil trabajo de simplemente reenviar. Por lo tanto, siempre hay personas a las que les gusta reenviar diversa "información de reclutamiento para pasantías" (también conocidas como "publicaciones de traficantes de personas", como las llaman los solicitantes de empleo) para ayudar a las personas de su círculo de amigos a encontrar trabajo... El desafío del cubo de hielo que fue Popular en todo el mundo fue aprovechar en nombre de la organización benéfica que las celebridades de Internet y las celebridades promueven la participación pública.

5. Crea una imagen

Todos están ansiosos por moldear y fortalecer su imagen en el círculo de amigos -

“Amo mucho la vida, me gradué. de la Universidad XX. Soy de Guangdong. Soy..."

Entonces, si la información proporcionada puede fortalecer su imagen, la enviarán.

Por ejemplo, cambiaré el contenido de la especialidad de física de la Universidad Normal del Sur de China para convertirla en una materia de clase mundial, porque esta es mi especialidad y quiero que todos sepan que mi especialidad es una excelente. Major, que fortalece la "identidad e imagen de un profesor de chino" y "un buen alumno".

6. Comparación social

Si la información proporcionada puede ayudar a los usuarios a realizar comparaciones de forma eficaz y clara, la gente tenderá a reenviar esta información.

Por ejemplo

Después de jugar varios juegos, te diré cuál es tu clasificación después de vencer a 94 amigos...

Alipay El proyecto de ley permite a las personas Sepa instantáneamente cuánto han gastado en Alipay en los últimos 10 años y reenvíelo a su círculo de amigos.

Incluso cada vez que un grupo de WeChat compite por sobres rojos, la mayoría de la gente comparará quién es más fuerte.

Para lograr el efecto de la comunicación por fisión, es necesario proporcionar información que satisfaga las necesidades de los usuarios de recurrir al motor, para proporcionar beneficios o dinero social y reducir el umbral de decisión del usuario. -fabricación en cada eslabón de comunicación de la cadena de comunicación de fisión.

▲Cadena de propagación de fisión

¿Cómo bajar el umbral de toma de decisiones del usuario?

Creo que lo más importante es pensar desde la perspectiva de otra persona.

Siempre hemos tenido un malentendido: pensamos que no requiere dinero, no requiere mucho trabajo y no requiere decisión psicológica; solo quiero que lo reenvíes y te guste. ¿Es tan difícil?

Pero cuando cambies de opinión, también te sentirás incómodo si tu amiga confía en secreto en ti para votar por su hija que participa en un lindo concurso de bebés.

Entonces, ¿cómo reducir el umbral de toma de decisiones del usuario?

Por ejemplo:

Muchos amigos que planean actividades de fisión a menudo no piensan más allá del pensamiento tradicional de publicidad y marketing al escribir comentarios enviados por los usuarios y piensan en el proceso de operación desde la perspectiva. de usuarios. Por ejemplo, ayer, un amigo del círculo en la biblioteca de herramientas de crecimiento de marketing inconscientemente tuvo este malentendido al planificar una actividad de fisión de cuenta personal:

La redacción reenviada por este amigo del círculo confundirá fácilmente a los usuarios después del reenvío. Siento que estoy haciendo publicidad desnuda. Mis amigos me molestarán y tal vez me bloqueen de sus amigos. La redacción que escribí no es lo suficientemente buena (fue escrita temporalmente y necesita pulirse), pero en comparación con la redacción anterior, sin duda ha reducido el umbral para que los usuarios tomen decisiones de reenvío.

La copia de la descripción de la actividad utiliza "relevante para mí" (que indica estudiantes que aman las operaciones) y "despertar interés" (prueba del juego de fisión de la cuenta personal), que es simple y claro:

Estudiantes amantes de las operaciones Hola a todos

Estoy probando el juego de fisión de cuentas personales.

Copia el siguiente párrafo y envía el cartel a tu círculo de amigos para ayudarme a promocionarlo. Te enviaré las entradas gratuitas para la conferencia que compré.

La copia de reenvío del evento cubre el valor del curso (precio original del curso NetEase de 199 yuanes), por qué debería regalarse (compré más boletos deslizando el dedo a mano) y el tiempo limitado ( limitado a 10 copias, por orden de llegada):

El drama más popular de este año: ¡Lo primero que hizo el padre de NetEase en 2018 fue enseñar a todos cómo operarlo!

Cuatro mentores de NetEase enseñaron personalmente la metodología de operación interna de NetEase. El precio original era de 199 yuanes y un amigo compró 10 boletos a mano. Los amigos que lo necesiten pueden obtenerlo gratis, hasta agotar existencias.

Hay cuatro puntos a los que vale la pena hacer referencia en la copia anterior:

1. El nombre completo es la curiosidad de la población operativa de clientes objetivo: un juego para probar la fisión de cuentas personales. .

2. Dale un atractivo poder de reenvío: ¡la metodología de operación interna de NetEase, cuyo precio original era de 199 yuanes, se puede escuchar de forma gratuita!

3. Reduzca el umbral operativo y reduzca los costos; simplemente reenvíelo y mi imagen social mejorará después del reenvío (Vaya, estoy aquí para brindarle beneficios ~)

4. Las habilidades de reenvío dependen del tono del usuario y la tasa de conversión es alta: si un amigo compra manualmente 10 más, los amigos que lo necesiten los obtendrán gratis. ! !

En general, lo más importante de la comunicación por fisión es capturar la psicología del usuario, proporcionar suficiente poder de comunicación y reducir el umbral operativo del usuario en cada enlace. Cuando el nivel de fisión supera el nivel 4, cada usuario puede traer más de 1 usuario nuevo y comienza la propagación de la fisión. Espero que comparta sus casos reales conmigo.