Algunas empresas inmobiliarias invitan a viajar a personal de atención al cliente. ¿Cuál es su finalidad?
Ajuste de mercado, ajuste de mercado, ajuste de mercado. Se trata de conocerse a uno mismo y al enemigo. Sólo así podremos comprender las necesidades y los puntos débiles de nuestros clientes. Pero, ¿nos ayuda esto a lograr el objetivo final? Todavía no. Recuerde que nuestro estudio de mercado es para resolver problemas, no sólo por el hecho de realizar un estudio de mercado. Lo que queremos son resultados. Por lo tanto, en el período posterior, utilicé McKay 66 para una comprensión profunda. El propósito de McKay 66 es acercarse a los clientes.
El tercer paso es aprovechar bien las fortalezas. Cuando conozco mis propias debilidades, la estrategia de ventas que pienso es usar nuestras fortalezas para permitir que expertos más poderosos nos ayuden y compensen nuestras debilidades aprovechando sus fortalezas.
Los clientes inmobiliarios turísticos mantienen mayoritariamente el concepto de comprar una propiedad tanto para vacaciones como para inversión. El punto de partida para comprar una casa es que los precios de la vivienda no bajen, y lo más importante es si el producto tiene potencial de apreciación. El turismo inmobiliario se "compromete" a mantener e incrementar el valor de los activos. Por lo tanto, más personas con dinero se han sumado al grupo de consumidores de inmuebles turísticos, especialmente la expectativa general de apreciación inmobiliaria, lo que acelera que más personas de clase media se conviertan en propietarios de inmuebles turísticos.
Los inmuebles turísticos generalmente están ubicados en áreas residenciales no tradicionales con direcciones relativamente remotas. La gama de grupos de clientes regionales cubiertos únicamente por propiedades residenciales es limitada. Por lo tanto, los bienes raíces turísticos deben romper con las limitaciones regionales y apuntar a una gama más amplia de grupos de clientes de fuera de la ciudad. Actualmente, ningún proyecto inmobiliario turístico puede liquidarse si sólo reconoce a los clientes locales. En cambio, esto se debe principalmente al pobre desarrollo de los clientes extranjeros, lo que conduce a ventas sombrías. Esto determina que el enfoque de desarrollo de grupos de clientes para proyectos inmobiliarios turísticos sea un modelo orientado a la exportación, que se diferencia de los proyectos tradicionales en cuanto a canales de venta y estrategias de marketing.
En la mayoría de las zonas, hay menos calor que supera los 38 grados en verano, mientras que el frío del invierno es relativamente largo. Esto determina que la base de personas que buscan refugio del frío sea mucho mayor que el número de personas. No es difícil explicar por qué las ciudades subtropicales, como Sanya, se han convertido en lugares de vacaciones, tienen una alta proporción de personas que buscan refugio del frío en el noreste. Las características de convección estacional norte-sur del turismo. El mercado inmobiliario también ha dado lugar a una demanda de inmuebles turísticos para evitar el frío en lugar del calor. Es previsible que la velocidad de desarrollo y la madurez del mercado turístico y vacacional en el norte sigan estando por detrás de los del sur en el futuro, y la brecha se ampliará aún más.