¿Cómo realiza las ventas una empresa de contabilidad?
Para hablar sobre cómo las empresas de contabilidad realizan ventas, primero deben comprender las leyes naturales del negocio de ventas, para poder vender servicios de contabilidad. Después de todo, las ventas son solo vender productos, y para las empresas de contabilidad, eso es. es vender productos.
Entonces, ¿qué formación en ventas es adecuada? No debe mencionar el nombre de la empresa directamente, de lo contrario se considerará publicidad. En cambio, debe analizar qué deben aprender los vendedores de primera línea y por qué qué curso será útil para los vendedores, para que pueda ser más convincente.
En primer lugar, ¿crees que "venders" es una habilidad? Respuesta: Sí. Dado que las ventas son una habilidad, ¿qué habilidades de ventas debería aprender un vendedor de primera línea?
Como dice el refrán: ¡La gente exitosa va directamente al centro, mientras que la gente corriente estudia la periferia todos los días! Al mismo tiempo, las habilidades de ventas también se dividen en "habilidades básicas" y "habilidades periféricas, es decir, habilidades auxiliares".
Las llamadas habilidades básicas de ventas se refieren a aquellas habilidades que son necesarias para realizar un trabajo de ventas, pero que no son necesarias si no estás involucrado en un trabajo de ventas. Y las habilidades de ventas básicas son condiciones necesarias para el negocio de ventas. Si no las domina, no podrá lograr resultados de ventas. Si las domina, puede lograr resultados de ventas actuales y las habilidades auxiliares son condiciones suficientes. Si no los tiene, no afectará los resultados de ventas actuales.
Desde su perspectiva, cuando se dedica a un negocio de ventas, lo primero que desea obtener es la lista de clientes potenciales; lo segundo es desarrollar métodos para clientes potenciales e invitar a entrevistas con éxito y lo último; Es Activar las habilidades de comunicación y comportamiento de los clientes para comprar productos en el momento.
Se puede concluir que las habilidades centrales de las ventas son: la capacidad de analizar la información del cliente potencial, la capacidad de desarrollar la información del cliente previsto y la capacidad de activar a los clientes para que compren productos.
En cuanto a aquellas habilidades auxiliares como "relaciones interpersonales, habilidades de comunicación, habilidades de expresión, servicio postventa, psicología, etc., solo se le permite dedicar tiempo a practicar lentamente después de haber estabilizado su desempeño de ventas". Y las habilidades auxiliares anteriores no se pueden dominar en poco tiempo, ¿verdad?
En vista de los requisitos anteriores, en términos de diversas capacitaciones en ventas en la sociedad actual, las "Ventas de precisión" de Lishi Sales Company. Los cursos de "campamento de capacitación" son más adecuados para que los vendedores de primera línea capaciten sus habilidades de ventas. Esto no quiere decir que otros cursos no sean buenos, pero explican principalmente el pensamiento, la mentalidad y el conocimiento de gestión de equipos de ventas. a nivel de supervisor y superiores. Esto no se aplica a los vendedores de primera línea.