¿Cuál es la función de atraer inversiones? Hablando de cómo realizar una labor de promoción de inversiones

La invitación a la inversión es una cuestión estratégica y general relacionada con el desarrollo de una región, y es el foco y el punto de avance para acelerar el desarrollo económico. La promoción de inversiones también se ha convertido en uno de los temas más de moda. Por lo tanto, la promoción de inversiones también se ha convertido en el foco de una competencia feroz entre varias regiones y ciudades. Este contexto inevitablemente genera ideas y resultados contradictorios. Por lo tanto, creo que para realizar verdaderamente un círculo virtuoso de promoción de inversiones, debemos adherirnos a la teoría de emancipar la mente y buscar la verdad en los hechos. Sólo combinando orgánicamente ambas cosas podremos llevar la promoción de inversiones por el camino correcto.

1. Existen varios problemas en el trabajo actual de promoción de inversiones.

Actualmente, las actividades de promoción de inversiones están en pleno apogeo en varios lugares y varios concursos de promoción de inversiones se suceden uno tras otro, con Se han logrado resultados obvios, especialmente en las zonas rurales, en el desarrollo económico, el ajuste de la estructura industrial, la prosperidad y el desarrollo de la industria de servicios y la expansión y fortalecimiento de las empresas existentes. Por ejemplo, muchas empresas lentas han recuperado su vitalidad después de la introducción de capital extranjero y tecnología de gestión avanzada. La introducción de empresas relacionadas con la agricultura ha promovido el ajuste de la estructura agrícola y "la agricultura, las zonas rurales y los agricultores". Por supuesto, el desarrollo de las cosas se divide en dos partes y la promoción de inversiones no es una excepción. Si se analiza la situación de la promoción de inversiones en los últimos años, se observan principalmente los siguientes problemas:

1. Los roles están fuera de lugar, independientemente de la prioridad. Los gobiernos de todos los niveles conceden gran importancia a la promoción de las inversiones, centran su trabajo en la promoción de las inversiones y se sitúan a la vanguardia de la promoción de las inversiones. Al mismo tiempo, se requiere establecer el concepto de que la promoción de inversiones no es un asunto de una sola empresa, individuo o departamento, sino un asunto de participación de todas las personas, y cada uno tiene una tarea y un objetivo.

La frase "todos son un entorno de inversión y todos son sujetos de promoción de inversiones" se malinterpreta diciendo que todos tienen una misión y todos tienen una meta. Bajo una fuerte presión, habrá logros y deformidades. Para completar sus tareas, los individuos y las localidades exagerarán los resultados de las inversiones e informarán falsamente el monto de las inversiones. Creo que nuestra región puede aprender de la exitosa experiencia de Suzhou. La promoción de las inversiones en Suzhou no es sólo una cuestión de los cuadros, sino también de los cuadros y las masas. No realizan operaciones aire-aire, sino tierra-tierra, lo que permite a los ciudadanos comunes tener un contacto estrecho con los patrones y atraer inversiones privadas. Hay cincuenta o sesenta empresas de inversión en Kunshan, una pequeña ciudad. El mecanismo flexible de las empresas de inversión privadas es el más propicio para una promoción exitosa de las inversiones. La empresa no es grande, pero puede lograr grandes cosas. Existe una empresa de promoción de inversiones con 12 personas. Se considera una gran empresa y atrae 1.200 millones de inversiones al año.

2. Es demasiado liberador y ataca a ciegas. Algunos lugares tienen expectativas demasiado altas para la promoción de inversiones, por lo que los alientan ciegamente a salir y ampliar sus horizontes, exigiendo que los cuadros dirigentes salgan de sus hogares y utilicen diversas relaciones para discutir la promoción de inversiones. Incluso el líder principal personalmente se tomó la mayor parte de su tiempo para llevar al equipo a otros lugares para realizar la promoción de inversiones del grupo. A veces, para salir al extranjero, atacamos ciegamente y sin suficiente preparación. Este tipo de actividades de promoción de inversiones de "encontrar una aguja en un pajar" a menudo resulta en "plantaciones extensivas y malas cosechas". A largo plazo, inevitablemente aumentará el costo de la inversión gubernamental y reducirá la eficiencia de la inversión. Como área urbana central de Yueyang, el Distrito de la Torre Yueyang puede organizar equipos de inversión personales. Los cuadros capaces, los mejores cuadros, no permanecerán en la oficina, sino que deberían salir con sus equipos para atraer inversiones. Sólo atrayendo inversiones se puede atraer al Dios de la Riqueza, y el Dios de la Riqueza hará una fortuna cuando llegue a la Torre Yueyang. Sin embargo, la promoción de inversiones no puede ser demasiado ciega y requiere formación profesional. Tres aspectos de conocimientos y habilidades son indispensables: conocimiento de inversiones profesionales, habilidades lingüísticas flexibles y una profunda alfabetización cultural. Deben comprender mejor las características del mercado y las tendencias económicas de Yueyang. Pueden promocionar a Yueyang en el lenguaje más preciso y vívido. Pueden utilizar su conocimiento cultural y el encanto cultural de Yueyang para encantar a los inversores y hacer que amen a Yueyang.

3. Sigue las viejas costumbres y utiliza un único método. La promoción de inversiones es una especie de competencia. Donde hay competencia, hay capital. Porque todavía tenemos algunos problemas y deficiencias en la atracción de inversiones, lo que afecta la tasa de éxito en la atracción de inversiones. Por ejemplo, algunas ciudades, oficinas y departamentos carecen de una comprensión y comprensión precisas de las formas económicas externas y tienen un método único para atraer inversiones

. Capacidades de inversión insuficientes, falta de vehículos y atractivos de inversión efectivos, parte del personal de inversión carece de análisis de las condiciones locales, falta de estrategias de inversión y bajo nivel de negociación, lo que no solo desperdicia tiempo, mano de obra y recursos materiales, sino que también hace que los costos de inversión sean incontrolables. de ahí que se haga demasiado hincapié en la tierra, los impuestos y otras políticas preferenciales, lo que da lugar al actual fenómeno generalizado de utilización de políticas preferenciales para atraer inversión extranjera. Frente a la limitada inversión extranjera, sus políticas son buenas y las mías son más favorables. Sin embargo, si todo el mundo considera las políticas preferenciales como una "carta de triunfo" para atraer inversiones, entonces las políticas preferenciales ya no serán raras ni costosas.

Para los empresarios extranjeros, su papel sólo puede ser "la guinda del pastel" y su atractivo se verá enormemente debilitado. Además, hace tiempo que se ha demostrado que la competencia con políticas preferenciales es indeseable, y no sólo causa una gran pérdida de ingresos fiscales nacionales, sino que también puede ser perjudicial para los empresarios extranjeros. pero también provoca desigualdad entre las empresas locales y los inversores extranjeros. La competencia conduce al fenómeno de "llevar al fénix a la muerte". En algunos lugares, si hay muchos problemas en las operaciones reales pero se mantienen ocultos, o si el área local no es adecuada para el desarrollo de inversores extranjeros, entonces se deben traer primero para evitar que otros se los arrebaten y se los arrebaten. capital extranjero como una bayoneta. Negarse a buscar la verdad en los hechos para encubrir las propias desventajas es ante todo un engaño para los empresarios extranjeros. Sin sinceridad, es evidente que la cooperación tendrá éxito.

4. Poco realista y ansioso por lograr un éxito rápido. No todos los platos están en cestas. Algunas regiones, especialmente las subdesarrolladas, son particularmente propensas a estar ansiosas por el éxito y a ser codiciosas a la hora de atraer inversiones. Si no se llevan a cabo estudios de viabilidad detallados, a menudo se introducirán algunos proyectos basura y proyectos en extinción, buscando ganancias temporales y perjudicando a las generaciones futuras. Por ejemplo, Hainan sacrificó tierras para atraer al "Grupo Singapur" y a algunos especuladores saqueadores de tierras. Lo que atrajo no fueron inversores, sólo especuladores. A juzgar por el desarrollo de Shanxi, es particularmente obvio que Shanxi es una de las regiones más ricas en recursos de China, y también lo era antes de la liberación. Historias de riqueza como "Shanxi Merchants" y "Qiao Family Courtyard" todavía resuenan a nuestro alrededor hoy en día. Debido a la poco realista promoción de inversiones del gobierno de Shanxi, los especuladores se convirtieron en propietarios de minas de carbón y ganaron dinero, pero no estaban dispuestos a desarrollarse en Shanxi. Todos fueron a Beijing, Shanghai y otros lugares para comprar casas y establecerse. El salario mensual promedio de los mineros del carbón en Shanxi es inferior a 2.000 yuanes, lo que dificulta mantener la comida y la ropa para una familia de tres personas. El seguro médico no está garantizado, lo que agudiza cada vez más los conflictos sociales en el desarrollo económico de Shanxi. mantenerse, y mucho menos desarrollarse, lo que hace que la población de Shanxi no sea la última en términos de capacidad de desarrollo. Esto también se debe a que algunos gobiernos se olvidan de los beneficios económicos y sociales para completar temporalmente sus tareas y se esfuerzan por atraer algunos proyectos grandes que no favorecen el desarrollo local, lo que resulta en "perder arroz" en la atracción de inversiones y pone peligros ocultos para el desarrollo futuro. . Los problemas anteriores a veces existen individualmente y a veces simultáneamente, pero en última instancia son el resultado de violar la teoría de Deng Xiaoping de "emancipar la mente y buscar la verdad a partir de los hechos". No estudiar seriamente las leyes inherentes a las cosas, no proceder verdaderamente de la realidad y fundamentarse en condiciones objetivas. Aunque los requisitos subjetivos son buenos, perseguir un alto valor de producción y metas elevadas sin condiciones objetivas es ciego y no conduce al desarrollo.

En segundo lugar, ¿cómo debería llevarse a cabo la labor de promoción de inversiones en el futuro?

1. Dejar que los inversores extranjeros se dejen tentar por proyectos de alta calidad en lugar de condiciones preferenciales. Cualquier inversión extranjera generará dinero sin importar dónde invierta; no importa dónde el gobierno local atraiga inversiones, debe ser para acelerar el desarrollo de la economía local. "Usted se enriquece, nosotros nos desarrollamos" es un principio básico para atraer inversiones. Para atraer inversiones, la parte invitante debe presentar proyectos atractivos y de alta calidad. Un proyecto de alta calidad debe ajustarse al plan general local y a las condiciones reales, cumplir con los requisitos de la perspectiva científica sobre el desarrollo y ajustarse a los intereses y deseos de la inmensa mayoría de la población. Para los inversores, debe tener una relativa importancia. tasa de rendimiento generosa y ser un espacio de desarrollo estable, sostenible y de largo plazo. Si el gobierno quiere atraer inversores extranjeros que estén sinceramente comprometidos con los negocios, debe centrarse en la presentación del proyecto, hacer planes a largo plazo, investigar y estudiar la situación real y construir la infraestructura necesaria. Los partidos y gobiernos de todo el país han hecho grandes esfuerzos para atraer inversiones, que se puede decir que están "sedientas de negocios". Están ansiosos por deshacerse de la pobreza y el atraso, y esperan hacer algo para aumentar el agregado económico local y lograr un desarrollo sustancial. Este es originalmente un buen deseo, pero no debemos citar el capital solo porque lo vemos. Al atraer inversiones, debemos elegir el capital con cuidado. En el pasado, cuando se trataba de atraer inversiones, algunos lugares solían estar ansiosos por lograr un éxito rápido y obtener ganancias rápidas. Se apresuraban a atraer negocios cuando lo veían y atraían capital cuando lo veían, ignorando por completo el desarrollo sostenible del área local. Como resultado, los sedimentos llegaron y atrajeron algunos proyectos altamente contaminantes y que consumían mucha energía. Como resultado, se desperdician recursos, se contamina el medio ambiente, se reduce la calidad de vida de las personas, las empresas ganan dinero, las áreas locales sufren y la gente sufre, lo que viola la intención original de "tú te haces rico y yo me desarrollo". Por lo tanto, debemos ajustar nuestras ideas y políticas para atraer inversiones, desde atraer inversiones hasta elegir atraer inversiones. En línea con la actitud de ser responsables con las personas, la sociedad y las generaciones futuras, rechazaremos proyectos con alta contaminación y alto consumo de energía. La "inversión en cadena industrial" debe implementarse sobre la base de la estructura industrial local, apuntando a proyectos de alta tecnología, altos impuestos, alto empleo y alta eficiencia para atraer inversiones, desarrollar vigorosamente la economía circular y lograr el crecimiento económico a través de la atracción de inversiones. .

Al mismo tiempo, hacer un buen uso de los recursos, proteger el medio ambiente y lograr un desarrollo sostenible.

2. Debemos confiar en procedimientos institucionales para tranquilizar a los inversores extranjeros, en lugar de confiar en las relaciones humanas para hacer que los inversores extranjeros presten atención. Atraer inversiones es la forma y el medio, y el desarrollo es el propósito y el fundamento.

Sólo dominando tanto la atracción como la retención de inversiones se podrá comprender la promoción integral de las inversiones. En la práctica, a menudo hay lugares que pasan por todo tipo de dificultades para resolver los proyectos, pero nadie les presta atención una vez iniciados, lo que hace que los comerciantes se sientan abrumados y finalmente se vean obligados a retirar sus inversiones y marcharse, provocando impactos negativos irreparables. sobre el gobierno local. La atracción y retención de inversiones son dialécticas y se afectan y promueven mutuamente. La atracción de inversiones es el requisito previo para la retención de inversiones, y la retención de inversiones tiene un impacto importante en la atracción de inversiones. Un alto nivel de retención de negocios no sólo puede retener negocios atractivos, sino también atraer más negocios; un bajo nivel de retención de negocios no solo conducirá a la pérdida de negocios, sino que también aumentará la dificultad de realizar más inversiones. Las relaciones personales como compañeros de estudios, compañeros de clase, compañeros de armas, etc. son una buena forma de promover, presentar y recomendar, y tienen una alta credibilidad. Sin embargo, no es fiable enfatizar demasiado el papel de este tipo de relación personal para atraer inversiones. Las relaciones humanas están en constante cambio y la gente debe prestar atención. Sólo la gestión del sistema y el funcionamiento del programa son fiables y tranquilizadores. Si no se gestiona y opera la promoción de inversiones de acuerdo con sistemas y procedimientos científicos y no se confía en contactos estrechos entre los cuadros dirigentes y los empresarios extranjeros, será difícil para los cuadros dirigentes dar explicaciones claras, incluso si no hay nada sospechoso. Si se encuentra con alguien con motivos ocultos, no sólo involucrará a cuadros dirigentes individuales, sino que también causará grandes pérdidas a las vidas y propiedades del país y del pueblo.

3. Es necesario confiar en el entorno de inversión para que los inversores extranjeros se sientan cómodos, pero no depender del estatus gubernamental para que los inversores extranjeros se sientan cómodos. El entorno proporciona imagen, el entorno proporciona beneficios y el entorno es productividad. Si el medio ambiente es bueno, no hay necesidad de alardear, y la inversión extranjera vendrá; si el medio ambiente es malo, no habrá explosión.

Vamos. Incluso si vienes, no puedes quedarte y tendrás que irte tarde o temprano. Por lo tanto, si el gobierno quiere hacer un buen trabajo en la atracción de inversiones, debe trabajar duro para mejorar el entorno de inversión, rectificar el estilo de trabajo de las agencias gubernamentales, fortalecer la gestión integral de la seguridad social, mejorar la calidad de la educación y la atención médica, y acelerar la construcción de infraestructuras de transporte, correos y telecomunicaciones, suministro de agua, suministro de energía y otras infraestructuras. Nos esforzamos por crear un entorno social pacífico, tranquilo, relajado, armonioso y adecuado para el desarrollo del "Fénix Dorado". Lo más confiable es hablar del estatus social del gobierno, pero debe ser un gobierno que se adhiera a los principios y la integridad. Las conversaciones gubernamentales incluyen la emisión de documentos o discursos de cuadros dirigentes. Como dice el refrán: "Una oficina gubernamental está hecha de hierro y un funcionario está hecho de agua". Lo que más preocupa a los inversores extranjeros es si los documentos y discursos originales seguirán contando una vez que cambie el liderazgo. Por lo tanto, es mejor que el gobierno no participe directamente en actividades de promoción de inversiones y no se dé palmaditas en el pecho, no diga grandes palabras ni diga palabras vacías a voluntad en nombre del gobierno. El gobierno debería desempeñar un "papel de apoyo" y las empresas deberían desempeñar un "drama". En septiembre de este año, nuestro distrito brindó servicios de seguimiento y negociaciones para los proyectos firmados de la primera Exposición China. Creo que es necesario y se debería ampliar el alcance. No podemos centrarnos simplemente en estos proyectos con un entorno duro relativamente débil, como la Torre Yueyang. Sólo podemos establecer la estrategia de "el hardware es insuficiente, el software es complementario" y "promoción de la inversión en servicios" para transformar los servicios de proyectos individuales en servicios generales. y servir a la sociedad.