El secreto del camino de JD Finance para hundirse en el mercado: más de 60.000 personas lo han promocionado y el costo de activación de Baitiao es de solo 30 yuanes.

En la segunda mitad de 2019, los pagarés de JD.COM lograron un crecimiento explosivo, aumentando casi un 70% en comparación con el saldo de pagarés de 4165438+32 millones de yuanes a finales de junio de 20119.

¿Cómo ha crecido significativamente la escala de JD.COM Baitiao y qué secretos se esconden detrás?

En la era de la financiación al consumo, se descubre que JD.COM ha cambiado gradualmente el enfoque de los canales de clientes a mercados inferiores en los últimos años, ampliando su base de usuarios mediante una combinación de métodos en línea y fuera de línea, especialmente centrándose en promover sus beneficios de JD.COM. El sitio web privado atiende a grupos de usuarios en mercados de nivel inferior en forma de socios financieros y webmasters, y promueve los lingotes blancos financieros, los lingotes de oro y otros negocios de JD.

El sitio web cubre el 60% de los distritos y condados de China y cuenta con más de 60.000 empleados de promoción.

La información pública muestra que JD.COM Huimin Station es un canal fuera de línea establecido por JD Finance en áreas rurales para brindar servicios integrales. Proporciona a los usuarios servicios financieros, logísticos, de productos básicos y de otro tipo, y desarrolla las zonas rurales. finanzas y productos agrícolas.

El servicio al cliente de JD Financial indicó que para convertirse en propietario de JD.COM Huimin Station, es necesario tener una entidad operativa local. El negocio principal son supermercados, distribución de suministros agrícolas, pequeñas tiendas en Beijing y agentes de comunicaciones. y negocios relacionados. Proveedores de servicios agrícolas u otros lugares con gran flujo de personas.

El requisito previo para convertirse en propietario de un pequeño sitio web es firmar un contrato para convertirse en socio de JD Finance.

“Los socios financieros son una parte importante del sistema de promotores fuera de línea de JD Financial. Después de que el patrocinador inicia sesión en la aplicación Xiangqin a través del portal 'Financial Partner' y se registra exitosamente como socio financiero, puede compartir la gestión financiera con amigos. Productos y recibir comisiones de promoción en proporción”.

Según los informes, los socios financieros y los propietarios de pequeños sitios web pueden presentar su solicitud a través del enlace de registro o ser invitados por el gerente regional. Su negocio de promoción se realiza principalmente a través del pequeño negocio financiero. Operación de canales en línea de la aplicación.

Por el contrario, es más conveniente para los propietarios de sitios web vender productos relacionados a los residentes, familiares y amigos de los alrededores a través de su identidad como propietarios de tiendas locales.

El servicio de atención al cliente dijo que existen ciertas diferencias de derechos entre los socios financieros y los webmasters, y que los socios disfrutan de menos líneas de productos y beneficios que los webmasters. El propietario de la pequeña estación es un almacén de ejecución de terminales local autorizado para realizar actividades financieras y cuenta con más apoyo comercial.

Sin embargo, contactamos al responsable del negocio de promoción de una pequeña estación en una ciudad del norte de China, y nos dijo que los socios financieros están en la etapa de promoción y reclutamiento, y las recompensas para los socios. y los webmasters son actualmente los mismos.

Se informa que JD.COM tiene actualmente más de 37.000 sitios web Huimin, que cubren 30 provincias y más de 1.700 distritos y condados, cubriendo el 60% de los condados del país; , que representa el 10% de las ciudades y pueblos del país, atiende a más de 24 millones de usuarios en mercados de nivel inferior, contrata a más de 65.000 socios y cubre una escala considerable.

El negocio de promoción abarca flujo de capitales, flujo de negocios, etc. Y la tarifa de activación de Baitiao es de casi 30 yuanes por unidad.

De acuerdo con un reembolso de comisión y las reglas para la línea de negocios de Xiaozhan en marzo de 2020, la promoción de Xiaozhan se puede dividir en varias materias (JD Mathematics) y varias materias, que cubren principalmente flujo financiero, flujo de negocios, cinco principales. categorías: tarjetas de débito, tarjetas de crédito y servicios de conveniencia. Una vez que el webmaster y sus usuarios fuera de línea completen la operación en el enlace designado, podrán obtener las tarifas de promoción correspondientes.

Entre ellos, el negocio de promoción de varios departamentos incluye comercio de barras blancas, innovación conjunta, activación de barras de oro, promoción, pequeñas posiciones de tesorería, etc.

Por ejemplo, United Racine cuesta 31 yuanes/unidad, es decir, el usuario completa la descarga de la aplicación JD Financial y la activación de nuevo usuario de Baitiao. Una vez completada la operación de cada usuario, el promotor puede obtener una comisión de 31 yuanes por activación de lingotes de oro, es decir, 25 yuanes/barra.

Las reglas de reembolso de 2065438+septiembre de 2009 muestran que la activación de lingotes blancos es de 30 yuanes/bar, y la activación de lingotes de oro es de 15 yuanes/bar.

En abril de 2018, la tarifa de activación y promoción ganada por el webmaster fue de 10 yuanes por artículo.

Desde un punto de vista superficial, con el descubrimiento de clientes, el coste de adquisición de lingotes blancos y lingotes de oro por parte de los clientes aumenta gradualmente. Sin embargo, bajo el modelo de promoción de socios financieros y pequeños propietarios de sitios web, la conversión de productos como lingotes blancos y lingotes de oro es más precisa, y la mayoría de ellos están dirigidos a ciudades en hundimiento con una cobertura de servicios financieros insuficiente, ampliando efectivamente la base de usuarios.

En comparación con Lending Super, las recompensas de activación de algunos de sus productos no son altas.

Según un prestatario, según el modelo UV (visitante independiente), un UV cuesta actualmente entre 7 y 8 yuanes, el CPA (monto de registro) es de 16 a 17 yuanes y el CPS (monto de liberación) está entre el 3% y el 4%.

Excepto productos en JD.com. El propio sistema de COM y la aplicación Financial Station también están promocionando tarjetas de crédito, tarjetas de débito, banco + (productos de gestión financiera) y varias descargas de aplicaciones.

Especulamos que no podemos descartar la posibilidad de que la aplicación Financial Management Station libere canales de tráfico a otros productos financieros de consumo en el futuro.

JD.COM rompe con el mercado que se hunde y sincroniza su diseño fuera de línea.

2065438+A principios de 2009, Liu, presidente y director ejecutivo del grupo, consideraba que hundirse en el mercado era una de las tres principales batallas del grupo. Inmediatamente, JD.COM hizo esfuerzos en el mercado que se hundía y se implementó simultáneamente en línea y fuera de línea.

En línea, están el negocio de "venta flash" del sitio web principal JD.COM, la plataforma de comercio electrónico social Jingxi, la entrada de primer nivel a WeChat, compras del grupo de bienestar JD.COM, etc. , a través de JD.COM Contacte y amplíe la base de usuarios a través de varios canales, como dentro y fuera de la estación principal, el portal WeChat y la red de empleados.

Además de la estación Huimin, las tiendas fuera de línea también incluyen tiendas de electrodomésticos JD.COM, tiendas digitales JD.COM, tiendas JD.COM y tiendas de conveniencia JD.COM. Se informó que desde junio de 5438 hasta octubre de este año había más de 12.000 tiendas de electrodomésticos JD.COM, más de 2.000 tiendas JD.COM y más de 160 tiendas digitales de informática JD.COM en los mercados de bajo nivel, incluido el nivel de municipio.

J.D. La inversión estratégica de COM también está en línea con su estrategia de hundimiento para llegar a mayores usuarios fuera de línea. Por ejemplo, en 2019, JD.COM invirtió sucesivamente en empresas como Five Star Appliances y Dixintong. Esta última también tiene una amplia distribución de puntos de venta fuera de línea en ciudades de bajo nivel.

Esta estrategia de hundimiento es muy efectiva y ha atraído una gran cantidad de usuarios activos a JD.COM. J.D. El informe financiero de COM de 2019 muestra que el número de usuarios compradores activos aumentó a 362 millones en 2019, un aumento del 18,6% con respecto a los 305 millones de 2018. El número de nuevos usuarios compradores activos anuales en el cuarto trimestre alcanzó un nuevo máximo en los últimos 12 trimestres, con más del 70% de los usuarios provenientes de ciudades de tercer y sexto nivel.

Obviamente, JD.COM no sólo está hundiendo sus negocios minoristas y de logística, sino que las tiendas fuera de línea también han sentado las bases para el hundimiento general de sus negocios financieros, tecnológicos y de servicios. En particular, estrategias de promoción como la estación Huimin y los socios financieros pueden ampliar eficazmente la base de usuarios de servicios financieros.

Sin embargo, vale la pena señalar que la persona a cargo del negocio de promoción del sitio web JD.COM mencionado anteriormente dijo que si desea convertirse en socio financiero, primero debe realizar una prueba de promoción. Tomando como ejemplo los productos de Baitiao, siempre que tres usuarios de Baitiao se conecten correctamente, podrá unirse como socio y tener derechos y enlaces de promoción independientes.

Sin embargo, el responsable no mencionó una palabra sobre los requisitos y calificaciones para que los usuarios abran pagarés.

Cuando nos comunicamos con la persona a cargo, la otra parte se centró principalmente en temas como el trabajo del personal, las relaciones personales y el índice de comisiones para cada promoción comercial. No explicaron las calificaciones y los riesgos financieros del producto. Productos para grupos de usuarios.

Esto en realidad refleja las limitaciones de la forma del promotor. El negocio del promotor sólo puede depender de la red interpersonal de "boca a boca" del promotor, y la integridad de la información y la cadena de confianza son difíciles de controlar. Esto también obliga a determinar las cualificaciones del usuario objetivo de los productos financieros, especialmente de los productos crediticios, lo que conlleva ciertas dificultades y presiones para el posterior control de riesgos de la plataforma.

En general, los servicios financieros en el mercado que se está hundiendo todavía tienen potencial que aprovechar. La combinación de los juegos fuera de línea y fuera de línea de JD.COM ha brindado un enorme espacio de desarrollo para su negocio financiero. Sin embargo, a medida que se descubren clientes, el costo de adquirirlos aumenta y las calificaciones de los usuarios también son una de las dificultades. El efecto final de este juego aún puede tardar en verificarse.