¿Qué es una transacción GTM?

GTM es la abreviatura de Go To Market. Es un proceso de operación de proyectos de comercialización de productos de extremo a extremo desde la investigación de la demanda, la planificación, el desarrollo, la producción, los precios, la cotización, el control de bienes y el control de precios hasta la limpieza posterior. Como distribuidor de productos, GTM es responsable del éxito comercial del producto. Una comprensión simple es el proceso de implementación de productos en el mercado. GTM es una visión empresarial orientada al producto, es decir, cómo hacer que un producto maduro aparezca en el lugar correcto mediante precios de posicionamiento razonables, estrategia MKT y estrategia de ventas, cómo llegar al grupo objetivo, realizar transacciones tanto como sea posible y maximizar el funcionamiento de la eficiencia del producto.

El contenido del trabajo de GTM se puede ver en la descripción que hace Huawei del rol de un gerente de GTM en un país extranjero:

1. Transacciones de marca, que vinculan varias áreas comerciales para alinear el lanzamiento del producto. acciones y participar desde la gestión del ciclo de vida del producto, desde la planificación hasta la exclusión de la lista;

2. Realizar análisis de la dinámica del mercado y la competencia, plantear riesgos de problemas de lanzamiento/venta de productos, formular sugerencias de soluciones específicas y promover la implementación; >

3. Gestionar el S&OP del producto y el plan de ventas de primera línea.

GTM, como organización, proceso, equipo o puesto que promueve el lanzamiento de productos en su conjunto, proporciona principalmente los siguientes valores fundamentales para las operaciones empresariales:

Mejorar la eficiencia del producto. Continúe creando productos exitosos y mejore el retorno de la inversión del producto

Mejore la eficiencia del marketing. Inversión en marketing de productos más eficiente, menos coste, mejores resultados.

Mejorar la eficiencia de la gestión. I+D, producción, marketing y operaciones colaboran de forma más eficiente y reducen los costes de gestión.

En definitiva, mejorar la eficiencia global de la empresa. Unifique el pensamiento y la jugabilidad, legalice los negocios y siga las reglas, y visualice el proceso de transacción.

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