¿Qué es un modelo de negocio de empresa conjunta? Las empresas conjuntas se refieren a diversas formas de acuerdos organizativos realizados por dos o más personas físicas o jurídicas no relacionadas con el fin de establecer y operar cualquier tipo de proyecto o empresa comercial. Las empresas conjuntas son muy amplias. En términos generales, las empresas conjuntas se pueden dividir en las tres categorías siguientes: empresas conjuntas, asociaciones y empresas por contrato. Una empresa conjunta se refiere a una nueva entidad económica establecida mediante una empresa conjunta entre empresas o entre empresas e instituciones públicas, que asume responsabilidad civil de forma independiente y tiene condición de persona jurídica. Luego de la aprobación y registro por parte de la autoridad competente, obtiene la condición de persona jurídica. Una sociedad se refiere a una empresa conjunta entre empresas o entre una empresa y una institución que opera de la misma manera y no tiene personalidad jurídica. Cada parte de la empresa conjunta asumirá la responsabilidad civil con sus bienes propios o administrados de acuerdo con la proporción del aporte de capital o lo pactado en el acuerdo, y asumirá la responsabilidad solidaria de acuerdo con lo dispuesto en la ley o en el acuerdo en el acuerdo. El concepto de empresas conjuntas apareció por primera vez en el campo de la ingeniería y la construcción, y luego se aplicó en otros campos. Desde el punto de vista jurídico, las empresas conjuntas se han convertido en un concepto muy normativo. Se puede decir que la aparición de modelos de negocio de empresas conjuntas no es un fenómeno accidental, sino un resultado inevitable del desarrollo de la competencia de canales hasta cierto punto. Debido a que tanto el modelo autónomo como el de franquicia tienen sus propias deficiencias, inevitablemente se encontrarán muchos problemas espinosos en el funcionamiento del mercado regional. Para los fabricantes, el riesgo de inversión en el modelo autónomo es relativamente alto y la gestión de la apertura de sucursales, oficinas y tiendas autónomas en otros lugares también es más complicada. Sin embargo, debido a la fortaleza de los franquiciados, el conocimiento de la marca, la inversión de los fabricantes y el apoyo de la gestión, el modelo de franquicia es propenso a situaciones pasivas como un desarrollo insuficiente del mercado regional o "obligar al emperador a controlar a los príncipes" después de una fuerte fuerza de distribución. El modelo de empresa conjunta agrupa a dos fabricantes y puede resolver eficazmente algunos problemas comunes, como la escasez, la gestión inadecuada, la falta de fondos y la gestión fragmentada. Ventajas de las empresas conjuntas. El modelo de empresa conjunta agrupa orgánicamente las responsabilidades y derechos de ambas partes. Un problema básico que no se ha resuelto eficazmente en el marketing corporativo en nuestro país es el conflicto entre fabricantes, y el núcleo del conflicto entre fabricantes es el conflicto y equilibrio de intereses, especialmente el conflicto de responsabilidades y derechos desiguales, el conflicto de información. asimetría, etc. La relación de franquicia anterior era una relación de juego basada en los intereses de ambas partes. Si los intereses de una de las partes se ven socavados, abandonará a la otra sin dudarlo. Desde el día en que nació la empresa conjunta, los intereses de fabricantes y distribuidores estaban destinados a ser coherentes. En segundo lugar, el modelo de empresa conjunta evita efectivamente riesgos tanto para los fabricantes como para los distribuidores. Los fondos operativos de la empresa conjunta están controlados conjuntamente por ambas partes, evitando riesgos tanto para los fabricantes como para los distribuidores. En cierto sentido, los fondos de la editorial y los fondos sociales se utilizan para garantizar que el productor no tenga problemas de liquidez. En tercer lugar, el modelo de empresa conjunta resuelve eficazmente los conflictos entre canales. Los conflictos entre canales, terminales y precios son problemas comunes en los canales. El flujo de bienes causado por diferencias de precios es la causa de la distribución natural. El flujo y la superposición de cobertura de mercancías entre regiones es inevitable hasta cierto punto. Este flujo ha provocado confusión en la gestión de canales y competencia desleal. El modelo de empresa conjunta ha fortalecido las funciones de supervisión y gestión, y el control del "contrabando de carga" es uno de sus principales propósitos y responsabilidades. Resolver eficazmente diversos conflictos y contradicciones en el canal. La desventaja de una empresa conjunta es que es una combinación de intereses. Puesto que hay intereses, es probable que haya algunos problemas y contradicciones. Si algunos problemas se resuelven accidentalmente, la consecuencia más directa será la disolución de la empresa conjunta o incluso un litigio. En muchos lugares, las empresas conjuntas terminaron disolviéndose debido a intereses diferentes, demasiados miembros y una gestión caótica. Un fabricante de ropa y sus clientes operan conjuntamente el mercado de Hunan. El fabricante brinda soporte para el producto y el distribuidor es responsable de operaciones específicas. La gestión del distribuidor fue negligente y un vendedor con mala conducta se llevó el pago de 300.000 yuanes, y el informe no fue concluyente, pero el fabricante no estaba dispuesto a soportar la pérdida, creyendo que se debía enteramente a la gestión negligente del distribuidor; el distribuidor debe asumir toda la responsabilidad. El comerciante creía que ambas partes estaban obligadas a asumir la responsabilidad de las pérdidas, por lo que las dos partes tuvieron conflictos y se separaron. Dado que una empresa conjunta es la integración de los recursos superiores de ambas partes, ambas partes tienen grandes expectativas. Cuanto mayores son las expectativas, mayor es la decepción. Una vez que se produce una mala gestión por razones de mercado, a menudo dará lugar a muchos conflictos acumulados en el pasado. Las contradicciones están en todas partes y todo el tiempo. Depende principalmente de cómo comprenderlas y analizarlas. Cómo resolverlas es la clave del problema. ¿Qué problemas surgirán en el modelo de empresa conjunta? En primer lugar, está la cuestión de la inversión de recursos. Es fácil que surjan problemas cuando se trata de inversión de recursos, especialmente inversiones adicionales. Si una de las partes no está dispuesta a invertir, a menudo surgen conflictos. En segundo lugar, la cuestión de la distribución de beneficios. Al ser el mismo sujeto de intereses, las dos partes inevitablemente tendrán algunos conflictos en la distribución de intereses. En tercer lugar, está la cuestión de la distribución del poder. Ambas partes quieren tener más voz y tener la capacidad de dominar el mercado. Porque la parte que carece de poder siempre está preocupada de que la otra parte queme puentes después del éxito. Cuarto, la cuestión del reparto de responsabilidades. Algunas de las responsabilidades de ambas partes no estaban claramente definidas de antemano y se pasaban la pelota cuando sucedían cosas, lo que causaba problemas. Especialmente cuando las pérdidas o ganancias no son buenas, estallarán conflictos entre las dos partes. 5. Promoción de marca. Los fabricantes suelen estar dispuestos a hacer más publicidad y promoción de la marca desde la perspectiva de intereses a largo plazo, mientras que los distribuidores sólo se centran en intereses inmediatos y no están dispuestos a hacer publicidad y promoción de la marca a gran escala. En sexto lugar, la cuestión del seguimiento de la gestión. Ya sea que el operador sea el director general, lo nombre él mismo o sea un directivo profesional contratado en el mercado de talentos, existe un problema de supervisión y control. De hecho, un factor clave en el éxito o el fracaso de una empresa conjunta depende de las decisiones del comerciante. Sexto, gestión de personal. Debido a las diferentes posiciones y diferentes partes interesadas, la relación entre los empleados de los fabricantes y los distribuidores es a veces muy delicada, y los conflictos entre personas darán lugar a más conflictos laborales. 8. Cuestiones de incumplimiento de contrato.