¿Qué factores deben tener en cuenta las empresas a la hora de fijar los precios?

1. Costos de producción, gastos y ganancias de los productos empresariales

2. Relación de oferta y demanda del producto

3.

4. Servicios del producto

5. Unidad de medida, embalaje del producto, etc.

6. Ciclo de vida del producto, estacionalidad

7. , hábitos de consumo, psicología del consumidor, poder adquisitivo

8. Políticas nacionales, cultura local, costumbres populares

9. Monopolio de la industria, situación de competencia.

1; estrategia, mercado Un componente muy crítico de la mezcla de marketing. El precio es a menudo un factor importante que afecta el éxito o el fracaso de una transacción y también es el factor más difícil de determinar en la mezcla de marketing. El objetivo de la fijación de precios empresariales es promover las ventas y obtener ganancias. Esto requiere que las empresas consideren tanto la compensación de costos como la capacidad de los consumidores para aceptar los precios, de modo que la estrategia de fijación de precios tenga las características de una toma de decisiones bidireccional entre compradores y vendedores. Además, el precio es también el factor más flexible en la mezcla de marketing, que puede responder con sensibilidad al mercado.

2. El método de fijación de precios orientado a los costos es el primer método que las empresas deben considerar al fijar los precios. El costo es el consumo real incurrido en el proceso de producción y operación de la empresa, objetivamente debe compensarse mediante la venta de bienes, y los ingresos deben ser mayores que los gastos. El exceso se refleja como ganancias corporativas. El método de fijación de precios basado en costos, que determina el precio basándose en el costo unitario del producto y la ganancia esperada, es el método de fijación de precios más comúnmente utilizado y básico por las empresas chinas y extranjeras. El método de fijación de precios orientado a costos ha derivado de varios métodos de fijación de precios específicos, como el método de fijación de precios de costo total más el método de fijación de precios de ingresos objetivo, el método de fijación de precios de costo marginal y el método de fijación de precios de equilibrio. Según este método de fijación de precios, todos los costos incurridos en la producción de un determinado producto se incluyen en el rango de costos, se calculan los costos variables por unidad de producto, se asignan razonablemente los costos fijos correspondientes y el precio se determina con base en un cierto margen de beneficio objetivo. La fórmula de cálculo es: precio unitario del producto = costo unitario total del producto × (1 margen de beneficio objetivo). Por ejemplo, una fábrica de televisores produce 2000 televisores en color, con un costo fijo total de 6 millones de yuanes y el costo variable de cada televisor en color. es 1.000 yuanes, la tasa de beneficio objetivo se determina en 25. El proceso de determinación del precio utilizando el método de coste total más fijación de precios es el siguiente:

Costo fijo por unidad de producto 6 000 000/2 000 = 3 000 yuanes Costo variable por unidad de producto 1 000 yuanes Costo total del producto por unidad 4 000 yuanes Precio del producto 4 000 × (1 25) = 5 000 yuanes

1 Utilizando el método de fijación de precios de costo más, determinar una tasa de beneficio de costo razonable es una cuestión clave, y la determinación de La tasa de beneficio de costos debe considerar el entorno del mercado, las características de la industria y otros factores. Cuando un determinado producto de una determinada industria se vende al mismo precio en un mercado concreto, las empresas con costes bajos pueden obtener mayores márgenes de beneficio y tener mayor margen de maniobra a la hora de competir en precio.

3; Al calcular los precios utilizando el método costo plus, el costo se determina basándose en el supuesto de que el volumen de ventas alcanza un cierto nivel. Por lo tanto, si hay dificultades en las ventas del producto, será difícil obtener los beneficios esperados e incluso la compensación de costes resultará poco realista. Sin embargo, este método también tiene algunas ventajas: en primer lugar, este método simplifica el trabajo de fijación de precios y facilita la contabilidad económica de las empresas. En segundo lugar, si todas las empresas de una industria utilizan este método de fijación de precios, sus precios tenderán a ser similares y se minimizará la competencia de precios. En tercer lugar, el precio fijado sobre la base del costo plus es justo tanto para el comprador como para el vendedor. El vendedor puede obtener una ganancia normal y el comprador no sentirá que ha sido explotado en exceso. El método de fijación de precios de costo plus se utiliza generalmente en la industria del arrendamiento, la industria de la construcción, la industria de servicios, la inversión en proyectos de investigación científica y las empresas mayoristas y minoristas. Incluso si no se utiliza este método de fijación de precios, muchas empresas utilizan el precio fijado por este método como precio de referencia.