Red de conocimiento de divisas - Cuestiones de seguridad social - ¿Cuál es el formato de las notas a los estados contables? Las notas a los estados contables son una parte importante de los estados contables, son explicaciones complementarias y explicaciones detalladas de los contenidos y partidas que no pueden o son difíciles de expresar completamente en los propios estados contables. El motivo de la edición de este párrafo es preparar notas a los estados contables. En primer lugar, amplía el contenido de la información financiera corporativa y rompe la definición de que el contenido de los tres estados principales debe ajustarse a los elementos contables y al mismo tiempo cumplir con las limitaciones de relevancia y confiabilidad. En segundo lugar, trasciende las limitaciones de revelar proyectos que deben medirse en términos monetarios. En tercer lugar, cumple plenamente con los requisitos de los informes financieros corporativos para proporcionar a los usuarios información útil para la toma de decisiones económicas y mejora la comprensión de la información contable. Finalmente, puede mejorar la comparabilidad de la información contable. Por ejemplo, al revelar las causas y los efectos posteriores de los cambios en las políticas contables, se pueden hacer más comparables las diferencias en la información contable entre diferentes industrias o diferentes empresas de la misma industria, facilitando así el análisis comparativo. Edite este párrafo. Es una explicación de los fundamentos, fundamentos, principios, métodos y elementos principales de los estados contables para facilitar a los usuarios la comprensión del contenido de los estados contables. En términos generales, las notas a los estados contables deben incluir al menos lo siguiente: (1) Declaraciones que no cumplen con supuestos contables; (2) Políticas contables importantes y estimaciones contables y sus cambios, razones de los cambios y su impacto en el estado financiero y operativo; resultados; (3) Descripción de contingencias posteriores a la fecha del balance; (4) Descripción de relaciones y transacciones con partes relacionadas; (5) Descripción de transferencias y ventas de activos importantes; (7) Descripción de fusiones y escisiones de negocios; Principales actividades de inversión y financiación; (8) La descripción de elementos importantes en los estados contables ayuda a comprender y analizar otros asuntos que deben explicarse en los estados contables. Edite el formato de preparación de este párrafo. El formato de preparación de notas a estados contables es flexible y diverso. Hay cinco comunes: 1. Notas estilo nota al pie: este es el formato principal de preparación de notas, generalmente adecuado para elementos con más explicaciones. 2. Corchetes: este tipo de formulario se utiliza a menudo para proporcionar información complementaria al cuerpo principal del estado contable. Debido a que incorpora directamente la información complementaria al cuerpo principal del estado contable, es más intuitivo que otros formularios. no se ignora fácilmente. La desventaja es que el contenido incluido son notas demasiado breves para los estados contables. Cuentas de provisión y cuentas adicionales: configurar cuentas de provisión y cuentas adicionales y enumerarlas por separado en los estados contables puede proporcionar información más significativa a los usuarios de los estados contables. En la actualidad, este formulario se refiere principalmente a la configuración de cuentas, como provisiones para insolvencias. 4. Descripción de la nota a pie de página: Se incluyen notas al final del informe, como descuentos en facturas de aceptación comercial, notas sobre los activos fijos originales del arrendador de arrendamiento financiero; en los activos fijos originales 5. Nota complementaria: Algunos datos detallados e información de análisis que no pueden incluirse en el cuerpo principal de los estados contables pueden describirse en estados complementarios separados. Por ejemplo, se pueden utilizar informes complementarios para revelar relaciones y transacciones con partes relacionadas. Actualmente, al editar las notas de este párrafo, no existe una visión unificada sobre lo que deben incluir las notas a los estados contables. En términos generales, las notas a las declaraciones tradicionales incluyen cinco aspectos: 1. Perfil corporativo: incluye perfil corporativo, ámbito de negocio, estructura corporativa, etc. Si es necesario, también puede explicar la desinversión de activos durante la cotización y la reorganización; tecnología de edición de informes 2. Políticas contables corporativas: incluidos sistemas contables, períodos contables, principios contables, base de precios, métodos de distribución de ganancias, etc. Para las empresas que necesitan preparar estados consolidados, también se debe explicar el método de preparación de los estados consolidados; para las empresas cuyas políticas contables han cambiado con respecto al año anterior, se deben explicar las circunstancias, razones e impacto en el estado financiero y los resultados operativos de la empresa; 3. Principales partidas de los estados contables Notas: Incluir descripciones detalladas de las principales partidas de los estados contables, como análisis de antigüedad de las cuentas por cobrar, explicaciones de cambios anormales en las partidas reportadas y sus motivos, etc. 4. Información por industria: si la empresa opera en diferentes industrias y los ingresos de la industria representan más del 10% (inclusive) de los ingresos del negocio principal, se deben proporcionar datos relevantes por industria. 5. Divulgación de asuntos importantes: incluyendo principalmente; compromisos, contingencias Descripción de hechos, hechos posteriores al balance y operaciones relacionadas. A medida que el contenido de los estados se vuelve cada vez más complejo, la siguiente información se agregará a las notas de los estados contables expresada en texto y números: (1) Información importante que es útil para comprender los estados financieros (2) Compilado en un; base diferente a la del informe (3) Información que puede reflejarse en los estados financieros pero divulgarse en otras partes para una comunicación efectiva. (4) Datos estadísticos utilizados para complementar la información del informe. Edite este párrafo para analizar el impacto de las exenciones fiscales sobre las ganancias. Los principales impuestos comerciales que las empresas que cotizan en bolsa deben soportar afectarán a los principales beneficios empresariales, y otros impuestos también afectarán al beneficio neto. Las políticas fiscales preferenciales de las empresas que cotizan en bolsa provocarán cambios en los pagos de impuestos cada año. Los inversores deberían analizar esto para determinar en qué medida los beneficios de la empresa dependen de las exenciones fiscales. También preste atención a los cambios en las políticas fiscales preferenciales y considere si el retiro de las exenciones preferenciales del impuesto sobre la renta tendrá un impacto significativo en las ganancias totales. Analizar el impacto de las filiales sobre las utilidades totales. Una empresa que cotiza en bolsa puede tener varias subsidiarias y empresas afiliadas, y cada subsidiaria tiene un impacto diferente en la contribución a las ganancias y la rentabilidad de la empresa matriz. Al analizar la situación básica de las subsidiarias y empresas afiliadas de las empresas que cotizan en bolsa, descubriremos las subsidiarias y empresas afiliadas que tienen un impacto significativo en las actividades operativas y la rentabilidad de la empresa, y realizaremos investigaciones y análisis clave. Las contingencias en las notas a los estados contables indican que una contingencia es un estado formado por transacciones o eventos pasados, cuyo resultado debe ser confirmado por la ocurrencia o no ocurrencia de eventos inciertos futuros. Las contingencias comunes incluyen endoso, transferencia o descuento de efectos comerciales, litigios pendientes, arbitrajes pendientes, aseguramiento de la calidad del producto, etc. Los asuntos contingentes se pueden dividir en pasivos contingentes y activos contingentes: si un pasivo contingente se reconoce como pasivo, es necesario reconocer los gastos; si no se reconoce como pasivo, sólo se deben dar las explicaciones pertinentes; en ingresos.

¿Cuál es el formato de las notas a los estados contables? Las notas a los estados contables son una parte importante de los estados contables, son explicaciones complementarias y explicaciones detalladas de los contenidos y partidas que no pueden o son difíciles de expresar completamente en los propios estados contables. El motivo de la edición de este párrafo es preparar notas a los estados contables. En primer lugar, amplía el contenido de la información financiera corporativa y rompe la definición de que el contenido de los tres estados principales debe ajustarse a los elementos contables y al mismo tiempo cumplir con las limitaciones de relevancia y confiabilidad. En segundo lugar, trasciende las limitaciones de revelar proyectos que deben medirse en términos monetarios. En tercer lugar, cumple plenamente con los requisitos de los informes financieros corporativos para proporcionar a los usuarios información útil para la toma de decisiones económicas y mejora la comprensión de la información contable. Finalmente, puede mejorar la comparabilidad de la información contable. Por ejemplo, al revelar las causas y los efectos posteriores de los cambios en las políticas contables, se pueden hacer más comparables las diferencias en la información contable entre diferentes industrias o diferentes empresas de la misma industria, facilitando así el análisis comparativo. Edite este párrafo. Es una explicación de los fundamentos, fundamentos, principios, métodos y elementos principales de los estados contables para facilitar a los usuarios la comprensión del contenido de los estados contables. En términos generales, las notas a los estados contables deben incluir al menos lo siguiente: (1) Declaraciones que no cumplen con supuestos contables; (2) Políticas contables importantes y estimaciones contables y sus cambios, razones de los cambios y su impacto en el estado financiero y operativo; resultados; (3) Descripción de contingencias posteriores a la fecha del balance; (4) Descripción de relaciones y transacciones con partes relacionadas; (5) Descripción de transferencias y ventas de activos importantes; (7) Descripción de fusiones y escisiones de negocios; Principales actividades de inversión y financiación; (8) La descripción de elementos importantes en los estados contables ayuda a comprender y analizar otros asuntos que deben explicarse en los estados contables. Edite el formato de preparación de este párrafo. El formato de preparación de notas a estados contables es flexible y diverso. Hay cinco comunes: 1. Notas estilo nota al pie: este es el formato principal de preparación de notas, generalmente adecuado para elementos con más explicaciones. 2. Corchetes: este tipo de formulario se utiliza a menudo para proporcionar información complementaria al cuerpo principal del estado contable. Debido a que incorpora directamente la información complementaria al cuerpo principal del estado contable, es más intuitivo que otros formularios. no se ignora fácilmente. La desventaja es que el contenido incluido son notas demasiado breves para los estados contables. Cuentas de provisión y cuentas adicionales: configurar cuentas de provisión y cuentas adicionales y enumerarlas por separado en los estados contables puede proporcionar información más significativa a los usuarios de los estados contables. En la actualidad, este formulario se refiere principalmente a la configuración de cuentas, como provisiones para insolvencias. 4. Descripción de la nota a pie de página: Se incluyen notas al final del informe, como descuentos en facturas de aceptación comercial, notas sobre los activos fijos originales del arrendador de arrendamiento financiero; en los activos fijos originales 5. Nota complementaria: Algunos datos detallados e información de análisis que no pueden incluirse en el cuerpo principal de los estados contables pueden describirse en estados complementarios separados. Por ejemplo, se pueden utilizar informes complementarios para revelar relaciones y transacciones con partes relacionadas. Actualmente, al editar las notas de este párrafo, no existe una visión unificada sobre lo que deben incluir las notas a los estados contables. En términos generales, las notas a las declaraciones tradicionales incluyen cinco aspectos: 1. Perfil corporativo: incluye perfil corporativo, ámbito de negocio, estructura corporativa, etc. Si es necesario, también puede explicar la desinversión de activos durante la cotización y la reorganización; tecnología de edición de informes 2. Políticas contables corporativas: incluidos sistemas contables, períodos contables, principios contables, base de precios, métodos de distribución de ganancias, etc. Para las empresas que necesitan preparar estados consolidados, también se debe explicar el método de preparación de los estados consolidados; para las empresas cuyas políticas contables han cambiado con respecto al año anterior, se deben explicar las circunstancias, razones e impacto en el estado financiero y los resultados operativos de la empresa; 3. Principales partidas de los estados contables Notas: Incluir descripciones detalladas de las principales partidas de los estados contables, como análisis de antigüedad de las cuentas por cobrar, explicaciones de cambios anormales en las partidas reportadas y sus motivos, etc. 4. Información por industria: si la empresa opera en diferentes industrias y los ingresos de la industria representan más del 10% (inclusive) de los ingresos del negocio principal, se deben proporcionar datos relevantes por industria. 5. Divulgación de asuntos importantes: incluyendo principalmente; compromisos, contingencias Descripción de hechos, hechos posteriores al balance y operaciones relacionadas. A medida que el contenido de los estados se vuelve cada vez más complejo, la siguiente información se agregará a las notas de los estados contables expresada en texto y números: (1) Información importante que es útil para comprender los estados financieros (2) Compilado en un; base diferente a la del informe (3) Información que puede reflejarse en los estados financieros pero divulgarse en otras partes para una comunicación efectiva. (4) Datos estadísticos utilizados para complementar la información del informe. Edite este párrafo para analizar el impacto de las exenciones fiscales sobre las ganancias. Los principales impuestos comerciales que las empresas que cotizan en bolsa deben soportar afectarán a los principales beneficios empresariales, y otros impuestos también afectarán al beneficio neto. Las políticas fiscales preferenciales de las empresas que cotizan en bolsa provocarán cambios en los pagos de impuestos cada año. Los inversores deberían analizar esto para determinar en qué medida los beneficios de la empresa dependen de las exenciones fiscales. También preste atención a los cambios en las políticas fiscales preferenciales y considere si el retiro de las exenciones preferenciales del impuesto sobre la renta tendrá un impacto significativo en las ganancias totales. Analizar el impacto de las filiales sobre las utilidades totales. Una empresa que cotiza en bolsa puede tener varias subsidiarias y empresas afiliadas, y cada subsidiaria tiene un impacto diferente en la contribución a las ganancias y la rentabilidad de la empresa matriz. Al analizar la situación básica de las subsidiarias y empresas afiliadas de las empresas que cotizan en bolsa, descubriremos las subsidiarias y empresas afiliadas que tienen un impacto significativo en las actividades operativas y la rentabilidad de la empresa, y realizaremos investigaciones y análisis clave. Las contingencias en las notas a los estados contables indican que una contingencia es un estado formado por transacciones o eventos pasados, cuyo resultado debe ser confirmado por la ocurrencia o no ocurrencia de eventos inciertos futuros. Las contingencias comunes incluyen endoso, transferencia o descuento de efectos comerciales, litigios pendientes, arbitrajes pendientes, aseguramiento de la calidad del producto, etc. Los asuntos contingentes se pueden dividir en pasivos contingentes y activos contingentes: si un pasivo contingente se reconoce como pasivo, es necesario reconocer los gastos; si no se reconoce como pasivo, sólo se deben dar las explicaciones pertinentes; en ingresos.

Sin embargo, cuando un pasivo contingente se reconoce como pasivo, el desembolso reconocido es sólo una estimación y no es necesario revelar el monto cuando no se reconoce como pasivo. Los inversores necesitan estimar la probabilidad y el monto de las contingencias. Comentario Editar este párrafo Notas a los estados contables Las notas a los estados contables anuales de la empresa deben revelar al menos el siguiente contenido. Si las leyes, los reglamentos administrativos y el sistema unificado de contabilidad nacional establecen lo contrario, prevalecerán las siguientes disposiciones: (1) Explicación del incumplimiento de requisitos previos contables; (2) Explicación de políticas contables importantes y estimaciones contables; (3) Políticas contables importantes y; contabilidad Descripción de cambios en estimaciones y descripciones de correcciones de errores contables importantes, incluyendo principalmente lo siguiente: 1. 2. El impacto de los cambios en las políticas contables; 3. Las razones por las que el impacto acumulativo no puede determinarse razonablemente; y razones de los cambios en las estimaciones contables; 5. El impacto de los cambios en las estimaciones contables; 6. Razones por las que el impacto de los cambios en las estimaciones contables no puede determinarse razonablemente en las notas a los estados contables; El contenido de los errores contables mayores; 8. El monto de la corrección de los errores contables mayores. (4) Descripción de contingencias 1. Los tipos de pasivos contingentes y sus impactos incluyen: (1) Pasivos contingentes que surgen del descuento de letras de aceptación comercial; (2) Pasivos contingentes que surgen de litigios y arbitrajes pendientes (3) Pasivos contingentes que surgen de proporcionar garantías de deuda para otras unidades; son pasivos (4) Otros pasivos contingentes (excluidos los pasivos que pueden provocar que salgan beneficios económicos de la empresa); (5) El impacto financiero esperado de los pasivos contingentes (si no se puede predecir, se deben explicar las razones); 6) La adquisición de pasivos contingentes. Posibilidad de compensación. 2. Si es probable que los activos contingentes aporten beneficios económicos a la empresa, se deben explicar las razones de su formación y el impacto financiero. (5) Descripción de los acontecimientos posteriores a la fecha del balance, incluida la emisión de acciones, bonos, grandes inversiones en empresas, pérdidas de activos causadas por desastres naturales y cambios significativos en los tipos de cambio, y otras cuestiones distintas de los ajustes, y el impacto estimado en condiciones financieras y resultados operativos; si no se pueden estimar, se deben explicar las razones. (6) Descripción de relaciones y transacciones con partes relacionadas 1. Si existe una relación de control y la parte relacionada es una empresa, independientemente de que exista una transacción, deberá expresarse lo siguiente: (1) La naturaleza o tipo económico, denominación, representante legal, domicilio social, capital registrado y cambios. de la empresa; (2) ) El negocio principal de la empresa; (3) Las acciones o patrimonio poseído y sus cambios. 2. Si una empresa tiene una transacción con una parte relacionada, deberá explicar la naturaleza de la relación con la parte relacionada, el tipo de transacción y los elementos de la transacción, que generalmente incluyen: (1) monto de la transacción o proporción correspondiente (2) monto de partidas no liquidadas; o proporción correspondiente. (3) Política de precios (incluye operaciones sin importe o sólo de importe nominal). 3. Las transacciones con partes relacionadas deben describirse por separado por parte relacionada y tipo de transacción. Se pueden combinar operaciones con partes vinculadas del mismo tipo sin afectar la correcta comprensión de los usuarios de los estados contables. 4. Si el precio de la transacción con la parte relacionada es mayor o menor que el precio general de la transacción, se debe explicar la equidad del precio. (7) Descripción de la transferencia y venta de activos importantes (8) Descripción de fusiones y escisiones comerciales (9) Descripción de partidas importantes en los estados contables, incluyendo: 1. Cuentas por cobrar (excluyendo documentos por cobrar, lo mismo a continuación) y método de acumulación de provisiones para insolvencias (1) Explique los estándares de reconocimiento de insolvencias, el método de provisión y el índice de acumulación de provisiones para insolvencias, enfocándose en los siguientes asuntos: ① ② Si en anteriores años Si las provisiones para insolvencias se han devengado en su totalidad, o se ha devengado una proporción relativamente grande de provisiones para insolvencias, pero se han recuperado total o parcialmente este año, o se han recuperado mediante otros métodos como la reestructuración, las razones, las razones de la se debe explicar el índice de acumulación esperado original y el monto esperado original. La racionalidad del índice de provisión (3) Razones por las cuales no se ha hecho ninguna provisión para deudas incobrables para algunas cuentas por cobrar con montos grandes, o la proporción de provisión para deudas incobrables es; bajo (generalmente menos del 5%); (4) La cancelación real de este año Las cuentas por cobrar y sus motivos, entre las cuales las cuentas por cobrar que surgen de las transacciones relacionadas realmente canceladas deben divulgarse y editarse por separado. Las cuestiones contenidas en las notas a los estados contables de este párrafo no se crearon en el mercado de valores, pero se mejorarán gradualmente a medida que el mercado de valores se desarrolle aún más. Se puede decir que cuanto más desarrollado esté el mercado de valores, mayores serán los requisitos para la preparación de notas a los estados contables. En la actualidad, el mercado de valores de mi país está todavía en su infancia y todavía hay muchos problemas, incluidos los siguientes aspectos: 1. Divulgación inadecuada: La efectividad de las notas depende de su adecuación. Si observamos la actual situación de divulgación en China, podemos encontrar que es muy insatisfactoria. Por ejemplo, cuando se trata de la divulgación de transacciones con partes relacionadas, algunas empresas "simplifican las complejidades" y las evitan deliberadamente; otras "se detienen en el punto" y son vagas; A muchas empresas les falta información o incluso les falta información sobre sus principales inversionistas, gerentes clave y sus familiares cercanos. 2. Tenga en cuenta que el contenido se queda atrás: algunas empresas se quedan atrás deliberadamente con respecto al contenido. Por ejemplo, la divulgación de contingencias, garantías y otros contenidos que deben anunciarse oportunamente se retrasa deliberadamente; algunas empresas lo hacen sin querer, lo que también provoca retrasos en la información; También puede deberse principalmente a que es necesario mejorar la calidad del personal administrativo y contable de la empresa. La falta de comprensión correcta de lo que debía revelarse en las notas en ese momento dio lugar a una revelación posterior. 3. Existencia de información falsa: La información falsa en el proyecto de ley es difícil de descubrir a tiempo para personas externas, por lo que es fácil ser engañado y tomar decisiones equivocadas, provocando así ciertas pérdidas económicas. Por ejemplo, muchas empresas hacen declaraciones falsas sobre asuntos importantes. China Hi-tech antes de 1997, Ningbo Huatong antes de 1999 y Youzang Shengdi fueron castigados por la Comisión Reguladora de Valores de China por divulgación de información falsa. Edite este párrafo para resolver los problemas existentes en la preparación de estados contables. Se debe adoptar una gobernanza integral y multinivel desde la perspectiva del personal del sistema para mejorar la calidad de la preparación de estados contables. En primer lugar, es necesario mejorar las leyes y reglamentos pertinentes.
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Creo que estos son problemas prácticos que preocupan a muchos fabricantes a la hora de formular e implementar políticas de reembolso. Entonces, ¿cómo se debe realizar el trabajo de reembolso para lograr los resultados esperados por el fabricante y hacerlo más beneficioso? Primero hablemos del siguiente caso de reembolso de una empresa farmacéutica. Caso: Política de reembolsos de una empresa farmacéutica en Beijing Al analizar el acuerdo de venta entre una empresa farmacéutica en Beijing (en adelante, Compañía Farmacéutica A) y sus distribuidores, el autor encontró que sus prácticas de reembolsos son bastante esclarecedoras. Para facilitar la comprensión integral de los lectores, se cita parte del texto original: 1. Política de reembolso por progreso de ventas: 1. Los distribuidores pueden disfrutar de esta política siempre que completen el 25% de las tareas de ventas totales del año cada trimestre. 2. Las diferentes variedades tienen diferentes proporciones de reembolsos por progreso; Los reembolsos por progreso para las píldoras Zhongjing Lingwei, Baobei Tieling y las tabletas antihipertensivas Zhenju son del 1,5%, 1% y 0,5% respectivamente. 3. Los reembolsos de progreso se emitirán al final del primer mes del siguiente trimestre, mediante la organización de visitas del personal de ventas del distribuidor. 2. Política de reembolso total anual: 1. Después de que los distribuidores completen sus respectivas tareas de ventas anuales ese año, independientemente del tamaño del distribuidor, disfrutarán de reembolsos de acuerdo con estándares unificados: píldoras Zhongjing Lingwei 2%, Baobei Yiling 1,5%, tabletas antihipertensivas Zhenju 1% 2. Las compañías farmacéuticas A deben pagar el; reembolso al concesionario en efectivo al final del primer mes del segundo año de ventas 3. Política de reembolso por pronto pago: 1. Cada lote de concesionarios que liquide el pago a tiempo disfrutará de un reembolso por pronto pago del 0,5% del total; pago del mes; los concesionarios que no tengan cuentas por cobrar durante 180 días consecutivos disfrutarán de un reembolso del 1% del pago total durante 180 días, además de los dos conceptos anteriores, los concesionarios que no tengan cuentas por cobrar durante todo el año disfrutarán de un reembolso. del 0,5% del total de las ventas anuales. 2. Los reembolsos anteriores son reembolsos acumulativos y los distribuidores pueden disfrutarlos repetidamente; sin embargo, si hay un incumplimiento en el pago, todos los reembolsos se cancelarán. 3. El monto del reembolso se utiliza como costo; inversión para organizar a los distribuidores para que participen en cursos avanzados de aprendizaje y capacitación 4. Política de reembolso del monopolio de productos:1. Entre productos similares (como las tabletas antihipertensivas Zhenju de Shanghai Leiyun, las tabletas Baobei Asthral de Hubei Dahua y las tabletas Zhongjing Lingwei de Shenzhen Zhonglian), si los distribuidores solo venden voluntariamente tres tipos de productos correspondientes de la compañía farmacéutica A, pueden disfrutar de esta política de reembolso 2. El reembolso será; se cobrará en forma de descuento en el precio de compra en el segundo año de ventas; si el distribuidor opera otros productos similares a mitad de camino, el proyecto de reembolso se cancelará automáticamente; 3. Estándar de reembolso exclusivo: píldoras Zhong Jing Lingwei 1,5%; Tabletas antihipertensivas Zhenju al 0,5%; ¿Por qué los fabricantes deberían ofrecer descuentos a los clientes de distribución? ¿Es porque otros fabricantes ofrecen descuentos que deberíamos seguir a la multitud? ¿Cuál es el objetivo de que los fabricantes concedan descuentos a los distribuidores? ¿Por qué ofrece a los clientes muchos descuentos pero aún así no puede movilizar su entusiasmo por las ventas? Incluso el contrabando de productos básicos y la confusión de precios ocurren con frecuencia, y cuanto mayor sea la retirada, más desventajoso se vuelve. Además de generar ganancias en función de las ventas realizadas por los clientes, ¿qué otros indicadores se pueden utilizar como base para los reembolsos? Además de devolver dinero en efectivo a los clientes, ¿qué más se puede devolver? Creo que estos son problemas prácticos que preocupan a muchos fabricantes a la hora de formular e implementar políticas de reembolso. Entonces, ¿cómo se debe realizar el trabajo de reembolso para lograr los resultados esperados por el fabricante y hacerlo más beneficioso? Primero hablemos del siguiente caso de reembolso de una empresa farmacéutica. Caso: Política de reembolsos de una empresa farmacéutica en Beijing Al analizar el acuerdo de venta entre una empresa farmacéutica en Beijing (en adelante, Compañía Farmacéutica A) y sus distribuidores, el autor encontró que sus prácticas de reembolsos son bastante esclarecedoras. Para facilitar la comprensión integral de los lectores, se cita parte del texto original: 1. Política de reembolso por progreso de ventas: 1. Los distribuidores pueden disfrutar de esta política siempre que completen el 25% de las tareas de ventas totales del año cada trimestre. 2. Las diferentes variedades tienen diferentes proporciones de reembolsos por progreso; Los reembolsos por progreso para las píldoras Zhongjing Lingwei, Baobei Tieling y las tabletas antihipertensivas Zhenju son del 1,5%, 1% y 0,5% respectivamente. 3. Los reembolsos de progreso se emitirán al final del primer mes del siguiente trimestre, mediante la organización de visitas del personal de ventas del distribuidor. 2. Política de reembolso total anual: 1. Después de que los distribuidores completen sus respectivas tareas de ventas anuales ese año, independientemente del tamaño del distribuidor, disfrutarán de reembolsos de acuerdo con estándares unificados: píldoras Zhongjing Lingwei 2%, Baobei Yiling 1,5%, tabletas antihipertensivas Zhenju 1% 2. Las compañías farmacéuticas A deben pagar el; reembolso al concesionario en efectivo al final del primer mes del segundo año de ventas 3. Política de reembolso por pronto pago: 1. Cada lote de concesionarios que liquide el pago a tiempo disfrutará de un reembolso por pronto pago del 0,5% del total; pago del mes; los concesionarios que no tengan cuentas por cobrar durante 180 días consecutivos disfrutarán de un reembolso del 1% del pago total durante 180 días, además de los dos conceptos anteriores, los concesionarios que no tengan cuentas por cobrar durante todo el año disfrutarán de un reembolso. del 0,5% del total de las ventas anuales. 2. Los reembolsos anteriores son reembolsos acumulativos y los distribuidores pueden disfrutarlos repetidamente; sin embargo, si hay un incumplimiento en el pago, todos los reembolsos se cancelarán. 3. El monto del reembolso se utiliza como costo; inversión para organizar a los distribuidores para que participen en cursos avanzados de aprendizaje y capacitación 4. Política de reembolso del monopolio de productos:1.
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