Como estrella en ascenso en la industria de las gelatinas, ¿cómo se convirtió Xizhilang Company en líder del mercado de las gelatinas?
Ingreso al mercado en el momento adecuado
Estrategia de marca de la regionalización a la nacionalización
Posicionamiento de imagen profesional de gelatina con leche
p>Ampliar el mercado en medio de constantes cambios.
Potente estrategia publicitaria
Ingrese al mercado en el momento adecuado
En 1985, apareció la primera fábrica de gelatina en China: Tianjin Great Wall Food Factory.
Desde 1990, han comenzado a surgir grandes cantidades de fabricantes de gelatina en todo el país, y los talleres familiares de gelatina han florecido en todas partes.
Li Yongjun, el fundador de Xizhilang, es muy consciente del enorme potencial del mercado de las gelatinas. Recaudó 400.000 yuanes para entrar en la industria de las gelatinas, que todavía estaba en su infancia.
Estrategia de marca regional a nacional
Confiar en medios sólidos y realizar activamente promoción de imagen;
Fortalecer la extensión de las características del producto
Posicionamiento de imagen profesional de Jelly pudding
Por primera vez se planteó el lema “Jelly pudding es como una persona feliz”, estableciendo una relación uno a uno entre el producto y la industria.
Aumentar las ventas en medio de cambios constantes.
(1) Sin cambios: establece y mantiene los valores fundamentales de la gelatina (feliz, compartida, deliciosa, suave) durante mucho tiempo.
(2) Cambio: encontrar diferentes puntos de conexión psicológica para diferentes grupos de personas, enriquecer el significado de felicidad, ajustar la personalidad de la marca y ampliar la demanda de gelatina.
Potente estrategia publicitaria
Sé el primero en colocar anuncios enormes en CCTV.
Imagen profesional de la gelatina infantil
Fuerte atractivo emocional
Segundo periodo de crecimiento de la marca
Toma de decisiones de marca
En los primeros días del establecimiento de la marca, la marca había establecido sus propios valores fundamentales y personalidad de marca, pero debido a la falta de fondos, no se había promovido con mucha fuerza. Por lo tanto, en la etapa de crecimiento de la marca, el objetivo de la empresa es transmitir claramente esta información a los consumidores.
Cultura de marca
Imagen de marca
Decisión de marca-Cultura de marca
El nombre de Xizhilang proviene de la transliteración del inglés “STRONG”. Tomemos como ejemplo su fuerte y poderoso significado. Los nombres chinos están llenos de una atmósfera festiva, auspiciosa, alegre, amigable y animada.
“Buscar ser más fuerte y mejor, y crear un hoy y un mañana saludables y felices” es el espíritu corporativo que defiende Xizhilang.
Decisión de marca-imagen de marca
El logotipo corporativo se diseña con la letra inicial "S" de "fuerte", abstrayendo la "S" en una forma espacial rítmica, ascendente y hermosa. , que encarna plenamente Refleja la voluntad general de Xizhilang Enterprise de estar animada y luchar por el desarrollo.
Jalea de pudín = Guangzhi
Reposicionamiento
Después de la primera etapa de desarrollo, Xizhilang tiene la fuerza inicial para desarrollar el mercado nacional. Ante el enorme espacio del mercado y la tentación, Xizhilang volvió al punto original y se reposicionó.
Xizhilang es una marca popular para todas las personas.
Reposicionamiento de los consumidores objetivo de Xizhilang
Promoción de marca
Promoción de marca: creación de valor añadido de marca
Imagen adjunta
p>En los primeros días, los anuncios de Xizhilang intentaban impresionar a los consumidores a través del afecto familiar y difundir el concepto de respetar a los ancianos y cuidar a los jóvenes en la cultura china. Xizhilang trasplanta hábilmente la imagen de marca y las características emocionales humanizadas de los productos de consumo masivo en la cognición cerebral de los consumidores, expandiendo efectivamente su base de mercado y atrayendo mayor atención a sus productos.
Análisis
Después de que la marca entró en la etapa de crecimiento, debido al aumento de sustitutos de gelatina, Xizhilang necesitaba crear un valor agregado que otros productos no tenían. Al crear una imagen de marca única, Xizhilang ha establecido una barrera en la mente de los consumidores y se ha convertido en una gelatina insustituible.
Promoción de marca: creación de valor agregado de marca
Crystal Love "representa el lenguaje del amor", inspirando el anhelo y el anhelo de amor de las niñas. "I Only Like You" de CICI expresa lo diferente; Sentimientos de algunas mujeres. En el proceso de expansión de la marca, Xizhilang exagera la atmósfera mostrando algunas cálidas escenas familiares y la dulzura del amor, haciendo que la gente sienta un soplo de vida.
Análisis
En el proceso de promoción de la marca, las empresas deben prestar atención a establecer la relación entre los consumidores y la marca, porque los consumidores compran no sólo los atributos físicos del producto, sino también Una emoción, una cultura, una actitud ante la vida.
Promoción de marca: métodos de promoción
Modelo de promoción de figuras públicas
Seleccione figuras con especial influencia pública, como Guo Jingjing y Na Ying, para publicidad, orientación y retroalimentación.
Análisis
Utilizando el efecto celebridad, el producto atrajo mucha atención en un corto período de tiempo, lo que impulsó significativamente las ventas finales del producto. Cuando Xizhilang lanzó cici jelly, debido a que sus consumidores objetivo eran principalmente hombres y mujeres jóvenes, eligió a la popular cantante Na Ying. El personaje y el producto combinaban adecuadamente, lo que en última instancia promovió las ventas del producto.
Promoción de marca: métodos de promoción
Modelo de promoción de eventos importantes
Para mantener la vitalidad de la marca, Xizhilang optó por transmitir el tema en vivo durante la inauguración. Ceremonia del traje CCTV "Shanghai World Expo" 2010. Aprovechando la CIIE, se ha vuelto a potenciar la afinidad entre marcas y consumidores.
Análisis
Como evento festivo al que el pueblo chino presta atención, la Exposición Universal tiene una buena interoperabilidad con la imagen de Xizhilang. Xizhilang utiliza eventos internacionales de actualidad para promocionar la marca y estimular el gasto de los consumidores, produciendo así buenos resultados.
Estrategia de extensión de marca
Después de la primera etapa de acumulación de recursos de marca, para satisfacer las necesidades de diferentes consumidores, Xizhilang utilizó los recursos de marca existentes para lanzar una nueva marca "Crystal Love". " y " cici jelly ", utilizando el conocimiento de la marca original para ingresar rápidamente al mercado objetivo y capturar participación de mercado.
Análisis
La extensión de la marca Xizhilang es una manifestación de la estrategia de desarrollo diversificada de Xizhilang, extendiendo la marca a diferentes segmentos del mercado para ofrecer a los consumidores más opciones. Al mismo tiempo, amplió su cuota de mercado y consolidó aún más su posición en el mercado.
Xizhilang estableció una relación uno a uno entre Xizhilang y la gelatina al establecer una imagen de marca, captó bien los sentimientos de los consumidores y logró un gran éxito. .