¿Hola? Por favor ayúdenme. No entiendo. Gracias.
Para los propietarios de pequeñas empresas, la compra de bienes es una cuestión de conocimiento, si se utiliza bien y con habilidad, desempeñará un papel importante a la hora de acelerar el flujo de caja. Para el mismo tipo de bienes, el volumen de compra cada vez afectará directamente el precio de compra, lo que a su vez determina el nivel de los márgenes de beneficio. Y hacer un buen uso de los diferentes precios de los fabricantes en diferentes períodos tendrá el efecto de utilizar lo pequeño para ganar en grande. ¿Pero cómo equilibrar esto?
Lao Zhang es propietario de una tienda de repuestos para automóviles en la capital provincial. Tiene socios en aproximadamente la mitad de las ciudades de la provincia. Entre sus pares de la capital provincial, su desempeño empresarial es mediocre. Al mismo tiempo, también tiene derechos de agencia provincial para más de 20 productos y lleva una vida relativamente próspera. Lao Zhang tiene una personalidad alegre y le gusta hacer amigos de todo el mundo. No solo tiene una buena relación con amigos distribuidores en la provincia, sino que también conoce a muchos colegas fuera de la provincia y habla de todo con los gerentes comerciales. de proveedores. Además de completar a tiempo las tareas de ventas del proveedor, también se muestra muy entusiasta cuando saluda a los gerentes comerciales. Los gerentes comerciales suelen apoyarlo en algunas políticas de ventas.
Un día, Xiao Li, el gerente comercial de un fabricante que vende placas base para computadoras para automóviles, pasó por allí en un viaje de negocios y vino a visitar a Lao Zhang. Después de tres copas de vino, todos empezaron a hablar de negocios como hermanos. Xiao Li dijo que su fábrica ahora tiene una política preferencial interna. Si Lao Zhang puede aprovechar esta oportunidad, definitivamente hará una fortuna. ¿Quién no quiere hacerse rico? Lao Zhang agregó algunos platos más deliciosos y luego Xiao Li fue al grano.
Resulta que la crisis económica ha tenido un gran impacto en las empresas manufactureras, lo que se ha traducido en una reducción de las exportaciones y una fuerte presión financiera. La fábrica de Xiao Li no es una excepción. Decidieron realizar promociones y seleccionaron 5 provincias de todo el país como proyectos piloto. Para los compradores que compren 500.000 yuanes en efectivo por única vez, reducirán el precio de compra original en 10 puntos porcentuales. costo de venta.
Lao Zhang estaba muy feliz después de escuchar esto y lo resumió mentalmente: 500.000 yuanes se redujeron en 10, lo que redujo directamente el costo de 50.000 yuanes. Es mejor ganar dinero que ahorrar dinero. Es muy difícil ganar dinero ahora. Ganar 50.000 yuanes es un muy buen negocio. Al mismo tiempo, las ganancias de las placas base de computadoras para automóviles son muy altas. Las ganancias de los accesorios generales son solo alrededor del 10%, mientras que las ganancias de las placas base de computadoras para automóviles pueden alcanzar el 20%.
Pero Lao Zhang también conoce el secreto de hacer negocios: ser imaginario pero real, y real pero imaginario. No expresó su posición de inmediato en ese momento. No permita que la otra parte comprenda sus intenciones y sus cartas de triunfo de inmediato, para que pueda tener más margen de maniobra al negociar los términos en el futuro. Lao Zhang expresó su gran gratitud a Xiao Li por revelarle esa política preferencial primero y se excusó para volver a la empresa para discutirla antes de tomar una decisión. De hecho, ya había hecho un plan en mente: "Transferiré los fondos a la fábrica al día siguiente. Sólo cinco provincias del país pueden disfrutar de políticas preferenciales. Debemos aprovechar esta oportunidad de oro. Parece que normalmente habla con el gerente comercial. Tenemos una buena relación personal y ellos me recordarán cuando sucedan cosas buenas”.
Después de regresar a la empresa, Lao Zhang inmediatamente le pidió al contador que verificara cuánto dinero había en el cuenta de la empresa, y en secreto se regocijó: "Afortunadamente, hay más de 80. 10,000 capital de trabajo, parece que este negocio rentable me pertenece".
Lao Zhang hizo un cálculo en su mente. y salir, en realidad ganó 5 más para la empresa.
(1) Antes del descuento, la compra única de 500.000 yuanes de bienes es de 5.000 yuanes por unidad. El número total de bienes requeridos es:
500000÷5000=100. (unidades)
El precio de venta de cada unidad es:
5000 × (1 20) = 6000 (yuanes)
Ventas de 10 unidades por mes, beneficio mensual Es:
(6000-5000)×10 =10000 (yuan)
Calculado anualmente (10 meses), el beneficio anual total es:
10000 ×10=100000 (yuanes)
(2) El precio de compra de cada unidad después del descuento es:
5000×(1-10)=4500 (yuanes) )
El precio de venta es 6.000 yuanes/unidad y se venden 10 unidades cada mes. La ganancia mensual es:
(6000-4500)×10=15.000 (yuanes)<. /p>
Calculado anualmente (10 meses), el beneficio anual total es:
15000×10=150000 (yuanes)
Después del descuento, el total El beneficio anual aumentó en 50.000 yuanes en comparación con antes del descuento:
150.000-100.000=50.000 (yuanes)
Cuando Lao Zhang le contó toda la historia al contador, el contador Xiao Wang tuvo una opinión diferente. vista. Xiao Wang dijo: "Este negocio no se puede hacer. En la superficie, parece rentable, pero en realidad la ganancia no es alta". Lao Zhang estaba confundido después de escuchar esto y le pidió a Xiao Wang que le calculara la cuenta cuidadosamente.
Así lo calculó Xiao Wang:
Las placas base de ordenadores para automóviles no son el producto perecedero más vendido y las ventas no han sido ideales. Lo único que ocurre es que el beneficio relativo es relativamente. alto, y las reducciones de precios pueden no ser suficientes para promover las ventas, no es el tipo de producto que genera pequeñas ganancias sino una rápida rotación. Solo podemos vender alrededor de 500.000 yuanes de placas base de computadoras para automóviles cada mes, y el tiempo de ventas toma 10 meses. Originalmente, nuestra ganancia por ventas era de 20 y los fondos se pueden entregar una vez al mes. Vender 50.000 yuanes al mes puede ganar 10.000 yuanes. , pero ahora hemos invertido 500.000 yuanes y solo se puede entregar una vez cada 10 meses.
(1) Los fondos se entregan una vez al mes. Operamos otras variedades que no descontan ni venden productos. Cada variedad todavía se calcula en base a una ganancia bruta de 10, y la facturación es 10 veces mayor. año (basado en 10 meses). ¿Cuánto podemos ganar?
Invierte 500.000 yuanes y la rotación del capital es una vez al mes. La ganancia mensual es:
500.000 × 10 = 50.000 (yuanes)
Cada mes. Las ganancias y los costos de ventas se pueden reinvertir en el segundo mes (en aras de la simplicidad del algoritmo, no consideramos las ganancias mensuales como reinversión por el momento, sino que solo utilizamos el capital de 500.000 yuanes para reinvertir). invertir cada mes), calculado anualmente (10 meses), el beneficio anual total es:
50000×10=500000 (yuanes)
(2) Rotación del fondo por Año (10 meses) Se realizó una inversión única de 500.000 yuanes en el negocio de placas base de computadora. Las ventas mensuales fueron de 50.000 yuanes y las ventas se completaron en 10 meses, con un margen de beneficio de 20. Las ventas mensuales se transfieren a otros productos con una ganancia bruta del 10% (también para simplificar el algoritmo, no usamos la ganancia mensual de la placa base de la computadora como reinversión por el momento, solo usamos la inversión inicial de 500,000 yuanes para devolver el capital cada mes) Invertir nuevamente), ¿cuánta ganancia obtenemos en total en un año (10 meses)?
El negocio de placas base de computadora invirtió 500.000 yuanes y se retiraron 50.000 yuanes cada mes, es decir, se retiraron 50.000 yuanes en el primer mes, se retiraron 100.000 yuanes en el segundo mes y se retiraron 100.000 yuanes en el tercer mes se retirarán 150.000 yuanes, y así sucesivamente, se retirarán 500.000 yuanes de fondos en el décimo mes. Y reinvertir estos fondos en otros productos con una ganancia de 10, y calcularlo como un flujo mensual, nuestra ganancia es:
(5×9 5×8 5×7 5×6 5×5 5× 4 5×3 5×2 5×1)×10=22,5 (10.000 yuanes)
Junto con nuestro gran inventario y la ganancia de 50.000 yuanes creada al reducir el precio de compra, nuestra ganancia anual fue de 275.000 yuanes. , lo que supuso una pérdida de 225.000 yuanes en comparación con la ganancia normal original de 500.000 yuanes.
Lao Zhang se sorprendió mucho cuando escuchó el cálculo de Xiao Wang. Resultó que había tantas trampas en el descuento. Afortunadamente, Xiao Wang me lo recordó temprano. ¡Parece que esta compra debe considerarse cuidadosamente!
La experiencia de Lao Mo:
No haga declaraciones apresuradas cuando hable de negocios, pero tómese algo de tiempo para pensar racionalmente. Al comprar bienes, además de las concesiones de precios, también se debe considerar la presión sobre el flujo de caja y las pérdidas ocultas causadas por la reducción de la velocidad de rotación. Los negocios no se pueden decidir con solo pensarlo. Muchas veces el sentimiento inicial te hará daño. Como dice el refrán, lo que compras no se vende bien. Esta es una verdad eterna. Cuando ves venir una ganga, debes pensar más. posibilidades.