¿Qué es la gestión del flujo de caja?
Departamentos, métodos de gestión financiera y métodos de análisis financiero. Estos métodos de gestión son los que debemos seguir en la construcción de información.
Pero también es muy maduro, pero el análisis del sistema debe considerar tres aspectos.
El primer punto es la relación entre el sistema financiero y otros gestores; por ejemplo, la relación con la logística, la logística es fluida.
El valor en el proceso cambia constantemente. Se sigue esta regla: valor = cantidad x precio de mercado. Cada enlace es
correcto. Por el contrario, debemos pagar un precio en cada paso, que se refleja en su costo y valor.
-Coste = valor añadido. En todos los aspectos de la logística existe una regla que se basa en los precios de la logística.
Cadena de valor. Esta cadena de valor refleja un proceso de valor agregado en el proceso inicial de las actividades de producción y operación de la empresa. Para reflejar este precio
La cadena de valor debe permitir que las fuentes de información financiera penetren en todos los aspectos de la logística para que la gestión financiera sea precisa, integral y oportuna.
Refleja las actividades económicas detrás de los datos y puede controlarse eficazmente de manera oportuna. Esta es la gestión manual y la contabilidad existente.
No se puede hacer en libros, pero sí en sistemas de información informáticos.
El segundo punto es que en el sistema contable existente, la información contable se resume por cuenta. Es una jerarquía.
Este método es indudablemente científico y razonable, pero no puede satisfacer plenamente las necesidades de las personas en las empresas.
En los sistemas de información de la industria, se pueden agregar varios métodos de análisis al mismo tiempo; tiempo, agregue otros elementos sin cambiar las cuentas contables.
El método de resumen flexibiliza nuestra gestión, como por ejemplo resumir por tarea. Es como estar en una biblioteca. No sólo puedes saber cuántos libros literarios hay, sino que también puedes saber cuántos libros tiene un autor y cuántos libros tiene un editor.
Lo mismo ocurre con los libros. Cuando contamos con estos métodos de clasificación, el análisis financiero se vuelve muy conveniente y flexible.
El tercer punto es que los datos financieros van por detrás del reflejo de las operaciones comerciales, y su período de reflexión es mensual y anual. Y la industria empresarial
requiere un reflejo en tiempo real de las condiciones operativas de la empresa. Sólo reflejando las condiciones operativas de la empresa en tiempo real se pueden tomar decisiones comerciales correctas.
Organizar racionalmente la producción y controlar eficazmente los costes. El impacto adverso de los datos financieros en los sistemas de información empresarial en las operaciones empresariales
La reflexión debe ser tan detallada como el día y el equipo.
Hablemos primero de los malentendidos en la gestión de los flujos de capital.
El capital es la sangre de las operaciones del canal. Si el flujo de capital no se gestiona bien, las operaciones del canal tendrán problemas. Hay dos fenómenos indeseables a los que los fabricantes deberían prestar atención.
●Malentendido sobre la gestión del flujo de capital
①Abuso de tarifas de promoción
Muchos fabricantes están acostumbrados a utilizar las tarifas de promoción para las ventas de productos como descuentos de ventas para los distribuidores. Los operadores operan individualmente. Si el comerciante es un comerciante exclusivo, por supuesto que está dispuesto a utilizarlo para publicidad y marketing, porque los ingresos le pertenecen únicamente a él, pero si es un comerciante no exclusivo, equivale a "hacer un vestido de novia para otros"; ", por lo que utilizar el descuento como moneda de cambio para confundir. En el mercado es común aprovechar la oportunidad.
②Spamming de líneas de crédito
Muchos fabricantes creen que cuantas más líneas de crédito concedan a los clientes, más importante será su estado en la mente de los clientes, mayor será su entusiasmo y el volumen de ventas aumentará naturalmente. Como todos sabemos, la mayoría de los distribuidores siempre incumplen los pagos adeudados por diversas razones. Algunos de ellos no pueden retirar dinero porque sus fondos están encerrados en la terminal, y otros simplemente tienen "las manos vacías" y no tienen sinceridad en el cumplimiento del contrato. Para estas personas, la "generosidad" de los fabricantes es simplemente buscar problemas.
Para garantizar que los distribuidores cumplan el contrato, los representantes del mercado deben asumir las responsabilidades correspondientes: profundizar activamente en el mercado, involucrarse con los vendedores del distribuidor, los gerentes de almacén, el personal financiero y las terminales, y dominar el flujo de productos del distribuidor, inventario, informes de ventas, formularios de registro de clientes.
●Cuidado con las trampas de pago.
Si preguntas a los responsables de marketing qué es lo que más tiempo consume, me temo que la mayoría responderá: el cobro de pagos. ¿Por qué los gerentes de marketing gastan la mayor parte de su energía en “recaudar dinero” en lugar de desarrollar y monitorear el mercado? Desde la perspectiva de los extranjeros, esta es una pregunta que no necesita respuesta, o no es una pregunta. La razón principal es que nuestra sociedad aún no es una sociedad de crédito.
(1) El problema de no poder cobrar las cuentas por cobrar.
Cada vez más jefes sienten que reducir las deudas incobrables es tan importante como desarrollar nuevos negocios. Los fabricantes ofrecen crédito comercial a los distribuidores y adoptan políticas financieras preferenciales, como ventas a crédito y pagos a plazos, para aumentar el entusiasmo de los distribuidores por vender productos y aumentar las ventas. Sin embargo, si no se gestionan bien, traerán muchos problemas a los fabricantes. Las cuentas por cobrar pueden afectar silenciosamente las ganancias de una empresa y, en última instancia, reducirlas.
(2) El problema de no poder cobrar las cuentas por cobrar.
El crédito es una fuente importante de riesgos de marketing, así que esté atento. Los fabricantes deben prestar mucha atención a todos los aspectos relacionados con el pago para evitar tener problemas con el cobro de deudas.
Trampa de cobro
1. Arriésgate y asume que los clientes pagarán a tiempo.
2. No realice investigaciones ni evaluaciones crediticias de intermediarios, especialmente de clientes antiguos, por temor a ofender a sus amigos.
3. Al firmar el contrato, el cliente no negocia en absoluto y acepta plenamente las condiciones marcadas por el fabricante. No seas complaciente con esto. Es muy posible que no tenga intención de dar y esté preparado para "agarrar y salir corriendo".
Los fabricantes están ansiosos por vender productos y hacer concesiones incondicionales en las condiciones de pago, lo que brinda a algunas personas una oportunidad.
5. Cuando hay una deuda, el vendedor no sólo no toma la iniciativa de perseguir el pago, sino que protege a sus clientes en todo momento. Piénselo, ¿el vendedor está recibiendo un soborno del cliente?
6. Demasiado tolerante con la morosidad de los clientes.
7. La gestión financiera está llena de lagunas y falta comunicación con el departamento comercial.
8. Dependencia excesiva de los intermediarios, pensando que "es fácil disfrutar de la sombra bajo el gran árbol", pero sin saber que el "gran jefe" también caerá. , y tienes que admitir que tienes mala suerte.
9. Los clientes "tiraron cebo para atrapar las garras doradas". Al principio cumplieron sus promesas y pagaron a tiempo, pero después de defraudar la confianza de los fabricantes, aumentaron la cantidad de compra y luego utilizaron varios. trucos para incumplir el pago, o incluso huir.
10. Ignorar el papel de la ley.
Muchos propietarios de fábricas tienden a atribuir todas las deudas incobrables al incumplimiento de contrato de los clientes sin buscar las razones. ¡Este es el mayor peligro! Ya sabes, ¡"las moscas no miran fijamente los huevos sin costuras"!
③Cosas a tener en cuenta al cobrar dinero
Cosas a tener en cuenta al cobrar dinero
1 En la competencia del mercado, aunque a veces se requieren ventas a crédito, se detiene por completo. Las ventas a crédito perderán muchas oportunidades de ganancias, pero los fabricantes deben formular políticas estrictas de ventas a crédito y no actuar arbitrariamente;
2. Controlar la escala total de las ventas a crédito y determinar la línea de advertencia. Generalmente las cuentas por cobrar no superan el 20% del activo;
3 Una vez realizada una venta a crédito, hay que prestar mucha atención a las condiciones operativas del cliente, estar muy atento a algunas malas señales y no hacerlo. interfiera antes de que expire la venta a crédito; de lo contrario, es muy probable que "buscar agua en una canasta de bambú no resulte en nada";
4. Aunque sea para una amistad de largo plazo, hay que saber que lo más de moda ahora es "matar a los clientes habituales";
5. Cuanto más tiempo pasa, más difícil es recuperarse. Las investigaciones muestran que la dificultad de cobrar dinero depende de la antigüedad de la cuenta más que del monto de la misma;
6. No tengas miedo de perder clientes después de buscar dinero. ¿Cuál es la lástima de perder a ese tipo que siempre estaba traspasando los límites? Si un cliente amenaza con “no pagar sin suministro”, hay que tomar una decisión decisiva, aunque eso implique cortar el suministro, para no caer en la desesperación.
7. No actúes excesivamente al cobrar dinero;
8. Si es necesario, contrata una empresa de cobro de deudas y adopta algunos métodos inteligentes de cobro de deudas, que pueden tener resultados milagrosos. /p>
9. La formación, las recompensas y los castigos para el personal de ventas y cajeros son muy importantes;
10. Para estimular el entusiasmo de los clientes por el pago, podemos ofrecer condiciones preferenciales especiales a los clientes cooperativos.
③Pasos en el trabajo de cobranza
La credibilidad moral de los comerciantes está disminuyendo y muchos comerciantes están orgullosos de no pagar sus deudas. Debería establecerse un mecanismo de alerta temprana antes de negociar. Al mismo tiempo, se reforzará la gestión interna. Los pasos operativos reales se muestran en la siguiente tabla:
Pasos operativos para el trabajo de recolección
1. Institucionalizar el trabajo de recolección;
2. Determinar los objetivos de recolección y formularlos. Política de planes de cobro;
3. Implementar la gestión de objetivos, desglosar el objetivo de pago general del comerciante capa por capa y perfeccionarlo para cada vendedor
4. una llamada de recordatorio o enviar cartas de recordatorio. En caso contrario, podrá cobrar el dinero en su domicilio y el procedimiento final será ingresar la ley;
5. Evaluar la situación de pago de manera oportuna; trabajo de cobro de pagos, resumir experiencia y recompensar y castigar al personal de ventas.
Caso:
En la etapa inicial de "Wahaha", debido a que el fabricante no era sólido, la reputación del producto no era sólida y la marca no tenía atractivo, se adoptó después. Liquidación de pagos de ventas para garantizar las ventas fluidas del producto. Se sentaron las bases para ingresar al mercado.
Desde 1994, "Wahaha" ha adoptado un método de depósito que exige a los distribuidores pagar por adelantado antes de recibir la mercancía. Este cambio muestra que "Wahaha" ha ganado control sobre el poder de negociación a medida que su marca ha mejorado y también ha fortalecido su relación con los distribuidores. La relación entre distribuidores y fabricantes que han pagado depósitos es muy diferente a la del pasado y se ha reforzado la conciencia de "compartir el mismo destino".