¿Cuál es la importancia de la gestión de las relaciones con los proveedores?

Las condiciones y la importancia de la gestión de proveedores

Si consideramos la producción de todas las empresas de marca, como un sistema completo, podemos simplemente utilizar un triángulo para resumir su forma y características: Planificación de pedidos es la esquina superior, la ejecución de producción es la esquina inferior derecha y la gestión de proveedores es la esquina inferior izquierda. La esquina superior es la fuente, la esquina inferior derecha es la clave y la esquina inferior izquierda es la garantía de la estabilidad y suavidad de todo el triángulo. El mantenimiento y la gestión de proveedores ocupan en realidad una posición muy importante en el sistema triangular, desempeñando un papel rector y normativo.

1. La estabilidad es una condición necesaria para la gestión de proveedores.

A menudo hablamos del nivel de adquisiciones. Todos sabemos que el nivel más bajo de adquisiciones es la relación comprador-vendedor. Si tienes algo que vender, lo compraré. Ésta es la forma más primitiva de comprar. La relación de cooperación es un nivel adicional de adquisición y la cooperación debe ser estable. Si continuamos descubriendo y desarrollando un gran número de proveedores, no es cooperación ni negocios y si llegamos al punto de cooperación estratégica, es el nivel más alto de adquisiciones, o incluso la penetración de capital, por el bien de algunos; intereses comunes, para estabilizar aún más a la otra parte y completar el trabajo conjunto. Una cosa es lograr los objetivos establecidos por ambas partes. Sin embargo, sin una relación de adquisiciones estable, es imposible lograr el mejor estado de cooperación estratégica. Dado que no existe un propósito común, el propósito del comprador es lograr el menor costo. Cuanto más bajo, mejor, a veces se trata incluso de "matar la gallina que pone huevos". El objetivo del vendedor es conseguir grandes beneficios, cuanto más alto, mejor, a veces incluso "trasladar la mercancía de un lugar a otro y hacer pasar la mercancía inferior por buena". unos". Este es un par de contradicciones. Con el tiempo, después de que los recursos se desperdiciaran y arruinaran, el camino que tenían por delante se hizo cada vez más estrecho, e incluso la relación comercial no pudo mantenerse.

En la actualidad, la relación entre Metersbonwe y sus proveedores es, en última instancia, sólo al nivel de una relación de compra y venta. La característica más obvia es que el número de proveedores es demasiado grande y diverso, y el alcance es demasiado amplio. No existe una relación estable de oferta y demanda, o no existe un sentido estable de responsabilidad con los proveedores. Quizás Smith Barney cree que la relación con algunos proveedores es estable, pero la otra parte no lo cree así, o la otra parte lo cree así. Sin embargo, el Smithsonian no lo cree así y siempre hay una diferencia de comprensión. Actualmente existen más de 130 proveedores de las cuatro grandes categorías de ganado pinhair, sin contar proveedores de excipientes y materias primas. La consecuencia directa de tener demasiados proveedores es que los pedidos de casi todos los proveedores no están saturados y muchos proveedores no toman en serio los pedidos de Metersbonwe y son prescindibles. Cuando quieren completar los espacios en blanco, acuden a usted en busca de ayuda.

Por el contrario, debido al número abundante e ilimitado de proveedores, la producción y las adquisiciones tienen un gran margen de elección en la organización y planificación de pedidos, y el nivel de cooperación con los proveedores nunca se profundizará ni mejorará; Al mismo tiempo, debido a que la estrategia de producto de Tesbonwebonwe es la ruta del "precio medio-bajo", lo que también se refleja directamente en los estrictos requisitos de costos en el proceso de producción y adquisición. Por un lado, son los requisitos de costos de la empresa y, por otro lado, la fábrica de ropa no tiene sensación de seguridad. De hecho, no está dispuesta a hacer demasiado y no está dispuesta a profundizar aún más la relación. Sin embargo, hace tiempo que se determina el momento del lanzamiento del producto de la empresa. Hasta tal punto que la producción y las adquisiciones necesitan constantemente encontrar y desarrollar temporalmente nuevos proveedores, etc. Aunque muchas empresas nacionales alguna vez utilizaron un gran número de proveedores como capital para mostrar su fortaleza, de hecho este fenómeno también refleja las dificultades, la confusión, el desperdicio y las deficiencias de estas empresas en la gestión de proveedores.

2. La estabilidad es el requisito previo para la cooperación.

Considere a los proveedores como sus socios cercanos. Este tipo de relación de cooperación no se basa solo en hacer una o dos decenas de miles de dólares en negocios en un mes o un trimestre, porque actualmente Metersbonwe El volumen total de negocios de. Bangwei es enorme y la relación de cooperación debe garantizar que los pedidos de Metersbonwe y Bangwei del proveedor representen una proporción considerable. La mayoría de los pedidos no están completamente ocupados, pero deben garantizar que una proporción considerable de las tareas de producción estén ocupadas. Para que en el futuro podamos convertirnos en un todo, no como dos empresas separadas, sino como un equipo cooperativo que trabaja duro por lo mismo. Este es un estado ideal. En cuanto al modelo de cooperación y al espacio de productividad, debemos seguir profundizándolo y hacer todo lo posible para lograr el objetivo de tenerme a mí entre ustedes y a ustedes entre mí. En determinados momentos, podemos incluso adoptar la forma de penetración de capital en los proveedores. .

"La estabilidad es lo primero", porque sólo cuando la relación es estable se puede hablar de desarrollo con la otra parte. La mayoría de nuestros proveedores todavía tienen mucho margen de desarrollo. Ampliar la cooperación sobre la base de la cooperación existente es mucho más conveniente y sencillo que desarrollar un nuevo campo. Al mismo tiempo, al tiempo que se garantiza la implementación de la capacidad de producción, la dirección es reducir continuamente el número de proveedores.

3. "Win-win" es la garantía de la cooperación.

Ya sea una relación comercial o una relación de cooperación, no es más que una relación de interés. Aunque la relación comercial más primitiva no puede existir durante mucho tiempo sin beneficios, no se pueden lograr negocios. Cuando hablamos de "ganar-ganar", todos dirán que todos quieren lograrlo, pero ¿cómo lograrlo?

La relación de cooperación estable es la base, y la contabilidad y el análisis de costos son la clave. Decimos que cualquier empresa (proveedor) debe tener sus propios costos y ganancias en sus operaciones. Para garantizar una cooperación estable, se debe establecer un equipo profesional de gestión de costos para calcular no solo los costos de producción de su propia empresa, sino también los costos de producción de sus socios. Dado que somos socios, si los costos se pueden revelar en su totalidad, ambas partes pueden alcanzar una proporción de ganancias razonable mediante la negociación. A partir de ahora, no debemos preocuparnos de dónde se envía el pedido ni de cuánto gana la otra parte.

Garantizar los intereses de ambas partes es una cooperación sana.

La planificación de la producción es la fuente y la ejecución de los pedidos es la clave.

Contar con recursos de proveedores estables para garantizar que se pueda cumplir con la capacidad de producción del proveedor. De esta manera, antes de que se publique cada plan de producción, el departamento de planificación de producción (departamento de planificación) ya cuenta con todos los recursos de cada categoría. y La asignación de reservas se lleva a cabo de acuerdo con la capacidad de producción acordada previamente, y el departamento de ejecución implementa la asignación de estilo específico.

La planificación de la capacidad es clave. Sin embargo, el enfoque actual de Metersbonwe sigue siendo que los proveedores declaren su propia capacidad de producción. Metersbonwe Bonwe no proporciona comentarios ni responde sobre la capacidad de producción de la fábrica, lo que significa que Metersbonwe Bonwe no garantiza la ejecución de las reservas de capacidad de la fábrica. Esto no es lo que debería hacer una relación de cooperación. Con el tiempo, muchos proveedores tienen reservas sobre la capacidad de producción, e intentan reservarla para otros clientes siempre que otros clientes tengan garantías. Cuando Metersbonwe Bonwe necesita aumentar y utilizar temporalmente la capacidad de producción, normalmente tiene prisa.

Uno de los objetivos del departamento de planificación de la producción es el estudio y la retroalimentación de la capacidad de los proveedores, y estos preparativos deben realizarse en la etapa inicial. La llamada planificación de la producción es el proceso de planificación y distribución general en la etapa inicial. La demanda de capacidad de producción anual o trimestral se conoce de antemano y el momento de lanzamiento del producto también se acuerda de antemano, por lo que no se sabe cuánta capacidad de producción se necesita en qué período. Lo siguiente es que el departamento de ejecución de producción implemente la asignación de estilos con la fábrica de acuerdo con la asignación de capacidad de producción planificada y realice un seguimiento del progreso de la producción para lograr la formulación e implementación de la cooperación.

5. Establecer estándares de admisión y eliminación. El establecimiento de estándares de desempeño y la implementación de la evaluación del desempeño son garantías.

Para mantener una relación estable con los proveedores, primero debemos pasar por un doloroso proceso de selección y supervivencia del más apto, y establecer y mejorar el mecanismo de acceso a los proveedores. Ningún proveedor puede unirse por ningún motivo. Como empresa de marcas de ropa reconocida y prestigiosa en China, Metersbonwe debe tener un círculo de proveedores relativamente estable y establecer estándares de acceso ciertos y razonables. Los niveles y direcciones de desarrollo de los proveedores deben distinguirse según restricciones unificadas. Dado que se trata de cooperación, debemos discutir el grado y el método de cooperación, que no es más que producción mensual, garantía de capacidad de producción trimestral, qué condiciones, etc. En el proceso de cooperación, algunas cuestiones clave como el tiempo de entrega, la calidad, el costo, el grado de cooperación, la actitud de servicio, etc. , ordenados por orden de importancia. Con base en la permutación y combinación, calcule el peso de cada elemento clave y realice una puntuación completa. Combinado con los requisitos para los proveedores en la etapa de planificación, limitar un cierto número y adoptar el método de actualización y degradación. El que tenga la puntuación más alta sólo puede aceptar más pedidos, y el que tenga la puntuación más baja sólo puede aceptar menos pedidos. Finalmente, varios proveedores decidieron abandonar temporalmente el espectro de proveedores. Si quieren volver a ingresar al sistema de proveedores, deben volver a ingresar al nuevo proceso de franquicia, formando así gradualmente un "sentido de dignidad" para los proveedores de Mibonwe.

En la actualidad, el sistema de producción formado por este modelo trinidad debería ser el modelo operativo más avanzado. Combinado con la realidad actual de Metersbonwe Bonwe, debería ser una buena opción fusionar el equipo de gestión de calidad y el equipo de gestión de costos en el vínculo de ejecución de órdenes en lugar de separarlos del sistema triangular. Por supuesto, todavía resulta difícil para Metersbonwe Bonwe implementar una gestión completa del desempeño de los proveedores. La razón principal es que la gestión de producción y adquisiciones aún no ha formado un sistema completo y saludable de planificación y ejecución, que a menudo está incompleto en la etapa inicial e incompleto en la etapa posterior. Al mismo tiempo, durante el proceso de implementación se producen cambios constantes, lo que a su vez afecta a la continuación razonable de la planificación inicial. Con el tiempo, la desconfianza mutua se hizo cada vez más profunda, e incluso la parte que se suponía que era la planificación estuvo involucrada en la parte de implementación. La parte de implementación siguió quejándose y estaba insatisfecha con los preparativos preliminares de la parte de planificación.