Costos de transacción y costos hundidos. Respuesta: (1) Los costos de transacción se refieren a los costos requeridos por los participantes del mercado para encontrar socios de transacción e implementar transacciones. En cualquier sociedad económica, mientras se lleve a cabo la producción social, habrá transacciones. Cualquier transacción se puede realizar y completar, y se deben pagar las tarifas correspondientes. Según los procedimientos involucrados en actividades de transacción específicas, los costos de transacción se pueden dividir en: el costo de encontrar y descubrir objetos de transacción, el costo de comprender el precio de la transacción, el costo de negociar, el costo de celebrar un contrato de transacción, el costo de cumplimiento del contrato, seguimiento de la ejecución del contrato y sanción del incumplimiento del contrato, etc. La teoría microeconómica clásica generalmente tiene un supuesto básico implícito de que las transacciones de mercado no tienen costos, es decir, los costos de transacción son cero. Sin embargo, economistas como Coase creen que existen costos de transacción en las transacciones del mercado real, y una serie de costos en el proceso de transacción a veces son tan altos que es imposible llegar a un contrato. Los costos de transacción no se pueden evitar a través del mercado porque los factores básicos que generan los costos de transacción no se pueden cambiar. Estos factores se pueden clasificar en términos generales en dos categorías. Uno es el "factor humano", es decir, el comportamiento comercial humano a menudo se ve afectado por una racionalidad limitada y un comportamiento oportunista, lo que aumenta los costos de transacción. El otro es el "factor comercial", porque durante el proceso de transacción, el grado de especificidad de los activos y; La certeza y la frecuencia de las transacciones afectarán el tamaño de los costos de transacción. (2) Los costos hundidos se refieren a costos que ya se han gastado y no pueden cubrirse con ingresos. La teoría económica tradicional sostiene que el comportamiento actual en la toma de decisiones sólo debería verse influenciado por los costos y beneficios futuros. Los costos hundidos no tienen ningún impacto en las decisiones de inversión actuales de la empresa. Cuando las empresas toman decisiones de inversión, deben considerar si la inversión actual es rentable, no cuánto dinero se ha gastado en el pasado. Los costos hundidos se definen como costos que no son recuperables. Cualquier decisión que tenga en cuenta los costos hundidos es irracional. Las investigaciones sobre costos hundidos en las últimas dos décadas han señalado consistentemente que el comportamiento humano en la toma de decisiones se ve efectivamente afectado por los costos hundidos. Hay muchas explicaciones de por qué la gente incorpora costos hundidos a sus sistemas de toma de decisiones. Por ejemplo, a la gente no le gusta el despilfarro y no le gusta defender sus acciones pasadas. Además de las explicaciones anteriores, también se incluyen la teoría de las perspectivas y la teoría de la contabilidad psicológica. Las explicaciones anteriores sobre cómo los costos hundidos afectan la toma de decisiones, ya sea a través de preferencias de riesgo, teoría de la contabilidad psicológica o desde la perspectiva de preservar la autoimagen, tienen todas una cosa en común, es decir, los consumidores deben ser conscientes de la existencia de costos hundidos. Los costos antes de que los costos hundidos puedan afectar las decisiones.