Una mirada a la cultura de escalada corporativa desde las "seis nueces" de Yangyuan.
No importa su puesto, estatus, educación o experiencia laboral.
Te considero un líder porque tienes la capacidad de inspirar a otros a alcanzar un destino mutuamente satisfactorio.
Es decir, cuando marcas una diferencia positiva en la vida de las personas o impactas el éxito de tu organización;
eres un líder.
1.
En la década de 1990, China se encontraba en la etapa de transición de una economía planificada a una economía de mercado.
Muchas empresas estatales han desarrollado negocios secundarios además de su negocio principal, comúnmente conocido como "industria terciaria".
Hebei Hengshui 1997.
La compañía de energía eléctrica local y la Compañía de Servicios Laborales de la Oficina de Electricidad invirtieron conjuntamente 8 millones de yuanes para establecer una empresa llamada "Yuanyuan Health Drink", que vende principalmente leche de nueces.
En aquel momento, fue la primera empresa nacional en producir leche de nueces.
A pesar del apoyo de las empresas estatales, el liderazgo proviene del sistema eléctrico y no sabe nada sobre la industria alimentaria.
También está destinado a que esta empresa no gane dinero desde el día en que nació.
Cinco meses después de su creación, la empresa pasó a llamarse "Hebei Yangyuan Health Drinks Co., Ltd."
Se dice que la palabra "Yangyuan" tiene otro significado.
Sin embargo, incluso si se cambia el nombre, no se puede revertir la realidad de perder dinero.
Perdimos 3 millones en el primer año y todavía teníamos mucha deuda.
Más tarde, Yangyuan era como una carga pesada y se fusionó con Hebei Hengshui Laobaigan Brewing (Group) Co., Ltd. con la idea de "primero la tutela y luego la fusión".
Aunque cambió de manos, Lao Baigan todavía consideraba a Yangyuan como suyo y derramó su propia sangre en él.
Un día de abril de 1999, Zhang Yongzeng, presidente del Grupo Laobaigan, llamó a la oficina a Yao, director del departamento de producción del grupo.
En la oficina, Zhang Yongzeng le dijo seriamente a Yao:
Xiao Yao, tienes dos caminos ante ti: permanecer en el grupo y continuar con tu vida estable, o correr riesgos. Una pequeña empresa con un futuro incierto.
No sé si esta es nuestra naturaleza o montar un tigre con dificultad, así que Yao eligió lo último.
Cuando llegué por primera vez a Yangyuan, no tenía fondos, ni marca ni red de ventas.
Yao todavía recuerda la escena de esa época:
Solo había una línea de producción y un automóvil. Debido a que las ventas no eran buenas, no podía trabajar más de unos pocos días al día. mes. Los rostros de los trabajadores eran como berenjenas golpeadas por la escarcha, y algunos incluso empezaron a buscar otras formas de encontrar una salida.
Eso no es lo peor.
En aquella época las bebidas proteicas vegetales no estaban en blanco. Está el jugo de coco en el sur y Chengde Lulu en el norte. Cada uno de ellos representa la mitad del país, lo que deja poco espacio para que Yangyuan se afiance.
Yao sabía que lo más importante ahora era recuperar el corazón de todos.
Frente al pedido de un millón de dólares, conseguido con tanto esfuerzo, Yao, que estaba escaso de fondos, reunió dinero de sus familiares para comprar materias primas.
En la reunión, frente a todos los empleados, Yao prometió:
“No tengan miedo, todos, incluso si pido dinero prestado, nunca les debo ni un centavo. "
2.
Quizás se sintieron conmovidos por la "honestidad" de Yao y poco a poco todos confiaron en él.
En los tres años comprendidos entre 1999 y 2001, Yangyuan logró el objetivo de reducir gradualmente las pérdidas.
Pero Yao todavía estaba confundido.
Una noche de invierno, cerca de fin de año, en una taberna, varios vendedores que apoyaban a Yuan estaban bebiendo juntos.
Ante que la actuación fue más fría que fuera de casa, varias personas decidieron renunciar a sus dirigentes tras celebrar este "banquete de despedida".
Pero cuando pensé en irme, decepcioné a Yao. Él era muy amable en casa y ellos estaban un poco reacios a irse.
La osa guerrera dará a luz un nido.
En este momento, Yao se está centrando en ajustar la estructura organizativa.
Antes de irse, Zhang Yongzeng prometió: "Si no tienes dinero, puedes elegir a quien quieras".
Con esta espada, Yao caminó hacia Fan, el gerente de Sucursal Laobaigan Tangshan.
Fan Zhaolin, quien nació en ventas, hizo ajustes drásticos en sus estrategias tan pronto como llegó a Yangyuan y probó constantemente nuevas ideas de marketing.
Efectivamente, en el primer año después de que el "campeón de ventas" Fan se uniera, las ventas de Yangyuan superaron los 10 millones.
En comparación con el año pasado, Yangyuan también logró su primer beneficio desde su creación.
Aunque ha habido algunas mejoras, Yao y Fan saben que los cimientos de la empresa son demasiado débiles y su fuerza aún es muy débil.
Cómo romper el asedio y dejar que florezca la creatividad se ha convertido en una cuestión urgente.
En este momento, el país enfrenta la necesidad de ajustar el diseño y la estructura de la economía estatal y promover vigorosamente la reforma de las empresas estatales.
Como pequeña y mediana empresa secundaria de una empresa estatal, sus condiciones operativas han sido malas durante todo el año y el destino de Yangyuan una vez más ha pasado a primer plano.
En 2005, Laobaigan cotizó en el Centro de Intercambio de Derechos de Propiedad y transfirió públicamente el 100% de los derechos de propiedad estatales de Yangyuan.
En aquella época, muchas personas todavía estaban inmersas en la cuna de las empresas estatales, disfrutando de estabilidad y comodidad. Perder el cuenco de arroz de hierro de las empresas estatales es como perder la seguridad de la vida.
Algunos empleados incluso se niegan a participar en la recaudación de fondos debido a sus conexiones.
Durante el período de anuncio de divulgación de información, solo Yao se registró.
Que no quiere conservar su tierra ante el cambio y la incertidumbre.
3.
Supervivencia o destrucción, a veces en un instante.
La razón por la que algunas personas son increíbles es porque otras ven el peligro y ven la oportunidad.
Al regresar a la fábrica con una gran visión, Yao comenzó a movilizar a los empleados de la fábrica.
En una empresa de 94 personas, finalmente 58 personas aceptaron invertir.
Desde altos ejecutivos como directores generales y vicepresidentes, hasta técnicos y directores de departamento de nivel medio, hasta empleados de base como trabajadores, conductores y guardias de seguridad.
El monto de la suscripción oscila entre unos pocos cientos y decenas de miles de yuanes, y acabo de recaudar 3 millones de yuanes para comprar acciones estatales de Yangyuan.
Esta medida todavía se considera un caso clásico de "incentivo de capital" en el círculo del capital riesgo hasta el día de hoy.
Después de la propiedad privada de las empresas, Yangyuan tiene una actitud más enérgica para luchar contra el viento y la lluvia, y no describiré cómo las "seis nueces" se extendieron por todo el país.
En el primer año después de la reestructuración, los ingresos por ventas de Yangyuan alcanzaron los 60 millones de yuanes.
Bajo la ola de la economía de mercado, Yangyuan Company finalmente se deshizo de su equipaje anterior y se embarcó en un camino próspero.
Un flujo constante de flujo de efectivo comenzó a llegar a la cuenta de Yangyuan Company. Lo que es aún más sorprendente es que no sólo no se ha utilizado ni un solo préstamo en estos años, sino que todavía hay miles de millones en efectivo en la cuenta bancaria.
Sin embargo, este tipo de actuación no hizo que Yao sintiera que la situación general estaba resuelta y que podía retirarse.
En cambio, estamos trabajando duro para preparar el próximo plan y hacerlo público.
Ante el problema de no quedarse sin dinero, Yao Dui dijo:
"Salir a bolsa puede obligar a la empresa a mejorar su sistema y hacer que sus operaciones sean más estandarizadas y transparentes".
Desde 2009, Yangyuan ha estado planeando salir a bolsa.
Esta Gran Marcha duró ocho años.
La IPO se ha intentado muchas veces, pero ha sido rechazada muchas veces.
2065438+En febrero de 2008, Yangyuan finalmente aterrizó con éxito en el directorio de acciones A de la Bolsa de Valores de Shanghai.
El precio de emisión por acción fue de 78,73 yuanes y el precio de cierre el día de la cotización fue de 113,37 yuanes. El valor de mercado de la empresa llegó a 61 mil millones de yuanes.
4.
Con la salida a bolsa de Yangyuan, el valor de muchos empleados de base se ha disparado.
Los nombres que aparecen en el prospecto de Yangyuan son todos veteranos que siguieron a Yao.
Por ejemplo, el encargado del almacén original invirtió 2.865 yuanes durante la reestructuración y, de hecho, invirtió 1.000 yuanes después del aumento de capital.
Yangyuan posee 1.2935438+0,5 millones de acciones después de cotizar en bolsa. Calculado sobre la base del precio de emisión, el valor de mercado alcanza los 10.181 yuanes, lo que supone un patrimonio neto real de más de 100 millones de yuanes.
Para un trabajador de taller con una inversión mínima de 1.000 yuanes, el valor del mercado de valores después de la emisión de acciones llega a los 15 millones de yuanes.
Este aumento de diez mil veces refleja su lealtad y responsabilidad hacia Yangyuan.
Me pregunto ¿cómo se sentirán aquellos que abandonan a mitad del camino y están a sólo un paso de llegar a la cima cuando vean la cumbre?
Los artículos en línea de Yao son extremadamente limitados y rara vez concede entrevistas a los medios.
Pero a través de la historia de Yang Yuan, no es difícil ver que es un líder valiente y responsable.
En "Un mundo sin ladrones", el tío Li dijo esto:
"Cuando las personas tienen el corazón roto, es difícil liderar un equipo".
Incluso todos los ladrones lo saben.
Sin embargo, Yao eligió resueltamente este difícil camino.
En 2007, un vendedor fue a la fábrica de Yangyuan para su procesamiento.
En ese momento, los productos de Yangyuan acababan de entrar en los estantes de las ciudades del decimoctavo nivel.
Al ver la animada escena en la fábrica de Yangyuan, el rostro del vendedor se llenó de entusiasmo. Sabía que los logros de Yangyuan hoy eran inevitables.
5.
La llamada "cultura escaladora" se refiere al valor del cociente de adversidad de una persona.
El cociente adverso es contagioso, por lo que el valor del cociente adverso del líder juega un papel decisivo en la organización.
Una organización con un alto cociente de adversidad puede reducir la profundidad y amplitud de las fases de transición.
En pocas palabras, es reducir el dolor que el cambio trae a las personas.
Al igual que cuando Yao Gang se hizo cargo de Yangyuan, la gente estaba distraída y hecha un desastre.
Con fe firme y coraje extraordinario, inspiramos a todos a avanzar con valentía al otro lado de la misma expectativa.
A su vez, aquellos que creen que el cambio es factible y están dispuestos a dejarse influir por ellos mismos invertirán cada vez más energía sostenida en el proceso.
En mi opinión, alimentar el éxito de Yuan no es sólo responsabilidad de los líderes en la adversidad, sino más importante aún, de su capacidad para encontrar escaladores que estén dispuestos a caminar con ellos en tiempos de cambio.
Vi un pasaje muy realista en un libro y le hice una pequeña modificación:
Lo que determina la altura de una empresa no es su cuota de mercado y su cuota de mercado cuando las cosas ir sin problemas. Tasa de ganancias;
Se trata de si los líderes y los empleados tienen el "espíritu de escalada" para seguir adelante en situaciones difíciles.
-Fin-