Muestra de propuesta de producto

Las soluciones de productos pueden entenderse como estrategias de productos, es decir, las estrategias adaptativas se desarrollan de acuerdo con las diferentes etapas del ciclo de vida del producto. A continuación se muestra una propuesta de producto de muestra que les traigo. Por favor consúltelo.

Plan de Producto Muestra 1

1. Antecedentes

1. Introducción a los Productos Bancarios

La prenda de bienes muebles (recibo de almacén). El negocio es un servicio financiero más conveniente y rápido proporcionado por Industrial Bank. Significa que el cliente pignora sus bienes muebles de propiedad legal o recibos de almacén que cumplan con los requisitos del banco, y el banco le concede crédito para satisfacer sus necesidades de liquidez. El negocio de crédito bajo el negocio de crédito pignorado incluye principalmente préstamos de capital de trabajo a corto plazo, financiación comercial, descuentos, aceptación, protección de papel comercial, etc.

A través del análisis, se puede concluir que Sany Heavy Industry se dedica principalmente a la investigación y desarrollo, fabricación y venta de maquinaria de construcción. Es el mayor fabricante de maquinaria de construcción de China y el sexto más grande del mundo. . En la actualidad, la maquinaria para hormigón, excavadoras, grúas sobre orugas y equipos de perforación rotativos de Sany se han convertido en la marca número uno de China. La cuota de mercado de camiones bomba de hormigón, camiones bomba de hormigón y rodillos totalmente hidráulicos ocupa el primer lugar en el país, y la producción de camiones bomba ocupa el primer lugar en el mundo. Por lo tanto, para estabilizar la participación de mercado y expandir las ventas, se necesitan productos bancarios especiales para resolver los canales estables de compra y venta de la empresa y garantizar la integridad de la cadena de capital. Entonces el producto financiero que maneja billetes parece ser lanzado por el Banco Industrial. ¿Los bienes muebles (recibos de almacén) están pignorados para custodia? Productos, puede cumplir con los requisitos de Sany Heavy Industry Co., Ltd. para esta pieza y puede satisfacer completamente sus necesidades de capital de trabajo para producción y operación.

2. Análisis de la competencia

(1) Análisis FODA:

2. Objetivos de marketing

¿Promoción externa? ¿Negocio de prenda de bienes muebles (recibo de almacén)? , dando a conocer mejor a los clientes el nuevo negocio de productos de Industrial Bank. Para expandir la escala comercial y mejorar la reputación del banco, nos enfocamos en la innovación y el desarrollo de productos, captamos firmemente a los clientes existentes y damos importancia a la expansión de nuevos clientes, para que otros clientes con necesidades potenciales tengan suficiente interés en los productos del banco. y la marca Minsheng Bank El reconocimiento inicial de los productos generó el deseo de comprar, y una gran proporción de ellos tomó la iniciativa de realizar solicitudes a los clientes. No solo eso, para grupos como Sany Heavy Industry que necesitan marketing, este producto puede permitir a la empresa realizar una rotación de capital de manera más efectiva, utilizar fondos bancarios, lograr compras apalancadas, reducir las cuentas por cobrar, ayudar a los distribuidores a desarrollarse juntos y expandir el mercado. compartir relaciones estrechas con fabricantes y bancos, aprovechando la fortaleza de los fabricantes para obtener fácilmente apoyo financiero bancario y mejorar las ventajas competitivas de ventas. Acelere la devolución de fondos, aumente las ventas y aproveche la participación de mercado.

3. Plan de marketing

1. Canales de comercialización:

(1) Ventas generales. En las sucursales de Industrial Bank, el personal de caja del banco debe proporcionar dichos productos y servicios a todos los clientes interesados. Esta es la forma de marketing más directa y eficiente, que no sólo puede ahorrar los gastos de ventas correspondientes, sino que también permite a los clientes familiarizarse rápidamente con las características del producto.

(2) Ventas exclusivas. Utilizar la base de clientes estable de empresas relevantes que han abierto cuentas en nuestro banco para vender a algunas empresas medianas y grandes calificadas, y presentarles las características de este producto a través de entrevistas telefónicas, visitas puerta a puerta, etc. , que no solo puede mejorar efectivamente la eficiencia de las ventas, sino también aumentar la participación de mercado de los productos.

(3) Utilice el equipo de servicio externo del banco, como cajeros automáticos y equipos de autoservicio POS, para aumentar la visibilidad del producto mediante publicidad y proporcionando información del producto durante el proceso de retiro.

(4) Utilice señales de parada de autobús y vallas publicitarias exteriores grandes y pequeñas para publicar anuncios que presenten las características de este producto para lograr una buena popularidad del producto.

(5) Seleccionar un agente intermediario. Industrial Bank autoriza al personal de ventas de productos de los bancos agentes a ir a las residencias, lugares de trabajo y otros lugares de los clientes para analizar las necesidades de seguridad cara a cara de los clientes, presentar funciones de productos, completar las ventas de productos y brindar a los clientes servicios de seguimiento relevantes.

2. Filosofía de marketing:

(1) Centrado en el cliente, centrándose en servicios personalizados, de alta calidad, diferenciados y eficientes. Formar un buen grupo de enlace de servicios de consultoría posventa para facilitar la resolución de dudas y requisitos de los clientes y brindarles una gama completa de servicios bancarios.

(2) Centrado en banca, branding y marketing profesional.

El negocio externo es la base de todos los bancos comerciales. Es necesario no solo satisfacer las necesidades de la mayoría de los clientes, sino también centrarse en clientes industriales de alta calidad para promover el desarrollo de productos bancarios. Aprovechar al máximo sus propias ventajas y desarrollar grandes mercados de clientes en la misma industria en todo el país.

(3) Centrarse en los productos, formar un mecanismo integral de evaluación del cliente y comprender las necesidades del cliente lo antes posible. Los puntos de venta de la gestión financiera extranjera se centran principalmente en la gestión del efectivo, la apreciación de las inversiones y otros aspectos. Es necesario resaltar las ventajas de los productos bancarios en el marketing, para que las empresas puedan lograr una situación beneficiosa para los bancos y las empresas mediante planes de fortalecimiento de la liquidez.

IV.Plan de promoción

1. Estrategia de promoción: (1) Hacer uso de las fuentes estables de clientes de empresas relevantes que hayan abierto cuentas bancarias y asignar personal bancario a algún medio calificado. y grandes empresas Las empresas realizan ventas y les presentan las características de este producto a través de visitas puerta a puerta, lo que no solo puede mejorar efectivamente la eficiencia de las ventas, sino también aumentar la participación de mercado del producto.

(2) ¿Proporcionar servicios experienciales a antiguos clientes existentes? ¿Negocio de prenda de bienes muebles (recibo de almacén)? Ofrezca a los clientes un período de prueba gratuito para que puedan experimentar personalmente las funciones convenientes y eficientes del producto. Promocionar este producto de forma más directa y eficaz.

(3) El nuevo modelo de marketing utiliza el teléfono como principal método de comunicación, utiliza racionalmente los recursos originales del cliente, contacta directamente con los clientes y completa importantes procesos de marketing, como la promoción de productos, consultas, cotizaciones y condiciones de políticas. confirmación. El método es simple, flexible y de bajo costo.

(4) ¿Permitir que el personal de gestión financiera del banco profundice en empresas de varios tamaños para realizar promociones de marketing y realizar una comunicación preliminar primero para que los gerentes de cada empresa entiendan? ¿Negocio de prenda de bienes muebles (recibo de almacén)? Con cierto conocimiento, recomiendo utilizar este producto.

(5) Métodos publicitarios. Utilice señales de paradas de autobús y vallas publicitarias exteriores grandes y pequeñas para publicar anuncios que presenten las características de este producto. También puede informar a todo el público en forma de botones o pancartas a través de los principales medios como Sina, Sohu y Xinhuanet. ¿Negocio de prenda de bienes muebles (recibo de almacén)? información para lograr una buena popularización de los productos. Esto puede promover nuevos productos más ampliamente, aumentar la visibilidad e ingresar rápidamente al mercado en las primeras etapas del lanzamiento del producto, lo que es útil para capturar primero la participación de mercado.

2. Concepto de promoción:

A través de un modelo operativo único y orientado al mercado, explorar nuevas oportunidades de mercado, desarrollar y cultivar nuevos clientes principales del mercado y abrirles mayores mercados. espacio para el desarrollo. Es necesario aumentar el valor de los activos de los clientes brindando servicios profesionales, permitiéndoles disfrutar de servicios de valor agregado y lograr un modelo de cooperación de * * * ganar * * y * * * desarrollo mutuo, reduciendo así sus riesgos operativos y mejorando su eficiencia operativa Al proporcionar productos y servicios se logra el objetivo de rentabilidad sostenida. Adaptarse a los cambios en las tendencias actuales de desarrollo económico y financiero y abrir un camino de desarrollo más amplio para el banco en el futuro.

Muestra de plan de producto 2

1. Después de anunciar el plan de ventas de gestión financiera mensual, cree una página promocional de gestión financiera para ese mes de acuerdo con el formato anterior y publíquela en un lugar visible. ubicación en la empresa.

2. Utilice la reunión de la mañana y otros momentos para explicar a cada empleado el nombre, el plazo, la tasa de rendimiento y otros asuntos que preocupan a los clientes sobre los productos financieros vendidos esta vez, y distribuya un folleto promocional. cada empleado para hacerles saber que los clientes obtienen las respuestas correctas a sus preguntas mientras aumentan la conciencia de marketing entre todos los empleados.

3. Envíe mensajes de texto a clientes valiosos para informarles sobre la información financiera de manera oportuna para que los clientes valiosos puedan comprender la información financiera más reciente.

4. Haga estadísticas sobre la lista de gestión financiera que vence en el mes actual, llame a los clientes uno por uno antes del vencimiento para consultar sobre sus intenciones de compra y ayude a los clientes a elegir los productos financieros adecuados. Al mismo tiempo, también puede comprender el flujo de fondos de los clientes. Al comprender los planes de ventas financieras y los métodos de ventas de otros bancos, los clientes pueden conocerse a sí mismos y a sus enemigos, lo que puede ayudar a los bancos a mejorar sus deficiencias y brindar mejores servicios. .

5. Realizar registros y estadísticas oportunas antes y después de cada venta. Esté al tanto de la situación para organizar compras ordenadas para los clientes el día de la venta y clasificar y analizar diversa información del cliente después de la venta.

6. Organice publicidad al aire libre una vez cada dos semanas. Utilice los fines de semana o el tiempo libre para organizar publicidad grupal entre el personal de la empresa. Cada vez, un puesto de marketing personal dirigirá a tres empleados en áreas concurridas o de alto nivel. comunidades Realizar publicidad, colocar carteles, distribuir folletos, registrar los nombres y números de teléfono de los clientes potenciales.

7. En la sala de negocios, haga un buen trabajo en la publicidad de la gestión financiera y la promoción del cliente, y haga un buen trabajo en la retención de información y visitas periódicas a los clientes que preguntan activamente.

En términos de marketing financiero, soy bueno para descubrir y resumir. Establecer y mejorar archivos de clientes, mantener y profundizar el contacto con los clientes, comunicarse con los clientes periódicamente e implementar servicios de citas y servicios de seguimiento para clientes de alta calidad. Analizar la información de los clientes y clasificarlos. Diferentes clientes adoptan diferentes métodos de marketing. Centrarse en clientes clave, encontrar otras necesidades que puedan abordarse a través de la gestión financiera, implementar marketing de precisión, marketing integral y marketing de vinculación público-privada, retener a los clientes con servicios profesionales y productos diversos, ampliar la escala de clientes de alta calidad y Reflejar plenamente su valor, para competir con los clientes y lograr objetivos de desarrollo beneficiosos para todos.

Muestra de plan de producto 3

1. Análisis del estado del producto

Ventajas:

1. un lugar.

2. Abrir una tienda online tiene una ventaja de precio.

Desventajas:

1. El diseño general de la tienda online no es perfecto.

2. La popularidad de las tiendas online no es alta.

Dos. Solución

(1) Construcción de tienda online

1. Crear una tienda online. El diseño de la tienda online debe ser sencillo y exquisito, con imágenes y textos. En un espacio limitado, mostramos plenamente las características locales de nuestros productos y atraemos la atención de clientes potenciales. Puede encontrar a alguien que se especialice en diseño web para que le diseñe toda la página de la tienda en línea.

2. Sobre la base de una descripción objetiva y real, también debemos prestar atención a la descripción detallada. Como la forma, tamaño y sabor del producto. En particular, cabe destacar las características locales del producto. Productos disponibles como obsequio y otras funciones.

3. Texto en la tienda online. Dentro del alcance permitido por la ley, se puede publicar toda la información del producto y diversa información promocional que sea beneficiosa para la imagen del propietario y promueva las ventas.

4. Mantener las relaciones con los clientes. Puede configurar un foro de discusión para clientes en su tienda en línea. A través del foro, los clientes pueden intercambiar experiencias de compra entre sí y los propietarios de tiendas también pueden comprender las necesidades de los clientes a través del foro.

5. El nombre de la tienda es muy importante. El nombre de la tienda no puede ser demasiado largo y no puede contener símbolos anónimos. Los nombres de las tiendas se pueden encontrar en Taobao, Baidu, Google, etc. ¡Y la disposición de las palabras clave del nombre de la tienda es la más importante! El nombre de la tienda sólo puede tener un máximo de 30 caracteres y debe organizarse adecuadamente.

6. Clasificación de las tiendas online. Las palabras clave principales de la tienda deben configurarse correctamente o el tipo de tienda debe configurarse correctamente. Por ejemplo, se puede colocar en categorías relacionadas como comida y regalos. Incrementar las capacidades de navegación de los clientes.

Promoción de tienda online

1. Utilice una herramienta de registro especial para enviar su tienda en un motor de búsqueda gratuito. Porque las estadísticas muestran que el 60% de las visitas a las tiendas online provienen de los principales motores de búsqueda, por lo que los motores de búsqueda son el primer paso en la promoción de un sitio web.

2. Utilizar herramientas de mensajería instantánea. A través del grupo de compras QQ, Taobao Want Want Group, el software QQ Group, el software Taobao Want Want Group, publicamos la valiosa información de nuestra tienda en línea a nuestros clientes y les transmitimos nuestras diversas ofertas y promociones de manera oportuna.

3. Utilizar el modelo de publicidad por correo electrónico. En la gestión de tiendas online, cada transacción exitosa requiere una dirección de correo electrónico del cliente. Por un lado, puede resolver fácilmente algunos problemas en la etapa posterior de la compra. Por otro lado, puedes enviar periódicamente correos electrónicos a estos clientes para promocionar los productos de la tienda online, enviar información promocional, etc. Sin embargo, en el proceso de envío de correos electrónicos debemos prestar atención a títulos atractivos y sencillos. No mientas. El contenido debe estar en formato HTML y el diseño debe ser claro.

4. Utiliza foros y barras de publicaciones. Puede promocionar los productos locales de nuestra tienda a través de foros gastronómicos, foros de especialidades locales, turismo local y otros foros para aumentar la visibilidad de su tienda. Usa tu avatar y firma con tu nombre en el foro. Puedes diseñar especialmente un avatar para promocionar tu marca y agregar una firma a la introducción y los enlaces de tu tienda.

5. Enviar invitaciones en salas de chat y BBS. Haz más amigos para lograr el propósito de publicidad y expandir tu popularidad. Pero la comunicación es lo primero y tienes buenas habilidades de mando. No lo conviertas completamente en publicidad o será contraproducente.

En la época en que Weibo era popular, me registré en Weibo, publiqué artículos breves y concisos para presentar mis productos y visité tiendas en línea.

7. Utiliza un blog. Los propietarios de tiendas pueden registrar sus blogs en motores de búsqueda de blogs chinos y sitios web de agregación de blogs.

(1) Enlaces amigables. Puede generar tráfico estable al blog del propietario. Los propietarios de tiendas pueden visitar los principales sitios de blogs, seguir algunos blogs populares tanto como sea posible y dejar mensajes en los blogs de otras personas para solicitar conexiones amistosas (elogiarlos adecuadamente y brindarles sinceridad). Con conexiones más amigables, la clasificación y el tráfico del blog del propietario han aumentado.

(2) Proporcionar función de suscripción en línea. El anfitrión puede hacerlo él mismo y agregar el ícono y el enlace de suscripción RSS, que se pueden agregar en el anuncio del blog o en el enlace del blog.

(3) Uso de herramientas de mensajería instantánea. QQ y MSN son herramientas de mensajería instantánea de uso común. Da a conocer tu blog con una firma de messenger.

(4) Haz más amigos.

8. Utilice los sitios web actuales de compras grupales y ventas flash. Logra el propósito de promocionar tu propia tienda online.

Tres. Trabajo de seguimiento

1. Comunicarse bien con los clientes. Intente contactar a alguien y responda de inmediato.

2. Estos productos están bellamente empaquetados. Resaltar las características locales del producto.

3. Trata bien a los invitados. Servicio cálido. Puedes poner los exquisitos obsequios que preparaste en los productos comprados por los clientes.

4. Elija una logística conveniente. Haz la entrega rápida.

5. Proporcionar devoluciones, cambios y servicios postventa.