Poly Real Estate escribe preguntas y respuestas a preguntas de entrevistas.

1. Posicionamiento en el mercado

2. Segmentar el mercado inmobiliario.

3. Cuáles son las etapas del ciclo vital de las familias, cuáles son sus características de consumo y cómo formular estrategias de marketing basadas en los diferentes ciclos vitales familiares.

4. Apple se vende bien. ¿Por qué es tan atractiva la marca Apple?

5. Cuéntame tu comprensión y opiniones: If You Are the One, Apartamento Cápsula, Expo Mundial.

Posicionamiento de marketing: A partir de la posición de los productos existentes de la competencia en el mercado, y en vista de la importancia que los consumidores o usuarios otorgan a determinadas características o atributos del producto, la empresa configura fuertemente el carácter distintivo y distintivo de su producto. Marca llamativa. Una personalidad o imagen impresionante y que transmite vívidamente esta imagen a los clientes, determinando así la posición adecuada del producto en el mercado. En definitiva: se trata de establecer una imagen única en la mente de los clientes.

La segmentación de mercado se refiere a la clasificación del mercado en la que los especialistas en marketing dividen todo el mercado de un producto en varios grupos de consumidores en función de las diferencias en las necesidades y deseos de los consumidores, los comportamientos de compra y los hábitos de compra a través de un proceso de investigación de mercado. Segmentación geográfica básica del mercado de consumo: país, región, ciudad, zona rural, clima, terreno: Segmentación de la población: edad, género, ocupación, ingresos, educación, tamaño de la familia, tipo de familia, ciclo de vida familiar, etnia, nacionalidad, religión, Segmentación psicológica de clase social: clase social, estilo de vida, segmentación del comportamiento personal: oportunidades, búsqueda de intereses, estatus de usuario, uso de productos, etc.

El Índice de Precios al Consumidor IPC, abreviado como IPC en inglés, es un indicador de cambio de precios basado en los precios de productos y servicios relacionados con la vida de los residentes. Suele utilizarse como un indicador importante para observar el nivel de vida. inflación.

PIB: El producto interno bruto (PIB) se refiere al valor de todos los productos y servicios finales producidos por la economía de un país o región en un período determinado (un trimestre o un año), y generalmente se reconoce como El El mejor indicador de la salud económica de un país. No sólo refleja el desempeño económico de un país, sino también su fortaleza y riqueza nacionales. (¡Sin bienes raíces, el PIB disminuirá!)

La inflación se refiere al hecho de que la oferta monetaria es mayor que la demanda real de dinero, es decir, el poder adquisitivo real es mayor que la oferta de producción, lo que resulta en la depreciación de la moneda, lo que resulta en cambios sostenidos y generalizados de precios durante un período de tiempo. Su esencia es que la demanda social total es mayor que la oferta social total (la oferta es mucho menor que la demanda). La emisión excesiva de billetes, monedas con bajo contenido de oro y moneda de crédito provocará inflación.

Industrias creativas, también conocidas como industrias creativas, etc. Empresas que obtienen su impulso de crecimiento de la creatividad, habilidades y talentos de las personas, y actividades que crean riqueza potencial y oportunidades de empleo a través del desarrollo de la propiedad intelectual.

El impuesto sobre la propiedad, también conocido como impuesto sobre la propiedad o impuesto sobre bienes inmuebles, se dirige principalmente a bienes inmuebles como terrenos y casas. Requiere que sus arrendatarios o propietarios paguen un determinado impuesto cada año. aumentar con el valor de mercado del inmueble. Aumento tras aumento.

¿Apartamento cápsula? Con la premisa de garantizar la comodidad del sueño y el descanso, el espacio privado se minimiza razonablemente y se guarda el espacio efectivo para que lo disfruten varias personas, maximizando así el entorno de alojamiento efectivo. ? ¿Apartamento cápsula? No se trata en absoluto de un simple alquiler para grupos. Debido a su densidad relativamente alta y diversos servicios de apoyo, sólo puede operar normalmente bajo la gestión de un modelo de servicio hotelero profesional. ? ¿Apartamento cápsula? Hay camas cápsula espaciosas, privadas, seguras e higiénicas para garantizar la calidad del sueño y el descanso. También hay áreas de actividades de ocio, zonas de baño sauna, baños públicos, lavadoras que funcionan con monedas, comidas económicas y otras instalaciones. Estas son extensiones del dormitorio cápsula. Con estas instalaciones profesionales, es posible lograr espacios habitables seguros y cómodos de alta densidad que cumplan con las políticas y regulaciones gubernamentales pertinentes. Algunas empresas nacionales con visión de futuro también se muestran muy optimistas sobre este mercado potencialmente grande. ¿Xi y Shanghai ya tienen paquetes de productos de fabricantes profesionales y han lanzado una variedad de productos? ¿Cama de dormitorio cápsula? . Si se suma a la gestión estandarizada del gobierno, ¿cree en este enfoque bajo en carbono, respetuoso con el medio ambiente y que ahorra energía? ¿Apartamento cápsula? ¿Definitivamente enriquecerá la oferta del mercado, beneficiará al país, a la gente y a las empresas, y definitivamente iniciará una pelea? ¿Apartamento cápsula? Auge de la inversión.

Ciclo de vida familiar: El ciclo de vida familiar generalmente se divide en seis etapas: formación, expansión, estabilidad, contracción, nido vacío y desintegración.

Estrategia de marketing mix

Estrategia 4P: producto, precio, plaza y promoción.

¿La base de la teoría de las 4P es la estrategia empresarial y de producto? La empresa decide fabricar un producto, fija un precio que cubre los costos y obtiene ganancias, controla sus propios canales de comercialización y promueve las ventas. El marketing tradicional basado en las 4P es un modelo de promoción de adentro hacia afuera. ¿Qué defiende? Consumidores, por favor tomen nota. ? ¿Vender principalmente productos a gran escala producidos en masa a consumidores sin diferencias significativas, centrarse en las ventas y adoptar marketing a escala? Dado que las empresas están en una posición activa en 4P, ¿cuál es la comunicación entre empresas y consumidores? ¿Uno a muchos? ¿Comunicación, falta de interacción, dificultad para establecer relaciones de cooperación a largo plazo con los clientes, baja tasa de devolución de clientes? ?

Estrategia 4C: se refiere a consumidores, coste, comodidad y comunicación.

Respuesta: ¿4C fue escrito por el científico de marketing Philip? Kotler propuso el concepto de marketing integrado. La importancia del marketing integrado es enfatizar la correlación entre varios elementos y exigir que se conviertan en un organismo unificado. Específicamente, el marketing integrado requiere que varios elementos de marketing actúen en una dirección unificada y formen una fuerza conjunta para servir a los objetivos de marketing de la empresa. Los consumidores se refieren a las necesidades y deseos de los consumidores. El costo se refiere al costo que supone para los consumidores obtener satisfacción. La conveniencia se refiere a la facilidad de compra. Comunicación significa comunicarse con los usuarios.

Todas las actividades bajo la teoría B:B:4C deberían basarse en la satisfacción de los consumidores. ¿Preste atención a los consumidores? ¿Por el lema? ¿Ha cambiado el modelo de marketing del impulso de las 4P desde adentro hacia afuera a un impulso de afuera hacia adentro? Dado que las necesidades de los clientes son claras, ¿la estrategia de marketing de 4C se segmentará y adoptará un marketing diferenciado? ¿Énfasis en la igualdad con los consumidores? ¿Uno a uno? ¿Comunicar, escuchar plenamente las opiniones de los clientes, satisfacer sus necesidades y reducir la pérdida de clientes?

La estrategia de las 4R: Relevancia, Respuesta, Relación y Retorno.

La teoría de las 4R se basa más claramente en los consumidores. ¿Cree que las necesidades de los clientes han cambiado respecto a los productos principales? ¿Extender las necesidades materiales del producto a la necesidad de servicios integrales durante el proceso de compra y uso? ¿Énfasis en estar orientado a la competencia, lo que requiere que las empresas analicen con calma sus propias fortalezas y debilidades en un entorno de mercado cada vez más maduro y una competencia industrial feroz, adopten el marketing integrado, respondan rápidamente al mercado y busquen el desarrollo en la competencia? Ir más allá de 4C en comunicación, ¿énfasis? ¿Uno a uno? ¿Comunicación o cooperación bidireccional o entre múltiples partes, atraer clientes a la empresa, convertirse en miembro de la empresa, participar en el proceso de diseño y producción del producto y crear el mismo valor? ?

Estrategia 4S

La estrategia de marketing 4S enfatiza principalmente el establecimiento de una? ¿Posesión del consumidor? dirección. Requiere que las empresas mejoren continuamente sus productos, servicios y marcas basándose en la satisfacción del consumidor, optimizando así la calidad del servicio de la empresa y maximizando la satisfacción del consumidor, haciendo que los consumidores se sientan leales a los productos de la empresa. 4S hace referencia a satisfacción, servicio, rapidez y sinceridad.

Golden Nine y Silver Ten: Habrá muchos lanzamientos inmobiliarios en septiembre y octubre. En este momento, la psicología del consumo de la gente es relativamente laxa, por lo que las compras son relativamente altas en comparación con otros meses, por lo que el consumo en estos dos meses será significativamente mayor que en otros meses. ¿Es éste? ¿Oro nueve plata diez? Fenómeno.

Marca

En pocas palabras, la marca se refiere a la percepción que los consumidores tienen de los productos y las series de productos.

Marca: Es la valoración y reconocimiento que las personas hacen de una empresa, sus productos, servicios postventa y valor cultural. Es una forma de confianza. La marca es la encarnación y representación de la calidad integral de un producto. Cuando la gente piensa en una marca, siempre la asocia con moda, cultura y valor. Cuando las empresas crean marcas, continúan creando moda y cultivando cultura. Las empresas se vuelven más fuertes y más grandes, transformándose constantemente desde un valor agregado bajo a un valor agregado alto y a una transformación de alto nivel con ventajas en el desarrollo de productos, ventajas en la calidad de los productos y ventajas en innovación cultural. Cuando la cultura de la marca sea reconocida y aceptada por el mercado, la marca generará su valor de mercado. Modelo de competencia de las cinco fuerzas de Porter

¿El modelo de análisis de las cinco fuerzas es Michael? Michael Porter lo propuso a principios de los años 1980 y tuvo un profundo impacto global en la formulación de la estrategia corporativa. Utilizado para el análisis de estrategias competitivas, puede analizar eficazmente el entorno competitivo del cliente. Estas cinco fuerzas son: el poder de negociación de los proveedores, el poder de negociación de los compradores, la capacidad de entrada de los competidores potenciales, la capacidad de sustitución de los sustitutos y la competitividad actual de los competidores en la industria. El modelo de las cinco fuerzas reúne una gran cantidad de factores diferentes en un modelo simple para analizar la situación competitiva básica de una industria. El modelo de las cinco fuerzas identifica cinco fuentes principales de competencia, a saber, el poder de negociación de los proveedores, el poder de negociación de los compradores, la amenaza de entrantes potenciales, la amenaza de sustitutos y, finalmente, la competencia entre empresas de la misma industria.

El desarrollo de estrategias viables debería incluir primero la identificación y evaluación de estas cinco fuerzas. Diferentes industrias y empresas tienen diferentes características e importancia de diferentes fuerzas, como se muestra en la siguiente figura:

2. Análisis de caso (30 puntos)

El incidente rojo sudanés del KFC de 2005: esto. Es más o menos una estrategia de relaciones públicas de KFC para desviar la atención.

1. Redactar un borrador de relaciones públicas basado en el material.

2. ¿Cuál es la estrategia de relaciones públicas de crisis de KFC? ¿Qué papel juegan los medios y el gobierno? ¿Cuáles son las deficiencias de sus relaciones públicas de crisis?

3. ¿Cuál es el importante papel de las relaciones públicas de crisis en la gestión inmobiliaria? ¿A qué debo prestar atención?

3. Análisis de materiales (20 puntos)

Materiales de marca armoniosos y bonitos.

1 ¿Verdad? ¿Sé amable? entender.

2. Elige una de las cuatro connotaciones de la marca para planificar el evento temático, olvídate de cuáles. De todos modos, elegí el que trata sobre el bienestar público y la protección del medio ambiente.

Cuatro. Tema de innovación (20 puntos) Elija uno de cinco temas, como los altos precios de la vivienda y la dificultad para encontrar empleo para estudiantes universitarios, presente cinco sugerencias innovadoras y demuestre su viabilidad.