Cómo las empresas atraen la inversión extranjera
La promoción de inversiones es un proyecto sistemático.
En primer lugar, la promoción de inversiones implica muchos aspectos y vínculos diferentes.
En China, atraer activamente inversión extranjera se ha convertido en una forma eficaz para que las provincias, ciudades y otras regiones promuevan el desarrollo económico local. Con este fin, muchos lugares han establecido agencias profesionales de promoción de inversiones, como oficinas de promoción de inversiones. Pero, de hecho, la promoción de inversiones es una tarea interdepartamental y ningún departamento puede completar todo el proceso de promoción de inversiones que involucra varios aspectos y vínculos. Por ejemplo, antes de implementar una determinada actividad de promoción de inversiones, el departamento de promoción de inversiones debe formular un plan de promoción de inversiones con anticipación y determinar la lista de proyectos para esta promoción de inversiones. La lista de estos proyectos debe determinarse de acuerdo con las políticas industriales nacionales y los planes de desarrollo industrial locales. El proceso de atracción de inversiones es también un proceso de promoción y búsqueda de socios. Las actividades de promoción de inversiones también involucran el trabajo del departamento de publicidad. En las etapas posteriores de las actividades de promoción de inversiones, los departamentos de aduanas, inspección fronteriza, industria y comercio, protección contra incendios, protección ambiental, salud y prevención de epidemias, seguridad laboral y otros departamentos también participarán en la aprobación de proyectos y procedimientos relacionados. Para algunos proyectos con requisitos especiales, es posible que participen más departamentos y enlaces. Se puede observar que atraer inversiones no es una tarea aislada que pueda realizar una persona de un determinado departamento. Implica una amplia gama de departamentos y muchos vínculos, que es una de las características que distingue el trabajo de promoción de inversiones de otros trabajos.
En segundo lugar, la promoción de inversiones es un todo interrelacionado.
Aunque la promoción de inversiones involucra una amplia gama de áreas y tiene muchos vínculos, la dirección y el propósito son extremadamente claros. La promoción de inversiones consiste en atraer inversión extranjera, tecnología, experiencia de gestión y otros factores de producción de manera positiva y viable para promover el desarrollo económico de la región. Tomar este "propósito" y "dirección" como línea principal puede atravesar el trabajo de otros departamentos y otros aspectos, de modo que el trabajo de otros departamentos pueda orientarse y realizarse en torno a esta línea principal. A través de la línea principal del "propósito" de atraer inversiones, los departamentos independientes y aislados y diversos aspectos del trabajo se conectan en un todo interrelacionado y que se influye mutuamente. En este sentido, si todos los departamentos se complementan y trabajan juntos, la promoción de las inversiones se promoverá en una dirección favorable. Por otro lado, si cada departamento hace lo suyo en su conjunto, sin duda será perjudicial para la realización del propósito de atraer inversiones, y los intereses generales y generales también se verán afectados por conflictos de intereses individuales y parciales. Por lo tanto, debemos volver a reconocer la promoción de inversiones como un todo interrelacionado.
En tercer lugar, la promoción de inversiones requiere planificación y coordinación.
En esencia, la promoción de inversiones es una tarea que abarca mucho tiempo, involucra a una amplia gama de departamentos y tiene muchos vínculos. Para un país, una región o una unidad, atraer inversiones es un proyecto sistemático que afecta a todo el organismo. Para que este enorme y complejo proyecto de sistema se ejecute de manera ordenada y alcance los objetivos esperados, primero es necesario planificar el trabajo de promoción de inversiones. Sólo una promoción de inversiones basada en una planificación cuidadosa, sistemática y científica puede considerarse una promoción de inversiones exitosa. Si no planifica con anticipación y simplemente improvisa en la mesa de negociaciones y toma lo que ve, el trabajo de promoción de inversiones será muy pasivo y no podrá lograr los resultados deseados. Un vínculo relacionado con la planificación es la planificación general. Si la planificación de la inversión debe lograr un efecto satisfactorio, entonces la planificación de la inversión debe lograr un efecto más satisfactorio. En sentido estricto, la firma del contrato del proyecto no es el final del proceso de inversión. Sólo cuando ambas o más partes realicen sus respectivos intereses y obtengan rendimientos razonables, el resultado de la promoción de inversiones podrá ser satisfactorio. Por tanto, para llevar a cabo una actividad de promoción de inversiones en sentido estricto, es necesario que otros departamentos relacionados se coordinen y apoyen entre sí. En el trabajo real, debido a los diferentes grados de especialización de cada departamento, cada departamento muchas veces sigue su propio camino en el proceso de atracción de inversiones porque enfatiza el cumplimiento de sus propias responsabilidades laborales. Para unificar y coordinar el trabajo de departamentos relativamente independientes y hacer que trabajen juntos en torno al mismo objetivo de promoción de inversiones, se debe coordinar el trabajo de promoción de inversiones. Sólo elaborando un plan general para atraer inversiones podrán todos los departamentos trabajar de manera coordinada y evitar el mutuo reparto de culpas.
En cuarto lugar, las habilidades de planificación determinan el éxito de la promoción de inversiones.
El éxito de la promoción de inversiones depende de muchos factores, como las políticas y regulaciones, el medio ambiente y la planificación, entre los cuales las habilidades de planificación son un factor crucial. Si está dispuesto a esforzarse más en planificar y formular planes y estrategias de inversión más detallados y detallados, puede evitar la ceguera y la aleatoriedad de las actividades de inversión y obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Cuanto mayor sea la intensidad de la planificación, mejor será el efecto de la promoción de las inversiones. Si no está dispuesto a esforzarse en la planificación, no se puede garantizar el efecto de la promoción de inversiones.
La promoción de inversiones puede partir de los siguientes tres aspectos. 【1】Paso uno: Determine el grupo de inversión objetivo que más le convenga.
Después del lanzamiento de un nuevo producto, es necesario determinar el grupo objetivo de distribuidores que más le convenga en función del posicionamiento en el mercado del producto, las características del producto y las características del canal. Las empresas deben prestar atención al desarrollo a largo plazo de la empresa y exigir que los distribuidores tengan la capacidad de operar el mercado. Esto no significa que mientras tenga dinero pueda convertirse en distribuidor de una empresa. No utilice la promoción de inversiones simplemente como un medio para que las empresas ganen dinero.
Atraer inversiones es una elección bidireccional, al igual que enamorarse, que requiere que ambas partes sean felices. Si la empresa es considerada un hombre, entonces el comerciante es una mujer.
El hombre debe mostrar su propia fuerza y sus propios estándares para elegir pareja, y la mujer también debe ver si puede cumplir con los requisitos del hombre en función de sus propias condiciones. Si se cumplen las condiciones, será algo bueno para ambas partes. Si las condiciones no coinciden y se ponen de mala gana, será una pérdida para ambas partes. Si el distribuidor se elige incorrectamente, sus capacidades operativas serán insuficientes en futuras operaciones del mercado, lo que afectará el funcionamiento normal del mercado. Como las ventas no pueden aumentar, los distribuidores buscan ciegamente el apoyo de los fabricantes, pero el apoyo de los fabricantes a menudo está vinculado a las ventas y no pueden brindarles mucho apoyo, lo que resulta en una cooperación desconectada y, en última instancia, en la "muerte" de los distribuidores.
El colapso de un concesionario parece ser sólo una pérdida para el concesionario y no tiene ningún impacto en la empresa, pero no es así. En términos generales, el número de distribuidores de un producto que ingresa a una región es limitado y el dumping por parte de los distribuidores locales representa las pérdidas de la empresa en el mercado regional. No es fácil para las empresas volver a entrar en el mercado. Aunque se debe a motivos personales del comerciante, no está claro. Como la gente no sabe la verdad, perderá la confianza en el producto y será difícil desarrollar nuevos distribuidores. Por tanto, para las empresas la pérdida no son los distribuidores, sino todo el mercado regional.
A la hora de reclutar empresas, debes centrarte en la elección de los distribuidores y no recoger setas. Aunque todo el mundo espera que cuantas más setas haya en la cesta, mejor. Sin embargo, deben aprender a renunciar a los hongos venenosos. De lo contrario, puedes satisfacer tus propios deseos al principio, pero terminar dañándote al final.
Lo adecuado es lo mejor. Antes de atraer inversiones, las empresas deben realizar suficientes estudios y análisis de mercado basados en sus necesidades reales, determinar el número de distribuidores adecuados para ellas y realizar una promoción de inversiones específica y selectiva. En términos generales, las empresas tienen varias formas de determinar el alcance de los distribuidores:
1.
Dado que los distribuidores de la competencia están familiarizados con la industria, los productos y las operaciones del mercado, las empresas pueden utilizar sus ventajas en esta área para lanzarse rápidamente al mercado. Debido a que los distribuidores de la competencia están muy familiarizados con la industria, no es fácil convertirlos en propios. Las empresas pueden encontrarlo de dos maneras:
1) Concesionarios con malas condiciones de funcionamiento. Este tipo de distribuidor debe determinar si el mal desempeño del distribuidor se debe a un apoyo insuficiente del fabricante o a una mala gestión por parte del propio fabricante, y no a sus propias razones. Los concesionarios han perdido la confianza en sus competidores. Podemos convencerlos de que abandonen a sus competidores y se conviertan en nuestros distribuidores.
2) Distribuidores que están en buenas condiciones de funcionamiento pero insatisfechos con los fabricantes. Estos distribuidores se encuentran en buenas condiciones de funcionamiento, aunque tienen buenas ventas, debido al incumplimiento de sus promesas por parte de los competidores, los intereses de los distribuidores no pueden garantizarse y los distribuidores están muy insatisfechos con sus competidores. Podemos convencerlos de que abandonen a sus competidores y se conviertan en nuestros distribuidores.
3) Distribuidores que se encuentren en buen estado de funcionamiento y satisfechos con el fabricante. Este tipo de distribuidor es muy leal a los competidores, pero podemos utilizar la diferencia de precio con algunos competidores para persuadirlos de que abran otra tienda, y podemos utilizar repetidamente el personal de ventas y servicio posventa de la empresa para operar. Debido a que los dos productos tienen precios diferentes y consumidores objetivo diferentes, no representarán una amenaza para la tienda original y son beneficiosos para los distribuidores.
2. Distribuidores de productos relacionados.
Productos relacionados se refiere a productos que están relacionados con los productos de la empresa o tienen métodos de distribución similares, como productos y medicamentos para la salud, alimentos y bebidas, equipos solares y de plomería, bicicletas y motocicletas. Debido a que la distribución de estos productos está relacionada y los productos funcionan de manera similar, a menudo es más fácil para los distribuidores involucrarse. Estos distribuidores tienen cierta experiencia en ventas, una gran conciencia de distribución y cierta solidez financiera. Son relativamente fáciles de encontrar cuando buscamos inversiones. Deberían ser uno de los focos de las empresas para atraer inversiones.
3. Distribuidores potenciales con fondos inactivos.
Estos distribuidores tienen cierta solidez financiera y ganas de invertir, y también pueden convertirse en distribuidores objetivo de empresas. Aunque carecen de conocimiento de la industria y experiencia en distribución de productos, debido a que están involucrados en una nueva industria o hacen negocios por primera vez, a menudo se toman las cosas en serio. Siempre que tenga cierto conocimiento de la distribución y reciba capacitación y orientación del fabricante, podrá convertirse rápidamente en un excelente distribuidor.
Paso 2: ¿Cómo encontrarlo?
Una vez que la empresa determina el grupo inversor objetivo, lo siguiente que debe hacer es encontrar a estas personas, hacer su trabajo ideológico y persuadirlas para que vendan nuestros productos. ¿Cómo podemos encontrar a estas personas de forma rápida, eficiente y a bajo coste? Esto requiere que las empresas adopten diferentes métodos de búsqueda según los diferentes grupos objetivo.
1. Publicidad para atraer inversiones.
La publicidad es una forma habitual de atraer inversiones. Difunde principalmente información sobre inversiones corporativas a través de diversos medios publicitarios, recopila información de los clientes a través de llamadas telefónicas, faxes, cartas, etc., y guía a las personas para distribuir sus productos a través de negociaciones posteriores. Este método de promoción de inversiones es principalmente adecuado para empresas con relativamente poco personal comercial que necesitan desarrollar rápidamente el mercado, o empresas cuyos productos tienen cierto grado de popularidad, se encuentran en la última etapa de desarrollo del mercado y tienen una red de ventas relativamente sólida. . Los competidores y distribuidores de productos relacionados no tienen intención de cooperar. Si desea ampliar aún más el mercado, necesita encontrar distribuidores potenciales con fondos inactivos que el personal de ventas no pueda encontrar. Sólo mediante la publicidad podemos difundir información sobre inversiones y descubrir a estos posibles distribuidores.
Los costos de inversión publicitaria son altos y no es adecuado realizar una gran cantidad de inversión publicitaria en la etapa inicial del lanzamiento de un nuevo producto.
Dado que la gente tiende a ser cautelosa al elegir proyectos de inversión y carece de confianza e interés en nuevos productos que carecen de conocimiento de marca, el efecto de la inversión publicitaria no es muy obvio. A menudo se gasta mucho dinero en publicidad, pero no se consigue contratar a distribuidores adecuados, lo que provoca un desperdicio de recursos.
La ventaja de la inversión en publicidad es que se difunde ampliamente y puede encontrar distribuidores potenciales que muchos empresarios no pueden encontrar. Sus desventajas son el alto costo, la baja calidad de la inversión y la escasa pertinencia.
2. Visita de personal empresarial para atraer inversiones.
Visitar al personal empresarial para atraer inversiones es la forma más directa de atraer inversiones. El objetivo principal es visitar y comunicarse deliberadamente con competidores y distribuidores de productos relacionados después de que la empresa determine el grupo de inversión, transmitir la información de inversión de la empresa y atraer inversiones.
Este método de promoción de inversiones es principalmente adecuado para la etapa inicial de lanzamiento de nuevos productos y etapa de desarrollo del mercado, cuando la fortaleza de la empresa es relativamente débil. Para los distribuidores potenciales que no tienen experiencia en distribución, la capacitación y orientación posteriores de la empresa no pueden mantenerse al día, y los grupos de inversión objetivo de la empresa son principalmente competidores y distribuidores de productos relacionados. Por lo tanto, las empresas pueden organizar rápidamente que el personal comercial visite los grupos de inversión objetivo de manera específica y rápida.
Las ventajas de la promoción de inversiones puerta a puerta por parte del personal empresarial son una fuerte focalización, altas capacidades de distribución, rápida velocidad de los distribuidores y pueden ahorrar muchos costos de publicidad. La desventaja es que es imposible encontrar distribuidores potenciales con fondos inactivos y requiere personal comercial de alta calidad.
Paso 3: ¿Cómo lograr que estén dispuestos a hacerlo?
No importa qué método de promoción de inversiones se utilice, el objetivo final es difundir información sobre inversiones a los grupos de inversión objetivo. Hoy en día, con la información sobre inversiones circulando por todas partes, las inversiones de las personas son cada vez más racionales. Eso no quiere decir que la información sobre inversiones pueda salir a la luz, pero aún queda mucho trabajo por hacer. ¿Cómo podemos hacer que los distribuidores se sientan seguros a la hora de distribuir los productos de la empresa de forma rápida y eficaz? Necesitamos organizar una reunión de inversión mediante visitas preliminares del personal y preparativos para la inversión publicitaria. En la reunión se deben organizar tantos distribuidores como sea posible para darles un sentido de urgencia y hacerles comprender que si no lo hace usted, alguien lo hará. En la feria de inversiones las empresas pueden prepararse en los siguientes aspectos.
1. Muestre la fortaleza de la empresa y permita que los distribuidores comprendan el pasado de la empresa.
En primer lugar, permita que los distribuidores comprendan la historia de desarrollo de la empresa. Los distribuidores son extraños para la empresa, por lo que deben confiar en la empresa si quieren distribuir de forma segura sus productos. Cómo hacer que los distribuidores confíen en nuestra empresa no es suficiente con confiar únicamente en la empresa. También necesitamos contar con herramientas de inversión convincentes. Por ejemplo, los honores que ha recibido la empresa, informes de los medios sobre la empresa, etc.
2. Establecer un mercado modelo que permita a los concesionarios ver su futuro.
En el proceso de atracción de inversiones, no basta con que una empresa se base únicamente en una publicidad de inversiones y en el lobby del personal empresarial. Deberíamos dejar que los distribuidores vean la realidad. Esto requiere que las empresas establezcan un mercado modelo. Las empresas en el mercado modelo deben gestionarse estrictamente y estandarizarse la construcción de tiendas y la formación de guías de compras, de modo que la tienda modelo se convierta en la tienda imagen de la empresa. Al mismo tiempo que la reunión de promoción de inversiones, puede llevar a los distribuidores a visitar la tienda de modelos, para que puedan sentir desde la tienda de modelos que este es su futuro.
3. Haga planes a largo plazo y deje que los distribuidores vean las perspectivas de desarrollo.
En la reunión, las empresas deben hacer planes a largo plazo, describir perspectivas y establecer una imagen corporativa a largo plazo. Dejemos que los distribuidores sientan que se trata de una empresa con un gran potencial de desarrollo y que hay mucho por hacer cooperando con dicha empresa.
4. Establecer un modelo de negocio operativo para que los distribuidores puedan distribuir con confianza.
Establecer un modelo de distribución altamente operable, sencillo y fácil para los distribuidores, formando un modelo desde la decoración de la tienda, colocación de producto, formación de guías de compra, gestión, promoción, etc. Este modo es simple y fácil de operar. Mientras los distribuidores sigan este modelo, podrán obtener buenos beneficios. Por lo general, lo que preocupa a los comerciantes no es que la inversión sea demasiado alta, sino cómo vender los productos después de comprarlos. El modelo de distribución puede hacer que los distribuidores sientan que la empresa no les permite vender solos, sino que los ayuda a vender juntos, para que los distribuidores puedan eliminar sus preocupaciones.
5. Los hechos hablan más que las palabras, los distribuidores expresan sus opiniones.
Nombre los distribuidores destacados con los que ha cooperado, su experiencia de cooperación con la empresa y sus resultados comerciales, y utilice cifras específicas para explicar los beneficios que les ha aportado el producto. Los hechos hablan más que las palabras. Las explicaciones de los distribuidores existentes pueden disipar las dudas de los comerciantes sobre el producto. Lo que otros hacen, tú definitivamente lo harás.
6. Los expertos lavan el cerebro y eliminan las dudas de los distribuidores.
Invitar a expertos de la industria a analizar la industria y los productos para mejorar la credibilidad de los productos. Los distribuidores acuden a las reuniones con inquietudes. Las empresas pueden pedir a expertos que respondan preguntas en las reuniones de inversión. A los ojos de los comerciantes, las respuestas de los expertos son mucho más creíbles que las de las empresas. Mientras se eliminen las dudas del distribuidor, la cooperación básicamente se completa.
7. El personal del negocio hace seguimiento y golpea mientras el hierro está caliente.
Después de la reunión, los distribuidores tenían suficiente conocimiento de la empresa y los productos, y sus dudas fueron básicamente eliminadas. Sin embargo, la mayoría de los distribuidores ahora son más racionales y no llegarán a un acuerdo en ese momento solo por una razón. fiebre temporal. Esto requiere que el personal empresarial haga un seguimiento oportuno, visite varias veces en el menor tiempo posible y utilice el calor residual de la feria de inversiones para actuar mientras el hierro está caliente y esforzarse por lograr la cooperación.
En resumen, la promoción de inversiones de una empresa debe ser específica y no puede limitarse a soñar con pescar todos los peces del río. Elija el distribuidor que más le convenga, coopere sinceramente y cumpla su promesa después de la reunión de inversión. Sólo así se podrá lograr un círculo virtuoso y garantizar de manera ordenada la posterior labor de promoción de inversiones.
No importa qué medios adopte una empresa, el objetivo final de atraer inversiones no es ganar dinero, sino servir a las ventas de productos.
Planificación general de la promoción de inversiones
En primer lugar, debe existir una agencia especializada que comprenda, coordine y controle la promoción de inversiones desde una perspectiva global.
Como se mencionó anteriormente, la promoción de inversiones es un todo interrelacionado y un proyecto sistemático que involucra muchos aspectos y vínculos. Para que esta ingeniería de sistemas entre departamentos y entre industrias funcione de manera estandarizada y ordenada, es necesario coordinar la promoción de inversiones. La planificación general de la promoción de inversiones tiene como objetivo captar, coordinar y controlar la promoción de inversiones desde la situación general y la situación general. Si el trabajo general de promoción de las inversiones se hace bien, podemos trabajar juntos para promover el trabajo general de promoción de las inversiones; si el trabajo general de planificación no se hace bien, nos limitaremos mutuamente en el proceso de promoción de las inversiones y provocaremos fricciones internas. Por lo tanto, es necesario separar y fortalecer la función general de promoción de inversiones. Para fortalecer la función general de promoción de inversiones, debemos crear una agencia especializada que sea responsable y realice esta función. En los últimos años, algunas provincias y ciudades han establecido sucesivamente oficinas de promoción de inversiones, lo que demuestra que el estado general de la promoción de inversiones se ha tomado en serio. Sin el establecimiento de agencias especializadas, será difícil coordinar el trabajo y los intereses entre departamentos y será imposible trascender la estrecha visión departamental y lograr una coordinación general del trabajo. Para atraer más inversión extranjera y promover el desarrollo económico, un país o región a menudo cultiva múltiples entidades de inversión al mismo tiempo y aprovecha al máximo su entusiasmo en muchos aspectos. Varias entidades de inversión no sólo se apoyan y cooperan entre sí, sino que también compiten entre sí en su trabajo. Para garantizar una competencia justa y ordenada entre todos los inversores y no dañar los intereses generales debido a la competencia por los intereses locales, se necesita una organización más autorizada para coordinar y controlar las actividades de todos los inversores. Por lo tanto, es un requisito previo para que una organización profesional comprenda, coordine y controle la promoción de inversiones desde una perspectiva global.
2. La promoción de las inversiones debe coordinarse con el desarrollo y el diseño económico general.
El objetivo de la atracción de inversiones es promover el desarrollo económico de la región. Por lo tanto, la promoción de las inversiones debe naturalmente coordinarse con el desarrollo económico general y la distribución de la región. Primero, la estrategia de inversión debe basarse en la estrategia de desarrollo económico de la región. La estrategia de inversión debe estar subordinada a la estrategia general de desarrollo. En un sentido más estricto, las estrategias de promoción de inversiones deberían ser parte de las estrategias de desarrollo económico regional. En segundo lugar, la introducción de proyectos debe ser coherente con la política industrial y el diseño industrial de la región. Debido al desarrollo de las industrias, el peso y la correlación de cada industria tienen sus propias reglas objetivas. Existe una cierta relación ascendente y descendente entre la industria de materias primas, la industria de procesamiento, la industria de fabricación de maquinaria y la industria electrónica. Una vez que se ha determinado la política industrial de una región y se ha tomado forma la distribución industrial, la introducción de proyectos debe naturalmente considerar la promoción del desarrollo industrial de la región. En tercer lugar, la promoción de las inversiones debe cambiar con los cambios en la distribución industrial. El desarrollo de la industria tiene un proceso de establecimiento-desarrollo-configuración-decadencia-eliminación. La distribución industrial de una región puede tener características diferentes en diferentes épocas. Algunas industrias emergentes se están desarrollando y algunas industrias en decadencia están siendo eliminadas. Algunos proyectos “cortos, planos y rápidos” que requieren mucha mano de obra y que se introdujeron cuando se establecieron por primera vez las zonas de desarrollo urbano costero se enfrentan ahora a una reubicación o eliminación. La promoción de las inversiones también debe ir a la par del ajuste de la estructura industrial.
En tercer lugar, la planificación general y la planificación regional para la promoción de inversiones
La planificación regional es un documento programático que orienta el desarrollo social y económico de una región dentro de un período de tiempo determinado. Cualquier medida social, económica y cultural debe formularse en torno a este documento programático, y la promoción de inversiones no es una excepción. Está previsto dividir los 9,6 kilómetros cuadrados del área oeste de la Zona de Desarrollo Económico y Tecnológico de Guangzhou en el área industrial del norte y el área residencial y comercial integral del sur. Por lo tanto, es apropiado desarrollar industrias de componentes y componentes electrónicos libres de contaminación. La antigua zona industrial de Hong Kong está cerca de los muelles, por lo que es adecuada para el diseño de algunas industrias de fabricación de maquinaria y productos metálicos a gran escala. Durante el proceso de introducción del proyecto y promoción de inversiones, la disposición del terreno del proyecto está en línea con la planificación de la región. Por supuesto, la introducción del proyecto a veces entra en conflicto con la planificación regional. Cuando los dos entren en conflicto, no cambie el plan a voluntad. Incluso si el plan necesita ajustarse adecuadamente, debe basarse en una demostración completa y en un análisis e investigación científicos rigurosos, y no debe basarse en una voluntad subjetiva. En la historia del desarrollo económico regional, vale la pena aprender de ejemplos de violaciones y falta de respeto a la planificación, que en última instancia afectaron el desarrollo socioeconómico de toda la región.
4. La promoción de inversiones debe coordinarse con la construcción de instalaciones de base.
La infraestructura es el entorno difícil para la inversión. Para invertir e instalar una fábrica en un lugar, primero se deben contar con instalaciones de hardware básicas como suministro de agua, suministro de energía, drenaje y tratamiento de aguas residuales. El hecho de que la infraestructura esté completa o no es un factor importante que afecta la promoción de las inversiones. En términos generales, la construcción de las instalaciones de base debe preceder a la introducción de proyectos, es decir, "terrenos y otros proyectos". Sin embargo, para formar una situación de "tierras y otros proyectos", hay dos requisitos previos: uno es tener mayor confianza en la introducción de proyectos, de lo contrario habrá una situación de "tierras tomando el sol"; el promotor inmobiliario (o el gobierno local) Debemos tener una base financiera sólida; de lo contrario, tendremos que soportar una enorme presión financiera cuando la inversión en infraestructura no pueda recuperarse a tiempo. Por supuesto, la construcción de infraestructura no debe avanzar ciegamente antes de la velocidad de introducción del proyecto. Un avance excesivo provocará una acumulación de fondos y aumentará los costos de desarrollo. En cuanto a cómo coordinar el progreso de la construcción de infraestructura y la velocidad de introducción de proyectos, algunas zonas de desarrollo nacionales han realizado exploraciones útiles y han logrado buenos resultados. Por ejemplo, Beijing, Xi'an, Chengdu y otras zonas de desarrollo. Todos los inversores extranjeros pagarán primero, y luego realizarán la adquisición de terrenos y "seis conexiones y una nivelación" (suministro de agua, suministro de energía, alcantarillado, drenaje, vías de acceso, telecomunicaciones y nivelación de terrenos). Dado que hay un desfase entre los inversores extranjeros que seleccionan el terreno del proyecto y la construcción formal, el gobierno local puede completar la adquisición del terreno y los trabajos de "seis conexiones y una nivelación" dentro de este lapso de tiempo.
La mayor ventaja de este método es que no causará tierras ociosas ni desperdicio de fondos, pero también debe basarse en la premisa de que los gobiernos locales pueden trabajar de manera eficiente y garantizar que la construcción de infraestructura se complete a tiempo. En comparación, este último enfoque es preferible a "proyectos como terrenos".