¿Qué cuenta detallada de gastos de ventas debe incluirse en la tarifa de promoción?
Los gastos de promoción de productos se incluyen en los gastos de ventas. Los gastos de ventas son diversos gastos incurridos por las empresas en el proceso de venta de bienes y materiales y prestación de servicios, incluidas primas de seguros, tarifas de embalaje, tarifas de exhibición y tarifas de publicidad, mercancías. Tarifas de mantenimiento, pérdidas estimadas de garantía de calidad del producto, tarifas de transporte;
Tarifas de carga y descarga, etc., así como salarios de los empleados y gastos comerciales de las agencias de ventas (incluidos puntos de venta, puntos de servicio posventa, etc.) .) especialmente diseñado para vender los productos de la empresa, depreciación y otros gastos operativos. Los gastos posteriores, como los costos de reparación de activos fijos incurridos por la empresa en relación con la agencia de ventas dedicada, son gastos de ventas.
Información ampliada
Análisis de gastos de ventas
Para empresas industriales con organizaciones de ventas independientes (como departamentos de ventas y departamentos de gestión), los gastos incurridos por sus ventas independientes organizaciones Todos los costos están incluidos en los gastos de venta. Para las empresas industriales que no han establecido una agencia de ventas independiente y tienen gastos de ventas muy pequeños, según la normativa, los gastos de ventas pueden incorporarse a los honorarios de gestión.
Los diversos gastos incurridos por las empresas comerciales en el proceso de venta de bienes son tarifas de circulación de productos básicos, que generalmente no están incluidos en el costo de venta de los productos, pero se compensan directamente a través del precio de venta de los productos. En el análisis económico de la inversión en seguridad, los gastos de ventas son el dato básico para calcular los beneficios económicos.
Clasificación de gastos
El presupuesto de gastos de ventas se puede dividir en presupuesto de gastos de ventas variables y presupuesto de gastos de ventas fijos. Los gastos de ventas variables se refieren a diversos gastos incurridos por la empresa en el proceso de venta de productos que cambian en proporción directa al volumen de ventas, como honorarios de ventas confiados (comisiones de agentes), honorarios de embalaje, honorarios de transporte, honorarios de carga y descarga, etc.
Los gastos de ventas fijos se refieren a diversos gastos que no cambian con los cambios en el volumen de ventas de productos durante el proceso de venta de productos. Estos gastos son relativamente fijos y también se pueden dividir en gastos de venta fijos vinculantes y gastos de venta fijos discrecionales.
Los gastos de ventas fijos vinculantes incluyen específicamente tarifas de arrendamiento, salarios del personal de ventas, gastos de oficina, gastos de depreciación, etc.; los gastos de ventas fijos discrecionales incluyen específicamente tarifas de promoción de ventas, tarifas de capacitación del personal de ventas, etc.
Enciclopedia Baidu-Gastos de Venta