¿Cuántos pasos se necesitan para pasar de investigador científico a emprendedor? ｜ Intercambio de diálogos entre Jingwei Zhang Ying

Autor | Editor Hu Bao | Luo Lijuan abandonó las universidades y los institutos de investigación para ponerse al día con la ola de emprendimiento tecnológico. Cada vez más investigadores científicos se presentan frente al capital como empresarios.

Zhang Ying, socio director de Jingwei Venture Capital, descubrió que este tipo de fundadores son muy diferentes de los fundadores de Internet en el proceso de iniciar un negocio.

Por un lado, los emprendedores de investigación científica son altamente profesionales y tienen un profundo conocimiento de sus propios campos.

Por otro lado, son mayores que los empresarios de Internet del pasado, y sus personalidades son relativamente más sólidas y, en ocasiones, pueden ser un poco testarudas.

En la ola de emprendimiento tecnológico, los mejores talentos entre los fundadores de investigaciones científicas pueden obtener financiamiento fácilmente, convertirse en los fundadores con las mayores acciones de la empresa y convertirse fácilmente en directores ejecutivos.

Pero Zhang Ying cree: "En realidad, es un largo viaje transformarse de un académico de investigación científica a un emprendedor calificado".

" Después de contactar a muchos emprendedores de investigación científica y después de la inversión, Zhang Ying descubrió que una gran parte del trabajo diario de Matrix Partners consiste en utilizar dinero para ayudarlos a resolver problemas y "ayudarlos a salir de un pozo relativamente grande".

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Foto de Zhang Ying, socio director de Jingwei Venture Capital, de: Cuenta pública de Jingwei Venture Capital. Por un lado, puede deberse a que los propios fundadores aún no han reconocido la transformación del papel de "investigador científico" a "emprendedor"; Los propios proyectos de investigación científica aún no están listos para su comercialización.

Además de las propias dificultades de la empresa, como empresa tecnológica, también se ve atrapada por el desarrollo de la cadena de suministro.

En el proceso de desarrollo de las empresas iniciadas por estos fundadores con experiencia en investigación científica, los fundadores tenían varias preocupaciones. No estaban satisfechos con el rápido desarrollo de la empresa cuando el número de miembros del equipo aumentó drásticamente. También tenían varias inquietudes sobre cómo administrar eficazmente la empresa y reemplazar lo viejo por lo nuevo.

En un foro celebrado por Matrix Partners, Zhang Ying, socio director de Matrix Partners, Yao Song, codirector ejecutivo de Oriental Space, y Cheng Senping, fundador y director ejecutivo de Triassic, discutieron estos temas.

El siguiente es el contenido de la discusión, compilado por All-Weather Technology: 01 Buena tecnología ≠ Productos competitivos P: ¿Cuáles son los errores más comunes en el proceso desde los proyectos de investigación científica hasta la comercialización? Yao Song: He preparado tres cuentos, todos ellos son mis propias experiencias.

La primera historia es que cuando comenzamos nuestro negocio como "Deep View Technology", varios compañeros del equipo fundador abandonaron gradualmente la empresa.

Estábamos en el laboratorio en ese momento, y cuando nadie estaba dispuesto, tuvimos que sacar a todos de la Universidad de Tsinghua para trabajar en la incubadora al lado.

Los estudiantes son muy reacios a hacer ingeniería y sólo están dispuestos a realizar investigación y desarrollo de vanguardia.

Pero una vez que se completan esas cosas, el 90% del tiempo se dedica a pura ingeniería.

Obligar a todo el mundo a exigirse desde la perspectiva de un ingeniero más que de un investigador.

Algunos de nuestros compañeros de clase no lograron persistir.

La segunda historia es que estábamos fabricando chips de IA y elegimos el mercado de los drones.

Debido a que el mercado de drones es amigable con el nuevo hardware, puede aceptar un costo relativamente alto y los requisitos de confiabilidad no son particularmente altos. Si nos fijamos en los drones de consumo, básicamente solo tienen una duración de batería. de 30 segundos. Tardará aproximadamente un minuto en reiniciarse.

Y la IA desempeña un papel de entretenimiento en los drones, no un papel decisivo o crítico.

Entramos en esta industria en ese momento y después de trabajar durante más de medio año, producimos en masa el primer dron inteligente.

Pero en ese momento descubrí que el techo de este mercado era demasiado bajo, el 70% del mercado era propiedad de DJI y era difícil para todo el equipo de DJI cooperar con los equipos empresariales.

Le propuse a la empresa hacer una transformación importante en su negocio.

En este momento, todo el personal técnico y de ingeniería se opuso, porque esto significaba que todo el arduo trabajo de todos en el primer año fue en vano.

Yao Song, codirector ejecutivo de Oriental Space, imagen de: cuenta pública de Matrix Partners La tercera historia es que en 2018 recibimos una oferta de adquisición.

Lanzamos productos de conducción asistida en 2017. Tenemos una cooperación estratégica con Xilinx y hemos ingresado a muchos fabricantes de automóviles para realizar pruebas. Los resultados de las pruebas son muy buenos.

Pero cuando llegó el momento de entrar en la etapa de prueba final antes de la producción en masa, el contrato del fabricante de automóviles simplemente no pudo adjudicarse.

No fue hasta que anunciamos oficialmente que Xilinx nos adquirió que nos adjudicaron el contrato una semana después.

Porque en la cadena de la industria automotriz se persigue especialmente la seguridad.

Especialmente para las grandes empresas automotrices europeas y americanas, antes y después de que un automóvil se produzca en masa, puede ser necesario tener un suministro estable y una buena garantía de calidad dentro de 10 años.

Por eso no se atreven a cooperar con empresas emergentes.

Lo fundamental es que necesitan depender de una gran potencia antes de creer que su empresa puede sobrevivir durante mucho tiempo.

Cheng Senping: Muchas veces pensamos que las buenas teorías científicas definitivamente traerán buena tecnología, la buena tecnología traerá productos competitivos en el mercado y, finalmente, marcaremos el comienzo de mejores retornos comerciales, pero de hecho, no hay nada. necesaria relación causal entre ellos.

Cada paso es la base para el siguiente, pero no necesariamente produce el siguiente resultado.

Aquí tenemos un caso fallido.

El prototipo de la tecnología de nuestra empresa ha salido y esperamos solicitar el registro de un producto.

Basándonos en nuestras ventajas técnicas, podemos producir tecnología de control de drogas muy compleja y hemos iniciado proyectos de productos.

El proyecto ha sido aprobado y la curva de lanzamiento del producto desarrollada es muy bonita.

Pero no lo consideramos completamente. Además de su buena teoría de liberación, ventajas tecnológicas, protección de propiedad intelectual y aplicación de registro fluida, los valores clínicos y comerciales de este producto no son los ideales.

A medida que avanzamos, descubrimos que es probable que este producto se lance al océano azul cuando se lance.

Así que decidimos cancelarlo en 2017. Este fue nuestro primer producto, lo cual fue muy desgarrador.

De 2018 a 2019 ajustamos nuestro modelo de negocio y repensamos cómo maximizar el ratio input-output.

Al ser una empresa de plataforma tecnológica, los productos no son el único objetivo que perseguimos.

Ser capaces de sistematizar la tecnología de la plataforma en productos y replicarlos rápidamente comercialmente, y buscar la máxima relación input-output entre la inversión inicial de un solo producto o varios productos y los retornos comerciales futuros, eso es lo que buscamos. quiero pensar.

02 "Lo que queremos hacer es degradar la tecnología, no mejorarla". P: Los científicos tienden a ser idealistas acerca de los resultados de sus investigaciones científicas, pero los escenarios que proponen no son muy aplicables al mundo. mundo real.

Después de "encontrar obstáculos" en esta área, ¿cómo se pueden iterar y descubrir rápidamente dichos problemas? Yao Song: Si el resultado técnico aceptado por el mercado es 60 puntos y la tecnología ideal de sus técnicos es 100 puntos, si llega a 70 puntos, venda inmediatamente sin dudarlo.

Para resumir los problemas que muchos profesores de la Universidad de Tsinghua han planteado en el pasado y en el presente, no logran distinguir claramente entre ciencia y tecnología.

Ciencia es cuando queremos encontrar la esencia de una cosa. Para este asunto, muchas veces comenzamos con la teoría y luego utilizamos métodos para verificarla.

También es difícil de predecir, y las cosas que son difíciles de predecir en realidad no son adecuadas para que el espíritu empresarial y los fondos empresariales inviertan.

El fondo debe invertir en tecnología. Cuando los principios de la física y la química estén claramente definidos, usaré esto para ver qué tipo de cosas se pueden hacer.

Sin embargo, este proceso a menudo lleva de 3 a 5 años desde un artículo académico hasta una tecnología madura; puede tomar otros 1 a 2 años para que una tecnología madura se convierta en un producto.

En términos de productos, hay que considerar las necesidades de los clientes. Es necesario hacer algo completo. Definitivamente no se trata solo de la tecnología central.

Una vez que el producto está claramente definido, tiene que convertirse en una mercancía. Que el precio sea aceptable para el mercado es otro paso.

De hecho, los usuarios no necesitan su último núcleo informático, ni su último llamado algoritmo de compresión. Lo que los usuarios quieren es que me puedan decir que ajuste tres parámetros a voluntad y puedo comprimir mi red. Baje y complete este conjunto de software fácil de usar.

En muchos casos, lo que tenemos que hacer es degradar la tecnología en lugar de actualizarla, porque conlleva costos y otros requisitos de producción en masa.

Cheng Senping: Los objetivos y definiciones de éxito para la tecnología y los productos son diferentes. Esto también lo comprendí después de iniciar mi propio negocio.

La tecnología persigue el avance y la singularidad, lo que se refleja en buenos artículos y buenas patentes.

Los productos satisfacen la demanda del mercado y las necesidades de los usuarios, y se definen por altas tasas de conversión y perspectivas comerciales futuras.

Cuando creamos una tecnología emergente, la tecnología debe cumplir las siguientes condiciones: estable, producida industrialmente en masa, con precio controlable y, finalmente, ampliamente aplicable.

En realidad no se hace hincapié en los más avanzados.

Desde la perspectiva del producto, debe hacerse rápidamente y garantizar una cierta tasa de éxito del sistema.

Desde una perspectiva comercial, para los farmacéuticos, uno se llama demanda del paciente, lo que significa que es clínicamente útil, y el segundo se llama demanda del mercado.

Si se cumplen ambos requisitos no habrá problemas comerciales con el producto en el futuro.

Aquí también comparto un caso práctico.

Del año 2016 al 2017, iniciamos un camino de excelencia en tecnología.

Conseguimos que muchos científicos trabajaran en los diseños de más de una docena de formas farmacéuticas dibujadas a mano por mi cofundador. Todos estaban muy contentos y lo encontramos muy interesante. poder publicar un libro.

Pero un día, de repente, me di cuenta de que algo andaba mal. Cuando hablé con inversores, tuve que pasar varias horas explicándoles el pensamiento y la implementación detrás de estas tecnologías.

Entonces piensan que su empresa está haciendo ciencia y teoría.

Más tarde hubo un cambio en nuestra dirección. Detuvimos decisivamente esos trabajos de investigación sistemática y conservamos varios diseños de formas farmacéuticas que estaban relativamente bien investigados pero que en realidad eran relativamente simples en el rápido desarrollo de productos posteriores.

Foto de Cheng Senping, fundador y director ejecutivo de Triassic, de: Matrix Partners Public Account 03 Rendirse ante la arrogancia versus derrotar la arrogancia P: Las empresas con atributos tecnológicos particularmente altos están bastante limitadas por el desarrollo de la oferta de su propia industria. nivel de cadena.

¿Ha encontrado algún problema en la cadena de suministro en sus distintos campos? Yao Song: Tomando como ejemplo el sector aeroespacial, este tema de la cadena de suministro es realmente muy interesante.

La gente suele preguntar por qué el precio de lanzamiento de China Aerospace es 3 veces, 5 veces o incluso mayor que el de SpaceX.

Una razón fundamental muy importante para esto es que los costos de nuestra cadena de suministro siguen siendo altos.

Porque hasta ahora, ninguna de las empresas tiene una lista de verificación completa como las empresas de electrónica de consumo, que pueden realizar una inspección completa de la calidad del producto.

Como somos un proveedor en un sistema complejo, me resulta imposible medirlo todo.

Si no tiene capacidades de prueba de calidad, solo puede confiar en la relación de confianza de la cooperación anterior, por lo que ahora no todos pueden deshacerse de los proveedores originales.

De hecho, por el contrario, esta también es una forma de establecer la competitividad central más reciente de toda la empresa. Otros pueden estar sujetos a un conjunto de cadenas de suministro si podemos construir un conjunto de cadenas de suministro de forma independiente. cadenas con sede en China. En la cadena de suministro industrial, su eficiencia general mejorará enormemente y sus costos también se reducirán mucho.

Cheng Senping: Para nosotros es un dolor de cabeza comprar componentes eléctricos en el extranjero este año.

Muchos se envían desde Europa y Japón, especialmente Europa, que se queda atrás.

Al final lo solucionamos con dinero y fuimos al mercado a adquirirlo, lo que solucionó el problema de desarrollar esta línea de producción a gran escala.

Más tarde, nuestra solución a relativamente largo plazo fue alcanzar una cooperación estratégica con proveedores extranjeros. De esta manera, pudimos atraer su atención hacia nosotros y garantizar la estabilidad del suministro futuro.

Solo hay unos pocos proveedores de nuestros materiales de impresión en el mundo y no hay ningún proveedor maduro en China.

Su suministro global es limitado y actualmente no hay ningún problema. Sin embargo, cuando apliquemos el proceso de formulación de impresión 3D universal a docenas o incluso cientos de productos en el futuro, el suministro debe ser insuficiente.

Así que este es un problema que debemos encontrar formas de resolver en el futuro.

Zhang Ying: Si terminas con un producto global, como un automóvil, un cohete o una plataforma tecnológica, de hecho, todos deberían prestar más atención a la cadena de suministro y al proceso de producción.

Para proporcionarle materias primas y componentes centrales, ¿cómo los reúne para desarrollarse rápidamente y convertirlos en su competitividad general?

Esto se refleja en todos los aspectos, como la cadena de suministro, la producción automatizada, los procesos y la optimización de ciertos enlaces, en lugar de dedicar todo el tiempo a desarrollar e iterar sus propios productos finales.

Charlé con varios fundadores de nuevas fuerzas de fabricación de automóviles y me dijeron que durante este período de tiempo, lo que más les preocupaba era la inacción de las grandes empresas internacionales.

Son arrogantes, lentos para actuar, no tienen sentido de la responsabilidad y menosprecian a las empresas automovilísticas chinas.

Cuando los fabricantes de automóviles nacionales tienen problemas con los chips y los componentes centrales, las grandes empresas te harán colapsar.

Puedes comprar nuevos chips a precios elevados en los canales para solucionar los problemas actuales y comprometerte con las grandes empresas.

Además, hay algunos fundadores muy innovadores y audaces que buscan posibles sustitutos en China. Por ejemplo, si la puntuación internacional del chip es de 80 puntos, si otros pueden alcanzar más de 60 puntos, se atreven. para buscar esta empresa.

Las empresas emergentes como esta en China suelen ser muy trabajadoras. Después de ir a charlar por la mañana, regresan por la tarde. Cuando ingresan a esta nueva fuerza de fabricación de automóviles, comienzan a pulir sus cosas. productos y desarrollar una solución a corto y medio plazo.

Pronto podrán solucionar el problema, y ​​entonces las ventas aumentarán y las interacciones aumentarán.

Por supuesto, en el campo automotriz, puede llevar de 5 a 7 años chinoizar completamente toda la cadena de suministro. Ésta es la presión y los problemas que enfrentamos.

O tengo que aceptarlo pasivamente, y lo aceptaré sin importar cuán devastado esté, o tengo que aceptar el lento ascenso de la cadena de suministro, y estaré demasiado agotado para hacer cualquier otra cosa; .

Los fundadores verdaderamente excelentes y los equipos verdaderamente excelentes aquí no solo harán bien sus propias cosas, sino que también harán lo mejor que puedan en la cadena de suministro, los eslabones de producción, varios eslabones de optimización y las materias primas. mejor lugar.

Creo que este tipo de empresa que ha sido realmente pulida se volverá aún más fuerte en el futuro.

04 Para superar la obstinación, también debes comprender la naturaleza humana P: ¿Qué obstáculos encontraste durante el proceso de transformación de la identidad entre científico y fundador, o hay alguna experiencia que puedas compartir? Yao Song: Como científico y técnico, de hecho, a menudo no pensamos en las cosas en 3, 5 o 10 años. Básicamente, alcanzamos una etapa y luego pensamos en qué hacer en la siguiente.

Pero la estrategia de una empresa debe empezar con el fin en mente, es necesario pensar claramente en los grandes objetivos que quiere alcanzar en 10 años, y luego desglosarlos para ver cómo será la empresa. en 7, 5 y 3 años.

Se trata de un cambio del pensamiento a corto plazo al pensamiento estratégico a largo plazo.

Además, de científico a emprendedor, se necesita una capacidad integral. Debe retirarse gradualmente de un punto único muy profundo, pensar cada vez más macroscópicamente y utilizarlo para cubrir diferentes campos.

Cheng Senping: Hay tres diferencias entre el trabajo de investigación científica y el emprendimiento. La primera es que la investigación científica consiste en cavar un pozo profundamente, mientras que el emprendimiento consiste en cavar un pozo a fondo. en todas las direcciones y escuche todas las direcciones.

La segunda es la competencia básica. La investigación científica requiere imaginación, que es una capacidad muy importante para convertir la ciencia en tecnología.

Pero en el proceso de creación de una empresa, la ejecución es lo primero.

Se trata de dos habilidades diferentes.

En tercer lugar, los investigadores científicos se centran en cosas estáticas, como cosas y datos.

Pero dirigir una empresa es dinámico y la estructura del mundo y los personajes son en realidad más complicados.

Imagen de: Cuenta pública de Jingwei Venture Capital Zhang Ying: de investigador científico a emprendedor, y luego de emprendedor a emprendedor.

Este tipo de inversión de roles en realidad requiere que los fundadores iteren constantemente y se vuelvan más integrales.

Este tipo de comprensión es en realidad relativo. Algunas personas pueden correr salvajemente por el camino de la comprensión, volverse cada vez mejores y seguir saltando la puerta del dragón.

Pero para algunos científicos y talentos técnicos, cuando alcanzan un cierto techo, su amplitud se detiene y nunca podrán traspasar ese techo.

En este caso, creo que un equipo integral es muy importante, es decir, debe haber socios comerciales, empresas conjuntas y talentos complementarios a tu alrededor.

El punto importante aquí es que primero debes comprenderte verdaderamente a ti mismo, luego ser honesto contigo mismo y tener un comentario más objetivo sobre tus defectos y tu crecimiento.

Si conoces tu techo, hay algunas cosas que simplemente no puedes superar y hay otras que simplemente no te gusta hacer, y las personas que te rodean deberían compensarlo.

Puedes lastimarte en el proceso de sobrecombinación y sobrecombinación, y puedes terminar en un pozo. Esto es inevitable.

Solo puedes esperar volverte más fuerte corrigiendo errores y cayendo, y luego levantarte y avanzar en la dirección correcta.

Por último, quiero hablar de la naturaleza humana.

Si queremos mejorar y eventualmente convertirnos en emprendedores, de hecho, debemos prestar más atención a la consideración de la naturaleza humana y acumular experiencia.

Porque la naturaleza humana está a nuestro alrededor cada segundo. Tratas con personas todos los días y comprendes la naturaleza humana interna y externamente.

En muchas situaciones complejas, en realidad es muy importante poder pensar desde la perspectiva de otra persona, comprender la naturaleza humana y luego encontrar soluciones.

Este es un tema muy profundo. Cada uno tiene su propia comprensión de este asunto y cómo utilizarlo según sus propias fortalezas. También tienen diferentes ritmos y efectos.

Creo que todo el mundo presta suficiente atención a la palabra "naturaleza humana".