¿Qué es la gestión estratégica empresarial?
¿Qué significa la gestión estratégica corporativa? ¿Cuáles son los principales puntos de conocimiento? Lo entenderás después de leer lo que he recopilado sobre la gestión estratégica corporativa. ¡El artículo se comparte con todos, bienvenido a leer, solo como referencia! !
¿Qué es la gestión estratégica corporativa?
La estrategia corporativa es un término colectivo para varias estrategias corporativas, que incluyen no solo la estrategia competitiva, sino también la estrategia de marketing, la estrategia de desarrollo, la estrategia de marca y Estrategia de financiación, estrategia de desarrollo tecnológico, estrategia de desarrollo de talentos, estrategia de desarrollo de recursos, etc. Las estrategias empresariales están surgiendo sin cesar. Por ejemplo, la informatización es una estrategia completamente nueva. Aunque existen muchos tipos de estrategias corporativas, sus atributos básicos son los mismos. Todas son estrategias para la empresa y estrategias para los problemas generales, de largo plazo y básicos de la empresa. Por ejemplo: la estrategia de competencia empresarial es una estrategia para la competencia empresarial, y es una estrategia para la integridad, el largo plazo y las cuestiones fundamentales de la competencia empresarial. La estrategia de marketing empresarial es una estrategia para el marketing empresarial, y es una estrategia para el; la integridad, las cuestiones fundamentales y de largo plazo del marketing empresarial; la estrategia de desarrollo de tecnología corporativa es una estrategia para el desarrollo de tecnología corporativa, una estrategia para las cuestiones generales, de largo plazo y básicas del desarrollo de tecnología corporativa; Es una estrategia para el desarrollo del talento corporativo y una estrategia para el desarrollo del talento corporativo en su conjunto, cuestiones sexuales, de largo plazo y fundamentales. Por analogía, todo es lo mismo. Varias estrategias corporativas tienen similitudes y diferencias. Lo que es igual son los atributos básicos, pero lo que es diferente es el nivel y el ángulo de los problemas de planificación. En resumen, no importa qué aspecto de la estrategia, siempre que involucre cuestiones generales, de largo plazo y fundamentales de la empresa, pertenece a la categoría de estrategia corporativa.
Factores que afectan la estrategia corporativa
El primer factor que afecta la estrategia corporativa debe ser la planificación de la visión. La misión, los valores fundamentales y la visión son los tres componentes de la planificación de la visión. También es la parte central de la existencia de una empresa. En el proceso de planificación estratégica, la misión y la visión siempre guían los requisitos para la dirección de la formulación de la estrategia, mientras que los valores fundamentales guían la forma de pensar y ejecutar las estrategias;
El segundo factor que afecta a la estrategia corporativa es el entorno externo. Este entorno externo incluye el entorno macro y el entorno industrial. El llamado entorno macro depende principalmente de las condiciones económicas regionales y de las condiciones económicas de cada ciclo económico. El entorno industrial puede aprender del modelo de las cinco fuerzas de Porter. Incluye: proveedores, clientes, competidores, sustitutos y competidores potenciales.
Al mismo tiempo, la gestión estratégica también está relacionada con factores internos. Los factores internos incluyen dos aspectos. El primero es la llamada competitividad central de las empresas defendida por Hamel y Prahalad.
El segundo es la cultura corporativa. El impacto de la cultura corporativa en la estrategia de la empresa incluye principalmente los siguientes puntos (el "Proceso estratégico" de Henry Mintzberg):
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2. Prevenir el cambio estratégico
3. Superar los obstáculos al cambio estratégico
4. Valores dominantes
5. Conflicto cultural
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Tres estados de la estrategia corporativa
La forma estratégica se refiere al enfoque estratégico y las contramedidas estratégicas adoptadas por la empresa. Según la forma de expresión, se puede dividir en tres tipos: tipo de expansión. tipo estable y tipo contracción.
Estrategia de expansión
La estrategia de expansión se refiere a una forma estratégica que adopta una actitud ofensiva positiva. Es principalmente adecuada para empresas líderes en la industria, empresas con potencial de desarrollo y empresas en industrias emergentes. Las formas estratégicas específicas incluyen: estrategia de penetración de mercado, estrategia comercial diversificada y estrategia comercial conjunta.
1. Estrategia de penetración de mercado
La estrategia de penetración de mercado se refiere a la estrategia de expansión para lograr una expansión gradual del mercado. Esta estrategia puede expandir la escala de producción, aumentar la capacidad de producción, aumentar las funciones del producto y mejorar. uso de productos, ampliar canales de ventas, desarrollar nuevos mercados, reducir costos de productos, concentrar ventajas de recursos y otras estrategias únicas o combinadas. El núcleo de la estrategia se refleja en dos aspectos: utilizar productos existentes para abrir nuevos mercados para lograr la penetración. y proporcionar a los mercados existentes nuevos productos para lograr la penetración.
La estrategia de penetración de mercado es una estrategia competitiva relativamente típica, que incluye principalmente las tres formas estratégicas más competitivas: estrategia de liderazgo en costos, estrategia de diferenciación y estrategia de concentración. La estrategia de liderazgo en costos es una estrategia para mantener el costo operativo general de la empresa en el nivel más bajo de la industria fortaleciendo el control de costos. La estrategia de diferenciación es una estrategia adoptada por la empresa que es diferente de las características operativas de sus competidores (de productos); , marcas, métodos de servicio, estrategias de desarrollo, etc.) La estrategia de concentración es una estrategia para que las empresas formen ventajas especializadas (sirviendo a mercados profesionales o estableciendo un punto de apoyo en un determinado mercado regional, etc.) mediante la concentración de recursos. En los libros de texto, la estrategia de liderazgo en costos, la estrategia de diferenciación y la estrategia de concentración se denominan "estrategia operativa", "estrategia comercial" o "estrategia de competencia directa".
2. Estrategia empresarial diversificada
La estrategia empresarial diversificada se refiere a la estrategia de expansión de una empresa que opera dos o más industrias al mismo tiempo. También se puede denominar "operación multiindustrial". ". Incluye principalmente tres formas: diversificación concéntrica, diversificación horizontal y diversificación integral.
La diversificación concéntrica es una operación diversificada que utiliza tecnologías originales y recursos ventajosos para enfrentar nuevos mercados y nuevos clientes para agregar nuevos negocios; la diversificación horizontal es una operación diversificada que se basa en los mercados y clientes existentes y utiliza nuevas tecnologías para agregar nuevos negocios; La diversificación son operaciones diversificadas que se logran mediante el uso directo de nuevas tecnologías para ingresar a nuevos mercados.
La estrategia comercial diversificada es adecuada para empresas grandes y medianas. Esta estrategia puede aprovechar al máximo los recursos comerciales de la empresa, mejorar la tasa de utilización de los activos inactivos, aliviar la presión competitiva y reducir los costos operativos. y dispersar los riesgos operativos ampliando el alcance del negocio, mejorar las ventajas competitivas integrales y acelerar el proceso de agrupación. Sin embargo, al implementar una estrategia de diversificación, se debe considerar la relevancia de la industria elegida, el control corporativo y los riesgos de inversión entre industrias.
3. Estrategia comercial conjunta
Una estrategia comercial conjunta se refiere a la cooperación horizontal entre dos o más entidades comerciales independientes. La estrategia de expansión de establecer conjuntamente una entidad comercial o un grupo empresarial es una forma inevitable de desarrollo social y económico hasta cierto punto. La implementación de esta estrategia conduce a la combinación efectiva y la asignación racional de los recursos corporativos, aumentando la escala del capital operativo, logrando ventajas complementarias, mejorando la competitividad colectiva, acelerando la expansión y promoviendo el desarrollo de economías de escala. En los países occidentales industrialmente desarrollados, las operaciones conjuntas adoptan principalmente la forma de holdings para establecer grupos de empresas. La característica más común de cada grupo es que la sociedad holding (empresa matriz) establece una relación de control sobre las filiales con el capital como vínculo, y la sociedad matriz establece una relación de control sobre las filiales con el capital como vínculo. grupo Los miembros adoptan dos métodos de participación accionaria: participación accionaria circular (participación mutua) y participación accionaria unidireccional, y se dividen en dos tipos: control mutuo del grupo con un gran banco como núcleo y control vertical de las subsidiarias con una gran producción. la empresa como método de control. En nuestro país, las operaciones conjuntas adoptan principalmente la forma de fusiones, fusiones, holdings, participaciones accionarias, etc., y establecen alianzas empresariales mediante la formación conjunta horizontal. Sus estrategias de operación conjunta se pueden dividir principalmente en: estrategia de integración, estrategia de grupo empresarial, empresa. estrategia de fusión, fusión empresarial Cuatro tipos de estrategias.
La estrategia de integración es una alianza empresarial formada por una serie de unidades relacionadas que incluye principalmente la integración vertical (los fabricantes se conectan con proveedores y vendedores en serie) y la integración directa (los fabricantes y las empresas de ventas se conectan en serie). alianza empresarial), integración regresiva (la alianza entre fabricantes y proveedores de materias primas) e integración horizontal (la alianza entre empresas de la misma industria). La ventaja de esta estrategia es que a través de la estrecha alianza de empresas relacionadas, los recursos se pueden compartir plenamente y se pueden reducir los costos integrales. La desventaja es que aumenta el alcance de la gestión, lo que no favorece la asignación de recursos y la coordinación de las relaciones de intereses.
La estrategia de grupo empresarial es una alianza económica compuesta por varias empresas con personalidad jurídica independiente en diversas formas. Los niveles de la estructura organizativa se dividen en: la empresa central del grupo (una empresa del grupo con naturaleza de empresa matriz), la capa estrecha (compuesta por filiales controladas por la empresa del grupo), la capa semi-estrecha (compuesta por las sociedades accionistas de las empresas del grupo), y la capa suelta (compuesta por las empresas reconocidas del grupo y que mantienen una relación de colaboración estable). La relación entre la capa compacta y la capa semihermética y la empresa del grupo se basa en el capital, mientras que la relación entre la capa flexible y la empresa del grupo se basa en el contrato. Una empresa del grupo puede formar un grupo empresarial combinándose con capas cercanas. La diferencia entre una empresa del grupo y un grupo empresarial es que una empresa del grupo es una persona jurídica, mientras que un grupo empresarial es una combinación de personas jurídicas y no tiene persona jurídica. calificaciones. Los diversos componentes dentro de la empresa del grupo están estrechamente integrados y los diversos componentes del grupo empresarial son alianzas multinivel.
La estrategia de fusión empresarial se refiere a una forma conjunta en la que las empresas participantes realizan la unificación de activos, relaciones corporativas y actividades comerciales mediante la transferencia simultánea de derechos de propiedad y gestión por una tarifa, y establecen conjuntamente un nuevo marco legal. estatus de persona. La adopción de una estrategia de fusión puede optimizar la estructura de recursos, lograr ventajas complementarias y ampliar la escala empresarial, pero también puede absorber fácilmente los activos improductivos y aumentar los riesgos de fusión.
La estrategia de fusión empresarial es una forma conjunta en la que una empresa adquiere todos los activos o el control de otra empresa mediante compra al contado o bolsa de valores. Sus características son: la empresa fusionada renuncia a su personalidad jurídica y transfiere sus derechos de propiedad, pero conserva el nombre original de la empresa y se convierte en una empresa superviviente. La empresa fusionada obtiene derechos de propiedad y asume las responsabilidades y obligaciones de los reclamos y deudas de la empresa fusionada. Las fusiones pueden integrar recursos sociales, ampliar la escala de producción y aumentar rápidamente la producción corporativa, pero también pueden dispersar fácilmente los recursos corporativos y conducir a una gestión fuera de control.
Estrategia estable
La estrategia estable es una forma estratégica que adopta una actitud de desarrollo estable. Es principalmente adecuada para empresas de tamaño mediano o inferior o grandes con operaciones lentas. Se divide en: Hay dos formas estratégicas: estrategia de no crecimiento (mantener los niveles de producción, marca, imagen, estado, etc. sin cambios) y estrategia de microcrecimiento (el nivel de competencia aumenta ligeramente con respecto a la base original). Esta estrategia enfatiza la preservación de la fortaleza y puede controlar efectivamente los riesgos comerciales, pero la velocidad de desarrollo es lenta y la competitividad es débil.
Estrategia de contracción
La estrategia de contracción es una forma estratégica que adopta una actitud empresarial conservadora. Es principalmente adecuada para situaciones en las que el mercado es débil, inflación, productos que entran en un período de declive. gestión fuera de control, pérdidas operativas, capital La elección de empresas en crisis debido a recursos insuficientes, falta de recursos y una dirección de desarrollo poco clara. Se puede dividir en tres formas estratégicas: estrategia de transferencia, estrategia de retirada y estrategia de liquidación.
La estrategia de transferencia es una estrategia para transferir áreas de mercado (principalmente de mercados grandes a mercados pequeños) o áreas industriales (de áreas de alta tecnología a áreas de baja tecnología) cambiando los planes de negocios y ajustando la implementación comercial; la estrategia de retirada es reducir la A; estrategia de gastar, reducir la producción, salir o abandonar algunas regiones o canales de mercado; una estrategia de liquidación es una estrategia de vender o transferir algunos o todos los activos de una empresa para pagar deudas o cesar las actividades operativas. La ventaja de la estrategia de contracción es que al integrar recursos efectivos, optimizar la estructura industrial y preservar la vitalidad, puede reducir las pérdidas corporativas y extender la vida de la empresa. También puede fortalecer la reestructuración interna al concentrar las ventajas de los recursos para lograr un nuevo desarrollo. Su desventaja es que es fácil desperdiciar algunos de los recursos efectivos de la empresa, afectar la reputación de la empresa, provocar baja moral, provocar fuga de cerebros y amenazar la supervivencia de la empresa. Ajustar las ideas de negocios, implementar una gestión sistemática, racionalizar la estructura organizacional, optimizar la estructura industrial, revitalizar la acumulación de fondos y reducir los gastos innecesarios son los puntos clave que deben comprenderse en esta estrategia.
Gestión Estratégica Corporativa de Amway
1. Propósito, meta:
Basado en la integridad, utilizar las ventas directas para permitir que más personas comprendan a Amway y busquen el desarrollo a largo plazo. .
2. Análisis ambiental:
1. Entorno externo
1. Entorno político y legal: la política de mi país es relativamente estable y las regulaciones de inversión extranjera han sido formulado sucesivamente desde la reforma y apertura. Una serie de leyes y reglamentos, como la Ley de Empresas, garantizan el entorno de inversión para las empresas.
2. Entorno económico: El sistema económico de mercado socialista proporciona a la cooperativa chino-extranjera Amway los derechos legales para realizar marketing independiente y participar en la competencia.
3. Entorno social: los chinos conceden gran importancia a la relación entre familiares y amigos. Esta relación es la base de la venta directa. Con la mejora del nivel de vida, la gente presta cada vez más atención a la nutrición y. salud.
4. Entorno tecnológico: China concede gran importancia a la innovación tecnológica, y Amway se basa en la demanda de los consumidores, investiga constantemente "nuevos conceptos, nuevas tecnologías y nuevos productos" y cultiva constantemente talentos de innovación tecnológica. En consonancia con la revitalización del país por parte de China a través de la ciencia y la tecnología, las estrategias de construcción de un país a través del talento coinciden entre sí.
2. Entorno interno
1. Análisis de competencia en la industria: En la industria cosmética, la competencia por productos similares de otras marcas es relativamente feroz, como Tiens, Perfect, Unlimited, Bioote y otras marcas. El mercado tiene poco margen de desarrollo.
En la industria de productos para el cuidado de la salud, la diversificación del mercado de productos para el cuidado de la salud y la calidad desigual afectan la preferencia de los consumidores por dichos productos.
2. Análisis financiero: Amway regula las operaciones comerciales de la empresa y garantiza la autenticidad, exactitud e integridad de los datos contables, los estados financieros y la información relacionada.
3. Análisis del proceso de gestión: Amway cuenta con una estructura organizativa y de gobierno interno completo, formando un mecanismo científico de toma de decisiones, ejecución y supervisión para garantizar el cumplimiento legal de la gestión empresarial de la empresa y la conducción ordenada de los negocios. actividades y mejorar las operaciones comerciales Eficiencia y eficacia, y promover que las empresas logren estrategias de desarrollo.
4. Análisis de marketing: Amway adopta una estrategia de marketing adecuada a las condiciones nacionales de China y satisface en gran medida las necesidades de los consumidores a través del modelo de negocio "venta directa + tienda".
5. Investigación y desarrollo: Amway tiene grandes innovaciones en investigación y desarrollo de productos. En comparación con otros competidores, Amway sabe lo que necesitan los consumidores.
3. Descubra oportunidades y peligros:
Oportunidades:
1. Después de que China se une a la OMC, el potencial de desarrollo de Amway en el mercado chino ha aumentado
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2. La reforma económica y la apertura, los niveles de consumo de los consumidores han aumentado y el potencial del mercado ha aumentado
3. El valor y la calidad de los productos Amway han sido reconocidos por los consumidores
4. La respuesta de China continental a La demanda de tratamientos médicos, productos para el cuidado de la salud, medicamentos y alimentos tiene una tendencia creciente
5. Los canales de venta sin tiendas se están abriendo gradualmente (como las compras en línea, pedidos telefónicos, etc.);
6. Eventos nacionales El número de eventos deportivos ha aumentado, brindando oportunidades para la realización de conceptos de productos y promoción de imagen. Amenazas:
1. El entorno de venta directa está deprimido. La promulgación del "Reglamento de Gestión de Venta Directa" exige reajustar el modelo de marketing original para adaptarlo al nuevo entorno de ventas
2. La competencia en cosméticos, alimentos naturales y productos de cuidado personal y del hogar es feroz; ;
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3. En comparación con productos similares, el precio de Nutrilite es elevado y no satisface el nivel de consumo de algunos consumidores.
4. Analizar los recursos de la empresa
A través del método de análisis FODA, descubrir las oportunidades y amenazas de la empresa, para así descubrir y aprovechar los recursos de la empresa. Los recursos se pueden dividir en recursos tangibles y recursos intangibles.
(1) En términos de recursos tangibles, la sede de Amway ha invertido 80,3 mil millones de RMB en sus tiendas, y las fábricas y equipos de Amway han alcanzado niveles avanzados internacionales.
(2) En cuanto a los recursos intangibles, pero desde la perspectiva de los recursos humanos, Amway tiene un sistema de gestión de talentos maduro y sólido, especialmente su sistema de capacitación.
Además, los recursos de innovación y reputación también han ayudado a Amway a construir su marca en China
5. Identificar fortalezas y debilidades
Desventajas:
1. La tecnología y la gestión avanzadas provocarán un aumento de los costes de producción y de los precios de los productos, lo que provocará una reducción de los grupos de consumidores, lo que no favorece el desarrollo del mercado.
2. Los canales de distribución de la marca Amway están demasiado descentralizados, lo que dificulta a los consumidores distinguir el origen de los productos habituales, lo que genera una débil demanda de compra.
3. Algunas fórmulas alimentarias de complementos nutricionales no son adecuadas para la población china y el desarrollo de algunos productos es ligeramente débil.
4. La empresa se encuentra en la etapa transitoria de reforma.
Ventajas:
1. Su tecnología de I+D permite que sus productos se adapten mejor al mercado chino, lo que favorece que sus productos abran el mercado chino y promuevan una mejor comercialización de sus productos. .
2. La tecnología avanzada de gestión empresarial garantiza la gestión científica de las empresas, formula estrategias de desarrollo correctas y sienta las bases y garantías para el marketing corporativo.
3. El estricto sistema de gestión de calidad garantiza la alta calidad de los productos, se gana la confianza de los consumidores y favorece el desarrollo del mercado, una sólida campaña publicitaria de creación de marca y una buena reputación del producto.
4. Apoyar plenamente los emprendimientos deportivos y las actividades de bienestar público, y establecer una buena imagen corporativa con alta visibilidad y reputación. El complemento alimenticio nutricional Nutrilite se ha desarrollado durante más de 70 años, tiene una larga trayectoria y una alta cuota de mercado. Las materias primas de los productos son naturales y la tecnología de producción es avanzada.
5. La empresa es fuerte y un gigante en la industria de venta directa de China.
6. Reevaluar el propósito y las metas corporativas:
De lo que dijeron los miembros anteriores del equipo sobre el entorno de Amway, ventajas, desventajas, oportunidades y amenazas, podemos ver que Amway necesita mejorar su calidad a través de productos de alta calidad Sólo mejorando todos los aspectos del servicio postventa, un equipo de ventas grande y gratuito y un espíritu empresarial positivo podremos desarrollarnos y crecer mejor en un entorno tan grande en China.
Así que nuestro nuevo propósito es: integridad, valor, responsabilidad, diversidad e innovación.
Integridad: La base de una empresa. La integridad es la piedra angular para que los consumidores compren productos con confianza.
Valor: aunque nos centramos en la calidad, ofrecemos a los consumidores productos rentables que están por delante de productos de marcas similares. Responsabilidad: controlar estrictamente los productos producidos para garantizar que los consumidores puedan utilizarlos con confianza. Al mismo tiempo, una garantía postventa perfecta
hace que los consumidores se sientan más cómodos.
Diversificación: ya no es solo un método de venta único de transmisión de persona a persona. Debemos seguir la tendencia de la era de la información actual y ampliar más canales de venta.
Innovación: Desde la perspectiva del consumidor, crear productos que realmente necesitan.
Objetivo: Amway añade color a tu vida.
7. Formulación de la estrategia
Análisis de la estrategia empresarial:
1. Estrategia de crecimiento (SO): continuar consolidando el liderazgo de producto y mercado, e intentar retener el liderazgo interno. Sistema de viabilidad, utilizar las ventajas actuales para desarrollarlo.
2. Estrategia empresarial diversificada (ST): descubra el espacio flexible de las regulaciones, preste atención al desarrollo de productos, mejore las líneas de productos, utilice las ventajas existentes para encontrar nuevos métodos de marketing y consolide la reputación y la posición en el mercado existentes. Enfrentar a competidores y nuevos participantes.
3. Estrategia de recuperación (WO): Reducir adecuadamente los precios de los productos, dar medidas de comodidad adecuadas para canalizar los shocks de ajuste y enfatizar todas las ventajas y oportunidades.
4. Estrategia defensiva (WT): Bajar los precios de los productos, resolver completamente los conflictos entre las regulaciones y el sistema original, y sobrevivir sólo cumpliendo con los requisitos legales nacionales.
(1) Formulación de la estrategia general:
Estrategia de desarrollo:
Integración hacia adelante: En el pasado, Amway solo tenía una única estrategia de marketing de venta directa, porque venta directa En la recesión del entorno general, Amway puede adoptar una red de ventas integral y de múltiples niveles en el futuro. Veremos: ventas directas en tiendas, ventas por Internet y por Internet móvil, pedidos en centros de llamadas, Amway Health Channel (video de televisión digital). ), etc.
Estrategia de diversificación: Por un lado, Amway puede utilizar sus propias ventajas en investigación y desarrollo para expandir y enriquecer su línea de productos. En términos de ventas, Amway China puede promover la estrategia de la experiencia física. Las tiendas Experience pueden brindar a los consumidores soluciones de estilo de vida y mejorar la fidelidad del usuario a través de una interacción profunda con los consumidores. Por otro lado, puede adquirir directamente marcas locales más exitosas o participar en una cooperación de capital con ellas para reducir el riesgo de ingresar ciegamente en nuevos campos y lograr rápidamente los resultados esperados.
(2) Formulación de estrategia comercial:
Estrategia de liderazgo en costos: Amway puede lograr innovación en producción fortaleciendo la construcción de TI, la reingeniería del proceso de producción y la gestión de producción, y organizarse u organizarse en un nuevo manera Integrar diversas actividades en la cadena de valor para recrear una cadena de valor de menor costo y más competitiva. En el contexto del rápido desarrollo económico de China y el aumento de la inflación, es necesario que Amway introduzca gradualmente sus sistemas logísticos más modernos en el extranjero para minimizar los costos.
Estrategia de diferenciación:
Diferenciación de productos: las líneas de producción de productos para el cuidado del hogar y otros productos no solo pueden importarse del extranjero, sino también aumentar la investigación y el desarrollo en China para crear productos más adecuados. . nuestros productos.
Diferenciación de servicios: al instalar una tienda de la empresa Amway, la tienda se puede instalar en una zona próspera de la ciudad con transporte conveniente y se debe unificar el estilo de decoración.
El ambiente de la tienda debe ser elegante y limpio. También se puede lanzar un "servicio compuesto de entrega a domicilio" que represente la tendencia del comercio electrónico moderno. Esto hará que los servicios de Amway estén profundamente arraigados en los corazones de la gente.
Diferenciación de precios: en comparación con productos similares, los precios de los productos Amway son más altos. Amway puede utilizar la estrategia de liderazgo en costos para minimizar los costos y al mismo tiempo reducir adecuadamente el precio de sus productos. De esta manera, mientras se vuelve rentable, también puede ofrecer descuentos a los clientes y ganar más confianza y patrocinio.
(3) Formulación de estrategia funcional:
Estrategia de gestión de recursos humanos:
La China actual, por un lado, está experimentando un rápido desarrollo económico y el consumo nacional. El nivel de empleo está mejorando gradualmente. Por otro lado, muchos jóvenes están bajo presión laboral. Al considerar las reservas de talento, Amway debe centrarse en la generación más joven. El desarrollo del talento es importante para el crecimiento. Por lo tanto, debemos examinar las consideraciones para los próximos cinco años y los próximos diez años. Sin duda, Amway no sólo cultiva su propio equipo de talentos, sino que, lo que es más importante, una nueva generación de consumidores será cada vez más indispensable en la estructura de consumo de esta generación. Estrategia de desarrollo tecnológico:
Amway Company siempre ha llevado a cabo investigación, desarrollo y producción independientes para garantizar la calidad de sus productos. Dado que algunas fórmulas de suplementos nutricionales no son adecuadas para la población china, Amway puede aumentar su inversión en productos chinos en los próximos años y desarrollar más productos nuevos. Por ejemplo, se puede crear un centro de investigación y desarrollo de plantas para realizar investigaciones sobre plantas herbarias para adaptarlas a los grupos de consumidores chinos. Para ampliar la participación de mercado, el trabajo de I+D en China debe resaltar las estrategias de localización para que los productos puedan personalizarse para los consumidores.
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