Red de conocimiento de divisas - Cuestiones de seguridad social - La estrategia de marketing integrada para operaciones a nivel empresarial es el camino a seguir. 1. Para realizar operaciones de producción a nivel empresarial, primero debe reconocer si es un producto ToB o un producto ToC. Si desea realizar operaciones de producción a nivel empresarial, primero debe saber si sus productos a nivel empresarial son para ToB o ToC. Entonces, ¿qué es un producto ToB? ¿Qué es un producto ToC? ToB es un producto para comerciantes (generalmente denominados empresas) y un producto para que las empresas hagan negocios. Resuelve las necesidades organizativas y de intercambio de productos, servicios e información entre empresas a través de Internet. ToC es ToCustomer, que es un producto que proporciona servicios o transacciones a consumidores o individuos (generalmente se refiere a usuarios). ¿Por qué las operaciones de creación de mercado a nivel empresarial necesitan saber si sus productos son productos ToB o productos ToC? Porque existen diferencias esenciales entre los dos, que se reflejan específicamente en las siguientes tres diferencias principales: 1. Diferentes propiedades de posicionamiento. La premisa de los productos ToB es satisfacer las necesidades de "organizaciones o instituciones para completar la informatización empresarial", mientras que los productos ToC prestan más atención a la naturaleza humana porque los usuarios son individuos directos. Esto determina fundamentalmente que los puntos centrales de ambos productos sean esencialmente diferentes. El núcleo de los productos ToB radica en la transformación y mejora de los puntos débiles funcionales, los procesos, la eficiencia y los beneficios. El núcleo de los productos ToC presta más atención a la naturaleza humana, las necesidades rígidas, los puntos débiles y la experiencia. 2. El costo de la educación sobre el producto es diferente. Los productos ToB suelen estar dirigidos a clientes profesionales, por lo que el coste de marketing y educación de los usuarios suele ser elevado. La mayoría de los TOB cuentan con equipos profesionales de educación, capacitación y servicio al cliente, y los productos ToC suelen ser simples y fáciles de entender. Las páginas de guía se utilizan generalmente para reducir el costo de comprensión del usuario. 3. El tamaño del volumen de datos es diferente. Debido a que B se refiere a negocio, negocio, negocio, los productos ToB se centran más en la comercialización, los clientes, los gastos y los proyectos. La mayoría de los productos ToB son para individuos, lo que determina que los usuarios de los productos 2B generalmente no son muy grandes, mientras que los usuarios de los productos ToC son individuos, por lo que es muy probable que llegue a millones o decenas de millones de usuarios. Se utilizan enormes cantidades de datos entre los dos. Por supuesto, lo que quiero explicar aquí es que, aunque ambos productos tienen un nivel de usuario enorme, desde la perspectiva del valor de los datos, no se puede simplemente determinar que la valoración de mercado de un producto de nivel empresarial de 100.000 ToB debe ser inferior a Para 10 millones de productos de nivel ToC, la forma empresarial y la estructura de mercado detrás de ellos juegan un papel decisivo. Después de hablar de las diferencias entre ellos, también hablaré de las similitudes entre ellos. Hay una frase en el libro "Scene Revolution": Básicamente, no hay diferencia entre ToB y ToC, porque ambos son para personas. Por lo tanto, ya sea un producto ToB o un producto ToC, se requiere una buena experiencia, porque nadie quiere usar un producto que no sea fácil de usar y afecte la eficiencia. Todos deben pensar en cuál es el valor central del producto. ¿Cuáles son los puntos débiles del cliente? ¿Qué tipo de clientes y roles tiene el producto y qué tipo de problemas resuelve? ¿Cómo se solucionó? El título de este artículo es La estrategia de marketing integrada de operaciones de producción a nivel empresarial es el rey. Después de saber si su producto es un producto ToB o un producto ToC, es decir, después de resolver el problema de posicionamiento, cómo operar la producción de su propio producto se convierte en el tema central. A través del título, es fácil para todos determinar que el punto estratégico para resolver la producción y operación del producto radica en el marketing integrado. En términos del diseño de la estrategia de marketing integrada, no tiene sentido que su producto de nivel empresarial sea ToBorToC, porque los usuarios finales son todos "personas", por lo que algunas estrategias son * * * del mismo sexo, pero el artículo anterior compartió la diferencia entre los dos, por lo que en la implementación específica, es muy importante ajustar la intensidad en función de la "inteligencia" y la "sabiduría" de su producto ToBorToC. Se trata de quitar los cabos sueltos. De esta manera, se puede realizar el trabajo compartido y colaborativo de los recursos del sistema de información, y la combinación radica en el uso y distribución racional de esta información y recursos dispersos para maximizar su valor. 2. ¿Qué es el Marketing Integrado (IMC)? Se refiere al proceso de unificar todas las actividades de comunicación relacionadas con el marketing corporativo. Por un lado, la comunicación de marketing integrada cubre todas las actividades de comunicación como publicidad, promoción, relaciones públicas, marketing directo, CI, embalaje, medios de noticias, etc. Por otro lado, permite a las empresas transmitir información de comunicación unificada a los usuarios. El marketing integrado no es el objetivo final, sino un medio. Está fundamentalmente centrado en el consumidor. A lo largo de la campaña, debemos centrarnos en cuatro puntos de partida centrales: utilizar la base de datos de consumidores como base de operaciones, integrar varios métodos de comunicación para crear una "imagen" consistente, el marketing relacional como propósito y el reciclaje como esencia. El concepto de centro de marketing integrado se basa en el valor de satisfacer las necesidades de los clientes a través de la comunicación entre la empresa y los clientes, determinando la estrategia de promoción unificada de la empresa, coordinando el uso de diferentes métodos de comunicación y aprovechando al máximo las ventajas de los diferentes métodos de comunicación. , para que la empresa pueda lograr promoción y publicidad de bajo costo, formando un clímax promocional de alto impacto. Las operaciones de producción a nivel empresarial deben lograr tres objetivos en la implementación del marketing integrado: primero, centrarse en el usuario, estudiar e implementar cómo capturar usuarios, impresionarlos y establecer una relación de marketing interactivo "uno a uno" con los usuarios; Comprender continuamente a los usuarios, mejorar continuamente los productos y servicios y satisfacer las necesidades de los usuarios. En segundo lugar, el marketing integrado debe generar lealtad de los usuarios hacia la marca a través de varios métodos de marketing. Para decirlo de otra manera, muchos jefes e incluso productos a menudo tienen una comprensión unilateral de la idea de que "los buenos productos quedan después de que los usuarios los han agotado". , y luego la entrega de diversos "bienestar". De hecho, esta estrategia es incorrecta. Productos que realmente resuelven las necesidades de los usuarios y pueden proporcionar rápidamente los servicios que los usuarios desean, tales productos. El tercero es el concepto de integración.

La estrategia de marketing integrada para operaciones a nivel empresarial es el camino a seguir. 1. Para realizar operaciones de producción a nivel empresarial, primero debe reconocer si es un producto ToB o un producto ToC. Si desea realizar operaciones de producción a nivel empresarial, primero debe saber si sus productos a nivel empresarial son para ToB o ToC. Entonces, ¿qué es un producto ToB? ¿Qué es un producto ToC? ToB es un producto para comerciantes (generalmente denominados empresas) y un producto para que las empresas hagan negocios. Resuelve las necesidades organizativas y de intercambio de productos, servicios e información entre empresas a través de Internet. ToC es ToCustomer, que es un producto que proporciona servicios o transacciones a consumidores o individuos (generalmente se refiere a usuarios). ¿Por qué las operaciones de creación de mercado a nivel empresarial necesitan saber si sus productos son productos ToB o productos ToC? Porque existen diferencias esenciales entre los dos, que se reflejan específicamente en las siguientes tres diferencias principales: 1. Diferentes propiedades de posicionamiento. La premisa de los productos ToB es satisfacer las necesidades de "organizaciones o instituciones para completar la informatización empresarial", mientras que los productos ToC prestan más atención a la naturaleza humana porque los usuarios son individuos directos. Esto determina fundamentalmente que los puntos centrales de ambos productos sean esencialmente diferentes. El núcleo de los productos ToB radica en la transformación y mejora de los puntos débiles funcionales, los procesos, la eficiencia y los beneficios. El núcleo de los productos ToC presta más atención a la naturaleza humana, las necesidades rígidas, los puntos débiles y la experiencia. 2. El costo de la educación sobre el producto es diferente. Los productos ToB suelen estar dirigidos a clientes profesionales, por lo que el coste de marketing y educación de los usuarios suele ser elevado. La mayoría de los TOB cuentan con equipos profesionales de educación, capacitación y servicio al cliente, y los productos ToC suelen ser simples y fáciles de entender. Las páginas de guía se utilizan generalmente para reducir el costo de comprensión del usuario. 3. El tamaño del volumen de datos es diferente. Debido a que B se refiere a negocio, negocio, negocio, los productos ToB se centran más en la comercialización, los clientes, los gastos y los proyectos. La mayoría de los productos ToB son para individuos, lo que determina que los usuarios de los productos 2B generalmente no son muy grandes, mientras que los usuarios de los productos ToC son individuos, por lo que es muy probable que llegue a millones o decenas de millones de usuarios. Se utilizan enormes cantidades de datos entre los dos. Por supuesto, lo que quiero explicar aquí es que, aunque ambos productos tienen un nivel de usuario enorme, desde la perspectiva del valor de los datos, no se puede simplemente determinar que la valoración de mercado de un producto de nivel empresarial de 100.000 ToB debe ser inferior a Para 10 millones de productos de nivel ToC, la forma empresarial y la estructura de mercado detrás de ellos juegan un papel decisivo. Después de hablar de las diferencias entre ellos, también hablaré de las similitudes entre ellos. Hay una frase en el libro "Scene Revolution": Básicamente, no hay diferencia entre ToB y ToC, porque ambos son para personas. Por lo tanto, ya sea un producto ToB o un producto ToC, se requiere una buena experiencia, porque nadie quiere usar un producto que no sea fácil de usar y afecte la eficiencia. Todos deben pensar en cuál es el valor central del producto. ¿Cuáles son los puntos débiles del cliente? ¿Qué tipo de clientes y roles tiene el producto y qué tipo de problemas resuelve? ¿Cómo se solucionó? El título de este artículo es La estrategia de marketing integrada de operaciones de producción a nivel empresarial es el rey. Después de saber si su producto es un producto ToB o un producto ToC, es decir, después de resolver el problema de posicionamiento, cómo operar la producción de su propio producto se convierte en el tema central. A través del título, es fácil para todos determinar que el punto estratégico para resolver la producción y operación del producto radica en el marketing integrado. En términos del diseño de la estrategia de marketing integrada, no tiene sentido que su producto de nivel empresarial sea ToBorToC, porque los usuarios finales son todos "personas", por lo que algunas estrategias son * * * del mismo sexo, pero el artículo anterior compartió la diferencia entre los dos, por lo que en la implementación específica, es muy importante ajustar la intensidad en función de la "inteligencia" y la "sabiduría" de su producto ToBorToC. Se trata de quitar los cabos sueltos. De esta manera, se puede realizar el trabajo compartido y colaborativo de los recursos del sistema de información, y la combinación radica en el uso y distribución racional de esta información y recursos dispersos para maximizar su valor. 2. ¿Qué es el Marketing Integrado (IMC)? Se refiere al proceso de unificar todas las actividades de comunicación relacionadas con el marketing corporativo. Por un lado, la comunicación de marketing integrada cubre todas las actividades de comunicación como publicidad, promoción, relaciones públicas, marketing directo, CI, embalaje, medios de noticias, etc. Por otro lado, permite a las empresas transmitir información de comunicación unificada a los usuarios. El marketing integrado no es el objetivo final, sino un medio. Está fundamentalmente centrado en el consumidor. A lo largo de la campaña, debemos centrarnos en cuatro puntos de partida centrales: utilizar la base de datos de consumidores como base de operaciones, integrar varios métodos de comunicación para crear una "imagen" consistente, el marketing relacional como propósito y el reciclaje como esencia. El concepto de centro de marketing integrado se basa en el valor de satisfacer las necesidades de los clientes a través de la comunicación entre la empresa y los clientes, determinando la estrategia de promoción unificada de la empresa, coordinando el uso de diferentes métodos de comunicación y aprovechando al máximo las ventajas de los diferentes métodos de comunicación. , para que la empresa pueda lograr promoción y publicidad de bajo costo, formando un clímax promocional de alto impacto. Las operaciones de producción a nivel empresarial deben lograr tres objetivos en la implementación del marketing integrado: primero, centrarse en el usuario, estudiar e implementar cómo capturar usuarios, impresionarlos y establecer una relación de marketing interactivo "uno a uno" con los usuarios; Comprender continuamente a los usuarios, mejorar continuamente los productos y servicios y satisfacer las necesidades de los usuarios. En segundo lugar, el marketing integrado debe generar lealtad de los usuarios hacia la marca a través de varios métodos de marketing. Para decirlo de otra manera, muchos jefes e incluso productos a menudo tienen una comprensión unilateral de la idea de que "los buenos productos quedan después de que los usuarios los han agotado". , y luego la entrega de diversos "bienestar". De hecho, esta estrategia es incorrecta. Productos que realmente resuelven las necesidades de los usuarios y pueden proporcionar rápidamente los servicios que los usuarios desean, tales productos. El tercero es el concepto de integración.

En el pasado, las empresas estaban acostumbradas a utilizar la publicidad como medio único para promover las ventas de productos, pero hoy estamos en la era de la información de la sociedad moderna. Cada vez existen más medios de comunicación, y la propia comunicación ha comenzado a diferenciarse y combinarse. Esto requiere que las empresas presten atención a la integración y el uso de varios medios en el proceso de comunicación de marketing para lograr la influencia de comunicación más efectiva. Lograr el diseño e implementación de estrategias de marketing de red completa y cobertura total. 3. Marketing integrado, ¿qué es la integración? 1. Integración cognitiva Este es el primer paso para lograr el marketing integrado. Sólo requiere que los especialistas en marketing conozcan o comprendan las necesidades de marketing. 2. El segundo nivel de integración de imágenes implica decisiones para garantizar la coherencia entre el mensaje y los medios, y entre el mensaje y los medios. Uno se refiere a la coherencia del texto del anuncio y otros elementos visuales; el segundo se refiere a la coherencia del anuncio en los diferentes medios. 3. Integración de funciones La integración funcional consiste en compilar diferentes planes de marketing en una función directa para cumplir los objetivos de marketing (como el volumen de ventas, la participación de mercado), lo que significa que las ventajas y desventajas de cada elemento de comunicación de marketing se han analizado exhaustivamente y. Estrechamente integrado con objetivos de marketing específicos. 4. El cuarto nivel de coordinación e integración es la integración directa de las funciones ejecutivas del personal y otros elementos de comunicación de marketing, es decir, utilizar todos los medios para asegurar un alto grado de coherencia entre el marketing interpersonal y el marketing no interpersonal. 5. Las estrategias de marketing integradas basadas en el usuario deben dirigirse a los usuarios basándose en la comprensión de sus necesidades. La planificación de marketing sólo puede comenzar después de que el posicionamiento del producto sea claro. En otras palabras, la integración de estrategias de marketing permite que la información de posicionamiento estratégico llegue al corazón de los consumidores objetivo. 6. La integración de la gestión de relaciones se considera la etapa más alta del marketing integrado. La integración de la gestión de relaciones significa marketing y promoción eficaces de diferentes unidades de relaciones, y las empresas deben formular estrategias eficaces. Estas estrategias no son solo estrategias de marketing, sino que también incluyen estrategias de fabricación, estrategias de ingeniería, estrategias financieras, estrategias de recursos humanos y estrategias contables. En otras palabras, la empresa debe formular estrategias de marketing en cada eslabón funcional, lograr la coordinación entre los diferentes departamentos funcionales y al mismo tiempo integrar estratégicamente los recursos sociales. Cuatro. Específicamente cómo integrar (1) Establecer una base de datos de consumidores El punto de partida de una estrategia de marketing integrada es establecer una base de datos de usuarios del producto y usuarios potenciales. El contenido de la base de datos debe incluir al menos datos demográficos, datos psicográficos, información sobre la actitud del consumidor y registros de compras anteriores. El foco del marketing integrado son los usuarios y los usuarios potenciales, porque todos los productos corporativos, ya sea posicionamiento ToB o ToC, dependen en última instancia del comportamiento de compra del usuario. (2) Investigar usuarios y usuarios potenciales mediante análisis de datos objetivos. Este es el segundo paso importante, que consiste en utilizar en la medida de lo posible los datos sobre el comportamiento de los usuarios y de los usuarios potenciales como base para la segmentación del mercado. Creo que, en comparación con otros datos, los errores que a menudo cometen los datos de comportamiento de los usuarios, especialmente en mercados y productos, son las intenciones de los administradores. Los datos de comportamiento de los usuarios reales pueden mostrar claramente qué acciones tomarán los usuarios en el futuro, porque el comportamiento pasado es. Se utiliza para inferir el comportamiento futuro. El comportamiento es más directo y eficaz. (3) Contacto real fuera de línea con usuarios reales. El contacto real fuera de línea con usuarios reales significa que las empresas pueden comunicarse con los usuarios en un momento, lugar u ocasión determinados. Este fue un tema muy importante en el marketing de la década de 1990. En el pasado, cuando los usuarios buscaban proactivamente información sobre el producto, decidir qué decir era más importante que cuándo contactar a los consumidores. Sin embargo, debido a la actual sobrecarga de información en el mercado y a los numerosos medios de comunicación, el ruido de las interferencias ha aumentado considerablemente. Lo más importante ahora es decidir cómo, cuándo y cómo llegar a los consumidores. (D) Formule una estrategia de comunicación, lo que significa qué tipo de gestión de contactos, qué tipo de información difundir y luego, formule objetivos de marketing claros para el plan integrado de comunicación de marketing. Para la mayoría de las empresas, los objetivos de marketing deben ser muy correctos, esencialmente. También tiene que ser un objetivo numérico. Por ejemplo, para una marca que es buena en competencia, los objetivos de marketing pueden ser los siguientes tres aspectos: estimular a los consumidores a probar los productos de la marca; alentar activamente a los consumidores a continuar usándolos y aumentar la dosis después de la prueba e instar a los leales a otros; marcas para cambiar de marca y construir la reputación de la marca. (5) Innovación en herramientas de marketing Una vez determinado el objetivo de marketing, el quinto paso es decidir qué herramientas de marketing utilizar para lograrlo. Evidentemente, si se utilizan productos, precios y canales como elementos de comunicación con los usuarios, los planificadores de marketing integrado dispondrán de herramientas de marketing más diversas y amplias para completar la planificación. La clave está en qué herramienta y qué combinación pueden ayudar mejor a la empresa a alcanzar sus objetivos de comunicación. (6) Combinación de métodos de comunicación Por lo tanto, el paso final es elegir métodos de comunicación que ayuden a lograr los objetivos de marketing. Las técnicas de marketing utilizadas aquí pueden ser infinitamente amplias. Hablando únicamente de marketing en Internet, como se muestra en la siguiente figura, existen muchos tipos y métodos. El siglo XXI es una etapa de rápido desarrollo de la economía de mercado, y el modelo económico del siglo XXI sufrirá cambios trascendentales. En la nueva era de rápido desarrollo de la información y continua popularización de Internet, el concepto de "el aroma del vino no teme la profundidad del callejón" aún correrá el riesgo de ser abandonado por el mercado. El mercado del siglo XXI será más racional, nuestras reglas de juego serán más científicas y razonables, la competencia entre empresas sin ventajas competitivas será más brutal y nuestros usuarios serán más racionales. Necesitamos enriquecer nuestros productos y servicios. presentar los mejores productos a nuestros consumidores, por lo que necesitamos establecer y formar un pensamiento estratégico de marketing integrado para nuestros productos. Construir nuestro propio equipo de estrategia de marketing integrado es el rey de la producción y operación de productos a nivel empresarial.
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