Cómo elegir productos en Amazon
1. El peso no debe ser demasiado pesado
Para los recién llegados a Amazon, excluyendo a la segunda generación de ricos, la segunda generación de personas desmanteladas y la segunda generación de funcionarios. Básicamente, no tienen una gran solidez financiera. Esto requiere considerarlo desde la perspectiva del ahorro de costos. Intente seleccionar algunos productos que no pesen más de 500 g como productos de prueba que ingresan a Amazon por primera vez. Todos sabemos que el costo del primer tramo ahora representa una gran proporción del costo de toda la operación, y algunos incluso representan la mitad del costo de compra del producto, por lo que cuando la solidez financiera es insuficiente, todavía se recomienda elegir. algo más ligero. El precio actual del transporte aéreo a Estados Unidos ronda los 32 yuanes. Si el peso es demasiado grande, el coste se disparará considerablemente. Algunas personas pueden decir que puedo utilizar el envío marítimo. Sí, existen Matson Express y Yantian Slow Ship, así como otros métodos de transporte de bajo costo, pero el precio es directamente proporcional a la puntualidad. ¿Cuánto dura el ciclo? Eso significa que si invierte 10.000 yuanes ahora, puede que le lleve unos 60 días recuperarlos. Mientras tanto, tendrá que seguir invirtiendo en reposición, además de otros gastos, su cadena de capital soportará una carga considerable. La cadena de capital se rompe, su viaje empresarial en Amazon también declarará GAME OVER.
2. Excluir mercancías sensibles, mercancías peligrosas y otras categorías.
Las mercancías sensibles se refieren a algunos productos líquidos, en polvo, que funcionan con baterías y olorosos. El proveedor de servicios no está dispuesto a aceptar el envío, necesita encontrar un transportista de primera línea que pueda transportar mercancías sensibles, lo que aumentará la dificultad y el costo de su envío. Además, también existen muchos problemas en el transporte de mercancías sensibles y Mercancías peligrosas Factores inciertos, todos estos constituyen algunos factores incómodos ocultos antes de que su producto se envíe al almacén de Amazon en los Estados Unidos. Si hay un problema en un enlace del proceso, hará que el producto no se coloque en el. estantes a tiempo, lo que provocará una serie de reacciones en cadena, y aún más. Afectará su confianza.
3. Intente no elegir productos que requieran revisión de categoría.
Todos sabemos que algunas categorías de Amazon no están abiertas a vendedores externos y algunas categorías no están abiertas a compradores externos. Estados Unidos Abierto, y algunas categorías son semiabiertas, es decir, puedes vender si quieres, pero primero debes pasar la revisión de categorías de Amazon. Estos productos suelen estar estrechamente relacionados con la salud humana, como productos para bebés, accesorios para vehículos y categorías relacionadas con alimentos. Amazon utiliza la revisión de categorías para garantizar que los vendedores tengan cierta solidez y calificaciones para operar estos productos. 100, lo que significa que si no pasa la revisión, todo el tiempo y la energía que dedicó a seleccionar productos en la etapa inicial serán en vano. Algunas personas pueden pensar que la competencia para este tipo de productos será menor y que los novatos deberían ingresar decisivamente a estos campos. Mi punto no es objetar que los novatos ingresen a estas categorías, solo sugiero que los novatos ingresen después de tener cierta experiencia operativa. En ese momento, será más fácil lidiar con estos problemas.
4. El beneficio de los nuevos productos no puede ser demasiado bajo
Como dice el refrán, todas las operaciones que no tienen como objetivo el beneficio son gamberros. Por supuesto, algunas ambiciones de súper ventas no lo son. Su ambición no es ganar una pequeña cantidad de dinero vendiendo productos, sino expandir continuamente las ventas y la escala, y finalmente producir un estado financiero atractivo y cotizar con éxito en una bolsa de valores, y luego tomar el dinero y marcharse. Pero como novatos, queremos ganar dinero cuando iniciamos Amazon. Si el precio de un producto es demasiado bajo y las ganancias son demasiado bajas, entonces el producto no tiene margen de ganancia y, por lo tanto, pierde su significado operativo. Hoy en día, los costos operativos de Amazon siguen siendo altos. Algunos anuncios PPC cuestan 2 dólares estadounidenses o incluso 4 dólares estadounidenses por clic. Si su producto se vende a un precio bajo y las ganancias no son altas, al final solo estará trabajando para su hermano. -consuegro. Se recomienda que el precio del producto inicial esté entre 15 y 35 dólares estadounidenses.
5. Evite las categorías de marcas de oligopolio monopolístico
Amazon ha estado abierto a vendedores externos durante muchos años, y las categorías de productos autooperados de Amazon también están aumentando entre estos vendedores. Los participantes con fuerza, tecnología y recursos ya han hecho que sus marcas sean más grandes y más fuertes, y se encuentran básicamente en una posición de monopolio en la industria. Si ingresa a esta categoría para competir, el resultado a menudo será muy miserable.
Imagine que las reseñas de sus nuevos productos son de un solo dígito, mientras que sus competidores ya tienen 2000 reseñas. Esta brecha no es algo que pueda resolver en poco tiempo y afectará directamente la tasa de conversión y los clics de su listado. y, por tanto, el coste de los clics en publicidad PPC sigue siendo elevado. Así como usted conoce claramente el poder de ANKER, pero aún desea elegir un banco de energía como su propio producto. Los vendedores novatos deben hacer todo lo posible para evitar la nitidez de los productos de gran venta al seleccionar productos y encontrar algunas categorías pequeñas del océano azul, que aún pueden hacer una vida cómoda.
6. La capacidad del mercado no puede ser demasiado pequeña
En pocas palabras, el volumen de ventas de los 20 primeros en su categoría pequeña no puede ser demasiado pequeño, incluso si es el más vendido del mundo. La categoría pequeña solo tiene 5 ventas por día, volumen de ventas, entonces no tiene importancia práctica para usted ingresar a esta categoría. Hay muchos software pagos que pueden detectar las ventas de la competencia. En el pasado, el inventario diario se podía encontrar consultando stockonhand a través del código fuente y luego se podían estimar las ventas diarias aproximadas. Sin embargo, Amazon ha bloqueado esta laguna. y ahora se realiza mediante software pago. Las pruebas son el método más conveniente y preciso, y el costo no es muy alto. Algunas personas me preguntan qué software es fácil de usar. De hecho, cada uno tiene sus ventajas y desventajas, según sus necesidades específicas. Si realmente no sabe cómo elegir el software de selección de productos, sólo puedo decirle que le pregunte a Du Niang.
7. Considere las clasificaciones de las categorías grandes y pequeñas.
Hay una clasificación de los más vendidos en la página de listado. La parte superior es la clasificación de las categorías principales, que es la primera de Amazon. clasificación de categoría de nivel La parte inferior es También habrá una o más clasificaciones de subcategoría, generalmente clasificaciones de categoría de cuarto o tercer nivel. Estas dos clasificaciones generalmente se dividen según el volumen de ventas y se recalculan cada hora, lo que significa que la clasificación de cada listado cambiará de manera diferente cada hora. Lo que quiero decir sobre la clasificación tanto en categorías grandes como pequeñas es que debes prestar atención a la clasificación de las categorías pequeñas de los productos que seleccionaste, pero también debes prestar más atención a la clasificación de las categorías grandes. algunos productos se ubican entre los tres primeros de las categorías pequeñas, pero se ubican fuera de los 30.000 en las categorías principales, lo que demuestra que la capacidad de mercado de este producto es muy pequeña y no es adecuado para ingresar a esta categoría.
8. Trate de no elegir productos de temporada o festivos.
Tome como ejemplo el sitio de Amazon EE. UU. Cada año se celebran muchos festivales en Estados Unidos, como Halloween, Navidad, etc. Acción de Gracias, etc. Al seleccionar productos, debe tratar de evitar estos productos de temporada, porque una vez que pasa la temporada, los productos inevitablemente no se podrán vender y se verá abrumado por las tarifas de almacenamiento a largo plazo. O gastará dinero para destruirlos. o gastar dinero para trasladarlos a almacenes en el extranjero, esperar hasta el próximo año y luego buscar oportunidades para seguir vendiendo. Por lo tanto, los principiantes en el mercado deben intentar evitar este tipo de productos y tratar de elegir productos que no tengan características de temporada o vacaciones y que puedan venderse durante todo el año para minimizar el riesgo de errores en la selección de productos.
9.Hacer un buen trabajo en las investigaciones para evitar infracciones.
Como todos sabemos, Estados Unidos es muy estricto en la protección de los derechos de propiedad intelectual, hasta el punto de ser duro. vendes camisetas Si aparece un pequeño patrón o texto de Disney en él, tu anuncio no solo correrá el destino de ser eliminado, sino que tu tienda también enfrentará el resultado de una verificación o cierre. Antes de decidirse por un producto, es mejor visitar los sitios web de patentes pertinentes en los Estados Unidos para verificar el estado de la patente y evitar errores de bajo nivel, como la infracción de los derechos de propiedad intelectual.
La selección de productos es un tema muy importante en Amazon, y puede que tardemos tres días y tres noches en hablar de ello. Hay más trabajo por hacer hoy, así que hablaré de ello aquí por ahora. En el futuro, me tomaré un tiempo para seguir discutiendo el tema de la selección de productos por parte de vendedores novatos. Espero que todos sigan prestando atención a The New Yorker. ¡Trabajemos juntos para que más marcas chinas brillen en Gran América ~!