¡El formato del plan de negocios!
1. Información básica de la empresa (nombre de la empresa, tiempo de establecimiento, área de registro, capital registrado, principales accionistas, proporción de acciones, negocio principal, ingresos por ventas, beneficio bruto, beneficio neto en los últimos tres años, ubicación de la empresa, teléfono, fax, persona de contacto.)
2. Información sobre los principales directivos (nombre, sexo, edad, lugar de origen, educación/título, posgrado, perspectiva política, años de experiencia en la industria, experiencia principal y desempeño de las operaciones.)
3. Descripción del producto/servicio (introducción del producto/servicio, nivel técnico del producto, novedad del producto, avance y singularidad, ventaja competitiva del producto).
4. Investigación y desarrollo (logros técnicos existentes y nivel técnico, nivel técnico del equipo de I+D, competitividad y cooperación externa, fondos de I+D ya invertidos y planes de inversión futuros, mecanismo de incentivos para el personal de I+D.)
5. Industria y mercado (historia y perspectivas de la industria, tamaño del mercado y tendencia de crecimiento, competidores de la industria y ventajas competitivas de la empresa, pronóstico de ventas del mercado en los próximos tres años).
6. precio, promoción, establecimiento de red de ventas y otros aspectos de las estrategias propuestas y su operatividad y efectividad, mecanismo de incentivo para el personal de ventas)
7. control de costos.)
8. Gestión (configuración organizacional, propiedad accionaria de los empleados, contrato laboral, gestión de propiedad intelectual, plan de personal).
9. Descripción del financiamiento (requisitos de capital, propósito, plan de uso, transferencia prevista de acciones, derechos de los inversores, método de salida)
10 Previsión financiera (ingresos por ventas, beneficios, rentabilidad de los activos, etc. en los próximos 3 o 5 años).
11. Control de riesgos (posibles riesgos durante la implementación del proyecto y medidas de control planificadas).
Requisitos de formato y contenido del plan de negocios
1. Información básica de la empresa Capital social y cambios cuando se estableció la empresa (código de persona jurídica, capital tangible, capital intangible) Naturaleza de la empresa, alcance del negocio (si existe una franquicia de accionistas y proporción de acciones) Estado de los activos actuales (activos totales, pasivos totales, activos netos, ventas del año pasado); ingresos y ganancias netas); las subsidiarias, empresas conjuntas y empresas afiliadas de la empresa, etc.; la industria a la que pertenece la empresa, la estrategia de desarrollo y el propósito de desarrollo de la empresa, los objetivos a corto y largo plazo; p> 2. Productos y servicios de la empresa Productos principales; singularidad del producto; si el producto ha sido autenticado por el gobierno o los departamentos industriales pertinentes (proporcione información sobre los premios o honores que ha recibido el producto); para la protección de la propiedad intelectual (patentes, marcas registradas, derechos de autor); situación de producción del equipo de producción existente; si la empresa aún se está preparando para el desarrollo de otros productos y control de los costos de producción;
3. Gestión de la empresa Estructura organizativa de la empresa (dibujar un cuadro de estructura); el sexo, la edad, el lugar de nacimiento, la educación, el título, la escuela de graduación, los años de trabajo, los años de trabajo en la industria actual, los logros, etc. de los principales directivos de la empresa; el mecanismo de incentivos de la empresa para el personal técnico y de gestión principal; si la empresa ha contratado personal de gestión externo (contadores, abogados, consultores, expertos) de la empresa; derechos de propiedad intelectual, derechos exclusivos, derechos de franquicia, etc. ; explicar los secretos comerciales, secretos técnicos y otras medidas de protección de la empresa; si la empresa tiene operaciones relacionadas y problemas de gestión familiar Descripción
4. los productos de la empresa son productos ascendentes, intermedios o descendentes en la industria en el segmento industrial en el que se encuentran los productos de la empresa, actualmente en el mundo (¿Qué tamaño tiene la capacidad del mercado a nivel nacional?) por año Las ventas reales del mercado por año alcanzan el % de la capacidad del mercado. Esta demanda aumenta o disminuye a una tasa del % por año. Los ingresos por ventas anuales actuales de la empresa representan el % de la participación de ventas real del mercado.
5. Competencia en el mercado y estrategia de marketing ¿Qué competidores hay en el rango de mercado de los productos de la empresa? ¿Cuál es la participación de mercado de su empresa en comparación con otros productos? las características únicas de los productos de la empresa y si estas características únicas son útiles para los clientes; si las características únicas de los productos de la empresa pueden ser imitadas por los competidores y si la empresa ha tomado medidas prácticas para proteger las características de sus productos; son incompatibles con la competencia En comparación con los productos de la competencia, no hay singularidad en tecnología, diseño u otros aspectos. ¿Qué medios efectivos adopta la empresa para competir con sus competidores? ¿Pueden los resultados de la competencia aumentar la participación de mercado de los productos de su empresa? Se espera que la participación de su empresa aumente a Cuántos son los clientes de los productos de la empresa, su distribución, cómo conocen los productos de su empresa, qué métodos de marketing adopta la empresa (publicidad, ferias comerciales, cursos de formación, ventas directas de computadoras, ventas telefónicas, ventas directas puerta a puerta, redes de distribución, redes minoristas, pedidos por correo); describir brevemente el proceso de ventas y los costos de comercialización para expandirse a nuevos mercados; varios clientes importantes existentes.
6. El número de desarrolladores de tecnología existentes en la empresa de investigación y desarrollo; qué equipo de desarrollo tiene la empresa; el nivel técnico de los productos existentes (nacional, internacionalmente avanzado, líder); del personal técnico a cargo y de las capacidades de gestión; en comparación con otras empresas de la misma industria, el nivel de ingresos del personal técnico de su empresa es %; qué medidas adopta la empresa para proteger las tecnologías clave; inversión anual en desarrollo de tecnología % de los ingresos por ventas
7. Proceso de producción y ubicación de producción, si se trata de producción por encargo o de producción propia, si se puede garantizar el suministro de materias primas y cuántos proveedores se han seleccionado; Cuál es el rendimiento y la calidad del equipo de producción; el tamaño máximo del equipo de producción; si la capacidad de producción puede satisfacer las necesidades del crecimiento del mercado; si las condiciones de transporte son convenientes para respaldar la producción; si están completos y qué tan bien se implementan; tasa de rendimiento del equipo, tasa de reparación, tasa de desperdicio, etc.
8. para realizar el plan de desarrollo de la empresa, el momento de las necesidades de financiación: (detallar el uso del fondo y enumerarlo Plan de financiación: descripción de los inversores y acciones que la empresa espera tener otras fuentes de fondos: como el banco); préstamos, etc.;
9. Progreso de la implementación del proyecto: Progreso del plan de implementación del proyecto y cronograma de asignación de fondos correspondiente.
10. Plan financiero: balance actual de activos y pasivos; previsión de ingresos por ventas mensuales para los primeros 12 meses; previsión de pagos reales para el mes anterior; y año Previsión de gastos de ventas en el mes y año mencionados; previsión de gastos administrativos en el mes y año mencionados; previsión de otros gastos en el mes y año mencionados; durante los primeros 12 meses; estado de flujo de efectivo durante 3 años; cálculo del período de recuperación de la inversión;
11. Factores de riesgo Describa en detalle los riesgos que pueden surgir durante la implementación del proyecto y proponga métodos eficaces de control y prevención de riesgos: riesgos técnicos, riesgos de mercado; riesgos imprevistos Riesgos;
12. Métodos de salida de los inversores Recompra de acciones Según el análisis del plan de negocios empresarial, la empresa debe explicar a los inversores la implementación del plan de recompra de acciones. Dividendos de ganancias
Los inversores pueden lograr el propósito de recuperar su inversión a través de los dividendos de ganancias de la empresa. Según el análisis de este plan de negocios, la empresa debe explicar a los inversores la implementación del plan de dividendos de ganancias de acciones. Cotización de acciones De acuerdo con el análisis del plan de negocios, se analiza la posibilidad de cotización de la empresa y se explican los requisitos previos para la cotización. Transferencia de capital Los inversores pueden recuperar su inversión mediante la transferencia de capital. Instrucciones de la empresa a los inversores sobre transmisiones de capital.
13. Otros indican el número de teléfono y persona de contacto del mayor proveedor de componentes y materias primas para recomendadores de inversiones distintos de tres empresas. El número de teléfono y persona de contacto del mayor distribuidor. persona del banco liquidador más grande, el período de retraso de las cuentas por cobrar, el período de pago de la empresa, la cantidad de inventario de productos de la empresa que generalmente mantiene, las reservas de componentes y materias primas de la empresa, las declaraciones de IVA e impuesto sobre la renta, la distribución de ganancias en años anteriores, la empresa. currículum detallado y certificador del gerente general