Pones tiras picantes en el mercado.

Según IFR, una filial de Reuters, Weilong Food Company, famosa en todo el país por sus tiras picantes, planea recaudar 6.543,8 millones de dólares en una oferta pública inicial en Hong Kong el próximo año. Actualmente, la compañía está cooperando con CICC, Morgan Stanley y UBS para discutir la cotización en la segunda mitad del próximo año.

Anteriormente, Weilong había llevado a cabo cambios de capital con frecuencia, lo que la industria consideraba que allanaba el camino para la cotización. Hace unos años hubo rumores de cotización.

Se puede ver que las ambiciones de Wei Long son cada vez más grandes. El fundador Liu Weiping propuso una vez que se necesita una mayor base de producción y costos de I+D, lo que también puede ser parte del plan de financiación de 654.380 millones de dólares de Weilong.

Hablando de Weilong, se puede decir que todo el mundo lo conoce, pero Weilong se ha desarrollado rápidamente en los últimos años y ya no es la marca picante que recuerdas.

El nacimiento de Weilong comenzó con una inundación.

Durante 1998, Hunan sufrió graves inundaciones y los cultivos sufrieron graves daños. La capacidad de producción de soja, principal materia prima de la salsa de soja seca, ha disminuido y los precios han aumentado considerablemente, lo que ha tenido un gran impacto en la industria original.

Para reducir costes, los tres maestros del taller de salsa seca utilizaron gluten en lugar de tofu seco, pero crearon un sustituto con un sabor similar y un precio mucho más económico, que es el prototipo del picante actual. tiras.

Debido a la simplicidad de la producción, el umbral de producción inicial de tiras picantes fue extremadamente bajo, y surgieron en el mercado un gran número de pequeños talleres fabricantes. Pingjiang es una zona montañosa y no produce harina. Las empresas locales no tienen ventajas en materia de materias primas ni en ventas. Si quieren vender productos, todavía necesitan el área adecuada.

De 1997 a 1998, Liu Weiping, quien se graduó de la escuela secundaria, trabajó en una empresa financiada por Taiwán en Guangdong. Al ver que seguía los consejos de sus compañeros del pueblo, Liu Weiping decidió probar suerte en Luohe.

Luohe es una importante ciudad industrial alimentaria en Henan. No solo cuenta con Shuanghui, sino también con importantes empresas alimentarias locales como Nanjiecun, Australian Deli y Beixu. También ha atraído a Goldman Sachs, DuPont y Nippon Ham. Co., Ltd. y Lotte Korea., COFCO, Want Want Group, Zhengda Group y otras empresas alimentarias importantes nacionales y extranjeras han invertido y construido fábricas a nivel local.

Así que, en agosto de 1999, Liu Weiping abordó el tren 2153 y llegó a Luohe a las 3 de la madrugada.

Su postura final resultó correcta.

En 2000, Liu Weiping comió con sus compañeros del pueblo y descubrió un alimento llamado fideos de tendón de res. Más tarde, Liu Weiping encontró el lugar de producción de fideos de tendón de res. También era un pequeño taller con solo una simple máquina de inflar.

Liu Weiping pagó un depósito y le pidió al comerciante que mejorara el molde, y el producto salió una semana después. Añadió un poco de caramelo y chile en polvo para crear un producto marrón que se parecía un poco a la anguila, por lo que lo llamó "tira de anguila".

Posteriormente, cada vez más gente lo llamó “tiras picantes” y “seda rallada picante”. Las tiras picantes de Liu Weiping se hicieron varias veces con el espíritu de un Mortífago y finalmente obtuvo un producto satisfactorio.

De manera similar al espíritu de memorización de memoria, Zhang Hongchao de Michelle Bingcheng inicialmente ideó varias recetas basadas en su propia comprensión de las bebidas frías. Sin embargo, el sabor de los primeros helados producidos en la prueba no era el ideal, pero Zhang Hongchao no se rindió. Cuando una olla no funcionó, ajustó la receta y la cocinó durante varios días. Siguió intentándolo y los chicos que la probaron casi vomitaron.

De vuelta en Weilong, Liu Weiping comenzó a permanecer en escuelas cercanas a la fábrica para vender seda picante. Cada vez que terminan las clases, se para en la puerta de la escuela e incluso invita a los estudiantes a probar la comida gratis.

Un pequeño detalle es que para facilitar que los estudiantes se pongan las tiras picantes directamente en sus bolsillos, Liu Weiping también cambió el paquete grande original de 12 cm a un tamaño más pequeño, lo que también muestra la extraordinaria visión para los negocios de Liu Weiping.

La prueba inicial de la escuela fue todo un éxito y los picantes fideos con cerdo desmenuzado de Liu Weiping recibieron abrumadores elogios. Por lo tanto, a partir de 2002, la producción de fideos de tendón de res de Liu Weiping aumentó considerablemente, de una máquina a docenas de máquinas. En 2003, Liu Weiping registró la marca "Weilong" para sus fideos picantes. Se dice que el invento de Wei Long tomó prestada una frase de Liu Weiping y Jackie Chan.

Al año siguiente, la empresa se registró y puso en producción bases de producción en Luohe, Zhumadian y Fugou, Henan.

Para promover los fideos picantes, se dice que Weilong insistió en seguir la "línea de masas". Promocione sus fideos picantes a través de pequeños anuncios en la calle, escribiendo informes informativos y dando conferencias sobre conocimientos de salud.

Se dice que en los primeros días, Liu Weiping contrató a un gran número de agricultores para empujar tierras, cubriendo 100 y 200 kilómetros alrededor de Luohe. Se colocaron carteles y banderas en todas partes, desde Carrefour y Wal-Mart hasta escuelas y tiendas. Pequeños comercios de la comunidad.

Según Liu Weiping, las tiras picantes "Weilong" echaron raíces por primera vez en Luohe, por lo que primero debemos abrir el mercado de Luohe, luego expandirnos a Zhengzhou y luego expandirnos a la provincia de Henan y al país.

Al comienzo de la apertura del mercado, Weilong Spicy Tiao estableció un estándar de volumen de pedidos de "600 piezas por día" para los distribuidores. Si el volumen del pedido no llega a 600 piezas por día, no se desarrollará el siguiente cliente. Para Weilong, esto no sólo garantiza que las ventas de productos puedan mantenerse al día, sino que también proporciona una base para que los clientes le presten cada vez más atención.

Todo lo bueno sucede, las tiras picantes capturan el corazón de la gente y el negocio de Wei Long está en auge.

Las ambiciones de Wei Long se extienden mucho más allá de Luohe.

A medida que se vuelve cada vez más popular en muchos lugares, Weilong también se enfrenta a un problema de larga data: la imagen de marca se está hundiendo demasiado.

Al igual que muchas personas piensan inconscientemente que es un producto chatarra cuando mencionan tiras picantes, cuando mencionan Weilong, también piensan tácitamente que es un producto de gama baja.

¿Cómo solucionar este problema de larga data? Wei Long pensó en una forma de marketing de Apple.

"Capacidad extra grande de 250 g, beso masticable. Se lanzará el 13 de septiembre, limitado a 500 copias."

"La sala de I+D de Weilong ha desarrollado un nuevo sabor picante, 2100 The El sabor picante se acerca más a la preferencia de la lengua nacional, lo que hace que el sabor picante sea más cálido”.

Esta es una copia del producto similar a la de Apple. El diseño simple del producto, blanco y negro, y los tonos grises eran muy. novela en ese momento. Los ojos de los consumidores se iluminaron y pensaron en los anuncios y en Weilong.

Weilong libró una buena batalla para ganarse la mente de los consumidores.

Al mismo tiempo, Weilong también presta atención al offline.

Un mes después del lanzamiento de Hotstrip 7.0, Weilong Guanwei publicó una serie de imágenes en las que se mostraban tiras calientes de diferentes sabores como exhibiciones en una vitrina de vidrio. Tanto el estilo de decoración como la exhibición del producto son exactamente los mismos que los de las tiendas fuera de línea de iPhone.

Las estadísticas muestran que en dos días, esta publicación de Weibo tuvo más de 35.000 retuits y más de 14.000 comentarios.

En el proceso de marketing online, en 2015, las ventas de Weilong también comenzaron a moverse online. En un corto período de tiempo, Weilong ingresó rápidamente a las principales plataformas de comercio electrónico como Tmall, JD.COM, Store 1 y Taobao Mall, y rápidamente acumuló una gran cantidad de fanáticos, que se cuentan por millones.

Además del marketing, Weilong ha estado explorando la diversificación de categorías en los últimos años.

Según un informe de 2019 de "Beijing Business Today", Weilong Food ha establecido múltiples bases de producción, como Luohe Pingping, Zhumadian Pingping, Qinqin Dougan y Future Food, que producen principalmente fideos condimentados.

Actualmente, además de las tiras picantes, la comida Weilong también incluye fideos konjac, patatas fritas, fideos de arroz crujientes, carne de res, patas de pollo, huevos estofados, estofado picante, etc.

Los productos de Weilong ya no son solo tiras picantes, y su línea de productos también se enriquece y amplía constantemente. Por ejemplo, en 2014, Weilong invirtió mucho dinero para establecer una tercera base de producción de alimentos y también se construyeron líneas de producción de fideos crujientes y konjac.

Cuando estalló la moda de los alimentos autocalentables alrededor de 2017, Weilong siguió activamente y lanzó la marca de ollas calientes autocalentables "Back Pot Man" para personas con gustos pesados ​​en Sichuan, Hunan y Chongqing; 2018, Weilong lanzó comida picante "autococinada" Los productos de olla caliente son convenientes para el mercado gourmet; en 2019, Weilong vendió fideos agrios y picantes y salchichas a la parrilla con carbón en Tmall. En 2020, Weilong lanzó una nueva serie de huevos guisados.

Según el sitio web oficial, en la actualidad, Weilong ha creado docenas de productos en cuatro categorías: productos de harina, productos de soja, productos de konjac y productos vegetales. Según Liu Weiping, solo en 2019, Weilong utilizó casi 200.000 toneladas de productos agrícolas y secundarios como harina, algas marinas, soja, pimientos y konjac.

Para hacer frente a los nuevos cambios, Weilong también comenzó a invertir en investigación y desarrollo, y estableció especialmente el Instituto Central de Investigación de Snacks Picantes. Después de que el personal profesional de I+D demostrara el sabor, los ingredientes y el envase del producto, desarrollaron las nuevas tiras picantes.

A principios de este año, Liu Weiping también reveló a los medios que construiría una nueva fábrica y taller para construir un Weilong más inteligente.

Desde el marketing hasta los productos, Weilong se ha desarrollado rápidamente en los últimos años.

En la Conferencia de Socios de 2020, el presidente de Weilong, Liu Weiping, reveló que los ingresos totales de Weilong en 2019 fueron de 4.909 millones de yuanes, incluidos 2.550 millones de yuanes en ventas directas de terminales, 1.800 millones de yuanes en canales de distribución y 1.800 millones de yuanes en Canales de comercio electrónico. 559 millones de yuanes. En comparación con los ingresos de 3.500 millones de yuanes en 2018, la tasa de crecimiento es de casi el 43%. Al mismo tiempo, Liu Weiping dijo que el objetivo de ingresos de Weilong para 2020 es de 7.200 millones de yuanes, que se espera que aumente casi un 47% con respecto a 2019.

La salida a bolsa de Weilong está estrechamente relacionada con el potencial de crecimiento de la empresa. ¿Qué tamaño tiene el mercado general?

Actualmente, según el "Informe sobre el desarrollo de la industria de snacks en el contexto de la mejora del consumo" publicado por el Centro de Promoción de la Industria de Circulación del Ministerio de Comercio, el valor de producción total de la industria de snacks en 2020 será cercano a 3 billones de yuanes, de los cuales sólo el valor de producción anual de tiras picantes se acerca a los 3 billones de yuanes.

Latiao es un producto con alto margen de beneficio. Zhu, un analista de la industria alimentaria china, dijo que el margen de beneficio bruto promedio de las tiras picantes es cercano al 50%. Sin embargo, no existe un líder nacional en esta industria. Incluso en Weilong, la cuota de mercado es inferior al 65.438% de toda la industria.

Weilong ha fijado un objetivo de ventas de 654,38+ mil millones.

Pero detrás de este crecimiento aparentemente rápido, Weilong no está exenta de preocupaciones ocultas.

De hecho, la seguridad alimentaria siempre ha sido una preocupación inevitable para las empresas de tiras calientes cuando buscan salir a bolsa. Aunque Weilong intentó utilizar acciones para demostrar que estaba "limpio e higiénico", fue incluido repetidamente en la lista negra de inspecciones de muestreo de seguridad alimentaria.

La información pública muestra que Pingping Food, controlada por Luohe Weilong Trading Co., Ltd., ocupa el primer lugar entre los casos judiciales involucrados en disputas de responsabilidad de productos hasta el momento, con 39 casos.

En 2015, la Oficina de Inspección de Calidad de Luohe emitió un aviso de sanción, diciendo que Pingping Foods producía productos horneados y con gluten de calidad inferior. Se ordenó a la empresa que dejara de producir y vender productos de calidad inferior y se le impuso una multa de 85.700 yuanes.

Después de la exposición de Latiao 315, Weilong destacó tres puntos clave en 2019: profundizar el desarrollo de terminales, centrarse en el mercado y centrarse en la visualización, y emitió un aviso: "Los clientes de ocio de Weilong tienen prohibido competir con sustitutos productos." Las regulaciones no permiten a los distribuidores competir con productos sustitutos.

En segundo lugar, cada vez hay más competidores.

Las características de alta ganancia bruta de Latiao naturalmente atraen capital para unirse.

Las marcas de snacks de celebridades de Internet como Three Squirrels, Bestore, Baicaowei y Yanjindian también han entrado en la industria de las tiras picantes. Después de todo, no existe ningún conflicto entre las personas a las que les gusta comer nueces y las personas a las que les gusta comer tiras picantes.

De hecho, Three Squirrels y BESTORE, que ya se han afianzado en el mercado de alta gama, ya han probado la ruta del hundimiento, con la esperanza de utilizar el conocimiento de la marca, la aceptación del consumidor y la base de clientes superpuestos por el -fanáticos duros para lanzar una iniciativa para el impacto de Weilong.

Algunas de estas marcas están subiendo a un ritmo notable. Por ejemplo, según las estadísticas de FMCG.com, en 2017, Wei Long ocupó el quinto lugar y el actor Jinshu el décimo. Un año después, en 2018, Weilong mantuvo su clasificación, mientras que Yanjinpuzi ascendió al séptimo lugar.

Se puede ver que Weilong, que está a punto de lanzarse, también tiene muchas vergüenzas. El mercado aún debe probar si puede resistir el ataque de muchos productos de la competencia a largo plazo.