Planificación publicitaria tradicional
Planificación de actividades de la publicidad tradicional ★★★
La publicidad tradicional puede promocionar productos directamente, pero su papel es cada vez más débil. No solo requiere una gran cantidad de costos de colocación en los medios, sino que también. también su producción y creatividad El costo también es considerable. Por supuesto, la publicidad dura es indispensable para cualquier empresa de marca. Sin embargo, al realizar publicidad dura, también puede ayudar con la planificación de algunas actividades, que no solo pueden expandir rápidamente la popularidad, sino también crear. una buena reputación de marca corporativa y puede tener un gran impacto en una serie de actividades del mercado, como promover las ventas y resolver "crisis de confianza".
A finales de la década de 1990, un evento de planificación a gran escala organizado por Duoer Capsule, Duoer preguntó: ¿Cuándo es la mujer más bella?
hizo que los grupos de consumidores objetivo se apresuraran a participar. Se planificó el evento Capturó la expresividad del grupo de consumidores objetivo, desencadenó efectos de boca en boca en forma de preguntas, recopiló varios artículos, temas, imágenes, etc. en forma de preguntas y cooperó con estaciones de televisión para llevar a cabo programas de belleza. -Buscando actividades en dos años, se robó el centro de atención y acaparó la atención.
Los productos para el cuidado de la salud se pueden vender como "sueños" y las cápsulas Duoer sientan un buen precedente.
Durante el mismo período, la actividad de búsqueda de fuentes del lago Qiandao llevada a cabo por Nongfu Spring también fue un ejemplo muy exitoso de planificación de eventos. Nongfu Spring se posicionó como agua natural y no solo tenía un punto de venta único: El manantial de Nongfu era un poco dulce. Además, en el anuncio se compara el agua natural y el agua purificada. El ejemplo del ajo que brota y crece más rápido en el agua natural se compara con el agua purificada. El concepto de "el agua natural es mejor que el agua purificada". profundamente arraigado en los corazones de la gente. En una serie de anuncios, durante el evento, las preguntas de los consumidores se dirigieron al lago Qiandao. Los consumidores tenían una pregunta: ¿el agua del lago Qiandao es realmente un poco dulce? ¿Es el agua del lago Qiandao la mejor agua natural?
No hay duda de que mientras Nongfu Spring pueda demostrar que el agua del lago Qiandao es la mejor agua natural, podrá resolver una serie de problemas para los consumidores. Durante este período, Nongfu Spring lanzó la "Actividad de búsqueda de fuentes del lago Qiandao". Cualquiera que bebiera agua del manantial Nongfu tuvo la oportunidad de participar en dicha actividad y realmente mostró el lago Qiandao con hermosos paisajes y aire fresco frente a los consumidores. de visitantes fueron eliminados, y este evento también difundió en mayor medida el concepto de agua natural del manantial de Nongfu.
Este evento no solo estableció a Nongfu Spring como uno de los tres principales mercados de agua, sino que también promovió la imagen del lago Qiandao. Se dice que el número de turistas en el lago Qiandao ha aumentado cada año debido al efecto publicitario. de la primavera de Nongfu tres veces. Beber del manantial Nongfu mientras se visita el lago Qiandao se ha convertido en un disfrute de moda para la "gente con mentalidad de ocio" de la ciudad.
En pocas palabras, la planificación de eventos consiste en utilizar eventos para despertar la atención o la participación del público, resolver los problemas que encuentran las empresas en las actividades de marketing y, en última instancia, aumentar las ventas o la visibilidad y la reputación.
En los 8 años de planificación, el autor ha tenido la suerte de realizar la planificación de eventos para algunas empresas. Me gustaría extraer dos ejemplos para compartir con vosotros.
La televisión en color Skyworth se centra en los exámenes de acceso a la escuela secundaria y la universidad de los niños.
A mediados de mayo de 2001, la empresa de publicidad donde trabajaba el autor ofrecía televisores en color Skyworth. En ese momento, el concepto principal de los televisores en color Skyworth era "televisores en color saludables". y reputación en el mercado regional ¿Qué tipo de actividades deberían utilizarse? ¿Cómo pueden los consumidores recordar que los televisores en color Skyworth son televisores en color saludables, ganar reputación y popularidad y, al mismo tiempo, evitar caer en clichés?
Julio de cada año es el día en que los niños toman los exámenes de ingreso a la escuela secundaria y la universidad. Esta época del año es el día que más preocupa a los estudiantes y padres de los exámenes de ingreso a la escuela secundaria y la universidad. Durante este período, los niños que toman el examen de ingreso a la escuela secundaria necesitan un buen ambiente para descansar y estudiar. Sin embargo, a menudo les molesta el ruido de la televisión para descansar y estudiar.
El autor tomó el enfoque de Skyworth Color TV en los estudiantes de exámenes de ingreso a la escuela secundaria y la universidad como punto de entrada, comenzando por reducir el ruido de la televisión y enfocándose en el descanso y el estudio de los niños antes del examen de ingreso a la escuela secundaria y la universidad. Comencé a crear el título y la copia principal del anuncio del periódico.
Idea 1: Si se baja el volumen del televisor, las puntuaciones de los exámenes de los niños serán más altas.
Creatividad 2: Los maravillosos programas que estás viendo afectarán la maravillosa vida de tus hijos.
Creatividad 3: Cuanto más alto esté el volumen de la televisión, peor será el estado de ánimo del niño.
Copyright: este año, 740.000 candidatos en Anhui realizarán el examen de ingreso a la escuela secundaria y la universidad. Son tus hijos o los hijos de tu vecino. ¡Están en el intenso sprint previo al examen! Para no afectar el descanso y el estudio de los niños, baje el volumen cuando vea televisión, ¡incluso si está viendo un televisor en color Skyworth saludable!
Además, los medios periodísticos auxiliares también tienen subtítulos de TV, que utilizan subtítulos móviles para permitir que los padres que miran televisión bajen conscientemente el volumen del televisor.
Informe Online
En cuanto a presupuesto y gestión de medios, del 17 de mayo al 30 de junio, víspera de la prueba de acceso al bachillerato, se invirtieron un total de 138.000. Durante el período publicitario, muchos padres llamaron a la sede de Skyworth para expresar su gratitud y muchos medios reimprimieron los "consejos de amor" de Skyworth. Esta exitosa planificación de eventos logró buenos efectos sociales. En los meses siguientes, Skyworth Color TV logró un desempeño de ventas sobresaliente en varios centros comerciales de electrodomésticos en el mercado regional, ocupando el primer lugar en ventas durante 6 meses consecutivos.
El Hospital Shaanxi Boai busca pacientes de la misma época.
El Hospital Shaanxi Boai es un gran hospital estatal especializado en el tratamiento de la infertilidad. En 2004, cuando surgieron los hospitales privados de infertilidad, ser un antiguo hospital estatal era sin duda el mayor atractivo de venta. No es exagerado decir que su marca es más antigua. Fue fundada en 1968 y tiene una trayectoria de 37 años. Es uno de los hospitales más antiguos entre los hospitales de tratamiento.
La experiencia de marketing nos dice que un hospital que se ha dedicado al tratamiento profesional de la infertilidad durante 37 años consecutivos debe tener su propio efecto de tratamiento especial. Cuando las personas buscan tratamiento médico, todavía están muy familiarizadas con los hospitales establecidos. . Al planificar la imagen del hospital, el autor se centró en encarnar la imagen de un antiguo hospital estatal y reflejó hábilmente el atractivo publicitario de "los grandes hospitales estatales no desperdician dinero" en el anuncio. Para cooperar con la publicidad, el autor planeó un evento para el Hospital Shaanxi Boai. El tema del evento fue "Buscando pacientes en la década de 1960".
El texto del tema es el siguiente:
El Hospital Shaanxi Boai fue fundado en 1968 y tiene una historia de 37 años. Es uno de los hospitales más antiguos que tratan la infertilidad. Ella creció con la mayoría de sus compañeros que nacieron en la década de 1960. Si nació en la década de 1960 y aún no tiene un bebé, cuéntenos sus problemas y le enviaremos materiales de recuperación gratuitos y un médico gratuito. pruebas e inscripción gratuita para tratamientos médicos, disponibilidad de camas gratuitas, etc. Siempre que haya nacido en la década de 1960, tiene derecho a disfrutar de los servicios de primera clase en el Hospital Shaanxi Boai. tú la risa de tu hijo.
No es difícil imaginar qué edad tiene este año una persona nacida en los años 60. El más joven tiene 35 años y el mayor 45 años. Si no tienes hijos a esta edad, ¿qué? ¿Qué tipo de presión social y presión familiar sufrirás? Los rescatamos desde la perspectiva de sus pares y despertamos el deseo de los pacientes de este grupo de edad de tener hijos. Esto no solo les cuenta a los pacientes los 37 años de historia del hospital, sino que también refleja la humanidad y el profesionalismo del hospital.
La planificación del evento se está implementando actualmente. A juzgar por los primeros resultados de la implementación, el hospital ha afirmado plenamente la planificación del evento. También me gustaría recordarles a los lectores que si tiene amigos que nacieron en la década de 1960, Si no tiene hijos, también puede pedirle que vaya al Hospital Shaanxi Boai. Este es un gran hospital estatal con excelente tecnología, marca antigua y regularidad.
Discusión sobre las habilidades de planificación de eventos
El propósito de la planificación de eventos es crear efectos visuales para el consumidor y efectos sociales. Una buena planificación de eventos es un gran problema. Cuesta menos dinero. y puede expandir la reputación y puede aumentar las ventas y promover las ventas. La planificación de eventos puede parecer inteligente, pero en realidad cuesta dinero y es una típica planificación de eventos basura. algo casi todos los días. Esto es inaceptable.
Entonces, ¿cuáles son los criterios para juzgar la planificación exitosa de un evento? El autor resumió cuatro puntos:
1. ¿Puede despertar una gran atención por parte de los consumidores objetivo?
El autor cree que la planificación de eventos debe bloquear firmemente el "radio de búsqueda" de los consumidores para atraer una gran atención de los consumidores. Diferentes consumidores tienen diferentes "radios de búsqueda". El objetivo de Duoer Capsule es el grupo de consumidores. Mujeres de entre 25 y 40 años con ingresos familiares de más de 3.000. Estas mujeres tienen gusto y tienen sus propias carreras. Su radio de búsqueda es "belleza, amor, familia, etc.", por lo que Duoer preguntó: "Las mujeres son muy cuando es el. ¿El momento más bonito?" puede causar una gran sensación.
Si un organizador de eventos encuentra el grupo de consumidores equivocado, es como dejar caer un pez en una olla con agua hirviendo: no se puede pescar.
2. ¿Está estrechamente relacionado con productos y servicios?
La planificación de eventos debe combinarse con los puntos de venta del producto o servicio. No importa cuán exquisita sea la planificación del evento, si los consumidores solo recuerdan la diversión del evento y se olvidan del producto o servicio en sí, éste. Significa que la planificación del evento es un gran fracaso. Hace algún tiempo, un producto sanitario (he olvidado la marca) organizó un evento junto con la asociación benéfica local *** y lanzó una actividad de donación a toda la sociedad para las víctimas de la catástrofe de Indonesia. mucho dinero pero no logró mucho. Esto se debe a que no existe una relación necesaria entre los productos para el cuidado de la salud y el desastre del tsunami en Indonesia. Además, la información sobre las donaciones durante este período está inundada de varios medios de comunicación. cosas que aparecen todos los días?
También utilizando problemas sociales catastróficos para la planificación de eventos, 84 Disinfectant realizó un evento de donación de caridad durante el período del SARS y logró un gran éxito. Esto está en línea con la atención que los consumidores prestaron a la higiene personal durante el período del SARS. El hábito de la desinfección y la desinfección son inseparables. Sería descabellado planificar un evento para una marca de ropa en este momento.
3. ¿Es una planificación de eventos original en esta industria?
Si su planificación de eventos es para imitar a otros, especialmente a los de sus pares, entonces el autor aún le aconseja que no desperdicie dinero, porque a cada consumidor le gusta lo nuevo y no le gusta lo viejo, y los consumidores solo recuerdan lo primero. uno Proponga el producto o servicio de esta actividad Imagínese si una determinada marca de agua mineral también lanzara una campaña de "Explorando la fuente de tal o cual manantial de montaña", o un determinado producto de salud masculina lanzara una campaña de "Cuando". ¿Son los hombres más fuertes?", te interesaría?
Muchos propietarios de pequeñas y medianas empresas se quejan de que sus negocios son demasiado pequeños para escalar y no pueden planificar eventos. De hecho, no existe ninguna empresa que no pueda planificar eventos. Siempre que profundice en los puntos de venta de los productos o servicios de su empresa, podrá encontrar una planificación de eventos adecuada y original. Muchas empresas siempre siguen a sus competidores al planificar eventos. Si compras 3 y obtienes 1 gratis, compraré 2 y obtendré 1 gratis. Si organizas a los consumidores para que viajen a Hong Kong y Macao, organizaré a los consumidores para que viajen a Singapur y Malasia. y Tailandia, como todo el mundo sabe, la imitación y el plagio en sí causarán pérdidas, las empresas deberían encontrar formas de planificar sus propios planes de eventos únicos, o dejarlo en manos de la agencia de planificación de Beijing China Television, que es buena en dicha planificación.
Con las tres condiciones anteriores, combinadas con las condiciones actuales del mercado, los especialistas en marketing pueden crear planes de planificación de eventos sensacionales.
El estado de desarrollo y las tendencias de la industria de la planificación global
El rápido desarrollo de la ciencia, la tecnología y la industria modernas nos ha traído un alto grado de civilización material, pero también ha traído problemas muy graves a la sociedad humana, como el crecimiento demográfico, la crisis energética, el agotamiento de los recursos, la contaminación ambiental y los problemas ecológicos. Los problemas a los que nos enfrentamos son cada vez más complejos: desequilibrio, ciudades infladas, congestión del tráfico, etc. Resolver estos problemas no sólo requiere experiencia y sabiduría individuales, sino que también requiere que científicos, expertos técnicos, economistas, financieros, científicos de gestión y sociólogos formen un equipo para trabajar juntos para encontrar soluciones a problemas complejos. Por lo tanto, la comunidad internacional tiene una demanda cada vez más fuerte de servicios de planificación profesional.
En la actualidad, la industria de servicios de planificación en los países desarrollados está bastante madura. Los campos de servicios de planificación cubren finanzas, inversiones, información, educación, capacitación, servicios inmobiliarios, proyectos de infraestructura, diseño industrial, gestión logística y medio ambiente. protección, derecho, finanzas, evaluación e incluso publicidad y relaciones públicas, etc., involucran casi todos los aspectos de la vida social. Además, el funcionamiento del mercado está estandarizado, el grado de especialización es alto y las leyes y regulaciones son relativamente sólidas. Se ha formado una industria de planificación estable y un sistema de servicios. Con la globalización de la economía social, la producción y la vida, la industria de la planificación desempeña un papel cada vez más importante en todos los aspectos de la vida de las personas, y su proporción en la estructura industrial se ha convertido en un signo y símbolo del desarrollo económico de un país.
Escala del mercado de planificación global En los últimos años, la industria de la planificación se ha desarrollado rápidamente en todo el mundo y ha experimentado un rápido crecimiento a largo plazo sin precedentes. En los más de 20 años transcurridos entre 1980 y 2001, el mercado de planificación mundial creció a un ritmo. una tasa media anual del 12%. En 2001, el mercado mundial de la planificación alcanzó los 114 mil millones de dólares. En un entorno de competencia cada vez más feroz, las grandes empresas líderes en la industria de la planificación prestan más atención a la innovación de conceptos y al liderazgo de métodos, así como a la ejecución eficaz de los planes de planificación. y la evaluación de los efectos de la planificación en términos de servicio. Ha habido grandes avances en medios, métodos técnicos, modelos de servicio y otros aspectos.
Estados Unidos tiene los mayores ingresos de la industria de planificación del mundo, seguido de Europa Occidental, Japón y Canadá. Sin embargo, vale la pena señalar que aproximadamente la mitad de los ingresos por planificación en los Estados Unidos provienen del mercado de planificación en el extranjero. Este es el resultado de la exitosa transformación de Estados Unidos de una economía manufacturera a una economía del conocimiento, la implementación de la estrategia de exportación de conocimiento y el aumento de la inversión extranjera.
Principales factores que afectan el desarrollo del mercado de planificación global 1. Principales fuerzas impulsoras que respaldan el mercado de planificación global Debido a diversos factores del mercado, como la demanda continua y el desarrollo de mercados emergentes, el mercado de servicios de planificación continuará crecer y desarrollarse. Según el análisis de IDC en Estados Unidos, aunque las principales fuerzas impulsoras en cada región son diferentes, las principales fuerzas impulsoras del mercado de planificación global deberían incluir las siguientes:
gt; fusiones y adquisiciones corporativas; el levantamiento gradual de los controles del mercado y el avance del proceso de privatización
gt; reorganización de los procesos empresariales
gt; rápida aplicación de nuevas tecnologías
gt; el proceso de integración global
gt; tendencia a la liberalización del mercado
gt; perspectivas optimistas de desarrollo económico
gt; condiciones favorables para los mercados de capitales
2. Impacto en el mercado global de planificación El principal impedimento para el desarrollo: el gasto en servicios de planificación tiene un gran impacto en el mercado de servicios de planificación, pero varía mucho entre las regiones del mundo. Los factores que afectan el mercado global de servicios de planificación incluyen principalmente: desaceleración o disminución del crecimiento económico global, inestabilidad política, emergencias y restricciones legales.
Oportunidades globales del mercado de planificación
gt; Oportunidades de la industria
A nivel mundial, los servicios financieros, la banca, la manufactura y las comunicaciones son los actores más importantes en el mercado de la industria de servicios de planificación. El mayor margen de crecimiento se encuentra en los servicios financieros, la banca, las comunicaciones, el comercio minorista y los servicios comerciales/de ingeniería.
gt;Oportunidades regionales
Aunque Estados Unidos sigue siendo el mercado de planificación más grande, su crecimiento es constante, hay muchas oportunidades, pero algunas otras regiones también muestran oportunidades de crecimiento y un rápido impulso de desarrollo. Por ejemplo, la región de Asia y el Pacífico será la región de más rápido crecimiento en el mercado mundial de servicios de planificación en los próximos años. Entre ellos, Corea del Sur, Hong Kong, Tailandia y China continental han mostrado una tendencia de crecimiento continuo en la planificación. mercado. América Latina también se convertirá en una región con un rápido crecimiento en el mercado de servicios de planificación, siendo México y Brasil los más destacados. En Europa, se espera que aumente la planificación de inversiones por parte del gobierno, y la planificación de fusiones y adquisiciones corporativas y la planificación de reestructuraciones seguirán manteniendo el impulso de crecimiento.
gt; Oportunidades del segmento de mercado
En los próximos años, los servicios de planificación en negocios globales y estrategia de TI serán los que crecerán más rápido. En el campo de la planificación de TI, la planificación de TI en banca, finanzas, instituciones públicas, comunicaciones y otras industrias crecerá rápidamente, y las regiones de Asia-Pacífico y América Latina tendrán el mayor espacio de mercado. Debido al aumento de las fusiones y adquisiciones globales, existe un gran espacio de mercado para la gestión del cambio y la planificación de fusiones y adquisiciones. A medida que los clientes de planificación se centren más en el retorno de la inversión (R01) y el ahorro de costos, la planificación en la mejora de procesos y la reingeniería de procesos comerciales tendrá grandes oportunidades de crecimiento.
Factores clave para el éxito de las agencias de planificación en competencia A nivel global, a través del análisis de un gran número de factores competitivos para el éxito de los servicios de planificación, algunas instituciones de investigación sugieren que las agencias de planificación deberían prestar especial atención a los siguientes factores en su desarrollo:
gt; Proporcionar profundidad y amplitud de servicios de planificación
Proporcionar soluciones integrales se está convirtiendo en una de las prioridades para los usuarios finales. La solución total incluye planificación, desarrollo, implementación, mantenimiento y soporte. Sin embargo, los proveedores de soluciones llave en mano se dan cuenta de que una ventanilla única no proporciona a los clientes una ventaja competitiva a largo plazo. Por lo tanto, las agencias de planificación que brindan soluciones generales deben tener una experiencia más profunda y ampliar el alcance de los servicios brindados. Esto se logra a través del crecimiento institucional, la colaboración, alianzas y fusiones. Por ejemplo, IBM Global Services (una de las predecesoras de Business Innovation Services Company) adquirió Arago Planning Company, una empresa líder en investigación de mercados y planificación de marketing, en julio de 2000; en abril de 2001 adquirió Mainspring Strategy, que tiene una amplia experiencia; en cuatro industrias, empresa de planificación; en julio de 2002, adquirió la empresa de planificación PricewaterhouseCoopers. Esta serie de fusiones y adquisiciones ha mejorado enormemente las capacidades de servicios de planificación de IBM y sus ingresos en el cuarto trimestre de 2002 aumentaron un 17% año tras año.
gt;Estrategias de precios diversificadas
Para maximizar los ingresos de los clientes, aumentar la satisfacción del cliente y explorar nuevos segmentos de mercado de clientes, el tiempo y los datos son la principal base de cotización. Los servicios de planificación se han visto sacudidos. En las condiciones económicas modernas, las agencias de servicios de planificación están probando varios modelos de precios alternativos, incluidos modelos de tiempo fijo/precio fijo, modelos de garantía de riesgo/retorno y modelos de pago de acciones. Las organizaciones de servicios de planificación deben evaluar varias estructuras de precios y seleccionar un modelo de precios que se adapte a las necesidades de los clientes y las estrategias de precios para los contratos de servicios de planificación.
En Estados Unidos, aunque muchas empresas de planificación líderes todavía se centran en un modelo de cobro cuantitativo y cronometrado, han comenzado a incorporar algunas estructuras de precios basadas en el valor. Al mismo tiempo, más empresas manufactureras de alta tecnología que ingresan al campo de la planificación han comenzado a adoptar el modelo de fijación de precios programados. Otras agencias de planificación han comenzado a adoptar modelos de precios de pago de capital y garantía de riesgo-retorno.
gt; Fortalecer las relaciones con los usuarios finales
Establecer relaciones estables y a largo plazo con los tomadores de decisiones de los usuarios finales en áreas clave. A medida que el poder de toma de decisiones de la planificación de TI pasa a los altos directivos del negocio y a niveles superiores dentro de la organización, los consultores de planificación deben esforzarse por establecer una asociación estratégica con los clientes, lo cual es muy importante para la organización de planificación. Estas relaciones se construyen con tomadores de decisiones en juntas de usuarios finales, expertos de la industria y expertos estratégicos desde la perspectiva del cliente. Esto es igualmente importante para las empresas manufactureras de alta tecnología, que no tienen relaciones sólidas con los usuarios finales en el lado comercial, mientras que las organizaciones de servicios profesionales necesitan fortalecer estas relaciones.
gt; Promoción mutua de asociaciones o mecanismos de cooperación
Ante la feroz competencia, los nuevos participantes en el mercado y los posibles conflictos de canales, establezca una asociación fortalecida en la que todos ganen, creando nuevas formas. de cooperación es una actividad empresarial que deben realizar las agencias de planificación.
Análisis de tendencias del mercado de planificación global El mercado de planificación mundial está experimentando cambios importantes, y los cambios provienen principalmente de la oferta y la demanda. Por el lado de la demanda, los cambios en la demanda se originan y terminan con el impacto de la primera ola de "e"ización, que ha provocado que los usuarios finales sean más cautelosos a la hora de lanzar proyectos de comercio electrónico y conducirá a nuevos patrones de consumo y cambios dramáticos en el Características de los contratos urbanísticos.
Por el lado de la oferta, el panorama competitivo ha experimentado cambios importantes. Este cambio se debe principalmente al desarrollo obstaculizado de los modelos de servicios de comercio electrónico, cambios importantes en la estructura de las "Cinco Grandes" empresas contables originales. y la llegada de ambiciosas empresas de hardware y software ingresan al mercado de la planificación.
Otro factor que afecta al mercado de la planificación son las condiciones económicas de las principales potencias económicas. Algunos analistas creen que la desaceleración de la economía estadounidense no afectará completamente la escala de los servicios de planificación de TI adquiridos por empresas globales en los próximos años. Pero el mercado de la planificación se verá afectado en el corto plazo. De hecho, este impacto ya ha tenido repercusiones. Algunos datos muestran que el tamaño del mercado mundial de planificación en 2003 será el mismo que en 2002, y la tasa de crecimiento del mercado será casi nula.
Por otro lado, los cambios estructurales en los gastos de los servicios de planificación empresarial provocarán una redistribución de la estructura del mercado del segmento de servicios de planificación.
Las empresas de TI ingresan al mercado de la planificación A medida que el crecimiento del mercado de hardware se desacelera y las ganancias disminuyen, más empresas de fabricación de alta tecnología comienzan a pasar al extremo superior de la cadena de valor y entran ambiciosamente en el campo de la planificación. , como Hewlett-Packard y Sibel, Unisys, Infosys, SAP y otras empresas de TI están fortaleciendo sus capacidades de planificación empresarial front-end.
Estas empresas desarrollan su capacidad para proporcionar servicios de planificación mediante adquisiciones y otros métodos. Han ayudado a empresas a instalar e integrar varios sistemas de TI complejos en el pasado. Ahora estas empresas también quieren ganar una parte del mercado de la planificación de la gestión y, de hecho, se han convertido en una nueva fuerza en la planificación de la gestión. La principal ventaja de estas empresas de tecnología en los servicios de planificación es que están bien posicionadas para brindar servicios de planificación a los usuarios finales. Esto se debe a su conocimiento más profundo del negocio del cliente, que se deriva de la estrategia y la implementación del cliente.
Sin embargo, estas empresas también enfrentan muchos desafíos. Deben demostrar la continuidad de los servicios que brindan una vez que ingresan al campo de los servicios planificados, deben desarrollar una estrategia para la coherencia de los servicios planificados, incluido el hardware. , software y servicios para que los servicios prestados tengan integridad y continuidad. Estas empresas también deben estar preparadas para resolver conflictos que puedan surgir con los socios de canal, incluidas empresas de planificación y empresas de integración de sistemas. Entrar en los servicios de planificación amenazaría los negocios de estas empresas. Por lo tanto, se necesitan enfoques colaborativos y conjuntos innovadores para resolver estos conflictos.
Otro desafío es la comprensión de los servicios de planificación brindados por estas empresas. Mucha gente piensa que los servicios brindados por estas empresas se refieren únicamente a la planificación de productos y no tienen capacidades de planificación estratégica sólidas e imparciales. Sin embargo, las empresas de alta tecnología que continúan ingresando al campo de la planificación están cultivando capacidades de servicios de planificación que van más allá de sus productos y tecnologías. Para demostrar esta capacidad única, estas empresas de TI deben formar asociaciones y alianzas estratégicas con agencias de planificación y promover sus conceptos de planificación.
La planificación de la gestión enfrenta grandes desafíos. La recesión económica mundial de los años 1980 y principios de los 1990 hizo que la gente cuestionara e incluso negara las perspectivas de la planificación de la gestión. Sin embargo, a medida que la economía mejoró, los bolsillos de la industria de la planificación rápidamente volvieron a sus niveles originales. Sin embargo, los acontecimientos de los últimos años han obligado a los planificadores de la gestión a tomar en serio los desafíos que enfrentan.
gt; Uno de los desafíos: pedidos reducidos
Desde 1998, AT&T ha "cancelado la mayor parte del trabajo para el que contrataba consultores de planificación en el pasado". igual que hace cinco años, por ejemplo, los gastos de planificación de AOL y Time Warner han disminuido en un 75%; los gastos de planificación de American Express son ahora sólo una fracción de lo que solían ser.
gt; Desafío 2: Cambio de mercado
En el mundo empresarial estadounidense, la estrecha relación a largo plazo entre las grandes empresas y las empresas tradicionales de planificación de la gestión ha llegado a un final abrupto, pero esto No incluye empresas de planificación como IBM y Accenture. En 2000, Ting Planning representaba el 57,9% de la cuota de mercado mundial de servicios de planificación. Según el análisis de IDC, esta cifra alcanzará el 60,2% en 2005. AT&T, que eliminó a empresas de planificación estratégica como McKinsey & Company de su lista de proveedores, pagará a Accenture 2.600 millones de dólares en cinco años para "renovar sus ventas personales a larga distancia y su negocio de servicio al cliente", como la conexión entre la tecnología y el mundo en general. A medida que los objetivos comerciales de las empresas se acercan cada vez más, la cuota de mercado de planificación obtenida por las empresas de planificación con fuertes ventajas técnicas aumentará gradualmente.
gt; Desafío tres: mejorar las capacidades de planificación del cliente
En los últimos años, muchas grandes empresas han fortalecido la creación de equipos internos de investigación estratégica y han cambiado la forma en que contratan expertos en planificación. O bien contratan a un pequeño número de expertos en planificación para que trabajen con su propio equipo de investigación, o bien contratan gente directamente de las empresas de planificación. El equipo de estrategia de 19 personas de AOL-Time Warner incluye 12 de McKinsey, Boston y Bain. American Express también robó al menos cinco expertos en planificación de McKinsey en 2002. El beneficio directo de esto es reducir el coste de los servicios de planificación. De esta manera, las empresas pueden adquirir muchos conocimientos y empezar a realizar ese trabajo de forma independiente.
La contratación frecuente de expertos en planificación impide que el personal interno desarrolle las habilidades adecuadas. La reducción de la diferencia con las empresas de planificación de la gestión provocará grandes cambios en el mercado de la planificación de la gestión.
A pesar de estos desafíos, eso no significa que la planificación de la gestión sea el final del camino. Estas empresas de planificación tienen un sólido sistema de conocimientos acumulado a lo largo de los años y una gran cantidad de talentos experimentados. Ante estos desafíos, las empresas deben tomar decisiones. Al menos la estructura del mercado de planificación futura será muy diferente a la del pasado.
Con el fortalecimiento de la integración económica mundial y la cooperación internacional, así como la creciente complejidad e incertidumbre de la economía mundial, las instituciones de planificación desempeñarán un papel cada vez más importante en diversos campos. La industria de la planificación afrontará un mejor desarrollo. perspectivas y un espacio de desarrollo más amplio.