La filosofía corporativa de Yu Jianfu
Filosofía corporativa: las reglas primero, el presidente segundo
En la lista: en la "Lista de ricos Hurun de 2006", el presidente del Grupo Nanxiang, Yu Jianfu, confió en sus activos de 800 millones de yuanes, que acaba de cruzar. el "umbral" para su inclusión en la Lista de ricos de Hurun, ocupando el puesto 438.
Yu Jianfu: un magnate de la logística de buen corazón
El 10 de octubre de 2007 fue el día en que se publicó la Lista de ricos de Hurun por novena vez desde 1999. El empresario de Huizhou, Yu Jianfu, una vez más Listado. El 11 de abril, Yu Jianfu también ocupó el puesto 62 con una donación de 25,4 millones de yuanes y continuó en la "Lista de filántropos de Hurun China".
Los comerciantes de Hurun siempre han sido una gran preocupación para Hurun. Entre los ricos de Anhui que han sido preseleccionados en los últimos años, solo hay dos personas ricas locales de Anhui cuyas carreras comenzaron y se expandieron en Anhui, y Yu Jianfu es uno de ellos.
El "Mercado Anqing Guangcai" invertido y construido por Yu Jianfu tuvo un volumen comercial de 2 mil millones de yuanes en 2003 y se espera que haya completado la tercera fase del proyecto después de la finalización de todos los proyectos. En 2006, el volumen comercial anual superará los 20 mil millones de yuanes. En 2003, Yu Jianfu cooperó con otros para construir el "Mercado Guangcai" en Tai'an, Shandong. Yu Jianfu hizo su primera olla de oro en 1993 a través del negocio mayorista de azúcar y vino. El 13 de noviembre de 2011, la asamblea de accionistas y la junta directiva del Grupo Anhui Nanxiang celebraron una reunión y tomaron decisiones importantes sobre el ajuste de la estructura de gobierno del grupo. La reunión acordó que el fundador y accionista de la empresa, el Sr. Yu Jianfu, dimitiría como presidente de la junta directiva y elegiría al Sr. Ma Shiheng como presidente del grupo.
Las reglas primero, el presidente después
Desde 2003, Yu Jianfu ha pasado 1/3 de su tiempo en Anqing, 1/3 de su tiempo en Beijing y otro 1/3 de su tiempo. su tiempo. Volando por China. Como presidente del Grupo Anhui Nanxiang, Yu Jianfu unió fuerzas con el Grupo Zhejiang Delixi, el Grupo Beijing Wumart y el Grupo Hebei Langfang Xinao para formar Beijing Demei Aoxiang Investment Co., Ltd. para replicar su éxito en el mercado Anqing Guangcai en toda China.
El mercado Anqing Guangcai es un completo centro regional multifuncional de comercio y logística. El gran mercado incluye mercados profesionales como la ciudad de materiales de construcción, la ciudad textil, las necesidades diarias y las autopartes. La inversión total es de 1.400 millones de yuanes, con una superficie de construcción prevista de 1,55 millones de metros cuadrados. Se han completado las tres primeras fases del proyecto con una superficie de construcción de 740.000 metros cuadrados, con más de 5.100 tiendas y 5 supermercados. víveres.
En 2003, el volumen de transacciones del mercado Anqing Guangcai superó los 10 mil millones de yuanes. El Grupo Anhui Nanxiang, que construyó el mercado Anqing Guangcai, obtuvo ingresos de 390 millones de yuanes y sus activos totales aumentaron de menos de 100 millones de yuanes antes de 1998 a 2.100 millones de yuanes. Desde 2002, Yu Jianfu comenzó a mudarse de Anqing y construyó sucesivamente mercados de Guangcai en Bengbu, Anhui, Tai'an, Shandong, Nanyang y Shangqiu, Henan, y Nanchong, Sichuan. Ha tomado forma el marco de un operador regional de centros mayoristas de productos básicos operado en cadena.
“Cuando quise construir el mercado de Anqing, nadie pensó que podría tener éxito”. Al recordar su decisión original, Yu Jianfu, presidente del Grupo Nanxiang, dijo que sus palabras estaban llenas de orgullo y tragedia. Entre los 33 proyectos clave aprobados por China en 1998, había cinco mercados de Guangcai y los otros cuatro eran más fuertes que Anqing en términos de ubicación geográfica y ventajas de recursos. Hoy en día, sólo Anqing se ha desarrollado con éxito. "El éxito del mercado Anqing Guangcai no es un resultado accidental", siempre se muestra confiado este decidido y valiente nativo de Anqing, "sino que proviene de un profundo conocimiento del entorno comercial rural".
El negocio de Guangcai permitió al reino comercial de Yu Jianfu lograr un gran avance en escala. El llamado Proyecto Guangcai es un plan de "alivio de la pobreza basado en el desarrollo" lanzado por el gobierno chino en 1998 para desarrollar la economía de las áreas subdesarrolladas. La industria del comercio y la logística se ha convertido en un proyecto clave de Guangcai Enterprises debido a la gran cantidad de oportunidades de empleo que crea y su gran papel impulsor. Ha recibido apoyo político de los gobiernos locales, incluida la obtención de terrenos a un precio más bajo. Yu Jianfu previó con precisión la demanda de un mercado mayorista regional e intervino en el Proyecto Guangcai en 1998 para construir el Mercado Anqing Guangcai.
Los altos costos logísticos de China han brindado oportunidades para el desarrollo de mercados mayoristas regionales.
China tiene más de 900 millones de habitantes rurales que viven muy dispersos. Esto determina que será difícil que las zonas rurales formen el mismo consumo concentrado que las ciudades durante al menos los próximos 50 años o incluso más. Según las estadísticas, el 20% del PIB de China se consume en enlaces logísticos ineficientes. En tales condiciones nacionales, es difícil para los fabricantes irradiar directamente sus productos desde sus áreas de producción o ciudades de primer nivel al vasto mercado rural. Por otro lado, aunque el crecimiento de los ingresos de los agricultores chinos es mucho menor que el de las ciudades, la brecha entre los agricultores y las ciudades se está reduciendo cada vez más en su conciencia de consumo. Los mercados mayoristas regionales integrales y de gran escala satisfacen las necesidades de los minoristas en las zonas rurales de bajo costo y alta eficiencia.
Los diversos mercados gloriosos de Nanxiang en Anqing, Bengbu, Tai'an, Nanyang, Shangqiu y Nanchong tienen algunas características únicas: es decir, todas estas ciudades son pequeñas y medianas de segundo y tercer nivel. ciudades con pobre desempeño económico no están lo suficientemente desarrolladas y su producto interno total no es alto; su población urbana no es grande, pero la población rural que pueden irradiar es muy grande, la mayoría de ellas están ubicadas en fortalezas de transporte; Buenas ventajas de ubicación.
Por ejemplo, Anqing está conectado con Hefei en el norte, Jingdezhen en el sur, Jiujiang en el oeste y Wuhu en el este. No existe una segunda ciudad central regional en esta área, y Anqing tiene una gran capacidad para irradiar a las decenas de millones de personas en esta área. Al reconocer esta característica de ubicación, el mercado Anqing Guangcai desarrollado por Yu Jianfu se ha convertido en el centro de circulación y distribución de productos básicos en esta área. Con la cuarta fase del proyecto centrada en exposiciones a gran escala, comercio electrónico, almacenamiento y distribución a gran escala a punto de ponerse en marcha, el rango de radiación del mercado Anqing Guangcai llegará incluso a Fujian, Guangdong y otras regiones.
Su Chuanlou, que dirige el negocio de materiales de construcción, solía operar en Huazhong Road en la ciudad de Anqing. Las tiendas que venden productos de materiales de construcción están muy dispersas, con una facturación mensual de sólo 20.000 a 30.000 yuanes. En 1997, unió fuerzas con otros 18 comerciantes de materiales de construcción de la ciudad y se mudó al mercado de Guangcai. Hoy en día, la facturación mensual de su tienda de 300 metros cuadrados alcanza más de 200.000 yuanes. "Las tiendas minoristas de materiales de construcción de los siguientes ocho condados acuden a mí para obtener sus productos", dijo con orgullo Su Chuanlou.
Yu Jianfu, de 48 años, comenzó su carrera empresarial bajo el sistema de economía planificada. En 1978, fundó una fábrica de paletas heladas en un pequeño pueblo del condado de Dongzhi, Chizhou. vertió madera y dirigió una sala de vídeo en blanco y negro, luego productos varios diarios. En 1990, contrató la oficina de Anqing de la Compañía de Productos Locales y Misceláneos Diarios del Condado de Dongzhi, que había sufrido pérdidas durante muchos años, y rápidamente recuperó la situación. Tres años más tarde, fundó Anqing Nanxiang Trading Company, que se dedica principalmente al negocio mayorista de azúcar y vino. Gracias a sus buenos y honestos servicios, el volumen comercial alcanzó los 200 millones de yuanes dos años después, ubicándose entre las "500 empresas privadas más grandes del país" ese año.
Yu Jianfu, que lleva casi 30 años en el negocio, es muy consciente de las necesidades de los operadores del comercio mayorista. El diseño del mercado Anqing Guangcai considera plenamente las necesidades de los operadores comerciales en el proceso de operación real. Las carreteras son anchas, las carreteras principales están conectadas entre sí y todos los hogares dan a la calle. No existen callejones comerciales sin salida. mercados. Los camiones grandes pueden entrar y salir muy fácilmente, y las mercancías se pueden cargar y descargar por las puertas delantera y trasera de la tienda. Aunque se contrató al Instituto de Diseño Tongji para el diseño, Yu Jianfu preguntó personalmente sobre los detalles del diseño y viajó a Shanghai muchas veces para discutir los detalles con los diseñadores. "He estado en muchos mercados grandes en todo el país, y ningún mercado tiene consideraciones de diseño tan reflexivas para las necesidades de los dueños de negocios", dijo Su Chuanlou, propietario de una tienda de materiales de construcción.
New Changjiang Group es el desarrollador de otro gran mercado comercial, ubicado en la misma provincia de Anhui que Nanxiang. El mercado mayorista del río Yangtze desarrollado por su fundador Wei Chao en Hefei, la capital provincial, también es muy próspero. Este mercado es un "mercado de origen" construido en torno al origen de los bienes. New Changjiang Group también ha construido grandes mercados mayoristas en Wuhu, Chuzhou y otros lugares.
A diferencia del mercado del río Yangtze, el mercado Anqing Guangcai es un "mercado de ventas" construido desde cero. Aunque existe una demanda potencial, construir un mercado tan grande lleva tiempo para cultivar popularidad. En los primeros días de apertura, para atraer propietarios de negocios, Nanxiang Group incluso operó algunas de sus propias tiendas para ganar popularidad. Para promover las operaciones de los comerciantes, gastó más de 1 millón de yuanes cada año para planificar y promover de forma gratuita para los comerciantes, y realizó diversas formas de exhibiciones y exhibiciones para facilitar la distribución, compró 100 camiones pequeños a la vez; tiempo y se los dio a los comerciantes. También otorgó subsidios en efectivo a los autobuses que pasan por Anqing para atraerlos a pasar por el mercado de Guangcai y promover la logística y el flujo de personas.
China ha construido muchos mercados grandes, pero la mayoría de ellos no tuvieron éxito. Una parte considerable de la razón es que los promotores intervienen en este campo con la idea de que los promotores inmobiliarios obtienen suficientes beneficios especulando con bienes raíces comerciales y luego permiten a los comerciantes operar libremente. A medida que la especulación inmobiliaria crezca en el mercado, los operadores verán disminuir paulatinamente sus beneficios debido al aumento de los costes, hasta retirarse.
Yu Jianfu, que tiene experiencia en comercio, comprende las preocupaciones de los propietarios de empresas. En el mercado de Anqing Guangcai, solo vende el 60% de las tiendas y reserva el 40% de las tiendas para arrendamiento. Mientras desarrollaba vigorosamente los servicios de apoyo, tomó medidas para frenar la especulación en bienes raíces comerciales y llevó a cabo estrictas revisiones de calificación de compradores e inquilinos. No se permitió la entrada a quienes compraron tiendas con fines de inversión. Para aquellos que deseen retirarse, Nanxiang proporcionará servicios de arrendamiento unificados. La prosperidad del mercado Anqing Guangcai es una prosperidad real de transacciones, a diferencia del auge inmobiliario en algunos mercados.
Aunque Yu Jianfu afirma que no está interesado en bienes raíces, los ingresos de bienes raíces aún representan la mayoría. Sin embargo, cree que los ingresos por servicios de valor añadido aumentarán. El proyecto de la cuarta fase del mercado Anqing Guangcai, que está en construcción, cubre un área de aproximadamente 1.000 acres, con un área de construcción de 800.000 metros cuadrados, y se pondrá en funcionamiento en 2006. La cuarta fase se centra en exposiciones, almacenamiento y distribución a gran escala, mejorando integralmente las funciones de servicio del gran mercado. Predice que el volumen anual de transacciones de todo el mercado alcanzará para entonces los 20.000 millones de yuanes, proporcionando empleo a 60.000 personas.
El Grupo Xiangjiang es otro operador de mercado mayorista de comercio regional a gran escala en China. Tiene grandes mercados mayoristas en Liaocheng, Linyi, Shandong y Nanchang, Jiangxi. Sin embargo, la filosofía empresarial del Grupo Xiangjiang está sesgada hacia ganar dinero con el sector inmobiliario. A excepción del mercado de Liaocheng, el desarrollo comercial en otros mercados es insatisfactorio. La tercera fase del mercado Anqing Guangcai es una empresa conjunta desarrollada por Nanxiang Group y Xiangjiang Group. Xiangjiang Group invirtió más de 50 millones de yuanes y tenía una participación mayoritaria de 51.
Debido a las diferencias en la filosofía empresarial entre las dos partes, Yu Jianfu finalmente recompró el capital de Xiangjiang por más de 100 millones de yuanes. , y posteriormente respondió a la situación caótica. Se ha ajustado la tercera fase de operaciones.
Lo que los gobiernos locales necesitan es un verdadero auge del comercio, no sólo un aumento en el valor de los bienes raíces. Debido a su buen equilibrio entre los intereses corporativos y los beneficios sociales del proyecto, Yu Jianfu se ganó el favor de los departamentos gubernamentales locales, quienes le brindaron medidas preferenciales y lo invitaron a desarrollar nuevos mercados. Yu Jianfu también comenzó a salir de Anqing y planificar su reino logístico y comercial en cadena.
En 2002, Yu Jianfu se dirigió al norte e invirtió conjuntamente 1.800 millones de yuanes con Beijing Wumart Group para desarrollar el mercado Bengbu Guangcai de 1,5 millones de metros cuadrados. . En 2003, unió fuerzas con Zhejiang Delixi Group, Beijing Wumart Group y Hebei Langfang Xinao Group para formar Beijing Demei Aoxiang Investment Co., Ltd., con la intención de desarrollar alrededor de 30 mercados de Guangcai en 5 a 8 años.
Nanxiang Group posee el 35% de las acciones de Beijing Demei Aoxiang Company y también es la empresa que realmente brinda apoyo de gestión para varios proyectos de inversión. Yu Jianfu se desempeña como presidente de la junta. El primer proyecto desarrollado por Demei Aoxiang Company fue el mercado de Guangcai en Tai'an, provincia de Shandong. Posteriormente, inició y desarrolló sucesivamente proyectos en los mercados de Nanyang, Shangqiu y Nanchong Guangcai, y también alcanzó una intención de proyecto con la ciudad de Mudanjiang, provincia de Heilongjiang. .
Sin embargo, su gran plan no fue todo fácil. El mercado Tai'an Guangcai, con Chen Feiyue, ex vicepresidente de Delixi Group, como director general, encontró muchos problemas en las primeras etapas de su construcción: los clientes objetivo eran demasiado limitados, la especulación inmobiliaria prevalecía y la respuesta de los comerciantes era demasiado limitada. no entusiasmado, etc. Yu Jianfu atribuyó el problema al deseo de lograr un éxito rápido y a la mentalidad de gestionar el mercado comercial con gestión inmobiliaria. Ahora, él personalmente se desempeña como gerente general del mercado Tai'an Guangcai, tratando de "rectificar el caos" en el mercado. Por un lado, reorganiza la estructura del mercado profesional, aumenta los tipos de negocios y amplía la base de clientes objetivo; por otro, toma medidas enérgicas contra la especulación inmobiliaria, persuade a los inversores a renunciar y les ayuda a vender y subarrendar a quienes lo hacen; negarse a renunciar. Gracias a su fuerte intervención, el orden del mercado en Tai'an ha mejorado gradualmente y se abrirá oficialmente a finales de este año.
La construcción de un centro regional de comercio y logística operado en cadena obviamente requiere el apoyo de una gran cantidad de capital, pero la presión financiera para hacer realidad este sueño aún existe.
La empresa tiene la idea de cotizar en Hong Kong, pero la naturaleza estable y cautelosa de los comerciantes de Huizhou hace que Yu Jianfu todavía esté en el proceso de selección y análisis.
"En menos de 10 años, un grupo de comerciantes de Huizhou volverá a levantarse", dijo Yu Jianfu con expresión seria. Siempre había determinación grabada en su rostro. Él mismo bromeó diciendo que era "una mirada de lucha de clases", pero detrás de la seriedad estaba el carácter firme y ansioso de los comerciantes de Huizhou. En el vestíbulo del segundo piso del edificio del Grupo Nanxiang se puede ver un lema: "Los productos que fabricamos, las reglas". Ya sea en el Grupo Nanxiang o en la Compañía Demei Aoxiang, Yu Jianfu predica "las reglas primero, el presidente segundo". Espera que la empresa pueda convertirse en una gran empresa moderna e internacional que pueda operar de forma sostenible sin depender de "una sola persona". "Este es mi sueño", dijo. Pero al menos hasta ahora, es posible que Nanxiang sin Yu Jianfu no pueda lograr su objetivo de construir 30 gloriosos mercados.
El espacio de desarrollo del mercado regional de logística comercial ha atraído a muchos empresarios como Yu Jianfu. Wang Chaobin está construyendo Zhonglu Logistics Plaza en Henan, Qian Jinnai está construyendo Dehui International Plaza en Xinjiang y Liu Zhiqiang está construyendo China Trade City en Shandong y Jiangxi. Es previsible que en el futuro aparezcan más desarrolladores de mercados mayoristas regionales en la lista de ricos de China de Forbes y, obviamente, Yu Jianfu también encontrará competidores.