Cómo las empresas dan forma a sus marcas a través de la cultura
En pocas palabras, se trata de establecer la conexión entre la marca y la cultura externa, para lograr el propósito de establecer el valor de la marca, la preferencia de la marca, la promoción de la marca y otros propósitos. ¿Cuáles son las culturas externas? Como la cultura palaciega, la música electrónica y otras subculturas, como la ceremonia del té y otras culturas circulares, la cultura de tendencia nacional y otras culturas populares, etc.
Por ejemplo, si te gustan los jeans Levi's, lo que más te importa puede que no sea su “calidad y durabilidad”, sino el espíritu y la cultura cowboy que hay detrás de ellos.
01. Aprovechar las oportunidades y dividendos estratégicos culturales.
La clave para hacer un buen uso de la estrategia cultural es conocer y comprender la estrategia cultural. La estrategia cultural mencionada aquí no es la cultura interna de la empresa, sino que se refleja más en el lado del cliente.
Douglas Holt y Douglas Cameron señalaron claramente en el libro "Estrategia cultural" que la estrategia cultural pone más énfasis en las ideologías que surgen de los cambios históricos en las marcas y la sociedad. En pocas palabras, las empresas hacen uso de la cultura potencial, como la cultura nacional, la cultura histórica específica, ciertas subculturas, culturas circulares, etc. Aproveche el poder de la cultura para promocionar su marca.
Destacar la funcionalidad de un único producto no es apto para todas las marcas. Por ejemplo, una botella de agua mineral y una infusión de hierbas son adecuadas para calmar la sed y reducir el calor interno. Sin embargo, un par de botas Martin, un Mercedes-Benz y un Porsche ya no son adecuados sólo para resaltar el producto en sí, sino que también deben aportar un valor añadido, como resaltar la singularidad personal y el estatus social.
La práctica de Chi Qi ha descubierto que cuanto más alto es el precio de un producto o servicio, más valor agregado se necesita crear, como moneda social, ciertos fenómenos sociales, cultura espiritual, etc. ¿De dónde viene el valor extra? En los últimos años, las marcas chinas han apuntado en una dirección: la cultura espiritual. Por ejemplo, un lápiz labial tallado o una camiseta china de Li-Ning no solo enfatiza la calidad del producto, sino que también debe reflejar el estilo de vida, la ideología, el estatus social o ciertos valores leales de los compradores de la marca.
Por ejemplo, Hua fue el primero en crear maquillaje oriental, crear té chino modernista y crear un pequeño tarro de té para entretenimiento empresarial.
Las marcas deben prestar atención a la estrategia cultural. Quien tome la iniciativa en el marketing cultural aprovechará la oportunidad para obtener dividendos.
02. Estas marcas están practicando sus estrategias culturales.
Un gran número de empresas están introduciendo activamente estrategias culturales para promocionar sus marcas, como Nike, Apple y Coca-Cola en el mundo, así como modernas tiendas de té chinas, Huaxizi, Xiaocan Tea, Dong 'e Ejiao, etc. en China.
Tomemos Apple como ejemplo. En 1997, lanzó el anuncio "Think Different". Para entonces, Jobs había regresado a Apple. Antes de esto, los valores fundamentales de Apple habían comenzado a desdibujarse y necesitaba demostrar nuevamente que Apple todavía estaba llena de vitalidad y aún se destacaba entre la multitud.
Los productos Mac de aquella época ya eran bastante buenos. Jobs no se limitó a enfatizar la función del producto, sino que propuso ser diferente y diferente del nivel espiritual de los clientes objetivo. El contenido publicitario específico es el siguiente, que todavía es digno de referencia para la mayoría de las empresas.
"Brindo por los locos. Son únicos. Son arrogantes. Causan problemas. No encajan. Ven las cosas de manera diferente. No les gusta atenerse a las reglas. No quieren conformarse con el status quo.
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Puedes estar de acuerdo con ellos, en desacuerdo, elogiarlos o calumniarlos, pero no podemos ignorarlos porque cambian las cosas ordinarias. . Puede que estén locos a los ojos de los demás, pero a nuestros ojos Él es un genio. Porque sólo aquellos que están lo suficientemente locos como para pensar que pueden cambiar el mundo pueden realmente cambiar el mundo. Nike como ejemplo. Además del rápido desarrollo de las economías europea y japonesa, la economía estadounidense en 1970 enfrentó grandes desafíos. Mucha gente se encuentra en un estado de colapso financiero e ideológico. La mayoría de las personas no sólo necesitan restaurar el espíritu trabajador del sueño americano, sino que también necesitan saber cómo volverse más fuertes como individuos frente a los desafíos económicos. Además de esto, son populares las carreras que resaltan el individualismo.
Nike abandonó su estrategia de marketing de producto y su modelo de marketing de atleta estrella y comenzó a promover su ideología a través de la publicidad: cómo correr puede restaurar el espíritu competitivo de los estadounidenses.
Tomemos a Zaihuaxizi como ejemplo. Hua utiliza "símbolos chinos" para el maquillaje oriental. El símbolo cultural central de la empresa, el concepto de marca "oriental", "maquillaje oriental, maquillaje con flores", el logotipo de la marca y la visión principal de la marca están profundamente ligados a la cultura oriental. Se puede decir que Hua es el resultado de la presentación integral de los productos chinos, las marcas chinas, la estética china y la cultura china.
03. ¿Cómo implementa la marca la estrategia cultural?
Para construir una marca fuerte con la ayuda de una estrategia cultural, no se trata simplemente de lanzar algunos productos y realizar algún empaque o promoción con atributos culturales, sino construir sistemáticamente un sistema de marketing cultural y establecer una marca cultural. barreras.
A partir de los casos y prácticas de Qi Zhi en estrategia cultural, se clasifican las siguientes cuatro acciones clave: 3354.
3.1 Análisis del cliente objetivo
La premisa clave de una cultura eficaz: debe ser capaz de influir en los consumidores potenciales y mejorar su confianza en el consumo potencial.
Primero, analiza la clase consumidora.
Analizar principalmente el nivel de consumo y de ingresos del grupo objetivo, como clientes de ingresos altos o clientes de ingresos medios; qué tipo de estilo de vida y posibles tendencias de consumo de valor, si se debe perseguir la marca, si; es rentable, y sí, marcas nacionales o marcas internacionales, etc.
Tomemos como ejemplo un pequeño tarro de hojas de té. Los clientes potenciales son en su mayoría personas de altos ingresos cuyos estilos de vida tienden a perseguir un consumo de alta calidad. Los escenarios de consumo específicos, además del uso personal, se utilizan mayoritariamente en situaciones empresariales. Todas las acciones de marketing posteriores siempre se centran en este tipo de consumidor.
El segundo es analizar el comportamiento del consumidor.
El núcleo del análisis es examinar si la marca puede crear un "círculo cultural virtual" y si la marca puede convertirse en uno de los portadores para que los clientes expresen ciertos conceptos, creencias y valores. Además del producto en sí, el consumo de té en tetera pequeña se refleja más en el nivel social. Por lo tanto, el marketing sobre las escenas de consumo de té y la cultura del té puede sin duda fortalecer la confianza de los consumidores de los posibles grupos objetivo.
3.2 Descubrir tendencias culturales
Huaxizi solo es líder en el campo de la cosmética, lo que no afecta el uso que otras categorías hacen de los “recursos culturales públicos”. Para la mayoría de las empresas todavía hay mucho margen para el desarrollo de símbolos culturales "orientales". Como mitos y leyendas, obras literarias, modismos y alusiones, pinturas con tinta, paisajes, arte popular, artesanías tradicionales, patrimonio cultural, etc.
La "cultura oriental" es sin duda uno de los "recursos culturales" más grandes en muchos campos culturales, y también es un recurso cultural en aumento y en expansión. Sin duda, el auge de la cultura oriental ha dado lugar a una gran cantidad de fenómenos culturales, como la cultura de consumo de trajes antiguos, el consumo de la cultura del té y productos de innovación cultural como la Ciudad Prohibida.
3.3 Construir un sistema de marketing cultural
Wisdom
Qi cree que sólo mediante la construcción de un sistema de marketing cultural sistemático una empresa puede construir una marca sólida con la ayuda de poder cultural. En realidad, la mayoría de las empresas sólo lanzan productos culturales característicos y no construyen sistemáticamente un sistema de marketing cultural.
En términos de construcción de un sistema de marketing cultural, construimos un sistema de símbolos culturales, nombres de marcas, conceptos de marca, colores de marca, logotipos de marca, imágenes principales e historias de marca.
La capacidad de Huaxizi para construir un sistema de marketing cultural tan sistemático se basa principalmente en un análisis en profundidad de los clientes. Una investigación en profundidad revelará que la mayoría de los consumidores de Huaxizi:
1. Se identifican con la cultura tradicional, tienen cierta confianza cultural, se identifican con los productos nacionales y dan prioridad a la compra de productos nacionales hasta cierto punto; >
2. Hay relativamente pocos extranjeros y extranjeros, y ya no persiguen ciegamente grandes marcas extranjeras;
La exploración en profundidad de Huaxizi de los conocimientos del consumidor es digna de aprendizaje y referencia por parte de la mayoría de las empresas.
Finalmente, la diferencia clave entre las súper marcas y las marcas comunes es que las súper marcas a menudo pueden estar fuertemente ligadas a fenómenos culturales específicos y pueden crear más valor para los clientes más allá de los productos, como la moneda social, la identidad y los valores. . Aceptar.
El marketing funcional del producto en sí es sólo la base del marketing de marca. En la era actual de marketing homogéneo, las empresas necesitan utilizar un mayor poder para amplificar el valor de la marca.
Cuanto más alto es el precio de un producto o servicio, más necesario es descubrir y utilizar el poder cultural que hay detrás de él para influir en los clientes potenciales.
En la era actual de homogeneidad de productos, quien pueda tomar la iniciativa de aprovechar el poder de la cultura, estar altamente vinculado a una cultura específica y construir sistemáticamente un sistema de marketing cultural de marca dará prioridad a crear más confianza. en las elecciones de los clientes. Preguntas y respuestas relacionadas: ¿Qué tipo de estrategias comerciales y estrategias de productos se necesitan para abrir una tienda boutique? ¿Puede darme algunas buenas sugerencias? ¡Aproveche las preguntas nuevas, extrañas y únicas y las tendencias relacionadas! respuestas: ¿Cómo formular una estrategia de operación para este producto?
¡El problema no es que sea demasiado preciso o demasiado general!
Las diferentes estrategias de operación de productos deben ser diferentes. Si las rutinas son las mismas, ¡la operación no tendrá sentido!
Por ejemplo: un producto de aplicación legal, ¿cuál crees que es su método más operativo? Escanea el código QR para descargar el producto_? Combinado con el empoderamiento de la empresa para los usuarios, considere la demanda del producto por parte del usuario, atienda al usuario y mejore continuamente la experiencia una vez que el usuario llegue, ¡todo estará bien! ¿No es así?
Su atención es la motivación para seguir adelante, ¿gracias?
No soy un ingeniero famoso antes, pero tampoco soy una persona famosa de productos.