Desde la distribución de bienes hasta la profundización de la cadena de suministro, el comercio electrónico transfronterizo es popular, Amazon "pone los ojos en" los trajes de baño de Jinjiang
Como ciudad famosa en la industria de trajes de baño de China, Jinjiang Trajes de baño es reconocida en el país y en el extranjero por su cadena industrial de apoyo. Recientemente, la plataforma Amazon también celebró sobre esta base la Conferencia para compartir temas de trajes de baño 2023 en Jinjiang.
En la reunión, grupos de datos mostraron que, como fuerza importante en el comercio exterior, el comercio electrónico transfronterizo ha ayudado a que cada vez más empresas zarpen. A medida que el comercio electrónico transfronterizo entra en un período de rápido desarrollo, las empresas también han pasado del modelo de distribución original a un modelo de construcción de marca y cultivo profundo de la cadena de suministro. Entre ellos, la categoría de trajes de baño ha tenido un desempeño particularmente bueno en plataformas de comercio electrónico transfronterizo como Amazon en los últimos años, volviéndose popular en el mar.
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El comercio electrónico transfronterizo ha pasado de un nuevo formato comercial a un estado normal. Esta es una opinión compartida por Phoebe, gerente de desarrollo de tiendas globales de Amazon.
Esta vista ha sido verificada por los datos. De 2,3 billones de dólares en 2017 a 5,2 billones de dólares en 2021, las ventas globales del comercio electrónico minorista han crecido de manera constante año tras año y se espera que superen los 6 billones de dólares estadounidenses en 2023. El comercio electrónico minorista total representa un porcentaje del total mundial; Las ventas minoristas año tras año van en aumento, de 12 en 2018 a 18,8 en 2021, y se espera que superen las 20 en 2023.
No hay duda de que el comercio electrónico transfronterizo de China se encuentra en un período de rápido desarrollo y se ha convertido en una fuerza importante en el comercio exterior. Entre ellos, destaca especialmente el desempeño de la categoría de trajes de baño.
En mayo de 2022, el número de búsquedas de productos de trajes de baño en el sitio estadounidense de Amazon superó las 800.000, un aumento de más del 81 % desde abril. Según datos de Euromonitor International, el mercado mundial de trajes de baño superó los 16.000 millones de dólares en 2020 y se espera que el tamaño del mercado crezca hasta los 21.400 millones de dólares en 2025.
? Las necesidades de vacaciones de los consumidores han cambiado de viajes y ocio a la búsqueda de nuevas experiencias. Los consumidores son más audaces en sus elecciones de trajes de baño y están más dispuestos a probar estilos y patrones novedosos. Los trajes de baño pueden volverse ponibles para la calle. Por lo tanto, la diversidad de trajes de baño y escenas se ha convertido en una moneda de cambio para la pista de trajes de baño. ?Dijo Phoebe.
En este contexto, muchas empresas han aprovechado la oportunidad para cobrar. Hong Jiancheng, director general de Fujian Hengxia Garment Weaving Co., Ltd., trajo a varios grupos de personas de la empresa para asistir a la reunión. ?Cada uno de ellos es responsable de diferentes secciones. Algunas se centran en las tendencias de la moda de trajes de baño y otras estudian la contabilidad de costes de los productos. Cada uno cumple con sus funciones y comprende lo que se necesita. Hong Jiancheng dijo a los periodistas que la compañía comenzó a operar Amazon en 2017, apuntando principalmente a los tres principales mercados de Estados Unidos, Japón y Francia. En los últimos años, los pedidos de comercio exterior se han visto afectados hasta cierto punto. Las plataformas de comercio electrónico transfronterizo han reducido muchos enlaces intermedios y se enfrentan directamente a los consumidores, lo que ahorra muchos costos.
Si bien las políticas favorables están ayudando a las marcas chinas a zarpar, los servicios locales de Amazon también están ayudando a los vendedores chinos a aprovechar el viento y las olas. Para los nuevos vendedores, Amazon ha lanzado un paquete de regalo introductorio, que incluye más de 50.000 dólares en beneficios exclusivos para nuevos vendedores. Además, siempre que la marca complete el registro de marca dentro de los 6 meses posteriores a la publicación del primer ASIN disponible para su compra, puede recibir el 5 % del reembolso de ventas de la marca (hasta 50 000 dólares estadounidenses), 200 dólares estadounidenses en descuentos en productos Vine, y 100 dólares estadounidenses en descuentos del plan de transparencia Transparencia.
? El comercio electrónico transfronterizo ya ha pasado del modelo de distribución a la era de la construcción de marcas y el cultivo profundo de las ventajas de la cadena de suministro. Phoebe dijo a los periodistas que Amazon Logistics puede ofrecer a los vendedores una solución integral desde la selección de productos, el embalaje, el envío hasta el servicio posventa. Los vendedores solo necesitan preparar un conjunto de información de registro para realizar su plan de expansión global de abrir tiendas en varios países.
Claro posicionamiento de marca
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En la plataforma de Amazon, la moda baño es una categoría de moda. Basándose en experiencias pasadas, Phoebe concluyó que los vendedores exitosos que operan marcas de moda generalmente tienen las características de tener visión de futuro, captar las tendencias de selección de productos, operar de manera precisa y eficiente, prestar atención a la promoción de la marca, construir una cadena de suministro estable, rediseñar para evitar infracciones, y seguridad material eficiente.
¿En esta plataforma está surgiendo una marca transfronteriza emergente procedente de China? Cupshe tiene más de 1 millón de seguidores en Instagram y Facebook, y su sitio web DTC recibe 1 millón de visitas al mes. Tiene una puntuación alta de 97 en Amazon, la plataforma de comercio electrónico más grande del mundo.
Cupshe comenzó con trajes de baño y sus productos se venden en más de 40 países de todo el mundo. Ha recibido cientos de millones de yuanes en financiación solo 6 años después de su creación.
Como explorador de las marcas chinas en el extranjero, vale la pena aprender de la historia de desarrollo de Cupshe. Al principio, Cupshe se posicionó como una marca de moda rápida con una amplia gama de productos y no se centró en la moda de baño como categoría principal.
En 2016, Cupshe comenzó a centrarse en segmentos de mercado, tomó el camino de la marca, creó una línea de trajes de baño de marca profesional y abrió con éxito el mercado norteamericano. En 2017, Cupshe se convirtió en el vendedor número uno de ventas en línea de trajes de baño en el mercado norteamericano. Ese mismo año, la empresa se expandió rápidamente a los mercados australiano y europeo y duplicó su expansión. En 2018, el volumen de clientes y el crecimiento del tráfico de la marca alcanzaron un nuevo nivel, y las ventas también alcanzaron un nuevo máximo de crecimiento anual. En 2019, Cupshe se convirtió en una de las 100 principales marcas de importación y exportación transfronterizas en China. La marca fue nombrada una de las 15 marcas más globales de BRAND Z China 2020 de Google en 2020, con ingresos anuales que alcanzaron los 150 millones de dólares y recibió una inversión estratégica de más de 100 millones de yuanes en 2021.
Algunas marcas de moda rápida pueden apuntar claramente a grupos de consumidores de la Generación Z, pero Cupshe es diferente: se dirige a un público más amplio, como las madres amas de casa y las mujeres de talla grande. Uno de los trajes de baño de una pieza con volantes, el Cupshe Ruffled Monokini, ha recibido 12.000 reseñas de cinco estrellas en Amazon.
El fundador del sitio web de moda y viajes Whismy Soul se ha convertido en un cliente fiel de Cupshe en los últimos años. Si quiere comprar estilos asequibles y populares, especialmente bikinis, elegirá los productos de la marca Cupshe. .
Gracias a su claro posicionamiento, Cupshe, profundamente involucrada en campos verticales, se ha subido al tren del rápido crecimiento.
Aunque la categoría principal son los productos de trajes de baño, de la tienda de Amazon y del sitio web independiente, Cupshe todavía los subdivide en categorías como trajes de baño de una pieza, bikinis, vestidos, pareos y trajes de baño de talla grande. Entre ellos, los trajes de baño de una pieza y los trajes de baño de talla grande tienen mayor volumen de ventas. Especialmente los bañadores de una pieza, hay muchos productos con más de 10.000 reseñas y cerca de cinco estrellas. Los precios de los productos de esta categoría también están relativamente concentrados y la mayoría ronda los 30 dólares EE.UU.
El texto promocional y las imágenes de sus productos también reflejan el posicionamiento y la filosofía de su marca. Por ejemplo, el texto promocional enfatizará que el producto está diseñado teniendo en cuenta diferentes formas y tamaños de cuerpo y que es altamente tolerante con el cuerpo. formas. Mostrar confianza femenina, etc. Este tipo de publicidad también ha dado resultados. En las evaluaciones del producto, muchos consumidores creen que el producto es muy adecuado para mujeres embarazadas y en posparto.
Comprender los retratos de los consumidores
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Comprender los retratos de los consumidores puede ayudar a los vendedores a aprovechar el espacio de crecimiento. Coco, gerente de cuentas y desarrollo comercial de Amazon Europa, dijo que Estados Unidos, Japón y Europa son los principales campos de batalla para las categorías de moda transfronterizas. En los próximos tres años, Estados Unidos marcará el comienzo de un crecimiento anual de los ingresos de. hasta 97,5 mil millones de dólares estadounidenses en comercio electrónico en la categoría de moda, y Europa y Japón seguirán un alto crecimiento de 70,2 mil millones de dólares y 21,8 mil millones de dólares respectivamente, que son más altos que el promedio mundial.
Si el mercado de ventas del vendedor es Norteamérica, Coco cree que Estados Unidos, Canadá y México son buenas opciones, mientras que para sitios europeos se recomienda Reino Unido, Alemania, Francia e Italia. Además, también se pueden considerar sitios emergentes como Australia, India, Emiratos Árabes Unidos, Arabia Saudita y Singapur. ?Muchas personas optan por comenzar su primer viaje al extranjero en América del Norte. Teniendo en cuenta factores de inventario, les sugiero que utilicen Estados Unidos como almacén y luego realicen envíos desde Estados Unidos a Canadá, México y otros países. Los consumidores de este lugar son jóvenes y tienen un fuerte poder adquisitivo, lo que concuerda con los atributos de la plataforma.
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Coco dijo que el 74% de los consumidores estadounidenses utilizan Amazon para buscar productos, el 20% de los consumidores estadounidenses compran en línea al menos una vez al día y el 63% de los consumidores estadounidenses compran en línea al menos una vez a la semana. Cuando los consumidores estadounidenses eligen nuevos productos, escuchan las recomendaciones de sus amigos. El concepto de "Hecho en China" está profundamente arraigado en la mente de los consumidores estadounidenses, que suelen comprar productos de China. La ropa y los zapatos son la primera opción de los consumidores estadounidenses para comprar en línea y prefieren productos con envío gratuito.
En la estación europea la situación es diferente. Coco dijo que más de la mitad de los consumidores europeos están preocupados por los problemas ambientales causados por el desarrollo del comercio electrónico y esperan que los comerciantes tomen medidas ecológicas y relacionadas con el medio ambiente, por lo que prefieren compras respetuosas con el medio ambiente. La mitad de los consumidores europeos investigan antes de comprar en línea y más del 40% de los consumidores europeos prestan más atención a las opiniones de los compradores. ?Los productos de moda son la primera opción para que los consumidores europeos compren en línea. Los precios bajos y la diversidad de opciones son las principales razones por las que eligen comprar en línea. Los consumidores europeos esperan ver una variedad de opciones de entrega en los sitios web de compras, como entrega puerta a puerta, recogida exprés en taquillas, recogida en tienda física y entrega programada. ?
Según el informe Technavio, los trajes de baño de manga larga, los trajes de baño inteligentes innovadores y los tejidos cómodos se han convertido en las tres tendencias más candentes en moda de baño en 2022. Ante los efectos nocivos de los rayos ultravioleta, que pueden provocar bronceado, erupciones cutáneas, quemaduras solares y, en casos extremos, cáncer de piel, los consumidores están cada vez más preocupados por la salud de su piel y buscan trajes de baño que puedan cubrir gran parte de su cuerpo, durante mucho tiempo. Los bañadores con mangas se han convertido en el tipo de bañador más popular. En respuesta a la demanda de los consumidores, algunos proveedores han lanzado trajes de baño inteligentes e innovadores que protegen a los consumidores de los rayos UV, asegurando que sus productos obtengan una ventaja competitiva en el mercado, lo que también tiene un impacto positivo en el mercado de los trajes de baño.
Cabe señalar que los tejidos cómodos siempre han sido un factor importante en la elección de trajes de baño por parte de los estadounidenses. Por ejemplo, adidas AG ofrece a los consumidores trajes de baño que utilizan telas de alta calidad para brindar comodidad y diseño, y pueden usarse ya sea que los consumidores participen en competencias de natación o viajen a la playa. (Reporteros Shi Shanmei Dong Yanjun)