Resumen y plan de trabajo de venta de productos sanitarios

El resumen se refiere a analizar y estudiar la experiencia o situación en una determinada etapa de trabajo, estudio o pensamiento, y realizar materiales escritos con conclusiones regulares. Puede hacer resúmenes esporádicos, superficiales y superficiales desde la cognición perceptiva hasta. Para una comprensión racional integral, sistemática y esencial, escribamos un resumen. ¿Cómo debemos escribir un resumen? El siguiente es un resumen y un plan del trabajo de venta de productos para el cuidado de la salud que he compilado para usted. Puede aprenderlo y consultarlo. Espero que le resulte útil. Resumen y plan de trabajo de venta de productos de salud 1

Han pasado dos meses desde que me uní a la empresa. A través de la formación y el autoestudio del conocimiento del producto, también tengo algunos resúmenes propios a través de la ampliación de varios canales. . A través de la observación y la comprensión, he experimentado la cultura corporativa de la empresa, las ventajas de la empresa y las áreas en las que aún necesito trabajar duro. He mejorado en los últimos dos meses, pero al mismo tiempo también sé que todavía hay muchas deficiencias. Esfuércese por utilizar sus fortalezas y compensar sus deficiencias en trabajos futuros. Me gustaría informar de mi trabajo e ideas a todos los líderes y colegas.

1: Acerca de la comprensión de los productos y las ventas de la empresa

Pero vende principalmente productos y productos de nutrición saludable. Llevo más de tres años vendiendo alimentos saludables. Rara vez he entrado en contacto con extractos de preciosos materiales medicinales chinos. Después de dos meses de estudio, tengo algunos conocimientos sobre dendrobium, gastrodia elata, eucommia, raíz de kudzu y ginseng americano en términos de materias primas, tecnología de plantación de dendrobium y. Tecnología de producción y procesamiento, la empresa tiene ciertas ventajas, la tecnología de plantación, la tecnología de producción y procesamiento son todas maduras. Los productos son de alta calidad, buena eficacia, no tóxicos y no tienen efectos secundarios, y tienen necesidades potenciales para la salud del consumidor. A través de la expansión de una gran cantidad de canales en el sitio, hemos aprendido sobre las ventajas actuales de los productos de nuestra empresa, la popularidad y la reputación aún deben mejorarse a largo plazo para que el producto y la empresa sean duraderos. A largo plazo, la única forma es marcar el producto, aumentar la popularidad del producto a través de varios métodos, cultivar grupos de consumidores e inculcar el cuidado de la salud de que "los medicamentos y los alimentos provienen del mismo origen". Sólo si los consumidores comprenden la importancia de la empresa. productos les resultará más fácil aceptar los productos de la empresa y la empresa logrará un mayor desarrollo. En todo trabajo futuro, nos comprometeremos a promover los productos de la empresa. Si está en línea con el ahorro de costos, podemos realizar algunas actividades de promoción de manera adecuada, como promover comunidades de alto nivel.

2: Resumen tras ampliar los canales de producto

Los hospitales han utilizado muchos canales. Supermercados, gimnasios, empresas de regalos, farmacias, etc. Las empresas anteriores solo involucraban la expansión de productos para la salud en farmacias y rara vez involucraban hospitales, gimnasios, empresas de regalos y otros canales. Después de casi un mes y medio de desarrollo, amplié mis horizontes, conocí los canales de venta de alimentos saludables, contacté a los directores ejecutivos de algunas empresas y amplié mis conocimientos. Sin embargo, también me di cuenta de que el precio de los productos de la empresa es. Más alto que el de los alimentos saludables en general, hay pocos anuncios y la popularidad aún es insuficiente, por lo que actualmente es difícil desarrollarse en algunos canales, como los canales de farmacias. La mayoría de los precios de los alimentos saludables en las farmacias son bajos y están respaldados por publicidad. Sin apoyo, es difícil que los productos generen ventas en farmacias, por lo que no lo consideraremos por el momento ampliar farmacias. Debido a que la mayoría de los hospitales sólo pueden recetar medicamentos recetados y existen restricciones políticas e institucionales, actualmente es difícil para los hospitales lograr avances. Los consumidores de los gimnasios tienen un alto poder adquisitivo, lo que es adecuado para las ventas de los productos de la empresa. He visitado muchos gimnasios y ahora he cooperado con un centro de masajes. Seguiré trabajando en este ámbito en el futuro. La empresa de regalos tiene una amplia gama de clientes. Existe un mercado para obsequios de gama media a alta y baja. La demanda es amplia y el método de cooperación es flexible. Los productos de la empresa se centrarán en esta área en el futuro y la dirección del trabajo cambiará de una expansión integral a centrarse en la expansión. En combinación con las características de los productos de la empresa, ejecutar más canales que sean adecuados para los productos de la empresa, esforzarse por lograr avances en estos aspectos y evitar desvíos".

Tres: comprensión de la cultura corporativa de la empresa

Siempre pienso que la cultura corporativa y la gestión de una empresa son muy importantes. Desde que me uní a la empresa, ha estado muy tranquilo por la mañana. Mis colegas son muy trabajadores y fáciles de tratar, y el ambiente es muy armonioso. Pero al mismo tiempo, también siento que hay muy poca comunicación entre la gerencia y los empleados, y espero recibir más comunicación y críticas. facilitar la corrección de mi trabajo y mis propias deficiencias

Cuatro: Mis propias fortalezas y debilidades en el trabajo

Debido a que he estado involucrado en el marketing de conferencias de alimentos saludables durante tres años. También trabajé como gerente de tienda y gerente de ventas regional de una tienda de productos de salud y nutrición en Deweikang Bioengineering Co., Ltd. La empresa donde trabajo concede gran importancia a la formación, y yo también le doy gran importancia al aprendizaje, por eso tengo una cierta Acumulación en ventas de alimentos naturales.

He estado trabajando en Deweikang durante medio año sin llegar tarde ni salir temprano. He sido un buen trabajador. Cumplo estrictamente con las reglas y regulaciones de la empresa, presto atención a la relación entre colegas, no discuto los aciertos y errores de los demás. la empresa y sus compañeros, mantengan la imagen de la empresa, especialmente respeten el sistema financiero de la empresa. No codicien nada que no les pertenezca. En lo que me centro es en mejorar mis propias capacidades, y en tener una plataforma adecuada para utilizar mis fortalezas, pero al mismo tiempo también tengo muchas falencias:

1. pero perfecto y maduro, así que lo haré en el futuro. Leer algunos libros sobre Gastrodia elata y Dendrobium.

2. Los conocimientos en marketing y gestión están lejos de ser suficientes, por lo que reforzaré mis estudios en esta área en el futuro.

3. Mejorar tu propio nivel empresarial, familiarizarte con los procesos de trabajo de cada puesto y mejorar tu capacidad para descubrir, analizar y resolver problemas.

Cultive el hábito del resumen frecuente, resumen diario, resumen semanal, resumen mensual, descubra sus propias deficiencias, mejore la eficiencia y el desempeño en el trabajo a través de métodos de mejora, mejore las habilidades de negociación, las capacidades de gestión, el conocimiento profesional y la fortaleza de ejecución. , etc. En definitiva, me dedicaré a aprender, resumir y mejorar en el futuro.

Cinco: Algunas sugerencias

1. Debido a que actualmente no se cuenta con información completa del producto al visitar a los clientes, lo que no favorece el desarrollo del trabajo, se recomienda realizar de forma sencilla y información clara del producto de manera oportuna.

2. Comunicación entre departamentos, liderazgo y empleados, para que podamos comprender mejor la empresa, sus planes y las deficiencias de su propio trabajo en los últimos tiempos. Resumen y plan del trabajo de ventas de productos para la salud 2

Agosto se centró principalmente en aprender conocimientos sobre los productos. Desde septiembre, el trabajo principal ha sido ampliar los canales de productos. Visité algunos hospitales, farmacias y supermercados. En segundo lugar, también participé en la capacitación y preguntas de la empresa sobre el conocimiento del producto, y en las discusiones y resúmenes del departamento de marketing en varios canales. También aprendí más sobre el conocimiento del producto, las habilidades de negociación y la capacidad de ejecución. importancia, etc

Visité más de una docena de clubes de belleza y gimnasios, incluidas grandes cadenas y pequeñas tiendas independientes. En general, la mayoría están lujosamente decoradas y atienden principalmente a grupos de alto consumo, especialmente mujeres. Nuestros productos, tanto en términos de eficacia como de precio, son adecuados para clubes de belleza. Sin embargo, muchos clubes de belleza tienen sus propios productos y la mayoría de ellos actualmente no aceptan productos externos, como Xinyi Scar Removal y Xiuyu Beauty clubs. como Xiangtiya, etc., aunque son de gran escala y tienen un fuerte poder adquisitivo de los clientes, no están muy interesados ​​en los productos para el cuidado de la salud. Actualmente solo operan sus propios productos. Durante la visita, también me enteré de que hay algunos anteriores. Algunos, como empresas como Amway, se han acercado a estas cadenas de tiendas, pero la mayoría de ellas no las aceptaron. La razón principal es que se dedican a productos de belleza, no entienden los productos para el cuidado de la salud y no tienen experiencia en la venta de productos para el cuidado de la salud. , por lo que necesitan mejorar la información del producto más adelante. Aumentar el número de visitas para que la otra parte pueda conocer más sobre los productos y la atención médica de la empresa. Al mismo tiempo, también hay empresas que están interesadas en los productos de la empresa, como Yimeishi Professional Health Management Company y Yilige Beauty and Bodybuilding Company. El jefe está de acuerdo con nuestros productos y cree que el precio es razonable, pero no está satisfecho con nuestros. plan de ventas, por lo que debemos formularlo más adelante. Algunos programas de promoción y políticas de incentivos para varios canales. Hay muchos clubes de belleza y gimnasios en Kunming, y cada tienda tiene sus propias condiciones específicas. Debido a que este tipo de club es adecuado para la venta de productos para el cuidado de la salud de alta gama, continuaremos dando seguimiento a la expansión de este aspecto. en el futuro.

Visité la farmacia Gonghui para comprar. La farmacia Gonghui tiene tres tiendas en Kunming. Vende principalmente productos publicitarios para la salud y medicamentos. El rango de precios de los productos es principalmente de 100 a 400. Los clientes son principalmente personas de nivel medio. Básicamente, no hay ningún costo para llevar el producto a la tienda, no es necesario acudir a un promotor y es fácil de negociar. Sin embargo, la otra parte piensa que nuestro precio es alto y sin apoyo publicitario, será difícil. vender incluso si entramos a la tienda, por lo que es recomendable que tengamos publicidad adecuada y un buen plan de ventas. Lo consideraremos más adelante, pero por ahora no lo consideraremos. También visité la farmacia Xiaoximen Kangyuan. Esta tienda vende básicamente la mitad de medicamentos y la mitad de productos para la salud. Los gerentes de la farmacia también creen que los productos de la compañía son caros y difíciles de consumir para la gente común. no hay soporte publicitario y los productos no se recomiendan en las tiendas, por lo que los productos de la empresa actual no son aptos para los canales de farmacia. Puede considerar utilizar los canales de farmacia para aumentar la visibilidad del producto y desarrollar un buen plan de ventas.

Visité al director del Hospital Zhongshan. Pensó que el precio de nuestros productos era alto y difícil de aceptar para la población en general. Sin embargo, podríamos considerar cooperar alquilando departamentos. en el hospital y aprovechar las ventajas y capacidades del hospital. Los productos de la empresa se anuncian para aumentar las ventas. El alquiler es de unos 4.000 yuanes y no hay otros gastos. Sin embargo, la empresa actualmente no tiene anuncios de productos, por lo que este método no existe. considerado por el momento.

Visité Yunnan Taidelin Medical and Health Products Co., Ltd. Tienen una tienda especializada en el primer piso de Carrefour en la calle Nanping. Venden principalmente productos de salud y equipos médicos. Hay mucho tráfico. Los precios de los productos son de 100 a 400 yuanes. Es relativamente moderado. Después de discutir con el director ejecutivo de la empresa, la otra parte piensa que la cooperación es posible, pero debido a que la tienda tiene buenos negocios, hay ventas mínimas. requisitos de garantía y algunos gastos para los productos que ingresan a la tienda. La viabilidad se discutirá en la reunión del departamento de marketing más adelante.

Visité algunos gimnasios de alta gama, como Pao Fitness Club, que cuenta con mostradores de productos para el cuidado de la salud, así que continuaré haciendo un seguimiento más adelante.

En resumen, septiembre se trata más de una expansión sustancial del canal de productos y, al mismo tiempo, de aprender más sobre la empresa y consolidar el conocimiento del producto, porque siento que el marketing involucra muchos aspectos y también aprendí algunas habilidades de negociación. Conocimiento, leí algunos libros como "Breakthrough in Speech" de Dale Carnegie y "How to Complete Tasks". Siento que todavía me faltan conocimientos profesionales y de marketing. En octubre, seguiré estudiando mucho y experimentando para mejorar. ! Resumen y plan 3 del trabajo de venta de productos sanitarios

Con la llegada de 20xx, 20xx se ha ido poco a poco y ha completado su recorrido histórico. En 20xx, se recaudaron un total de 1,17 millones de ventas, un aumento de 520.000 respecto al año pasado. Se logró un gran progreso y se cumplió el objetivo fijado a principios de año.

El año 20xx es un año de vida o muerte para la industria de productos para el cuidado de la salud. Las políticas de productos para el cuidado de la salud del país son cada vez más claras y la supervisión es cada vez más estricta. He visto fracasar a innumerables pares. Si esto continúa, tendré que cambiar a otras industrias. Sin embargo, el negocio de mi empresa no solo no decayó ni se estancó, sino que también aumentó en un gran arco. Siento profundamente que la toma de decisiones de los líderes de la empresa fue correcta y la transformación de la empresa fue rápida. Aunque hemos pasado el peligroso período de transformación en 20xx y estamos por delante de la industria, muchas de nuestras deficiencias se han reflejado en el proceso de ventas en 20xx. En primer lugar, la cuota de mercado es demasiado baja, aunque la tasa de crecimiento es alta, el punto de referencia es demasiado bajo y el valor absoluto de las ventas no es grande, aunque es más fuerte que el de las empresas locales ordinarias, pero sigue siendo demasiado bajo en comparación con él. grandes empresas locales. En primer lugar, la distribución de los clientes no es lo suficientemente perfecta. Sólo unos pocos mercados tienen los productos, o la calidad de los clientes es demasiado mala para convertirlos en clientes leales. Todavía hay muchas lagunas en el mercado que deben mejorarse aún más. En segundo lugar, algunos empleados de ventas no pueden vender bien los productos y sus habilidades y habilidades de ventas aún deben mejorarse. Necesitan fortalecer continuamente su aprendizaje y capacitación durante el próximo año. En tercer lugar, la estandarización y mejora de productos. Aunque todavía existe cierta confusión en el mercado actual de productos para el cuidado de la salud, su tendencia ha sido clara y debe volverse más formal. Por ejemplo, las ventas de teléfonos móviles de la empresa representaron el 60% de las ventas anuales totales. muestra que los productos elaborados por la empresa deben perfeccionarse de acuerdo con los requisitos de la normativa de productos sanitarios. Este año, muchos mercados ya no pueden vender productos imperfectos; esto ha resultado en una gran cantidad de devoluciones y una gran cantidad de pérdidas innecesarias para la empresa. En cuarto lugar, es necesario mejorar la calidad de los productos de la empresa. Por ejemplo, las fugas de pasta de níspero, el sellado inadecuado de las bolsas y el embalaje y los materiales de embalaje de los productos son factores que afectan el aumento de las ventas. Todo lo anterior son cosas que todos nuestros empleados necesitan mejorar y mejorar en su trabajo durante el próximo año.

En el trabajo del próximo año, no solo debemos resolver gradualmente los problemas descubiertos en el trabajo de este año, sino también reducir costos mientras garantizamos la calidad del producto, ahorramos gastos, mejoramos la competitividad del producto y maximizamos los intereses de la empresa; lograr una tasa de crecimiento de ventas del 100% en 20xx.

El año 20xx es una era en la que existen oportunidades y desafíos. En este año, se eliminarán más empresas de productos para el cuidado de la salud y, como resultado, crecerán más empresas de productos para el cuidado de la salud. Creo que bajo la dirección correcta de los líderes de la empresa y con el esfuerzo conjunto de todos los empleados de la empresa, la empresa definitivamente dará un salto cualitativo a finales del próximo año. ¡Espero que la empresa avance rápidamente con la llegada de 20xx!