Todos acumulan riquezas en Huangfang.

Las ciudades de primer nivel se han convertido en un océano rojo P2P. El año pasado, muchas plataformas pusieron sus miras en ciudades de tercer y cuarto nivel con poca conciencia financiera y fuertes necesidades de financiación. La plataforma P2P de Shenzhen es una de ellas. El camino para que todos ganen dinero es el "modelo de franquicia", que es el núcleo del modelo P2P3.0 propuesto por todos. Reúne pequeñas empresas de préstamos de alta calidad, empresas de garantía y otros recursos institucionales de tercer y cuarto nivel. ciudades para dotarlas de fondos, marcas y control de riesgos, personalización de productos, formación jurídica y profesional. Los franquiciados ofrecen proyectos locales de alta calidad para que todos ganen dinero y realicen la primera investigación de control de riesgos.

Comparado con el modelo directo, este modelo tiene la ventaja de unos costes operativos bajos. Además, los sólidos recursos de la red local de los franquiciados también son la razón por la que todos ganan dinero y valoran a los franquiciados. Es más fácil para 3354 franquiciados comprender claramente los antecedentes de los prestatarios. En la tarde de abril de 2018, Renren Jucai celebró la primera reunión de promoción de inversiones de 2015 con el tema "Pequeña energía" en el Edificio Inteligente Sannuo de Shenzhen. Después de la reunión, Huang Fang, socio fundador de Renren Jucai, aceptó una entrevista exclusiva con "21CBR", explicando en detalle su modelo de franquicia y revelando sus pensamientos sobre la industria P2P en la segunda mitad del año. La siguiente es la transcripción de la entrevista:

21CBR: Todos juntan dinero y proponen el modelo P2P3.0. ¿Cuál es la diferencia entre este y 1.0 y 2.0?

Huang Fang: Toda la cadena de préstamos P2P se divide en tres eslabones: uno es encontrar prestatarios, el otro es el control de riesgos y el tercero es la contrapartida de fondos. El último enlace se completa online, siendo la principal diferencia los dos primeros enlaces. Si uno y dos se completan en línea, este es el modelo 1.0, adoptado por los Estados Unidos. Limitada por el entorno interno, no es realista que China reproduzca este modelo. Mueva el primer paso fuera de línea, que es el modelo 2.0, y abra tiendas en todos los lugares para encontrar prestatarios. Sin embargo, el proceso de control de riesgos requiere la aprobación centralizada de la sede y luego fondos de apoyo centralizados en línea. La desventaja de este modelo es el largo radio de gestión. Cada tienda tiene empleados, administradores de la ciudad, gerentes regionales y luego la persona a cargo de la sede, lo que requiere configuraciones de permisos capa por capa. Un radio demasiado largo puede generar fácilmente riesgo moral y mayores tasas de morosidad y morosidad.

Más tarde, adoptamos el modelo 3.0, cooperando con pequeñas compañías de préstamos y compañías de garantía locales, les entregamos los dos primeros enlaces y todos juntaron su dinero para cuidar el último enlace. Por supuesto, fortaleceremos el control del control de riesgos intermedios. Después de que completen el primer control de riesgos, también agregaremos una auditoría final por parte de la sede.

21CBR: ¿Cuánto tiempo llevas practicando el modelo de franquicia? ¿Cuántos franquiciados hay actualmente?

Huang Fang: Hemos estado practicando el modelo de franquicia durante más de un año desde el año pasado. Actualmente hay entre cincuenta y sesenta franquiciados.

21CBR: ¿Cómo cobrar la cuota de franquicia y el depósito? ¿Hay otras tarifas?

Huang Fang: Cobramos una tarifa de franquicia de 200.000 yuanes a los franquiciados, que es un pago único. Ofreceremos diferentes descuentos a colegios y universidades de alta calidad. Todos los depósitos se cargan al 10% del saldo del préstamo. Cada pago, como un préstamo de 100.000, requiere un depósito de 100.000.

21CBR: Los franquiciados están en todas partes. ¿Cómo enriquecer a todos y lograr una gestión eficaz?

Huang Fang: Tenemos muchas formas de controlarlo. Primero, el margen del 10% mencionado anteriormente se utiliza como resultado final. En segundo lugar, además de los franquiciados, el propio responsable del tratamiento también nos ofrecerá una garantía total de responsabilidad solidaria. Si el prestatario tiene deudas vencidas, el franquiciado debe adelantar el pago a todos dentro de los tres días y luego solicitar el pago al prestatario. Otro punto clave es que nuestros fondos no se entregan directamente a los franquiciados, sino directamente a los prestatarios. Cuando devolvamos el dinero, se descontará directamente de su tarjeta. Después de obtener la diferencia de interés media, le devolvemos las ganancias que debería haber tenido el franquiciado. Los franquiciados no tocan el dinero.

Hemos establecido un mecanismo de evaluación periódica para los franquiciados y realizamos análisis dinámicos de los franquiciados cada mes en función de los pagos vencidos que vemos en los datos de retenciones. Por ejemplo, en el modelo de retención, este franquiciado tiene 100 prestatarios. ¿Cuál es el estado de retención de estos prestatarios? ¿La deducción fue exitosa ese día? Tenemos un análisis de la tasa de éxito de la retención, pero no la parte sobre el éxito de la retención. Observaremos el desempeño de los indicadores del franquiciado, como la tasa de pago anticipado oportuno, la tasa de adecuación del margen, etc.

Según este mecanismo de evaluación, si el desempeño no es bueno este mes, afectará las condiciones para que los franquiciados cooperen con nosotros el próximo mes. Para los franquiciados que hayan mantenido un desempeño excelente, consideraremos implementar medidas de incentivo, como reducir los depósitos y devolver las tarifas de franquicia.

En términos generales, por parte del franquiciado, antes de ingresar, realizaremos la debida diligencia para comprender sus calificaciones, condiciones operativas, autenticidad de los datos, información crediticia, etc. Después de ingresar, realizaremos auditorías regulares o irregulares para comprender si tienen alguna infracción y ayudarlos a mejorar los problemas. En cuanto a los proyectos, los ingresaremos diariamente en el sistema ERP donde se llevará a cabo la revisión final. El especialista verificará con el prestatario por teléfono y realizará una visita telefónica de seguimiento una vez desembolsado el préstamo. Si la información del proyecto es insuficiente, Renren Accounting le pedirá al franquiciado que la complemente.

21CBR: ¿Puede introducir más el sistema de sanciones y el mecanismo de salida del modelo de franquicia?

Huang Fang: Si se violan las regulaciones, los franquiciados enfrentarán sanciones como multas y depósitos no reembolsables. En el peor de los casos, cancelarán la cooperación, serán multados y nunca volverán a cooperar. Una vez que los franquiciados ingresan, serán calificados según factores como su tamaño y tiempo de establecimiento, y habrá diferencias en términos de autoridad, productos, escala de crédito, etc. En cuanto al mecanismo de salida, cada franquiciado deberá afrontar un periodo de prueba de cuatro meses. Durante este período, si hay una desviación en los conceptos de ambas partes y el diseño del producto no cumple con nuestras expectativas iniciales, todos tienen derecho a cancelar la cooperación entre las dos partes en cualquier momento, y el franquiciado recomprará los derechos del acreedor. del proyecto implementado, logrando así la salida.

21CBR: ¿Cuántos franquiciados queréis sumar este año?

Huang Fang: Espero aumentarlo a 100.

21CBR: ¿Seguirá desarrollándose hacia ciudades más populares en el futuro?

Huang Fang: El modelo de franquicia será una estrategia a largo plazo. Es probable que acudamos a más unidades de base y podamos cooperar con verdaderas instituciones financieras rurales, como la Caja de Ahorros Postal, para atender a más personas en la "agricultura, las zonas rurales y los agricultores".

21CBR: Entonces, ¿cómo se recauda dinero para expandirse a los mercados de primer y segundo nivel?

Huang Fang: En las ciudades de primer y segundo nivel, elegiremos cooperar con instituciones más fuertes en lugar de unirnos. Esas instituciones tienen un fuerte respaldo crediticio. Al mismo tiempo, desarrollaremos un modelo de venta directa a pequeña escala y podremos abrir sucursales.

Formulario.

21CBR: Todos recaudan dinero y abogan por que el P2P se adhiera a la descentralización a pequeña escala. ¿Cómo interpreta la lógica esencial del P2P?

21CBR: ¿Qué tipo de pensamiento cree que es adecuado para la supervisión de la industria?

Huang Fang: Creo que es más apropiado que las autoridades reguladoras supervisen el capital registrado, las calificaciones de la alta dirección, la experiencia, la custodia de los fondos, la divulgación de información, las provisiones de riesgo, etc., y no interferir específicamente con el día a día. producción y operación de P2P. Es más realista permitir que las instituciones desfavorecidas salgan lentamente en lugar de hacerlo de manera generalizada y sin problemas. Al mismo tiempo, permitir que las nuevas instituciones alcancen el umbral antes de ingresar puede purificar efectivamente el entorno industrial.

21CBR: ¿Qué cambios espera que vea la industria este año? ¿Dónde está el punto clave de la competencia?

Huang Fang: Habrá un proceso de reorganización este año y el próximo. Este año, se eliminará el 50% de las instituciones, dejando solo las plataformas que han tenido buenos resultados en el pasado. El punto clave de la competencia sigue estando en el control de riesgos. De hecho, el lado del capital ha comenzado a tomar forma y es importante si la base detrás de la escala es sólida.

Preguntas y respuestas relacionadas:Preguntas y respuestas relacionadas:¿Puedo unirme a la plataforma P2P? Hola.

Como mencionaste, con el desarrollo de la economía social, la inversión personal, la gestión financiera, los seguros, el consumo financiero y el crédito al consumo personal han entrado en miles de hogares. Sin embargo, en algunas zonas remotas, los préstamos de crédito financiero y los préstamos de consumo personal aún no están desarrollados, y es necesario explorar y profundizar el mercado en esta área.

Las plataformas P2P son esencialmente sociedades anónimas, por lo que la mayoría de ellas pueden unirse.

Si quieres unirte, puedes conocer más sobre la empresa y tomar la iniciativa de investigar y contactar con ellos. En términos generales. Siempre que tengas un cierto nivel de fuerza. Todavía hay muchas empresas dispuestas a cooperar y explorar nuevos mercados.

Sin embargo, cabe señalar que se requiere una investigación cuidadosa. Después de todo, la mayoría de las empresas de inversión, consumo y préstamos financieros, como P2P, no son instituciones financieras en el verdadero sentido. Entonces existen ciertos riesgos.

Existen tres riesgos principales.

En primer lugar, ¿las leyes, reglamentos y políticas nacionales pertinentes son estables y brindan apoyo?

El segundo son los fondos relacionados con la seguridad de los fondos.

¿Está estandarizado y se puede restaurar a tiempo?

En tercer lugar, ¿es razonable el retorno de la inversión de los fondos? Los rendimientos del capital excesivamente altos son generalmente insostenibles.

Basándome en mis muchos años de experiencia laboral, este tipo de empresas tienen tres modelos operativos básicos.

Una es utilizar fondos propios para realizar actividades financieras relacionadas.

La segunda es utilizar fondos sociales para realizar actividades financieras relevantes.

El tercero es actuar como agente de algunas grandes instituciones bancarias financieras formales.

Entonces, si desea participar en esta industria, debe tener un conocimiento profundo y realizar múltiples investigaciones antes de tomar una decisión. ¡No seas impulsivo! Y hacer un buen trabajo en la gestión y control de riesgos relevantes.