Las hazañas de Wu Xiaodong

Silicon Valley resulta ser así

Si no hubiera estado en la Universidad de Stanford y si no hubiera conocido Silicon Valley, Wu Xiaodong, a quien le gusta leer, podría haber sido capaz de pasar toda su vida haciendo investigaciones científicas y convertirse en una persona astronómica en el laboratorio. Como físico, no es necesario trabajar duro para iniciar un negocio y es imposible acceder a capital de riesgo. Sin embargo, cuando estaba en la Universidad de Chicago, Wu Xiaodong descubrió otro pasatiempo suyo: fabricar dispositivos electrónicos. En ese momento, un buen amigo suyo que había viajado por California se le acercó y le dijo por qué no ir a la Universidad de Stanford. ? Ahí es donde está la verdadera frontera de la investigación en electrónica. Entonces Wu Xiaodong presentó una solicitud de admisión a la Universidad de Stanford, aprovechó la oportunidad para hacer un experimento para reunirse con el maestro y finalmente cumplió su deseo. La elección de Wu Xiaodong hizo que su mentor se sintiera muy arrepentido: "Si estudias un año más, puedes obtener un doctorado. Se puede decir que la Universidad de Stanford es el centro de Silicon Valley, y muchas empresas en Silicon Valley son graduadas". de la Universidad de Stanford Creado. La universidad suele invitar a emprendedores de empresas de Silicon Valley a dar conferencias, por lo que este espíritu y cultura emprendedor afecta todos los espacios de la Universidad de Stanford. Todo esto hizo que Wu Xiaodong se sintiera fresco y emocionante. Poco a poco se convirtió en uno de los sueños de Wu Xiaodong en ese momento: transformar el conocimiento y la tecnología en su mente en productos de mercado utilizados por todos.

Cerca de la Universidad de Stanford se encuentra el Centro de Investigación de Palo Alto (PARC), la famosa institución de investigación de Xerox Corporation. Muchos productos y tecnologías nuevos en el campo de la informática, como la tecnología Windows, el mouse, la impresión láser, Ethernet, etc., todos nacieron aquí. Wu Xiaodong, que obtuvo su doctorado en 1993, encontró su primer trabajo en PARC, dedicándose principalmente a la investigación sobre automatización de oficinas. PARC proporciona a estos investigadores científicos un ambiente de trabajo relajado y suficiente financiación para la investigación científica. Pero Wu Xiaodong descubrió que muchas tecnologías y productos avanzados aquí son difíciles de comercializar. Esto se debe principalmente a que la dirección de la sede de Xerox ubicada en la costa este de los Estados Unidos domina los métodos de oficina tradicionales, como fotocopias y faxes, y solo se centra en si las cifras de los estados financieros año tras año aumentan o disminuyen, y cómo Para las computadoras, especialmente la tecnología de software, pero no hay una comprensión profunda. Este descubrimiento tuvo un profundo impacto en Wu Xiaodong, quien más tarde se dedicó al espíritu empresarial. Para cambiar esta cultura de investigación de "tecnología por la tecnología", Wu Xiaodong organizó una serie de actividades denominadas "Foro PARC" para discutir temas que van desde la física hasta las aplicaciones informáticas, el espíritu empresarial de Silicon Valley, el capital de riesgo, etc. Wu Xiaodong todavía recuerda que un famoso capitalista de riesgo de Silicon Valley al que invitó subió al podio y lo primero que les dijo a estos investigadores fue: "El propósito de mi venida aquí para hablar es para ustedes. Este enfoque ha sido controvertido porque lo es". equivalente a "dejar entrar al lobo en casa" para Xerox y sacará la tecnología de Xerox al exterior. Pero Wu Xiaodong no lo cree así: "¿Qué hay de malo en esto? Si Xerox no tiene suficiente poder para comercializar, ¿por qué no puede utilizar recursos externos? Xerox puede disfrutar plenamente de sus propios derechos de propiedad intelectual mediante licencias". p>

Pero Wu Xiaodong descubrió que algunas buenas ideas no son tan simples de implementar. La mayor resistencia proviene de fuera de la institución de investigación, es decir, de la dirección de la sede de la empresa. Posteriormente, varios proyectos operados por Wu Xiaodong cayeron en desuso. Finalmente, Wu Xiaodong decidió dejar PARC y fundar su propia empresa. Al recordar su tiempo en PARC, Wu Xiaodong sintió que esa experiencia laboral tuvo un profundo impacto en su elección final. No sólo proporcionó a Wu Xiaodong una experiencia laboral esencial y reservas de conocimientos para su futuro emprendimiento, sino que, lo que es más importante, fue donde finalmente cambió sus ideas y enderezó su forma de pensar.

La cadena de capital riesgo

Cuando Wu Xiaodong todavía estaba en PARC, utilizaba su tiempo libre para participar en proyectos de comunicación y seguridad de redes, diseñando un método llamado "comunicación múltiple". para la comunicación de datos aleatoria en cada sitio producto "Tarjeta WAN funcional". Wu Xiaodong descubrió gradualmente que la función de seguridad de este producto es la más popular entre los clientes y tiene el mayor valor de mercado. Entonces Wu Xiaodong recaudó fondos entre familiares y amigos, además de sus propios ahorros diarios, y comenzó a registrar una empresa llamada NetFront en los Estados Unidos, que desarrolla y opera principalmente productos de seguridad de la información. Después de realizar una investigación de mercado en China durante más de diez meses, Wu Xiaodong cree que la mejor oportunidad de mercado para productos de tecnología de seguridad de la información está en China. Hay dos razones: en primer lugar, Wu Xiaodong es un chino que todavía posee un pasaporte chino y tiene ventajas culturales y de lenguaje natural; en segundo lugar, la seguridad de la información es un territorio especial en China y tiene problemas políticos, militares, económicos y de seguridad. Se debe considerar no permitir el uso de productos extranjeros y no permitir que los extranjeros se involucren. Wu Xiaodong cree que en el borde de este mercado protegido por capas de barreras, aunque hay algunas empresas extranjeras poderosas que lo miran, todavía no hay competidores fuertes establecidos y hay más estrellas en ascenso. Por lo tanto, como estudiante en los Estados Unidos que domina la tecnología de seguridad avanzada de los Estados Unidos, Wu Xiaodong puede utilizar plenamente la tecnología estadounidense, los talentos chinos, los fondos estadounidenses y la formación educativa estadounidense para servir al mercado chino.

Pronto, Wu Xiaodong registró otra empresa en China, llamada Nuofang Information Technology Co., Ltd.

Wu Xiaodong cree que es un ciudadano chino con pasaporte chino y que los desarrolladores técnicos son contratados en China, por lo que se puede decir que Novotel es una auténtica empresa china. La investigación y el desarrollo, marketing, ventas, gestión, etc. de productos de seguridad de la información también se han transferido de Estados Unidos a China. La empresa en los Estados Unidos ahora desempeña principalmente el papel de "ventana". Desde esta "ventana", presta mucha atención a los últimos avances en tecnología de seguridad de la información en los Estados Unidos y atiende el desarrollo tecnológico nacional de Novotel en cualquier momento. Algunos proyectos también se inician desde la empresa en los Estados Unidos, una vez establecido el marco básico y aclarados los puntos clave y las dificultades, se transfieren a la empresa en China. En este sentido, Wu Xiaodong cree que Nuofang tiene ventajas únicas.

Al inicio de iniciar un negocio, es imposible no tener dinero. Afortunadamente, Wu Xiaodong ha estado estudiando y trabajando en Silicon Valley durante mucho tiempo y también ha tratado con instituciones de capital de riesgo en Silicon Valley. Al menos no ha hecho ningún desvío para atraer capital de riesgo. Wu Xiaodong examinó continuamente las instituciones de capital de riesgo que estaban interesadas en él. Al mismo tiempo, estas instituciones de capital de riesgo también estaban realizando evaluaciones detalladas de él. Después de varios contactos, finalmente se finalizó la primera fase de las instituciones de capital de riesgo. Se trata de WIHarperGroup en San Francisco, Woodside y WANTONE en Silicon Valley. Novartis Credit Industry comenzó con fondos de capital riesgo de tres instituciones de inversión.

Wu Xiaodong dijo que elegir estas tres instituciones de capital de riesgo es una buena combinación, ya que forma una relación de cadena completa que puede llevar a cabo un círculo virtuoso, lo cual es extremadamente beneficioso para el desarrollo futuro de Novo. Entre estas tres instituciones de inversión, aunque Vantone tiene un índice de inversión pequeño, tiene amplias relaciones sociales en el país. Vantone, como institución de inversión autorizada, puede hacer cosas que otros no pueden hacer, y la Cooperación Económica de China tiene una gran influencia en China. el gobierno tiene un profundo conocimiento del mercado chino, por lo que puede expresar su apoyo y comprensión para algunas de las operaciones específicas de Novotel con "características chinas", que sirve como puente entre la tecnología y la integración de capital china y occidental; goza de una gran reputación en el país; El campo financiero estadounidense WOODSIDE proporciona una interfaz para ingresar al mercado estadounidense, lo que puede reducir los costos para la futura cotización de Novotel en los EE. UU.

Lo que hace que Wu Xiaodong esté aún más satisfecho es que estas tres instituciones de inversión no se opusieron. a la empresa por el solo hecho de ser inversores, realiza diversas injerencias en sus operaciones comerciales o impone restricciones tangibles e intangibles a su gestión. Por el contrario, le dieron plena confianza a Wu Xiaodong y le dieron a Wu Xiaodong una libertad considerable en su operación y gestión. Wu Xiaodong cree que es este tipo de confianza lo que lo hace trabajar más duro y nunca atreverse a relajarse ni un momento, porque solo significa más responsabilidades. La comunicación entre las dos partes también tiene un cierto tono "informal". En muchos casos, un asunto no se decide mediante una resolución de la junta directiva, sino que "el asunto se resuelve con una llamada telefónica, por supuesto, entre Wu Xiaodong y la inversión". Hay algunas restricciones de indicadores en el acuerdo de inversión, especialmente el presupuesto, pero Wu Xiaodong cree que estos indicadores sólo sirven como una especie de restricciones "suaves", porque el desarrollo futuro de una empresa es más importante que el funcionamiento de la empresa en sí. Es el entorno del mercado. "Si el desarrollo de la empresa debe llevarse a cabo de acuerdo con los indicadores acordados, entonces la empresa definitivamente descarrilará". Afortunadamente, las dos partes no formaron ningún nudo durante el funcionamiento de la empresa. Cada parte tiene muy claros sus derechos y obligaciones. Y todo se hace según las reglas, Wu Xiaodong se siente muy afortunado de haber encontrado una pareja tan armoniosa.

Reabastecimiento de combustible aéreo

En opinión de Wu Xiaodong, el mayor problema que enfrentó Novo en 1999 fue cómo superarse a sí mismo. Específicamente, cómo ser consistente con el desarrollo tecnológico internacional, cómo guiarse. y cultivar el mercado.

Como nueva empresa de nueva creación, Novo también se ha encontrado con varios problemas, como personal insuficiente, recursos insuficientes y fondos insuficientes, pero Wu Xiaodong cree que es normal que una nueva empresa encuentre estos problemas. , la pregunta más importante es si la dirección tiene una mentalidad muy pacífica y saludable para afrontar los diversos problemas que puedan surgir. Sin esta mentalidad, los pequeños conflictos pueden derivar en grandes problemas, una pequeña fricción puede hacer que el equipo se desintegre y un pequeño error en el mercado puede hacer que todos los esfuerzos se desperdicien. Además, la mentalidad de la gestión, la capacidad de resolver problemas y la capacidad de responder rápidamente a los cambios en el entorno probablemente sean las cualidades que más valoren la próxima ronda de inversores. Wu Xiaodong dijo que aunque la actual formación de equipos, la investigación y el desarrollo de productos, las ventas de productos y otros proyectos parecen estar avanzando sin problemas ahora, siempre se advierte a sí mismo y a la gerencia: deben estar mentalmente preparados para posibles problemas, aunque él no lo sabe. estos problemas realmente lo son.

Dirigir una empresa no es fácil. Hay que mirar tanto hacia dentro como hacia fuera. Wu Xiaodong tiene muchos tratos con el gobierno y muchas emociones. Wu Xiaodong dijo que el gobierno de los Estados Unidos tiene políticas de gestión relativamente laxas sobre los productos de seguridad de la información no exportados utilizados por el sector privado. Si se exportan productos de seguridad con cifrado de más de 56 bits, el gobierno debe tener una clave de respaldo mientras que las políticas internas; A este respecto son algo vagos: todos los algoritmos deben ser aprobados por la Oficina de Secreto de la Oficina General del Comité Central del Partido Comunista de China, pero el problema es que varios ministerios y comisiones del Consejo de Estado también tienen el poder de hacerlo. Sin embargo, estos ministerios y comisiones rara vez cuentan con el poder técnico de la Oficina del Secreto del Comité Central del Partido Comunista de China. Debido a políticas poco claras, estos ministerios y comisiones no han formado una relación real entre responsabilidades, derechos e intereses. Quieren poder pero tienen miedo de correr riesgos, por lo que a menudo hay disputas y elusión durante la aprobación.

Wu Xiaodong espera que el gobierno pueda hacer ajustes políticos apropiados teniendo plenamente en cuenta los mecanismos, recursos y capacidades corporativas de las empresas privadas para ayudar a las empresas a aprovechar las oportunidades de mercado y aferrarse al "último campo de trigo" de la industria de software de China.

Para los cambios positivos en el entorno del mercado externo, todo lo que Wu Xiaodong puede hacer es esperar y promover. Hay cosas más específicas y prácticas esperando que Wu Xiaodong las resuelva, que es la primera etapa de la empresa. Etapa de desarrollo. Segunda ronda de financiación. Wu Xiaodong dijo que se prevé que la segunda ronda de financiación ascienda a unos 8 millones de dólares. Al mismo tiempo, la empresa también se esfuerza por marcar la diferencia en el mercado de capitales y esforzarse por cotizar en los Estados Unidos en dos años. Con este fin, Wu Xiaodong está contactando activamente con algunas instituciones de capital riesgo, y varias empresas multinacionales internacionales también han mostrado un gran interés de inversión en Novotel. ¿Quiénes son? Wu Xiaodong se rió: por ahora se mantendrá en secreto.

No quiero copiar a los demás

Wu Xiaodong nació en una familia de ingenieros informáticos y electrónicos militares. Según el deseo de los padres, el niño debería convertirse en astrofísico. Pero sintió que estar encerrado en un laboratorio por el resto de su vida era "demasiado satisfactorio", por lo que viajó de China a Estados Unidos y de regreso a China, disfrutando de su adicción digital.

Es "inquieto" desde pequeño. Mientras que otros creen en "aprender bien matemáticas, física y química y viajar alrededor del mundo", a él le gusta fabricar modelos de aviones con madera, tela, papel y otros materiales de desecho. Cuando tenía 10 años, para comprar un triodo para una radio, él, que estaba justo encima del manillar, recorrió en bicicleta la mayor parte de Beijing.

Fue admitido en la Clase Juvenil de la Universidad de Ciencia y Tecnología de China a la edad de 14 años y completó el curso de cinco años en tres años. Se sintió "insatisfecho" y pidió prestados 100 dólares después de graduarse para ir a la Universidad de Chicago en Estados Unidos. Pero apenas un año antes de obtener su doctorado, fue a la Universidad de Stanford, que había admirado durante mucho tiempo.

El sueño empresarial de Wu Xiaodong tomó vuelo aquí. La Universidad de Stanford suele invitar a dar conferencias a graduados que han iniciado con éxito sus propios negocios, y este estudiante oriental es una visita obligada. Cada vez que lo veo escribiendo un libro, debe ser cuando los emprendedores hablan de las dificultades y penurias de iniciar un negocio. Hoy, Wu Xiaodong tiene su propia experiencia: "La primera cualidad de un emprendedor es la perseverancia. No importa las dificultades que encuentres, debes perseverar".

En 1995, Wu Xiaodong fundó NetFront en Silicon Valley, EE. UU., y fue el primero en proponer el concepto de diseño de plataforma de seguridad de la información de red. Tres años después, NetFront se mudó a China porque "el mejor mercado para productos de tecnología de seguridad de la información está en China". Pero Wu Xiaodong siente que "ganar dinero no es la principal motivación". Dijo: "Es fácil ganar dinero, pero sólo hay unas pocas oportunidades para hacer cosas en la vida. Aprovechar la oportunidad para lograr algo se llama 'disfrutable'".

Naturalmente, le encanta crear y lo último que quiere hacer es "copiar a los demás". Le encanta la fotografía, especialmente los retratos. Casi todos los amigos que lo rodeaban fueron fotografiados por él. Cada vez que ve a sus amigos exclamar ante las fotos, siente el poder de la creación.

Hoy en día, los servicios de seguridad de red proporcionados por NetFront como tercero son una revolución en la industria de TI. El objetivo de Wu Xiaodong es convertirse en el "número uno del mundo". Una estación de televisión estadounidense entrevistó especialmente a este joven chino. La mayoría de los medios creen que es extremadamente inteligente y que "el camino hacia el éxito es un camino tranquilo". En respuesta, Wu Xiaodong gritó "injusto". Él cree firmemente que detrás de la experiencia aparentemente pacífica de cada empresa exitosa hay una historia empresarial difícil. "Hay algunas cosas que los de afuera nunca podrán entender".

Hace apenas unos días, cuando Wu Xiaodong estaba corriendo de un lugar de negociación a otro, una institución financiera llamó y el tema de la financiación estaba estancado. Wu Xiaodong discutió mucho y habló por teléfono en el taxi durante una hora completa. "Cuando me bajé del autobús, de repente me sentí tan cansado como escalar una montaña". La última vez que regresé de Estados Unidos, solo me quedé 5 días y también fui a escalar la montaña Xiangshan. "Aunque ha muerto gente en el Monte Everest, la gente sigue escalándolo porque una vez que llegan a la cima, el cansancio puede convertirse en una gran alegría".

Una sonrisa siempre aparece en el rostro de Wu Xiaodong. Considera que los hombres deberían ser restringidos y resolver el estrés solos, al igual que Takakura Ken. Ninguno de sus subordinados le tiene miedo, e incluso los empleados más comunes pueden enviarle "Yimeier". Mientras esté frente a la computadora, definitivamente responderá en 5 minutos.

Está orgulloso de su equipo. "Son los mejores. De hecho, todos son un recurso para los demás. Yo les di oportunidades a otros y otros me dieron oportunidades a mí". Recientemente, algunos departamentos autorizados están comenzando a incluir los casos de desarrollo de este equipo en los libros de texto de MBA.

Los inversores de riesgo de Silicon Valley también son optimistas sobre este equipo. NetFront ha recibido decenas de millones de dólares en financiación de riesgo. Pero la riqueza no es importante a los ojos de Wu Xiaodong. Cree que la riqueza es sólo un indicador de la obtención de reconocimiento social y nunca debería ser el objetivo exclusivo de los empresarios. "Hoy en día, algunos jóvenes se unen a la industria de TI sólo para ganar dinero. Cuanto más lo hagan, menos probabilidades tendrán de ganar dinero y lograr algo".

Él "odiaba cualquier especulación". Dijo que nunca participó en ninguna actividad de lotería ni compró acciones, "porque no sabía qué hacer". "Parece que sólo puedo comprar una acción en esta vida, y esa es NetFront", sonrió Wu Xiaodong. "Lo sé en mi corazón y no puedo cometer un error".