Cinco ensayos de muestra que resumen el trabajo de los departamentos de marketing corporativo

El resumen del trabajo debe tener una visión general y una descripción de la situación, algunos son relativamente simples, otros son más detallados. Esta parte del contenido analiza principalmente las condiciones subjetivas y objetivas del trabajo, las condiciones favorables y desfavorables, el entorno y fundamento del trabajo, etc. El siguiente es un resumen del trabajo del departamento de marketing corporativo que compilé, espero que pueda proporcionarse para referencia y referencia de todos.

Resumen del trabajo del departamento de marketing corporativo 1

El tiempo pasa volando, y en un abrir y cerrar de ojos, el nuevo año se acaba. El año pasado, bajo el cuidadoso cuidado y guía de líderes y colegas, el departamento de marketing llevó a cabo una serie de trabajos y acumuló una experiencia valiosa. También obtuvo algunos avances y se dio cuenta de algunas deficiencias en el trabajo del departamento de marketing. Mi resumen de trabajo para el año es el siguiente:

1. Desarrollo empresarial

Formular planes de ingresos comerciales y planes de desarrollo y tomar medidas para guiar y supervisar la finalización de cada condado. En el primer semestre de este año, el departamento de marketing formuló el plan de ingresos de la ciudad basándose en el plan de ingresos anual emitido por la empresa provincial según los requisitos de los líderes de la empresa y lo dividió en varios condados y distritos. Según los diferentes potenciales de desarrollo de mercado de los condados y distritos, se descomponen varios planes de desarrollo empresarial. Para garantizar la finalización exitosa de los planes de volumen de desarrollo e ingresos comerciales, el departamento de marketing descompuso cada plan en trimestres y meses según el progreso de la imagen, contó el estado de finalización cada mes y discutió con la empresa del condado la mejor experiencia en completar el plan y las razones para no completarlo, y encontró que los problemas y dificultades se resuelven junto con la empresa del condado.

El departamento de marketing también toma diversas medidas para promover nuevos negocios y productos entre las empresas del condado y del distrito. En enero, se llevó a cabo una reunión de capacitación para convocar a las estructuras comerciales y de marketing de cada condado para llevar a cabo capacitaciones y debates sobre las tarifas de los productos, y resumir los problemas existentes para encontrar un paquete de tarifas adecuado para el área local. En marzo, solicitamos un paquete tarifario mensual a la empresa provincial basado en la competencia del mercado y la promoción organizada en toda la ciudad. En mayo, gerentes, supervisores y personal de mantenimiento de todos los condados y distritos se organizaron para participar en una capacitación de empresas provinciales para aprender teoría empresarial y planificación de marketing, lo que tiene una muy buena importancia orientadora para la promoción empresarial.

2. Gestión básica

Implementé la auditoría de cuentas comerciales, verificación detallada de reembolsos y desmontaje, desmontaje de usuarios falsos, compensación de atrasos a largo plazo, organización de la información de los clientes y organización de recursos Una serie de tareas básicas de gestión, como los materiales de instalación y mantenimiento y la gestión de terminales, evitan eficazmente la pérdida de ingresos y costes del negocio.

3. Evaluación del desempeño

Mejore el método de cálculo de la evaluación del desempeño, promueva la retención, aumente el volumen y aumente los ingresos comerciales desde varios aspectos. Se emitió un borrador del método de evaluación del desempeño de la empresa de autoexamen y el departamento de marketing comenzó a comunicarse con el departamento superior de marketing sobre cómo calcular los dos indicadores de evaluación, la tasa de renovación y la tasa de abandono. Luego de que muchas discusiones fracasaron, el departamento de marketing formuló una serie de métodos de evaluación basados ​​​​en los requisitos de los líderes de la empresa y la situación real de la empresa, como desmontaje de usuarios, parada doble, parada única y renovación de usuario sin costo. Guiar a las empresas del condado y del distrito para que otorguen gran importancia a los usuarios mencionados anteriormente. A través de la verificación puerta a puerta diaria, se han bloqueado básicamente las lagunas de la pérdida de clientes y también ha tenido un buen efecto en la activación de largo plazo. usuarios de tarifa cero. No sólo ahorra recursos, sino que también aumenta los ingresos. Por otro lado, ahorra gastos de desarrollo empresarial.

4. Problemas y dificultades existentes

1. Debido al enfoque en aclarar la gestión básica de datos, la empresa es relativamente débil en planificación de marketing, promoción comercial, investigación de mercado y capacitación del personal. , etc., lo que resulta en un apoyo insuficiente para el desarrollo empresarial de las empresas del condado y del distrito.

2. Mientras el sistema de la empresa provincial se prepara para ser actualizado, muchos de los requisitos de informes de nuestra empresa no se pueden cumplir. El cálculo de los indicadores de evaluación del desempeño y el análisis de los datos operativos han generado una gran carga de trabajo para la empresa municipal y el apoyo del condado. departamentos.

Resumen del trabajo del departamento de marketing corporativo 2

El tiempo vuela, los años pasan volando y en un abrir y cerrar de ojos, un año más llega a su fin. Hemos tenido demasiadas experiencias amargas este año y también hemos recibido un sinfín de logros y alegrías.

Bajo el liderazgo correcto y el fuerte apoyo de la oficina central, bajo la dirección científica de la sucursal y con todos los esfuerzos de la sub-rama, implementamos estrictamente el espíritu de la reunión de trabajo anual de la oficina central, determinamos las metas, tareas y prioridades de trabajo, reconocer claramente la situación, fortalecer la confianza y perseverar. Siendo emprendedores y prestando mucha atención a la implementación, todo el trabajo ha avanzado de manera constante, los principales negocios se han desarrollado de manera saludable y las metas marcadas a principios de año se han cumplido. completado. El trabajo ahora se resume de la siguiente manera:

1. Principales avances del trabajo

(1) Fortalecer el análisis clave de clientes valiosos y desarrollar estrategias de marketing

A través de una cuidadosa Clasifique y clasifique a los grandes clientes valiosos del banco según su contribución y comprenda periódicamente las preferencias personales de los clientes en todos los niveles, adoptando la estrategia de "atrapar clientes de alto nivel y brindar servicios VIP; brindar servicios especiales a clientes de rango medio ; y brindar servicios especiales a clientes de bajo nivel ", brindando una estrategia de marketing de servicios populares y convenientes.

(2) Incrementar los esfuerzos de marketing de préstamos, ampliar la escala de préstamos y optimizar continuamente la estructura crediticia.

Para mejorar el potencial de desarrollo a largo plazo, hemos otorgado gran importancia a acelerar la comercialización de préstamos desde principios de año, nos esforzamos activamente por ampliar la escala de los préstamos e impulsar el negocio de depósitos corporativos y el negocio de liquidación. . El primero es la comercialización de préstamos para clientes de alta calidad, dirigida a empresas clave, aumentando las líneas de crédito y comercializando activamente los préstamos. El segundo es aumentar la comercialización de préstamos para proyectos y el tercero es aumentar la emisión de préstamos de bajo riesgo, como préstamos hipotecarios y préstamos de consumo personal. Al ampliar el incremento, se asignarán más préstamos a clientes doblemente óptimos, optimizando así el stock existente y logrando ajustes efectivos en la estructura crediticia. En el trabajo básico de gestión de préstamos, la sucursal se centra en implementar estrictamente el sistema de alerta temprana y pronóstico para mejorar integralmente el nivel de gestión de activos crediticios. En primer lugar, controlamos estrictamente el acceso a los préstamos, nos adherimos a la estrategia del doble óptimo en el desembolso de los préstamos y nos negamos resueltamente a otorgar préstamos a quienes pueden o no recibir préstamos; en segundo lugar, insistimos en la gestión clasificada de los clientes de préstamos, implementamos la salida activa; Reduzca gradualmente el número de clientes generales y elimine activamente los clientes de baja calidad. El tercero es implementar estrictamente el sistema de alerta temprana y pronóstico para la gestión de crédito, haciendo de este trabajo la herramienta más poderosa para la gestión de crédito y el trabajo diario de cada gerente de cuenta, y aumentando las evaluaciones, recompensas y castigos por este trabajo.

(3) Formas diversificadas de actividades de mantenimiento del cliente

Con el fin de agradecer a los clientes, se adoptan diferentes métodos de mantenimiento en función de las características de los diferentes clientes. Por ejemplo, en términos de agencia salarial, a través de reuniones sociales, simposios, revisitas y otros formularios con cuentas clave de agencia salarial, por un lado, entendemos las necesidades reales de los clientes, por otro lado, presentamos los canales de servicio de nuestro banco. y productos financieros a los clientes, y brindar orientación a los clientes clave. El originador de la cuenta visitará al menos una vez al mes para averiguar si están satisfechos con los servicios de nuestro banco y si tienen alguna sugerencia nueva para los productos o servicios financieros de nuestro banco.

Fortalecer la comunicación y los intercambios con los clientes, proporcionando activa y hábilmente diversa inteligencia beneficiosa para los clientes, incluida información de la industria e información gubernamental, etc., para mejorar la comprensión del banco por parte de los clientes. Invite a los clientes a participar en una variedad de actividades significativas para aprovechar las oportunidades de marketing.

(4) Sea bueno en la reflexión y el resumen, y acumule experiencia.

El resumen es, hasta cierto punto, un impulso para el progreso del trabajo. Es necesario resumir el avance y finalización de cada trabajo, acumular experiencia, sentar una buena base para el trabajo futuro y también facilitar la identificación oportuna de problemas y compensar deficiencias. Sólo mediante un resumen continuo podemos acumular cosas útiles, integrarlas y formar un método de trabajo y un sistema de marketing potentes.

Este año, nuestro departamento de marketing ha logrado ciertos resultados en su trabajo, pero ante la compleja y cambiante situación macroeconómica y la ferozmente competitiva situación financiera, todavía tenemos muchas deficiencias. La estructura de depósitos no es lo suficientemente buena, algunos depósitos están demasiado concentrados en los hogares grandes, lo que es propenso a altibajos, y los recursos para los clientes de deuda pura son relativamente escasos. En segundo lugar, la concesión de crédito es lenta y los procedimientos demasiado complicados, lo que restringe una mayor expansión de la escala crediticia y la mejora beneficiosa de la eficiencia. Todas estas son cosas que debemos superar y resolver en el futuro.

2. Objetivos y medidas de trabajo

Durante el próximo año, continuaremos implementando concienzudamente el espíritu anual de la oficina central, adheriremos a la máxima prioridad de desarrollo y fortaleceremos la gestión de riesgos. y control, y mejorar continuamente nuestros propios estándares, esforzarnos por aumentar la participación de mercado y garantizar el cumplimiento de diversos objetivos de desarrollo empresarial.

Resumen del trabajo del departamento de marketing corporativo 3

1. Operaciones del Departamento de Marketing de Hangzhou

Bajo la guía de la política de gestión de eficiencia de la empresa, nuestro Departamento basado en las condiciones operativas reales de los puntos de venta regionales, los puntos de venta deficitarios de la región se han ajustado y retirado, y se han eliminado ocho puntos de venta. Al mismo tiempo, se han desarrollado efectivamente cinco puntos de venta. Las tiendas recién abiertas siguen los requisitos de rentabilidad de la compañía, ajustes prudentes y detallados, juicios y estimaciones precisos y se esfuerzan por minimizar los riesgos operativos en la etapa inicial. Por lo tanto, las tiendas recién abiertas son básicamente ligeramente rentables. Actualmente hay 46 puntos de venta operativos reales en el mercado de Hangzhou, y las ventas han aumentado de aproximadamente 350.000 antes de mayo a la producción mensual actual de aproximadamente 550.000, con una tasa de aumento de aproximadamente el 57%. La eficiencia operativa real del mercado también está mejorando gradualmente. y aumentando.

2. Estado de la gestión del Departamento de Marketing de Hangzhou

La división del trabajo en la gestión del área es clara. Las empresas de cada área pueden priorizar el trabajo de acuerdo con las condiciones operativas del área. y realizar el trabajo de manera ordenada en términos de cobro de pagos y sentimiento del cliente, el mantenimiento, la gestión de promotores, las actividades de promoción, etc., básicamente se pueden implementar en el lugar, y existe división del trabajo y colaboración en el desarrollo empresarial. Además de fortalecer la gestión de redes, yo mismo me centro en la recopilación de información y el desarrollo de nuevas redes.

3. Gestión logística de la región

1. Almacén

Tras un periodo de digestión y ajuste, el almacén regional ha eliminado el inventario acumulado por la marca La empresa toma la iniciativa de eliminar el inventario provocado por las marcas. Inventario causado por calidad de marca inestable. Bajo la coordinación de la empresa, con la ayuda de los mercados hermanos de Shanghai y Taizhou, Jiaxing se encuentra dentro de la región. Con los esfuerzos conjuntos de Huzhou ***, se ha digerido la mayor parte del inventario y los bienes rápidos acumulados en la etapa inicial. El inventario del almacén se controla desde casi 2 millones a principios de año hasta alrededor de 1,2 millones.

2. Clasificación de marcas

Después del ajuste y la digestión, ha comenzado a formarse gradualmente una estructura de marca adecuada para las ventas en esta región.

3. Impulsores, finanzas y El resto del personal de logística básicamente realiza la debida diligencia, desempeña sus funciones y completa su propio trabajo y asuntos asignados por la empresa.

4. Problemas existentes y análisis

1. Desde la operación de suministro y comercialización de la cadena de supermercados Yuchang Yuchang, que tiene un gran cliente y una gran tienda de equipaje, el insumo promedio- El índice de producción es superior al 60% y el costo representa más del 40% de todo el mercado. Se ha convertido en una gran carga para la gestión de la eficiencia del mercado.

Las razones son las siguientes: a. La crisis financiera es un poco; b. La reubicación de un mercado de verduras cercano en la tienda de Yuchang ha provocado una disminución. -Vender productos individuales en el sistema. No poder continuar con un seguimiento efectivo. d. El ajuste de la marca conduce a la pérdida de la mentalidad y el entusiasmo de algunos clientes y promotores. Medidas correctivas: desde que firmamos un contrato de dos años, nos hemos comunicado de manera efectiva. El cliente acordó que la cooperación en el segundo año no estará sujeta al contrato original y puede renegociarse porque la cooperación de este año es un sistema de contratación de tienda. , las ganancias y los gastos han sido A medida que continúa la asignación, no hay margen para el ajuste de costos, pero el factor de mejora de ventas se reintroduce en a. Dicai y Dr. Ya b. de cada año. c. Seguimiento de las actividades promocionales.

2. Varios otros pequeños puntos de venta con pérdidas han comunicado activamente y retirado bienes para detener las pérdidas.

3. La carga de ajustar varias marcas es pesada, lo que genera mucha carga de trabajo y presión para la gestión de suministros y el marketing. Debido a la frecuente introducción y eliminación de marcas, la lealtad de los clientes de las marcas se reduce y el entusiasmo. para el trabajo de promoción se ve afectado, por lo que se recomienda que las empresas clasifiquen y formen una estructura de marca estable y formulen un mecanismo para la eliminación e introducción de la marca.

4. La existencia y manejo de bienes puntuales han existido durante mucho tiempo y se han convertido en un factor que afecta la eficiencia de la empresa. Las razones para la formación de bienes puntuales son: a. para bienes; b. Personal de promoción de ventas de primera línea y negocios Atención insuficiente al personal c. Demanda irrazonable de productos de temporada d. Calidad y marca inestables e. El personal del almacén no tiene capacitación ni manuales ni estándares de operación generales a seguir. Recomendó que la empresa muestre los almacenes, distribuya y administre mercancías y administre productos de temporada. Desarrollar un conjunto de manuales operativos para el almacenamiento, la gestión y el procesamiento inmediatos de los productos y el informe de daños de los productos, de modo que cada gerente de almacén tenga una base básica a seguir. de cada persona gobernando según sus propias ideas.

5. La situación actual de competencia en el mercado. Dado que hay más de 20 proveedores diarios de terminales químicas en Hangzhou, la competencia es feroz y el cobro de tarifas se inclina más hacia el pago parcial en efectivo y el pago total en efectivo. Como resultado, aunque fuimos los primeros en la competencia, obtuvimos información, pero al final perdimos muchas tiendas debido a problemas de pago y tuvimos problemas en el desarrollo del mercado. Al final, solo confiamos en el sentimiento del cliente, la información, la velocidad y la marca. fuerza para ganar algunos puntos de venta.

Se lleva a cabo el siguiente paso del trabajo

1. Continuar adhiriéndose al principio de operación eficiente, en toda la gestión de operación y desarrollo del mercado, gestión de mercancías en almacén y oficina de distribución logística. etc.

2 Intente completar la clasificación, ajuste y digestión de la marca antes de las 12 copias y, con frecuencia, vaya al almacén para supervisión e inspección.

3. Intente completar el ajuste de puntos de venta deficitarios antes de diciembre

4. Procesamiento de bienes inmediatos, tratar cada descubrimiento uno por uno, no permitir que el problema persista y acumularse, y controlar estrictamente la cantidad de productos individuales de temporada

5. Adherirse al desarrollo continuo y efectivo para garantizar la mejora continua.

6. Centrarse en el seguimiento y mantenimiento de los canales recientemente abiertos de la empresa, Yangtian y Pharmacy Chain Group, y esforzarse por contribuir a la empresa en el avance y los intentos de los canales

Marketing corporativo. Resumen del trabajo del departamento 4

La situación del mercado de la provincia de Liaoning se indicó en el último informe, por lo que el contenido repetido no se mencionará nuevamente. El siguiente es un análisis del milagro de ventas logrado por el agente general de la provincia de Liaoning. Desde la firma del contrato de agente general en la provincia de Liaoning, el rendimiento de las ventas ha aumentado varias veces, estableciendo un nuevo récord en la provincia de Liaoning. En respuesta a esta situación, el agente general *** y yo trabajamos juntos para encontrar las razones del problema. aumento en el desempeño y resumió una serie de éxitos. La experiencia se promoverá en otras regiones, para que otras regiones también puedan lograr un mayor crecimiento del desempeño. Con esta idea en mente analizamos este fenómeno. Se resumen los siguientes puntos.

La primera razón: la empresa ha adoptado las políticas adecuadas, ha elegido los socios adecuados y ha elegido el mercado adecuado.

La segunda razón: la capacidad del agente general para operar el mercado y su confianza en nuestra empresa, la promovió activamente, cambió el precio mayorista original y bajó un poco el precio.

La tercera razón: la economía local tiene un entorno relativamente bueno, la industria del juguete está desarrollada y el potencial de mercado es enorme. La cuarta razón: visitamos varias ciudades e hicimos algunos servicios de publicidad y mercado.

La quinta razón importante: los dos últimos meses han entrado en la temporada alta de ventas de todo el año.

La conclusión final es: el resultado de este rápido crecimiento incluye un crecimiento estable y un crecimiento inestable. El mercado entrará en un estado estable a principios del próximo año y ya no se mezclará con el Año Nuevo. para el pico de consumo

Factores. El rendimiento puede disminuir significativamente. Sin embargo, se espera que las ventas del próximo año sean mucho mayores que las del mismo período del año pasado. Pero la tasa de crecimiento no es tan grande.

(2) Algunas situaciones en la provincia de Jilin

Después de firmar el contrato de agencia general con la provincia de Jilin, el desempeño ha aumentado hasta cierto punto. Observando al agente general de todas las partes, el. El agente general ya comenzó a tomarnos en serio y comenzó a tomar algunas acciones pequeñas y detalladas. Se espera que nuestra relación de cooperación entre en un estado más estrecho el próximo año. La voluntad de cooperar se convertirá en acciones más prácticas y el desempeño entrará en un período de crecimiento estable. Al mismo tiempo, debido a cambios en las políticas de la empresa, Li Hongri no estaba satisfecho con la empresa y dejó de comprar productos para mostrar su calidad; insatisfacción. Yuan Jiansheng, no hay cambios importantes en todos los aspectos.

(3) Situación del mercado en la provincia de Heilongjiang

La provincia de Heilongjiang es una provincia con una superficie amplia, una gran población y un buen entorno económico, pero su desempeño de ventas el mes pasado no fue Satisfactorio Idealmente, el mes pasado fue el de mejores ventas del año. El volumen de ventas debería ser mucho mayor que esta cifra y debería haber más espacio para crecer. Creo que todavía no hemos encontrado un socio adecuado, lo que dificulta aumentar el volumen de ventas.

(4) Situación del mercado en la provincia de Hainan

La provincia de Hainan está situada en una isla al final del oeste de Guangdong. Es una ciudad turística con un entorno económico sesgado, lo que también restringe el desarrollo de la industria del juguete. Toda la industria del juguete se encuentra todavía en un nivel de moderado a débil.

Aunque toda la industria no es próspera, el volumen de ventas de nuestros productos en esta provincia aún no es comparable al de la industria del juguete en esta provincia y debería haber mayor espacio para crecer. La principal razón de las malas ventas en esta provincia es que ningún comerciante promociona nuestros productos como una marca importante. La industria de los rompecabezas todavía se encuentra en un estado de libre desarrollo. Por tanto, el volumen de ventas no puede aumentar.

En la actualidad, la red de distribución de productos en la provincia de Hainan no es la ideal. Hay cuatro mayoristas que venden nuestros productos en un día. El nivel comercial, la escala comercial y el conocimiento comercial de estos mayoristas están al nivel de los trabajadores autónomos. No hay muchas variedades de nuestros productos y, por lo general, son algunos antiguos. Mayoristas Variedad, no hay señales de nuevos productos, incluidos nuevos rompecabezas y discos plegables. La mentalidad de estos comerciantes considera nuestros productos como una variedad complementaria.

Huang Liangli es el único actor fuerte en la industria mayorista de juguetes en la provincia de Hainan. Su escala es aproximadamente de 4 a 5 veces mayor que la de los mayoristas comunes. Su nivel de operación también es relativamente alto y su división del trabajo. profesional y preciso. Cada enlace está gestionado por personal dedicado, que también tiene ciertos conocimientos de marketing, y su conocimiento y conceptos están por delante de los de otros mayoristas. Es un comerciante fuerte; los productos que vende nuestra empresa se colocan en un mostrador en el segundo piso. Casi todos los fabricantes los colocan de esta manera, lo que significa que no dedican mucho esfuerzo a la promoción.

(5) Situación del mercado en la ciudad de Zhanjiang

La ciudad de Zhanjiang está ubicada al final del oeste de Guangdong y está rodeada por varias ciudades a nivel de prefectura. Hay dos formas de circular mercancías. Esta ciudad. Algunos grandes minoristas y grandes mayoristas en ciudades a nivel de prefectura transfieren productos desde Guangzhou, y algunos pequeños mayoristas y minoristas recogen productos de la ciudad de Zhanjiang. Por lo tanto, el mercado mayorista de Zhanjiang sólo puede llegar a algunos pequeños mayoristas y minoristas en condados y ciudades con un alto grado de radiación. Actualmente, hay dos importantes comercios locales que están apoyando este mercado, y también están participando algunos otros comercios. La red de distribución ahora formada es muy científica y razonable. El área de mercado no es grande, pero tiene un cierto poder de consumo, lo que a menudo estimula el aumento del rendimiento hasta cierto punto.

(6) Situación del mercado en Nanning

Nanning es el centro capital provincial de Guangxi Dado que la provincia de Guangxi y la provincia de Guangdong están en el cruce, Nanning es el centro administrativo de la provincia de Guangxi. pero la capacidad de radiación de sus productos no es fuerte y la mayoría de ellos se suministran a algunos pequeños mayoristas o minoristas en esta ciudad y varias ciudades circundantes. Por lo tanto, la industria mayorista de Nanning no está muy desarrollada y la economía también es una razón muy importante. La situación anterior es muy similar a la de la ciudad de Liuzhou. En la actualidad, no hay mayoristas que realmente se esfuercen por vender nuestros productos. Incluso algunos pequeños mayoristas no están operando y sólo algunas tiendas terminales tienen productos a la venta. La ciudad aún no ha comenzado. Es un mercado en el que es necesario mejorar significativamente el rendimiento de las ventas. O un mercado aún por desarrollar.

(7) Condiciones del mercado en Guilin.

Guilin es una ciudad turística muy conocida en el país y en el extranjero. El mercado mayorista de juguetes está relativamente disperso en el país. Uno es el antiguo mercado mayorista, que vende principalmente productos locales. , como el cristal, el de tallas de madera, etc. es para el mercado nacional, y también tiene algunos puntos mayoristas de juguetes, el otro es un mercado mayorista relativamente más pequeño, que vende principalmente al por mayor todo tipo de muestras de vida y juguetes, principalmente para en esta ciudad también hay un mercado mayorista recién inaugurado que no se posiciona como un mercado mayorista profesional. Se venden al por mayor diversos productos. Es una expansión del mercado mayorista de la ciudad. No hay muchos negocios en esta ciudad que vendan nuestros productos. Durante el período de desarrollo del mercado, encontramos un mayorista que solo cooperó con nosotros un año después y un mayorista que dudaba. El mercado realmente comenzará el próximo año.

2. Problemas en mi mercado y canales regionales

a: La red de ventas en cada mercado es relativamente completa, pero no muy saludable y razonable.

b; La variedad de productos que se venden en las ciudades a nivel de prefectura generalmente no es completa. Muchos rompecabezas han estado en el mercado durante mucho tiempo y no se ven por ningún lado. Los productos plegables solo se venden en unas pocas áreas y muchos lugares están muy vacíos.

c: Los mayoristas en ciudades a nivel de prefectura e incluso en ciudades provinciales de Guangxi y Hainan no comprenden nuestra empresa y nuestros productos. Ni siquiera lo entiende.

d; Todos los distribuidores en las ciudades a nivel de prefectura revenden nuestros productos como suplementos, mientras que muy pocos comerciantes los promocionan o venden como artículos importantes.

e: Los consumidores no conocen la función real y la connotación de nuestros productos, o el entendimiento tradicional es solo para entretenimiento.

Resumen del trabajo del departamento de marketing corporativo 5

20__ está a punto de aprobarse. El departamento de marketing controlará de manera integral la dinámica del mercado, aclarará la división de las regiones del mercado, reducirá diversos gastos y. costos y perseguir la rentabilidad como ideología rectora del trabajo, mantenerse al día con el ritmo de desarrollo de la empresa, trabajar juntos para ser pragmáticos y emprendedores, expandir activamente el mercado externamente y prestar mucha atención a la construcción de departamentos internamente, bajo el liderazgo correcto. de los líderes de la empresa, el fuerte apoyo de los departamentos hermanos y los compañeros y compañeros de todos los empleados del departamento. Con arduo trabajo, todo el trabajo del año se ha completado básicamente. El trabajo del Departamento de Marketing del año está. se resume a continuación:

1. Principales indicadores de trabajo en 20__

1. Finalización real de la firma del contrato Hay __ proyectos, con un precio promedio de contrato único de ____ millones de yuanes y un total precio del contrato de ____ millones de yuanes.

2. La tarea objetivo total en 20__ es __ millones de yuanes, y la tasa de finalización real es de ____ millones de yuanes, con una tasa de finalización de __.

2. Cosechas del trabajo

1. Integrar recursos para mejorar la eficiencia del trabajo. En 2015, para poder realizar mejor diversas tareas, la empresa decidió combinar los tres departamentos que antes eran independientes, a saber, el departamento de marketing, el departamento de tecnología y el departamento de ingeniería, en un todo orgánico con mando y acción unificados. Finalmente, mejoró efectivamente la eficiencia del trabajo, redujo significativamente los costos operativos, maximizó las funciones laborales de cada departamento y logró el efecto de trabajar juntos.

2. Mejoró el sistema de gestión de contratos, el sistema de reembolso, el sistema de declaración de comisiones, el sistema de gestión diaria y otras reglas y regulaciones del departamento, hizo todo lo posible para resolver los métodos de gestión caóticos originales y garantizó que la gestión del departamento esté ocupada. pero no caótico, hay reglas a seguir.

3. Con el rápido desarrollo de los proyectos y operaciones de construcción de la empresa, el volumen de negocios del departamento continúa aumentando de acuerdo con las necesidades de desarrollo laboral, los empleados que no pueden adaptarse a sus trabajos han sido eliminados a lo largo del año. y se ha absorbido sangre fresca, el departamento siempre ha mantenido una energía positiva ascendente y el ambiente de trabajo positivo y saludable permite que todos en el departamento se concentren en su trabajo.

3. Deficiencias en el trabajo

1. Objetivamente hablando, la mayoría de las entidades comerciales de la empresa son departamentos del gobierno local, porque la mayoría de sus fuentes de financiamiento pertenecen a las asignaciones presupuestarias del gobierno y la aprobación de fondos. Los procedimientos eran engorrosos, lo que nos causó problemas con ciclos de cobro largos y difíciles, lo que resultó en una devolución de fondos algo lenta por parte de la empresa, y también provocó un cierto retraso en la ejecución de proyectos posteriores.

2. A juzgar por la implementación del proyecto, hay controles técnicos laxos, defectos en las materias primas compradas, operaciones de construcción irregulares y retrasadas, mala supervisión en el sitio, alta tasa de retrabajo del proyecto y mantenimiento y otras repeticiones. Se producen con frecuencia incidentes que no sólo aumentan considerablemente el coste de ejecución del proyecto, debilitan los beneficios de la empresa y provocan pérdidas económicas, sino que también tienen un impacto considerable en la imagen social de la marca Sanyang, lo que allanará el camino para la firma del contrato y La extensión del proyecto en el futuro. Mantener a los antiguos clientes añade muchas dificultades.

3. Desde la perspectiva de la conciencia subjetiva personal, los problemas pendientes aún residen en uno mismo. Los principales son: ① Mala iniciativa laboral. Camina hacia donde señala el líder y no hay nadie. Al usar el propio cerebro para encontrar formas de resolver problemas, obviamente falta iniciativa subjetiva en el trabajo y es necesario cultivar con urgencia la capacidad de los soldados individuales.

__② La sensación de crisis es pobre. Muchos empleados parecen no ser conscientes de lo feroz que es la competencia en esta industria. No se consideran realmente dueños de la empresa, no tienen en cuenta los intereses de la misma. la empresa, y no contribuye al desarrollo de la empresa. Hace sugerencias, no piensa en la paz ni en el peligro, y el sentido de lucha es muy deficiente.

③El conocimiento débil, el conocimiento de marca débil y la incapacidad de mantenerse al día con los servicios posteriores al servicio han provocado que la influencia de los usuarios en la empresa se desplome, con grandes efectos secundarios, lo que hace imposible que el personal de la empresa descubra nuevos proyectos nuevamente, que es la razón de esta situación. La razón es que nuestros empleados tienen un sentido de responsabilidad insuficiente y una conciencia de servicio débil.

④ El miedo a las dificultades es grave. El trabajo de marketing es inherentemente una profesión con desafíos y dificultades. Sin una cierta cantidad de esfuerzo, será difícil lograr algo. Ante las dificultades, obviamente no tenemos muchas soluciones y nuestros esfuerzos obviamente no son suficientes. Una vez que nos encontramos con problemas difíciles en el trabajo, nos viene a la mente la palabra "miedo", y el miedo a las dificultades es más prominente.

4. Desde el nivel del plan de gestión, los principales problemas son:

① Existe una pereza generalizada entre la fuerza laboral y la gente no está haciendo lo mejor que puede. Recursos humanos Tiene que ser así. optimizar aún más y la gestión debe ir a un nivel superior.

② Los líderes de departamento tienen un destacado fenómeno de gestión humanista. Siempre están preocupados por las dificultades de la vida de sus empleados y no pueden soportar castigar severamente a quienes violan las regulaciones. Esto hace que muchos fenómenos laborales incorrectos parezcan ser. normal durante mucho tiempo. Aparentemente todo esto se debe a una mala gestión del departamento.

③La orientación en el trabajo no es muy clara. Los líderes de departamento cambiaban con frecuencia a lo largo del año y los métodos de trabajo adoptados por cada gerente eran independientes y carecían de sistematización y coherencia. Esto también resultó en que la orientación del trabajo del departamento en las diferentes etapas se volviera confusa y poco clara, lo que resultó en la insatisfacción de los empleados. La dirección es deficiente y la mayoría de las personas no tienen un plan completo de desarrollo personal.

④ Falta de plan de formación empresarial. Nuestro diseño técnico estuvo fuera de forma durante la construcción real y el personal de construcción no entendió completamente los parámetros técnicos, lo que reflejó directamente nuestro retraso y deficiencias en la capacitación.

4. Sugerencias relevantes

1. Recuperar el pago en estricta conformidad con las disposiciones del contrato, seguir de cerca un proyecto tras otro y lograr el pago a tiempo dentro del tiempo especificado. No podemos retrasarlo para evitar que el monto de los pagos que tenemos en nuestras cuentas sea cada vez mayor.

2. Preste atención a la calidad del producto, establezca archivos de proyecto, comience desde la fuente de adquisición, elimine los productos "tres noes", firme estrictamente acuerdos de calidad con los proveedores y al mismo tiempo haga un buen trabajo en cada proyecto Sobre la base de archivos de texto completo, también se deben establecer archivos electrónicos de imágenes para preparar datos accesibles para el posterior mantenimiento del proyecto y referencia para otros proyectos, a fin de lograr el propósito de controlar científicamente los proyectos de construcción.

3. Fortalecer efectivamente la construcción del equipo de ventas y la capacitación del personal, y seguir el modelo científico de empleo de promover a los capaces y eliminar a los mediocres. En primer lugar, se requiere que todo el personal del departamento de marketing tenga una buena imagen profesional; en segundo lugar, se requiere que el personal tenga suficiente conocimiento de la industria y del producto; en tercer lugar, se requiere que todo el personal tenga buenas habilidades de expresión lingüística y comunicación; poder comunicarse con los clientes en todos los aspectos. La capacidad de comunicarse bien, el cuarto es mejorar la ejecución general y la creatividad del trabajo en equipo, mejorar integralmente el entusiasmo laboral y la iniciativa subjetiva de todo el personal mediante la combinación de teoría y operación práctica; y convertir el departamento de marketing en un equipo dinámico, ejecutivo y luchador. Utilice su tiempo libre para realizar una capacitación más especial, de modo que los empleados puedan comprender la situación específica del producto, dominar nuevos conocimientos y tendencias de productos relacionados, practicar habilidades básicas y sentar una base sólida para el trabajo futuro. Que todos sientan que son parte indispensable de este grupo y amen esta empresa de corazón.

4. Explorar activamente nuevos mercados, mantener a los antiguos clientes y establecer una imagen de marca completa de Sanyang, desde la farola única actual hasta un canal de marketing multidireccional y multicanal, todos trabajan juntos para formar una. cuerda y sintetizar Trabajamos juntos para lograr los objetivos económicos del 20__.

El contenido anterior es un resumen del trabajo del Departamento de Marketing en 20__. Los temas enumerados serán el foco de mejora y mejora en el trabajo futuro del Departamento de Marketing.

En el futuro, fortaleceremos estrictamente la gestión, aumentaremos los esfuerzos de marketing, adoptaremos altos estándares y requisitos estrictos, continuaremos mejorando y mejorando bajo la guía correcta de los líderes de la empresa, nos esforzaremos por completar diversas tareas y nos uniremos como uno solo para correr valientemente hacia el meta de 20__!

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