¿Cómo entran los productos a los supermercados para su venta?
1. La tendencia de desarrollo de los supermercados
1. El número de grandes superficies seguirá aumentando. Los supermercados están abriendo cadenas de tiendas y franquicias, y algunas ya han abierto en las ciudades del condado. ;
2. Las tiendas de conveniencia se volverán gradualmente más formales y las tiendas de conveniencia venderán algunos artículos de primera necesidad;
3. Algunas cadenas de tiendas comenzarán la producción OEM y venderán sus propios productos de marca. sus propias cadenas de supermercados;
4. Las tiendas con financiación extranjera irán entrando gradualmente en las principales ciudades nacionales para promover la competencia en la industria minorista urbana. Se mejorará la relación entre los supermercados, los proveedores y los fabricantes;
5. En 2003, la industria minorista urbana se reorganizará (los comerciantes dicen "barajar", nosotros decimos "posicionamiento"). Hipermercados, cadenas de tiendas y tiendas de conveniencia redefinirán sus operaciones y servicios. El principal lugar de venta de artículos de primera necesidad serán las tiendas de conveniencia (tiendas de conveniencia);
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2. operaciones de productos básicos
1. La mayoría de las tiendas A, B y C en Beijing, Shijiazhuang, Taiyuan, Zhengzhou, Shanghai y Nanjing tienen ventas. El volumen de ventas mensual en la capital provincial es inferior a 100 unidades;
2. Las variedades participantes son relativamente únicas;
3. el precio ex fábrica. El precio minorista general es inferior a 2 yuanes por bolsa o botella, y la diferencia entre el precio en fábrica y el precio minorista es de aproximadamente 0,30 yuanes.
4. Beneficio: El nivel de margen general para los clientes de los supermercados ronda el 20%, y los productos más vendidos no superan el 15%. En los acuerdos de superempresas, las pérdidas y los reembolsos representan aproximadamente el 5%, y los salarios, las bonificaciones, los gastos de transporte y los gastos de comunicación del personal de las empresas de supermercados representan más del 5%;
5. de dos clientes en el área local. Los distribuidores tienen clientes originales del mercado mayorista, así como algunos clientes locales de supermercados especializados;
6. Los productos pequeños se pueden comprar en el supermercado sin costo alguno y pueden seguir a los demás productos más vendidos de los clientes. Generalmente, el costo de un solo producto en el supermercado no excede los 200 yuanes;
7. Exhibición: Los productos pequeños en los supermercados generalmente se encuentran en la planta baja, en rincones remotos;
8. En comparación con los productos originales: en el negocio de los supermercados, los productos pequeños con cierto grado de popularidad son únicos, y otros productos pequeños similares básicamente no han ingresado al mercado.
3. Análisis empresarial de los pequeños supermercados de productos básicos
1. Ventajas
Algunos productos pequeños conocidos se pueden utilizar como variedad para enriquecer los productos que ofrecen los clientes. entrar al supermercado.
2. Desventajas
(1) Variedad única, a diferencia de la salsa de soja y el vinagre, donde hay veinte o treinta variedades a la vez.
(2) Ventas; El volumen es pequeño. Generalmente, las tiendas tipo A no superan las 10 piezas/mes, las tiendas tipo B 5 piezas/mes y las tiendas tipo C 2 piezas/mes. No es como cuántas toneladas de glutamato monosódico y otros productos pueden. se venderá en un mes;
(3) Supermercados Generalmente, los cargos se basan en el proyecto. Los gastos incluyen tarifas de entrada a la tienda, tarifas de códigos de barras, tarifas de DM, tarifas de celebración de la tienda y tarifas de promoción del festival... En un año, cada tienda costará al menos más de 2.000 yuanes por variedad. Las tiendas de categoría A tienen costos más altos y las ventas y los gastos están inversamente relacionados;
(4) El riesgo es alto. El ciclo de liquidación de los supermercados es de 1 a 3 meses y los envíos y devoluciones son muy complicados, lo que consume mucho tiempo de trabajo y energía del personal de ventas de la fábrica.
3. Previsión: En la actualidad, es poco probable que las ventas de productos pequeños en los supermercados aumenten significativamente y en el corto plazo se venderán principalmente en el mercado mayorista.
(1) Las ventas de pequeños productos en los supermercados de Beijing, Zhengzhou, Shijiazhuang, Urumqi, Nanjing y otras ciudades representan aproximadamente 1/10 de las ventas mensuales en las ciudades locales. Por ejemplo, algunos clientes de Zhengzhou creen que hay poco espacio para el crecimiento de productos pequeños en el negocio de los supermercados; algunos clientes de Beijing creen que el volumen de ventas de productos pequeños en los supermercados es inferior a 500 unidades/mes y tendrá una tendencia a la baja; en el futuro;
(2) En ventas limitadas En este caso, los fabricantes y comerciantes no realizarán ninguna inversión. Algunos productos pequeños no se han promocionado en Zhengzhou durante un año; los distribuidores en Taiyuan y Shijiazhuang ocasionalmente ofrecen ofertas especiales, y Beijing ocasionalmente celebra una reunión para realizar pedidos (los distribuidores lo hacen ellos mismos y el fabricante requiere un pequeño puesto).
4. Resumen:
(1) Los productos pequeños no son adecuados para que empresas o instituciones extranjeras hagan negocios directamente con los supermercados. Productos como Arowana, de gran volumen, muy conocidos y vendidos principalmente en tiendas, también son supermercados para los clientes en muchos lugares.
(2) No abogamos por transformar gradualmente a los clientes en el mercado mayorista existente ni por desarrollar gradualmente el negocio de los supermercados. Ahora cada lugar tiene clientes de supermercado dedicados y puedes hacerlo directamente con ellos.
(3) Elija algunos distribuidores con muchos productos de condimentos pequeños.
a. En las negociaciones con los supermercados, hay muchos pequeños distribuidores de productos con ricas variedades y ventajas.
b. El distribuidor seleccionado debe tener 1-3 productos que sean los más vendidos en el supermercado y tener un volumen de ventas determinado.
C. No elija un distribuidor que se centre en productos grandes. A clientes como Arowana y Pepsi-Cola no les importa en absoluto la venta de productos pequeños en los supermercados, lo que generará muchos gastos. gastos.
4. Cómo encontrar clientes de supermercados de productos pequeños
1. Recursos y necesidades familiares
Situación de recursos: han surgido una serie de ideas y perspicacia empresarial. En varios lugares, el nivel de clientes de los supermercados de especialidades avanzadas es mucho más alto que el de los clientes de los mercados mayoristas.
Requisitos del cliente:
a. Cuando tratan con supermercados, los distribuidores prestan más atención a la cartera de productos y a las ventas de productos conocidos.
b. atención a la prevención de riesgos y gestión de contratos y servicio postventa;
c. Necesita fuertes habilidades de negociación;
d. Prestar más atención a los documentales;
e. Estar familiarizado con el desarrollo y las tendencias de la industria, comprender algunos conocimientos y terminología minorista;
f, estos negocios son diferentes de los del mercado mayorista y los clientes del mercado mayorista no pueden resolver el problema. en breve. Por ello, se recomienda buscar un distribuidor de supermercado especializado: más del 85% del negocio se concentra en los supermercados.
2. Cómo encontrar clientes en el supermercado
a. Copie los números de teléfono de los fabricantes detrás de los productos de mostaza Padrino, Madrina, Xiangba Mao, Shisanxiang y Peiling, y pregunte a los clientes de los supermercados locales o instituciones extranjeras si quieren abrir un pequeño supermercado localmente. Luego comuníquese directamente con estos clientes para discutirlo.
b, encuéntralo en el mercado a granel. Visitamos a clientes que se ocupan de alimentos y condimentos no básicos, preguntamos sobre clientes que se especializan en el negocio de supermercados, nos comunicamos y negociamos, y también llegamos a una cooperación.