El proceso de creación de productos de moda de Amazon y la promoción de nuevos productos son inseparables de este tipo de pensamiento.
¿Qué tipo de proceso sigue un producto desde el inicio de la selección del producto hasta la venta final? Seleccionémoslo desde el marco y la lógica. 1. Selección de producto La selección de producto es la habilidad básica de todas nuestras operaciones. Si el producto no se selecciona bien, las operaciones posteriores no tendrán sentido. Aunque hay un dicho que dice que "7 puntos dependen de la selección del producto y 3 puntos dependen del funcionamiento", eso no significa que siempre que elijas bien el producto, definitivamente podrás fabricar bien un determinado producto. De hecho, además del producto en sí, el entorno competitivo del producto (el entorno competitivo de la categoría y el entorno competitivo del producto en sí), la capacidad de mercado del producto, la futura posición en el ranking del producto (cuánto se esperan ventas después de alcanzar la posición objetivo), y la tendencia futura del producto (por ejemplo, si es estacional, etc.), las ganancias del producto, los gastos de promoción requeridos y otras dimensiones también deben incluirse en nuestra consideración. En resumen, se trata de analizar un producto. Si planeamos clasificarlo en un ranking determinado, en función de su entorno competitivo, ¿cuánta tarifa de promoción se espera invertir en este producto? Si ha considerado cuidadosamente las dimensiones anteriores y están dentro de su rango aceptable, compraremos algunas muestras del producto para probarlas. 2. El siguiente paso del producto de prueba consiste en enviarlo a Logística de Amazon. Se recomienda que la cantidad de muestras compradas en la etapa inicial no sea demasiado grande. Generalmente, puede comprar alrededor de 50 piezas. El producto de prueba se puede enviar. El producto de prueba es que después de que nuestro producto llega al almacén de Amazon, no hago ninguna otra operación adicional, solo me aseguro de que no haya problemas con la redacción de mi listado y abro el anuncio automático para probar el volumen de ventas real del producto. producto. Medimos principalmente la tasa de clics, la tasa de conversión y el volumen de pedidos del producto. Por supuesto, la premisa es que su producto no grabe anuncios en las primeras etapas de operación. Como todos sabemos, si un producto no se vende, además de la popularidad del producto en sí, también depende de si la fuente de tráfico coincide con el producto. Si su publicidad inicial es demasiado torcida, no significa que el producto no sea popular, sino que hay algún problema con su estilo publicitario. 3. Clasificación Cuando se cumplen los requisitos previos anteriores, la acumulación de datos ha alcanzado un cierto nivel y el rendimiento del producto es relativamente bueno, calcularemos en función de los datos existentes para clasificar realmente el producto según la clasificación que especifiqué. dinero que necesita invertir (confirme si puede permitírselo). Después de confirmar que desea hacerlo, debe comprar productos a granel para su entrega y esperar a que lleguen al almacén antes de estar listo para clasificar (el requisito previo es que las existencias no puedan estar agotadas). Entonces, ¿cuáles son los métodos de clasificación? 1. Publicidad en el sitio. Se divide en tres partes: 1. Publicidad SP (promoción de exhibición de productos), 2. Publicidad SB (publicidad de promoción de marca), 3. Publicidad SD (publicidad de promoción de visualización es principalmente externa, por supuesto, también tiene). algunos dentro del sitio. Estos tres tipos de publicidad se dividen en muchas subcategorías. Por ejemplo, bajo la publicidad SP familiar, hay publicidad automática y publicidad manual con palabras clave, las cuales son familiares para todos. La función principal de la publicidad automática es probar productos y palabras. La publicidad manual es publicidad manual de palabras clave. Nos utilizamos principalmente para clasificar palabras clave y obtener tráfico para determinadas palabras clave. Además, también está el posicionamiento y colocación de nodos de categoría de producto debajo. El propósito del posicionamiento y colocación de nodos de categoría de producto es entregarlos y luego mejorar la clasificación de nuestros nodos de categoría y obtener más tráfico de nodos de categoría. 2. Posicionamiento y entrega de ASIN. El objetivo principal del posicionamiento de ASIN es promover la oportunidad de que los productos se muestren en productos similares o páginas de productos relacionados, de modo que los productos puedan ganar más exposición y aumentar el tráfico en esta área. Todo el mundo necesita comprender la función de estas pinzas. 3.Publicidad SB (publicidad de promoción de marca). Es posible que no puedas acceder a él en la etapa inicial como principiante, pero hay una función que los principiantes pueden usar de inmediato. Siempre que registre la marca, que es lo que llamamos publicidad en video, también puede mejorar efectivamente la clasificación de las palabras clave. 4.Publicidad SD. Un vendedor que sabe cómo analizar si un anuncio ha sido promocionado fuera del sitio encontrará que si toma un producto (un producto con buenas ventas) en el que nunca ha invertido en promoción fuera del sitio y verifica su fuente de tráfico, encontrará Debe haber algo de tráfico fuera del sitio, entonces, ¿de dónde viene el tráfico fuera del sitio? De hecho, Amazon lo impulsa automáticamente. Después de que Amazon cobra nuestra comisión del 15%, si considera que su producto es más adecuado, lo llevará al sitio para colocarlo, incluida Amazon Responder Alliance, en el. Sobre la base de su propia comisión del 15%, comparte una parte con los blogueros de Amazon Responder Alliance, lo que les permite obtener una parte de la comisión y luego promocionar los productos del vendedor. El papel de colocar anuncios SD: si su producto funciona mejor con anuncios SD, aumentará la probabilidad de que Amazon nos ayude automáticamente a colocar el producto fuera del sitio. Puede afectar a Amazon y traernos sitios que Amazon coloca de forma independiente. Estos puntos de partida pueden promocionar nuestros productos para generar más tráfico desde diferentes aspectos. Después de todo, si realiza más pedidos, definitivamente necesitará más tráfico. Para los amigos novatos, la primera opción en la etapa inicial es la promoción en el sitio. Porque según la experiencia pasada, la relación producción-producción de la publicidad en el sitio es mucho mejor que la de la publicidad fuera del sitio. Sin embargo, también existen algunos métodos de publicidad excelentes o rentables fuera del sitio, que me gustaría. para compartir contigo. 4. El primer tipo de promoción externa es buscar blogueros que escriban imágenes y publicaciones de texto para promocionar productos.
El segundo tipo es un sitio web de venta flash. Si el sitio web de venta flash es de mayor tamaño, los requisitos de la aplicación serán muy estrictos y nos resultará difícil seleccionarlo. Sin embargo, para un sitio web de venta flash más pequeño o de nicho, será así. No será tan estricto y nos resultará fácil aplicarlo con éxito, además mejorará rápidamente la clasificación de nuestros productos. El tercer tipo son los nuevos medios. Por ejemplo, Instagram y YouTube que mencionamos antes tienen una gran cantidad de celebridades de Internet. Podemos buscar celebridades de Internet para que hagan videos de unboxing o videos de prueba de productos, y luego adjuntar enlaces de nuestros productos y colocarlos en las cuentas de redes sociales de las celebridades de Internet, lo que también desempeña un papel promocional. Por supuesto, las tarifas que cobran varían según la cantidad de fanáticos que tenga la celebridad de Internet. El quinto tipo es la publicidad basada en palabras clave como FB o Google. Este es un método de promoción muy antiguo, su ratio de producción no es muy bueno y muchos amigos novatos no pueden aceptarlo en absoluto. El sexto tipo es el tráfico de dominio privado. Esto está relativamente lejos para los principiantes, pero si tiene su propio tráfico de dominio privado, también puede lograr muy buenos resultados promocionando productos en el grupo de tráfico de dominio privado. Hay muchos métodos en el proceso de promoción, pero eso no significa que tengamos que utilizar todos los métodos. Esto depende de considerar los fondos, seleccionar algunos de los métodos más adecuados para el producto y trabajar duro al mismo tiempo. Además, mientras hacemos nuestros esfuerzos, debemos exponer las reseñas de nuestros productos, que requieren una rápida acumulación de reseñas. ¡Recordar! ¡No hagas trampa! Amazon es muy estricto y puede provocar el bloqueo de su cuenta. Si necesita hacer una revisión pero no puede realizar una compra, solo podrá encontrar una manera dentro del alcance de las políticas de Amazon. Es decir, cuando estamos haciendo rankings debemos planificar el ritmo de reseñas de productos. Si controlas todo esto, el producto es realmente muy fácil de promocionar. Por supuesto, la premisa es que el producto sea popular en el mercado (pasó las pruebas, independientemente de cualquier operación o institución de capacitación, los diversos métodos de juego que estudian en realidad lo son). Todo es mi propia experiencia al utilizar estos métodos, formando así un conjunto de lógica de promoción sistemática. Lo anterior trata sobre nuestro proceso general de creación de nuevos productos. Espero que aquellos que acaban de unirse al juego podamos tener una idea más clara en su mente.