¿Cómo encuentran negocios las empresas de agencias de contabilidad_¿Cómo encuentran clientes generalmente las empresas de agencias de contabilidad?

En los últimos años, cada vez hay más pequeñas y microempresas, y es posible que muchas empresas nuevas no contraten contadores cuando se crean por diversas razones. Por ejemplo, empresas de nueva creación, negocios autónomos, tiendas de amor, etc. No están familiarizados con la contabilidad, la presentación de impuestos y otros procedimientos, por lo que necesitan una agencia de contabilidad que les ayude a llevar las cuentas. El mercado de las agencias de contabilidad es actualmente enorme, pero todavía hay muchas agencias de contabilidad que no saben cómo encontrar clientes. Los siguientes métodos son todos confiables y vale la pena probar cada uno de ellos.

1. Visitas domiciliarias y folletos

Realizaremos visitas puerta a puerta a mercados mayoristas, edificios de oficinas, parques industriales, parques industriales de comercio electrónico, incubadoras de empresas, etc. donde las pequeñas y microempresas están relativamente concentradas. La ventaja de las visitas puerta a puerta es que pueden identificar a las personas clave responsables y producir resultados concretos, pero también tienen desventajas. Obviamente, esto es ineficiente. Puede anunciarse en los periódicos vespertinos locales, periódicos comerciales y otros periódicos, y el precio no es muy caro. En el pasado, cuando Internet no estaba muy desarrollado, la publicidad en los periódicos era efectiva, pero ahora que Internet se está desarrollando cada vez más, cada vez menos personas leen periódicos y la publicidad en los periódicos no es muy efectiva. También puede distribuir folletos cerca de la Oficina Industrial y Comercial.

2. Marketing telefónico

Este es actualmente el método de ventas principal de las empresas de contabilidad de agencias. Compraron algunas páginas amarillas de empresas públicas y directorios de empresas y luego llamaron uno tras otro. Sin embargo, este modelo de negocio extensivo para personas de bajos ingresos no es muy eficiente.

3. Establecer una red de relaciones de trabajo

Por lo general, un especialista de la oficina tributaria o una persona relevante a cargo del departamento de registro industrial y comercial tiene amigos, familiares, "pedidos voladores", " "Recomendado"; este tipo de gerente general designa la base de clientes de una empresa de cuentas, generalmente con altas tasas de facturación y muy buenos precios. Porque la inyección de colores oficiales resulta opresiva en el mercado chino.

4. Introducción a clientes antiguos

Creo que este método puede obtener el mayor reconocimiento de los clientes al brindar excelentes servicios y ayudar a los clientes a recomendar a los clientes. Tiene la mayor tasa de éxito y la más alta. Calidad del cliente buena. A través de referencias de clientes de boca en boca, los amigos encuentran cuentas; esto sucede en cualquier extracción secundaria de nuevos clientes. Cada cliente tiene su propio círculo social y habrá muchas ideas derivadas, como la gestión de clientes antiguos y la gestión comunitaria. Construir una buena reputación y promover el tráfico de clientes. Lo más importante de este modelo es brindar a los clientes servicios de alta calidad.

5. Publicidad en Baidu

Gastar dinero para adquirir clientes del motor de búsqueda Baidu también es algo que les gusta hacer a algunas poderosas agencias de contabilidad, pero solo aquellos que lo han utilizado conocen su efectividad. . Se entiende que la entrada y salida de publicidad a través de las ofertas de Baidu no son proporcionales, así que tenga cuidado.

6. Software de adquisición de clientes

El desarrollo de big data se está volviendo cada vez más maduro y existen muchas plataformas de adquisición de clientes en el mercado, como CRM común, Qicha, Qixinbao. , etc. Gestión de relaciones con los clientes, una herramienta práctica para los comerciales. Con más de 100 millones de recursos de clientes potenciales integrados, todo el tiempo dedicado a desarrollar clientes se convertirá en tiempo para ganar pedidos. Puede personalizar las condiciones de filtrado de clientes potenciales, como región, industria, escala, tiempo de registro, etc. A través de su propio centro de big data, los recursos de pistas de los clientes se actualizan constantemente.

El software de gestión de relaciones con los clientes (CRM) puede ayudar al personal de ventas a realizar un seguimiento de los clientes y registrar los problemas de los clientes de manera oportuna al promocionar nuevos productos. Los gerentes pueden registrar la información del personal de ventas, organizar la comunicación entre departamentos de manera oportuna y ayudar al personal de ventas a resolver rápidamente los problemas de los clientes, promoviendo así aún más el proceso de ventas de nuevos productos, reduciendo la pérdida de oportunidades de ventas y mejorando la tasa de éxito.

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