Funciones de exposición
Una transacción comercial generalmente tiene varios vínculos: el fabricante promociona el producto entre el cliente, el cliente se interesa y solicita información, el cliente se interesa en comprar y el fabricante negocia y regatea con el cliente para realizar la transacción. Normalmente, este proceso a veces puede llevar mucho tiempo, pero en una exposición el proceso se puede completar con relativa rapidez. En la exposición, el rico intercambio y difusión de información y conocimiento hace que la producción, el comercio y la vida sean más simples, más directos, más rápidos y más precisos, elimina muchos factores inciertos en la oferta y la demanda y genera funciones económicas eficientes y de bajo consumo. El equilibrio económico crea enormes posibilidades. En una feria, los expositores vienen a vender y los visitantes vienen a comprar. Todo esto se hace con preparación. Los expositores pueden tener el contacto más amplio con los compradores en un tiempo limitado, y los compradores del público pueden conocer los productos en un espacio limitado. Los expositores pueden aprovechar la oportunidad para promocionar y negociar con los clientes potenciales cuando estos expresen interés, hasta que se complete la transacción o incluso reembolsar el dinero en el acto. Los compradores y vendedores pueden completar el proceso de circulación comercial de presentar productos, comprender productos, intercambiar información, establecer contactos y firmar contratos. La exposición desempeña un papel en la comunicación y las transacciones.
Las exposiciones y exposiciones internacionales son producto de la globalización económica, que ha promovido en gran medida los intercambios y transacciones internacionales. En la Edad Media, como antecesoras de las exposiciones, las ferias comerciales se celebraban de forma regular o irregular en ciudades europeas con población concentrada y comercio desarrollado. A finales del siglo XV y principios del XVI, debido al progreso del "Descubrimiento Geográfico", los intercambios económicos y culturales entre los continentes del mundo se hicieron cada vez más estrechos, formando un mercado internacional que conectaba los océanos Atlántico, Pacífico e Índico. , y la industria de exposiciones internacionales comenzó a florecer.
La Revolución Industrial británica en el siglo XVII y las posteriores revoluciones industriales en Bélgica, Alemania, Francia y Estados Unidos promovieron el rápido desarrollo de la ciencia y la tecnología mundiales, especialmente el uso de las comunicaciones y el transporte. En Londres, Frankfurt, París y otras ciudades, las ferias comerciales se convirtieron en grandes exposiciones o exposiciones internacionales. La primera Exposición Universal se celebró en Londres en 1851, marcando la transición de la antigua feria comercial a una feria internacional estándar. La primera Feria Internacional de Muestras en Leipzig en 1895 respondió a las necesidades del modo de producción capitalista y de las transacciones del mercado de aquella época.
La industria de las exposiciones internacionales ha constituido una poderosa fuerza impulsora de la globalización económica. Desde finales del siglo XIX hasta la Primera Guerra Mundial, las convenciones y exposiciones se convirtieron en un lugar para que los países desarrollados compitieran por el mercado mundial, inyectando vitalidad a la recuperación de la economía mundial. Poco después del final de la Segunda Guerra Mundial, se reactivaron una serie de exposiciones y ferias que habían sido suspendidas debido a la guerra, como la mundialmente famosa Feria de Milán, la Feria de Leipzig y la Feria de París, que más tarde fueron aclamadas como los tres puentes que conectan comercio entre países. Cabe mencionar que la Feria de Leipzig jugó un papel importante en la comunicación de los vínculos comerciales entre Oriente y Occidente durante la Guerra Fría: un tercio del volumen comercial anual de la antigua RDA con los países occidentales se encontraba en Leipzig. Además, los antiguos países socialistas de Europa del Este invitaron a empresarios de países occidentales a la Feria de Leipzig para negociar negocios y firmar contratos. Por eso la Feria de Leipzig se conoce como la "Puerta al mercado comercial internacional de Europa del Este".
A través de la exhibición de productos básicos o logros científicos y tecnológicos, tanto la oferta como la demanda pueden comprender completamente la información y las necesidades de cada uno. A través de la visualización física, ambas partes pueden alcanzar rápidamente contratos comerciales, por lo que el mercado de exhibición es ilimitado. oportunidades de negocio. En el "Asian Air Show 2004" celebrado en Singapur, sólo una parte del volumen de transacciones anunciado alcanzó los 3.520 millones de dólares. Como plataforma de marketing eficaz entre empresas, la exposición de funciones de marketing integradas proporciona un puente y un vínculo para que las empresas muestren productos, recopilen información, negocien comercio, intercambien tecnología y amplíen mercados.
Las exposiciones desempeñan un papel cada vez más importante en las estrategias de marketing empresarial. En los países desarrollados, el marketing de exposiciones se ha convertido en una importante herramienta de marketing para muchas empresas.
Al mismo tiempo, la economía de la exposición es también una economía competitiva. Muchas partes de la oferta y la demanda se reúnen, la información sobre la oferta y la demanda se intercambia directamente y la información se divulga en su totalidad. Es un mercado cercano a la competencia perfecta y la ley del valor de mercado puede desempeñar su papel más importante. El precio de venta del producto se acerca al costo de producción y los consumidores pueden comprar productos baratos y de alta calidad.
La teoría del marketing integrado cree que entre los factores de marketing controlables, las variables de marketing como el precio y el canal pueden ser imitadas o superadas por los competidores, mientras que el valor de los productos y las marcas está determinado por su reconocimiento por parte de los consumidores. para reemplazar. La clave del marketing integrado es la comunicación bidireccional, el establecimiento de un marketing de relaciones uno a uno a largo plazo y la mejora de la lealtad del cliente hacia la marca. Las exposiciones tienen la función de marketing integrado, que puede utilizar una combinación de métodos de marketing multidimensionales como periódicos, televisión, radio, Internet, publicidad exterior, exhibiciones en el sitio, negociación y comunicación. Esta función de marketing integrada favorece la comunicación entre empresas y clientes, mejora el reconocimiento de los productos y marcas corporativos por parte de los consumidores y promueve las ventas corporativas.
En la exposición se reúnen fabricantes, mayoristas y comerciantes para intercambiar transacciones. Hasta cierto punto, es incluso un mercado de información. Las empresas pueden utilizar varios canales de información para promocionar sus productos y promocionar sus marcas e imágenes. Las empresas y los clientes pueden comunicarse directamente y obtener comentarios oportunos. Las empresas pueden recopilar información sobre competidores y clientes nuevos y antiguos, y comprender las últimas dinámicas de productos y tendencias de desarrollo de la industria, lo que constituye la base para la toma de decisiones.
Las exposiciones tienen los atributos relevantes de otras herramientas de marketing: como herramienta publicitaria, los medios de exhibición transmiten información a usuarios y audiencias específicas; como herramienta promocional, las exposiciones estimulan el consumo y el deseo de compra del público; venta, las exhibiciones pueden venderse directamente al público como una relación * * * pública, las exhibiciones tienen la función de realzar la imagen.
Los costes de marketing de la exposición son bajos. Según una encuesta realizada por la Commonwealth Exhibition Industry Association, el costo promedio de encontrar un cliente a través de la promoción del vendedor, la publicidad, las relaciones públicas y otros canales generales de marketing es de 219. El coste medio de encontrar un cliente a través de una exposición es de 35 libras, sólo 1/6 del coste anterior. Una exposición que tiene la función de regular la oferta y la demanda puede considerarse como un mercado de información que permite el intercambio de información. La información de productos mostrada por las empresas es en realidad información de mercado y un recurso importante para la economía de mercado.
El mercado de la información es el eje del proceso del ciclo económico. El mercado de información sobre exposiciones refleja diversas relaciones económicas de oferta y demanda en el intercambio de información. Conecta importantes factores de productividad, como los proveedores de información de mercado, los usuarios de información de mercado y los usuarios de recursos de información de mercado, promueve la asignación óptima de diversos recursos de mercado, estimula eficazmente la demanda y regula la oferta.
1. La exposición que estimula la demanda proporciona una plataforma para la exhibición de nuevos productos. A través de la exhibición de productos o logros científicos y tecnológicos, los consumidores pueden descubrir productos de consumo e información relacionada que nunca antes habían visto, lo que puede promover la optimización y reorganización de las estructuras de consumo y mejorar los niveles de consumo. Por lo tanto, las exposiciones pueden cultivar nuevas necesidades de los consumidores y satisfacer mejor las necesidades de los consumidores.
2. Ajustar las actividades de exhibición de la oferta puede brindar a los proveedores de productos oportunidades para mostrar el desempeño del producto, comparar el desempeño y las diferencias de precio de diferentes productos, medir la situación competitiva en la oferta del mercado y proporcionar una base para que las empresas tomen decisiones. decisiones de oferta del mercado, promoviendo así un crecimiento efectivo de la oferta.
Las actividades de exhibición pueden aumentar la comunicación y el entendimiento mutuos entre personas de diferentes regiones, diferentes orígenes culturales y diferentes costumbres tradicionales, eliminar barreras de comunicación, ampliar el conocimiento y promover actividades interregionales, transculturales y transculturales. productos étnicos, crean condiciones para la circulación cruzada, lo que favorece la realización y creación de oferta.